亲子早教的育儿知识

2025-09-04 亲子早教的育儿知识

亲子早教的育儿知识(必备14篇)。

家庭被视为孩子成长的第14个课堂，而家长则是他们的初始教师。有效的早期教育需要从家庭环境开始。以下是百分网小编为大家整理的早教育儿知识，希望对您有所帮助。

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1、认方向

路上教孩子注意认路、辨别方向，如以建筑物为识别标记等。尤其到十字路口等复杂地形，可让孩子观察上、下、左、右、前、后各个方向。这可提升孩子的空间智能，让孩子熟悉道路。

2、辨认东南西北

教孩子利用周围景观来认路，例如用阳台、树叶方向、路牌等等来帮助辨认东南西北，对孩子方向感的训练很有帮助，还能提升孩子的空间智能。

3、给宝宝下指令

妈妈可以让宝宝做个小帮手，给他适当地下指令，如“帮妈妈去拿放在里面的那罐牛奶”，或指示他“看看你的背后”、“往左边一点”等。对宝宝说话，妈妈要多用以下字眼：在里面、上面、下面、前面、后面、最上面、最下面等等。这能提升宝宝的空间智能。

4、观察树叶的变化

季节交替，植物的变化最明显。生活中，可以观察树叶一年四季的变化，让宝宝了解季节的概念，同时提升宝宝的视觉空间智能。

夏天树叶的颜色是翠绿色的，到了秋天就变黄了，而到了冬天就落光了，只剩下孤零零的树枝，但春暖花开时，嫩绿的树芽又冒出了头。爸爸妈妈可以带宝宝观察同一棵树，观察1年，并为宝宝讲解其中的道理。树叶颜色的变化、生长和枯萎在宝宝的视线里不断交替，提升了孩子的空间智能和自然智能。

5、看地图找方向

准备出游前，最好先买一张旅游目的地的地图，当然也可以在到达目的地再买。别小看这张地图，它可是你提升宝宝空间智能的有效工具。

告诉宝宝你们下一个目标，让宝宝在地图上找到你们现在所处的位置和目的地位置，并找到前进的正确方向。前往目的地的路上，爸爸妈妈还要提醒宝宝看路标，到达目的地后，再拿出地图让宝宝确认目标是否正确。

这个过程看似复杂，但对提升宝宝的空间智能非常有效，同时宝宝的方向感。空间想象力以及执行能力也都得到了训练和培养。

6、学名称、认识沿途景物

指着路上的街道、车站、建筑物，告诉孩子它们各自的名称、建造年代。可提升孩子的语文智能，增长孩子的知识。可让孩子观察沿途的自然景观并向孩子作介绍，告诉他各种景观的名称、特点、功用、季节变化等，提升孩子的观察能力。

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1、唱歌

让孩子在路上唱幼儿园老师教的儿歌，能调动孩子的情绪，因为在幼儿园里，不是每个孩子都有单独唱歌的机会，如果能让他单独唱，他对音乐一定会感兴趣。

2、听着轻松欢快的音乐劳动

你是不是每周都进行一次全家大扫除呢?可以让孩子和你一起，一边大扫除，一边听欢快的音乐。这能提高大家的劳动情绪，孩子也会觉得这是个快乐的时间，有助于养成他热爱劳动的好习惯，也提升了他的音乐智能。

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推拿手法学习：

给他捏捏脊，搓搓脚心，是个不错的办法。

一般七八岁以内的孩子，是不需要用药的，只需小儿推拿就可解决问题。

小孩子发烧感冒或生病之前，都有先兆，一般及时处理，多喝点热水，盖上被子，平躺休息，就会转危为安，或是减轻症状。

像霜打了的花一样，耷拉了，不爱说话了，或是莫名的烦躁不安，耍赖，都是身体不适的语言。这些小孩子不会表达，可是大人得从他们的身体语言里看出来。

还有，判断孩子发烧是因为玩大发了，还是真的生病了，也可以从是否「蔫了」来判断，要是没事儿，孩子不难受，他就该玩玩，该吃吃，没个不高兴的。这个尺子，来判断幼儿急疹，最有效。

都说孩子水灵灵的，惹人喜爱，那还真是的，因为孩子含水比成人多，大约75%都是水!而且孩子体积总量小，要是缺一点儿水，也是不小的百分比了。所以，一般孩子生病，缺水是一个重要原因，就是说，孩子在该喝水的时候，没有及时喝上水。

一般早晨起来，孩子要喝些温水，喝点稀的，上午还要吃水果，白天出去玩，也要随身带着水，最多隔半个小时就要喝一次水。晚上睡前不敢多喝水，小孩子膀胱小，喝多水就睡不好觉了。但是睡前一个小时要喝水，这样可以把下焦的「毒素」在睡前大部排出去。

经常给孩子做按摩，不仅长个儿而且不爱生病。

推拿关键部位是：

十个手指的侧面，手心，脚心：经常搓搓，可以祛火。

膝关节两侧：促进血液循环，关节软骨养分供给，健脾。

从头顶正中到尾椎骨末端：这是膀胱经走行之处，促进智力发育。

后来，我按照她的方法做，很有成效，而且我自己还总结出一个经验：

每次孩子临睡，把你的手搭在孩子脑后，从大椎一直往下摸，如果发现哪一处温度比别处高，比如肺俞高，对应的是肺，那么孩子肺内有热，就要想办法把肺火祛了;看看是不是大便干了，要是干，就得泻泻，吃点百合粥，凉拌莴笋丝，或是空腹喝点香油冰糖水也行。

要是膀胱俞温度高，就要多喝水，可以适当煮点鱼腥草或是蒲公英，把湿热通过尿给排出去。

1、捏脊

具体做法是：把手搭在孩子脊柱上面，觉得哪个地方有热，这个地方就要多多地从下往上搓，可以去火。不管爱不爱生病的孩子，每天捏脊两次，可以增加免疫力。

2、按摩天柱穴

有的孩子体质比较弱，家长怎样让体质弱的孩子强健起来?有一个特别好的穴位，就是天柱穴。脖子后面有两条筋，天柱穴就在后面凸起的地方。经常按一按，擦一擦，让这个地方受一些刺激。经常做，孩子的火就会下去。

3、刮大椎穴

孩子经常咳嗽，是有肺热。可以拿刮痧板刮大椎穴附近，这个地方会出现红色的痧。

4、按摩天突穴

有的孩子特别容易得支气管炎，爱咳嗽，可以按摩两个穴位。一个是孩子第二个锁骨跟肩关节交界的地方，可以经常按一按，对预防咳嗽特别有好处。另外一个是天突穴，在锁骨中间。

5、搓膻中穴

孩子免疫力比较差的，每天晚上睡觉前，拿柔软的干毛巾，给他搓一搓膻中穴。14岁以前小孩的胸腺还在发挥功能，经常按摩，可以让胸腺细胞比较活跃，使免疫系统比较坚固。

6、搓手指

建议早上家长送孩子去幼儿园的时候，或者是散步溜弯的时候，可以经常搓一搓孩子几个手指的侧面。这对应的是孩子的消化道，对于去火、消除食积，还有增加免疫力都非常有好处。十指连心，母亲跟孩子之间的交流也可以通过手来传递。

7、搓脚心

晚上可以给孩子搓一搓脚心。在脚掌上有两块肉，中间有一个坑儿，这个地方是涌泉穴，是肾的反射区，人体的能量都是从这个地方涌出来的。经常给孩子搓一搓涌泉穴，体内的火、毒就都排出来了，身体机能会比较健康。

提醒：按摩时要闭门关窗小心穿堂风。家长给孩子按摩或刮痧时，一定要注意不能有穿堂风，不能让孩子着凉。因为给孩子做按摩或者刮痧，等于是促进了血液循环，毛孔是张开的，这个时候有风邪进来，反而会加重病情。房间的窗户和门一定要关上，然后再进行治疗。比如说孩子肺有热了，在肺这两个地方，给他多按一按。孩子的元气是藏在这个地方，家长经常给他搓一搓，孩子会感觉非常舒服。对于身上这些穴位，能够经常刺激它，让经络更通一些，免疫系统才能更好地发挥作用。

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一、家长应该怎么做？

1、孩子特点：活泼好动。

家长育儿知识方法：多陪孩子参加户外活动，做一些亲子游戏。不要因为工作忙，而忽略孩子心理上的需求，双休日多陪孩子出去玩玩看看，有助于孩子的性格发展。

2、孩子特点：喜欢提问，十万个为什么？

家长育儿知识方法：一定不要扼杀孩子的好奇心，家长要有耐心。和孩子一起去探讨问题，让孩子多多思考问题。

3、孩子特点：口语发展迅速。

家长育儿知识方法：在孩子年龄较小的时候，家长会对孩子说“喝水水”等叠词，对于这个年龄的孩子，不能再使用这些词，有利于孩子的正确的发音。

4、孩子特点：辨别是非力增强。

家长育儿知识方法：家长必须做好表率，因为自己的一言一行，孩子都能够判断是否正确。家长是孩子的镜子，要树立正确的道德榜样。同时家长要和老师做好沟通，这样才能更加全面充分的了解孩子。

二、老师应该怎么做？

1、上课表现：发现孩子自信心不足上课举手少，发言不积极。

育儿对策：幼儿园老师要做到一视同仁，孩子发言后，一定要鼓励为主。

2、上课表现：注意力涣散。

育儿对策：中班老师可以通过用一些拍手的方式，让孩子集中注意力。

3、上课表现：游戏中发现，容易退让，放弃主见、顺从他人。

育儿对策：平时可以给家长一些建议，不要包办孩子的一切，多带孩子多参与户外活动，开阔视野，多沟通，性格也会变得开朗。平时孩子如果提出建议，不要驳斥孩子，听听他是这么说。小事让他自己做主。

4、上课表现：游戏中发现，不愿做领导者，喜欢选择最为容易完成新生入园家长须知如何安抚刚入园孩子的情绪的任务。

育儿对策：对于缺乏挑战、不够自信的孩子，幼儿园中班的老师应该在分配任务的时候，就有意识的轮换，并且在孩子完成后，给予鼓励和表扬，让其他孩子说说他完成的怎么样。

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xx小学把运动会与素质教育紧密结合，引导学生参加体育锻炼，培养健全的心智和品格。本着面向全体学生的原则，根据学生年龄特点，开展了丰富多彩的体育项目，如丢沙包、接力赛跑等，让每一个学生都有机会享受成功的快乐。同时，家委会也参与其中，真正做到了老师、家长、学生的亲密互动。

一、精诚合作、亮点纷呈

运动会上，精彩的开幕式赢得了家长们的好评。家长们看到了老师和学生们的'付出和心血，充分展现了老师们的智慧和学生们的刻苦。

每一个比赛项目的设定，都看出了老师们的创新与创意。既有个体项目，也有集体项目，不仅有竞技项目，还有协作项目。老师、家长、学生共同参与，融为一体，每一个比赛项目都是一个亮点，感动着在场的每一个人。

二、精彩展示、效果俱佳

在这次运动会中，x社区领导、家委会全体成员均到场参加，看到了学生们的朝气蓬勃，也看到了老师们的精神风貌，给社区领导和家长们留下了深刻的印象。这次运动会拉近了家校与社区、家委会之间的距离，对此，家委会感到非常满意，也对学校产生了深深的信服感。可以说，这次运运会既展现了学校良好的形象，又使学生们得到了很好的锻炼。

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同志们：

在全国十运会胜利闭幕不久，展示公司良好精神风貌和企业形象的第二届职工运动，今天就要胜利闭幕了。我代表公司党政工领导和大赛组委会，向取得优异成绩的各代表队和运动员表示热烈的祝贺！

近日，公司被国家体育总局授予“全国群众体育先进单位”的荣誉称号，这是全公司的一件大事。，我们在公司第一届职工运动会后，获得了“江苏省群众体育先进单位”称号，在时隔三年的第二届职工运动会后，公司又取得“全国群众

体育先进单位”称号，三年跨上新台阶，这一荣誉的取得来之不易，具有很大的意义。不仅表明了公司的企业文化和精神文明建设再次取得丰硕成果，更表明了公司“全员健身”的持续发展能力已经形成。在此，我代表公司党委向为获得这一荣誉而长期努力的部门和单位，以及全体员工表示衷心的感谢！

回顾近几年公司全员健身及群众体育方面取得的成绩，许多工作值得回味和自豪：一是认真宣贯和实施《全民健身纲要》，营造了“快乐工作，健康生活”的环境氛围；二是成功举办两届职工运动会，丰富了职工群众的业余生活；三是指导20多个基层工会开展小型多样的群体活动，职工参与率达到100%；四是每年组织职工进行体检，加强了对职工体质指标和医治医护的跟踪检查；五是组织职工进行体能测试，使每位员工的体能锻炼更具有针对性和实效性；六是多次组织人员方阵，参加地方社区的大型群体活动，有效提升了供电企业的

群体形象；七是积极主动为“十运会”和地方大型体育赛事提供“保电”服务，确保赛事期间正常供电，万无一失。此外，公司十分重视职工群体工作“人、财、物”的投入，每年分步实施计划项目。今天，又组建了“职工文体协会”，进一步通过集中和分散的形式，将职工群体活动的各项工作落在实处，为建设“一强三优”现代公司提供健康的职工队伍。

刚才，主席总结了本届运动会的工作，同时，对成立职工文体协会后的全员健身及群众体育工作进行了部署，提出了新的工作思路，为公司的文体工作再上新台阶奠定了基础。在此，我代表公司党委，再强调三点意见：

一、加强领导、提高认识，努力构建公司文体工作的保证体系

随着本届运动会的圆满结束，公司获得了“全国群众体育先进单位”荣誉，成绩固然可喜，但形势也十分逼人。十运表彰会上，被授予“全国群众体育先进单位”荣誉的还有泰州、南通、连云港、

盐城、扬州等五家供电公司以及新海发电厂，这么多兄弟单位拿到了“国家级荣誉”，既说明电力行业群体工作整体水平很高，也说明我们与兄弟单位的群体工作站在同一起跑线上，实力相当，并不具备明显的优势。今后，这项工作“不进则退”、“小进也是退”。因此，各级领导要提高认识，高度重视，切实将群体工作放到公司“十一五”发展规划中去统畴考虑和精心安排。一是要结合学习贯彻党的十六届五中全会精神，将五中全会的具体要求全面落实到企业文化、全员健身及群众体育等各项工作中。公司“全员健身”工作领导小组及办公室要尽早制订计划，纳入公司“十一五”规划一并组织实施；二是工会及职代会宣教文体专委会要统畴安排好“十一五”期间的全员健身工作，目标要明、活动要实、工作要活，从组织上保证文体活动的顺利展开；三是各基层单位要根据公司的总体部署，支持工会开展活动，确保各项工作得以落实。

二、精心筹划、整合资源，充分发挥职工文体协会的龙头作用

根据省公司职工文体协会的调整，我公司新一届职工文体协会经过前一阶段的精心筹划，于今天正式成立，并对协会的组织机构、活动方式，挂靠单位进行了明确，确定了1个省公司项目，9个市公司项目的挂靠单位及负责人，这既是一次有效的职工文体活动的资源整合，更是动员和组织各级力量深入开展文体活动、不断满足职工精神文化需求的必然要求。要充分发挥好职工文体协会的龙头作用，必须落实好四点要求：一是要牢牢把握住“科学发展观、以人为本、构建和谐企业”这三个核心内涵，将过去以竞技性为主的文体活动逐步向全员参与的常态文体活动转变；二是工会要充分发挥好文体协会的组织协调作用，每年采用集中和分散相结合的形式，适度安排文体赛事和全员健身活动，做到有计划、有实施、有检查、有考核、有奖惩；三是结合新大楼的'使用，超前

考虑职工活动中心的布局，为职工创造一个更加优良的文体活动环境。同时，工会也要主动关心支持各基层单位“职工之家”的建设与投入；四是各文体协会分会要积极主动地安排好分会的文体赛事，承担起相应的责任，培养组织工作能力，培训人才队伍，培育“大家庭”的情感与氛围。通过职工喜闻乐见的活动，凝聚人心，实现职工的全面发展，推动“一强三优”现代公司的建设。

三、夯实基础，全面提升，积极推动公司文体工作再上新平台

建设“一强三优”的现代公司，不仅要有较高的经济效益，也要有繁荣的企业文化；不仅要有丰富的物质文明，也要有高度的精神文明。活跃职工精神文化生活，保障职工身心健康，提高职工综合素质，既是建设和谐社会，构建和谐电力的必然发展趋势；也是职工提高精神状态、调动工作热情的重要工作举措，已经成为加强和改进新形势下职工

思想政治工作的有效载体。就当前公司的文体工作来讲，不仅要夯实基础，更要实现全面提升。一是要把文体工作放到企业文化和精神文明建设的大局中去考虑，分析强势和弱势两个方面的工作事项，巩固强势，改善弱势，力求平衡平稳发展；二是注重培养文体骨干力量及小教员队伍，要把建设一支具有专业特长，热心文体工作的积极分子队伍作为搞好文体工作的战略任务来抓；三是合理安排系统内外的文体赛事及相关活动，以技会友，沟通友谊；四是加强与省电力职工文体协会、市体委、市总工会及相关部门的沟通与联系，取得他们的关心与支持，进而推动公司文体事业迈上新的台阶。

同志们，职工文体事业，企业需要，党政支持，职工欢迎。希望大家不断总结经验、求真务实、开拓创新、形成特色，把我公司的文体工作推向一个更高的水平，为建设“一强三优”现代公司作出新的努力！

我的讲话完了，谢谢大家！

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一、教育幼儿不要倒滑滑梯

1、告诉幼儿，倒滑滑梯时，头部先着地，这样滑下来的一切冲力就都由头部承担，再加上和地面的猛烈撞击，重则会引起脑震荡，轻则会擦破头皮引起大量出血。

2、告诉幼儿，小孩的骨组织比较柔软，在外力的作用下发生变形。幼儿倒滑滑梯，会对颈椎产生猛烈的挤压，可能引起椎骨的变形，影响生长发育，建议可用骨骼模型演示给幼儿看。

二、教会幼儿正确玩秋千的方法

1、要保持中心稳定，并尽可能将重心后移。因为秋千在空中荡起来时，如果中心不稳就可能又甩出去的危险。教师可进行示范讲解。

2、坐在秋千上时，双手要紧抓秋千的绳子，只要绳子不断就很安全。

3、观看别的幼儿荡秋千时，要学会躲闪，不要被秋千撞到。

4、幼儿在玩秋千时，教师要在旁边密切注意幼儿的动向，以防疏忽脱手而摔伤。

三、教会幼儿安全过马路

1、教幼儿认识人行横道线：人行横道线是马路上的一个标志，是专门供行人和自行车过马路的地方。所以，不是从任何地方都可以穿到马路对面去的，只有人行横道线才能穿过去。

2、向幼儿介绍红绿灯的作用。要让孩子知道红灯停、绿灯行；过马路的时候要前后左右看看，看见车辆，行人就要让道。

3、给幼儿简单讲讲马路的作用：马路是专供各种车辆和人走的地方，不可以在马路上停留或玩耍，否则既会影响车辆的正常通行，又会造成车祸，轻则残废，重则丧命。

二、大班育儿任务是什么

1、在自信中培养幼儿完成任务的基本能力：要让幼儿社会性能力得到充分发展，首先家长们要尊敬、信任幼儿，充分培养、锻炼其能力，使之在自信中发展自身的基本能力。幼儿无论每学做一件事情，家长们要让他们感到自己行，特别对于大多数能力平平或发展稍落后的孩子来说，获得成功的机会较少，这就需要家长们根据孩子的实际情况，对能力弱的孩子安排其能胜任的活动任务，让他们通过努力获得成功，体验自己力量和成就，在成功的喜悦中潜移默化地培养幼儿完成任务的基本能力。

2、在平等中培养幼儿完成任务的基本能力：幼儿的兴趣在于游戏之中，尤其是自由选择的游戏。针对这一点，家长们设计了各种游戏活动，让幼儿以一种和大人平等的地位参与游戏。在活动中，家长们不将自己的意识强加于幼儿，不事告诉幼儿干什么，而让幼儿在活动前学会事先计划，家长们要引导、鼓励幼儿多判断，大胆发表自己的见解，敢于陈述自己的观点。

3、在鼓励中培养幼儿完成任务的能力：幼儿有上进心，表现欲强，希望得到家长们的表扬。家长们应正确引导，恰当鼓励，让幼儿良好的表现欲望得以充分发挥，巩固已具有的完成任务的基本能力，克服缺点，为自己，为他人做力所能及的事，成为培养其做事能力的强大支力。幼儿有些微进步，我就及时给予具体的表扬，投以赞许的目光。幼儿园与小学是两个不同的生活与学习环境。孩子在幼儿园得到家长们和保育员的精心照料，而到了小学，许多方面都要求孩子自我管理了。如在幼儿园孩子们是以游戏为主要活动形式，是寓学于玩的，而到了小学则是以课堂学习为主要活动形式了；在幼儿园一般都能保证充足的午睡时间，而到了小学可能就没有午睡时间或只有短暂的午休。还有，孩子每天早晨入园时间往往不是限制得很死，但到了小学则必须在规定时间到校。上面种种差异就必然形成一个坡度，要求孩子去适应一种变化了的学习生活。增强孩子的适应性。

三、家长如何教育孩子

天气由暖变冷，不要急于给孩子添加衣服。天气一天比一天冷，加上后就不好减掉了，只能是越加越多。最好的办法是：您与孩子穿一样厚薄的衣服，您静坐时不感到冷，孩子就不会冷。要知道，孩子虽没有大人耐寒，但他始终是在运动状态。即使是睡着了，也不要盖得太多。

天气由冷变暖，也不能急于给孩子减衣服，可根据您自己的感受，比自己稍晚几天减衣服，如果您没有因为减掉衣服而感到冷，再给孩子减也不迟，但要比大人少减一件单衣。

掌握“春捂秋冻”原则，再根据当天的天气预报、气温变化、您自己的感觉，有计划地给孩子增减衣服。不要随心所欲，想给孩子穿什么就穿什么，更不能听孩子的。挑选衣服时如果只是图漂亮，并不实用，就要毫不犹豫地放弃。·耐寒锻炼。有些父母，惟恐孩子冻着，天气一凉，就不让出屋。孩子呼吸道长期不接受外界空气的刺激，得不到耐寒锻炼，等到春暖花开时节，或接触了感冒病人后，因对病原菌抵抗力差，很容易患病。

在寒冷季节，当孩子被捂出汗，衣服潮湿后，再遇到冷空气刺激时极容易感冒。如果父母总是多给孩子穿衣服，不考虑孩子进入了有暖气的环境，室内和室外发生了巨大的温度变化，就会使孩子处于冷热不均之中。

在高温季节，孩子的衣着单薄，汗腺敞开。如果突然进入有空调的室内或车内，会使皮肤血管收缩，汗腺孔闭合，交感神经兴奋，内脏血管收缩，胃肠运动减弱，从而导致腹痛腹泻、鼻塞、咽喉痛等症状。另外，空调环境往往是门窗紧闭，室内空气不新鲜，氧气稀薄，特别是空间比较狭小的地方，人们更易得“空调病”。专家建议：

冬季取暖期间，医院环境温度比较高，一进医院门诊大厅，就应该把外衣脱掉，把身上的包打开。不要让孩子出很多的汗，到了诊室，医生要给孩子检查，肯定要解开衣服打开包被。如果孩子出很多的汗，很容易着凉。

四、秋季育儿的基本常识知识

进入秋季，早晚温差较大，加上气候干燥，幼儿容易感冒和喉咙不适，因此幼儿的衣、食、住、行都需要家长注意：

1、衣：由于温差较大，幼儿早晚应比白天多加一件衣服。对于好动、易出汗的幼儿，在其玩耍时可在其背后垫一块毛巾或玩后及时给他更换衣服。同时幼儿的鞋子应以轻便的运动鞋为主，少穿皮鞋。

2、食：多让幼儿吃一些含维生素丰富的食物，尤其是含维生素A、C多的食物，它们对预防上呼吸道感染有帮助。在秋季，大蒜、萝卜、生姜、韭菜都是可以增加幼儿抵抗力的食物，可能幼儿不喜欢吃，但家长可以通过改变食用方法让幼儿食用，比如在做菜时增加蒜末的添加，平时给幼儿煮点萝卜水、生姜水等。对于常在秋季咳嗽的幼儿，家长可以多炖些冰糖生梨水给幼儿吃。秋季也是吃蟹的季节，蟹属寒性，幼儿的脾胃嫩，不可以多吃。另外，是药三分毒，不要把服药作为预防幼儿生病的途径。

3、住：虽然天气会逐渐变冷，但在家时还是要保证一定时间的开窗通风，保持室内空气的流通。幼儿的被子需要经常晒太阳，平时上学期间家长可在每个星期五把幼儿的被子带回家利用双休日把被子洗、晒一下。

4、行：秋天最适合户外运动，家长有时间应多带幼儿到户外活动，多晒太阳，晒太阳可以促进提内钙的吸收，同时也增强幼儿的体质。

由于气候多变，患感冒幼儿增多，各位家长在国庆放假期间依然要做到了督促幼儿多饮水，增加饮水次数，确保孩子有足够的饮水量。另外家长应根据天气变化及时为幼儿增减衣物，防止感冒的发生。

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幼儿园小班，不像大班是小学教育的过渡期，因此在这个时期的孩子，较好的教育就是让他玩！但是并不是随便乱玩，而是家长和幼儿园教师有意识的引导孩子去玩，那么要怎样做呢？

一、语言潜力的培养

对于3岁左右的孩子，可能连话都说不清楚，因此家长和老师们能够在平常教导孩子讲话时，更能够把语言的训练添加到游戏中去！比如：绕口令、过关密语、街头暗号等，让孩子在游戏中拓宽自己的词汇量，做到更好的表达自己！

二、益智类玩具

家长和老师们能够给孩子玩一些益智类的玩具，例如：积木、拼图等，让孩子的玩具中不仅仅锻炼了动手潜力，更是发挥了孩子的想象力、创造力。

三、培养宝宝的独立性

上幼儿园小班，是宝宝一次离开家长的身边，正是培养孩子独立性的好时候，孩子一次离开父母构成的生活习惯，基本上奠定了孩子以后的独立性和自理潜力，所以家长们要好好培养，不可让孩子过分依靠家长，构成好吃懒做，胆小懦弱的性格。

幼儿园小班本来就不是孩子学习知识的时候，而是在这最单纯快乐的时期，给孩子最完美的童年，并且为以后的学习做好初步的准备工作，所以家长们必须不要给孩子太多压力，让孩子在幼儿园健康快乐的成长就好了！

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学会合作是进入社会、成为21世纪主人应具备的基本技能，也是促进幼儿社会化的一个基本途径。幼儿期是进行合作训练的最佳时期，为此，家长应积极配合幼儿教师从小培养孩子的合作意识，掌握基本的教育策略，帮忙幼儿学会分享、谦让、商量等与人合作的技巧，提高与人交往的本事。

1、为孩子营造一个和睦、宽松、民主的家庭环境。遇事要尊重孩子的想法和意愿，与孩子多商量，提倡让孩子自我做主来解决与他人发生的矛盾和冲突。

2、孩子与周围的人进行交往，学会一些基本的交往语言，懂得谦让与必要的妥协，让孩子从小养成良好的合作交往习惯。

3、让幼儿在日常生活中自由选择合作伙伴，进行合作游戏，让孩子在合作游戏的过程中体验合作的欢乐，分享合作的成果。

4、利用文学作品对孩子进行合作教育。家长可为孩子选择一些渗透合作教育的优秀幼儿读物，引导孩子在阅读过程中理解、领会合作的重要性，并学倒一些与人合作的技巧。

5、家长要注重言传身教，以自身的行为来感染孩子，让孩子在潜移默化中学会与人合作。

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一、活动时间：x。12。16上午9：30——11：30

二、活动地点：xxxx小区

三、活动对象：0—3岁婴幼儿家庭

四、活动概况

为了发挥市优质幼儿园的辐射示范作用，普及0—3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于20xx年12月16日组织本园具有育婴师资格的教师走进xxxx小区，面向社区0—3岁婴幼儿家庭共同举办一次公益的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。

五、现场活动

（一）签到及分发早教宣传单

负责教师：马xx张xx

（二）早教知识咨询区

0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、心理特点及教养要点。

主题：生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。

形式：个别咨询、互动探讨。

负责教师：李xx陈xx阮xxx

（三）亲子活动区

负责教师：谢xxx林xxx王xx刘xx

活动一：拔萝卜（王世娥）

活动目的：练习腿的屈伸，用身体运动体验节奏感。

指导要点：

1、宝宝躺在地垫上当萝卜，家长举起宝宝的退或脚踝往斜上方边拔边有节奏的说：拔萝卜，拔萝卜，嘿哟嘿哟拔萝卜，嘿哟嘿哟拔萝卜，1234拔出来了。让宝宝合着节拍反复屈伸双腿，当说道“拔出来了”时，就拉直宝宝的腿。

2、家长从头到脚咯吱或轻抚宝宝，就像洗萝卜的样子，然后亲亲宝宝，假装要吃萝卜

活动二：大脚和小脚（高铭佳）

活动目的：提高宝宝腿部肌肉的力量，发展平衡能力。

活动准备：篮子，海洋球

指导要点：

1、家长和宝宝相对站立，家长双手扶着宝宝腋下，并引导宝宝将双脚分别踩在自己的脚面上。

2、家长跨步向前走时，应注意等宝宝的双脚踩稳后再走。

3、家长和宝宝走到指定地取一个海洋球返回，将球运回篮子里。

活动三：套圈（刘绿叶）

活动目的：发展宝宝的手眼协调能力。

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一、活动目的：

与春意共舞，和春风同行。明媚的春天是幼儿园的小朋友和爸爸妈妈们亲近大自然的最佳时节，中班组特开展游园踏青活动。为了确保中班全体师生的人身安全和活动的顺利进行，特制定安全应急预案。

二、春游时间：

xx年3月23日、周六上午8：00点从幼儿园出发。

三、活动地点：

农耕年华

四、活动准备：

1、与家长联系，开班级家长会，让孩子穿合适的衣裤和鞋子，活动前保证充足的睡眠等。

2、教师和家长带好幼儿用品，如：卫生纸、垃圾袋等。

3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

五、安全应急具体措施：

（一）安全保障措施

1、加强管理和监督措施。全体教师密切配合，发扬团队精神。每班必须保证三位教师，认真组织活动，要求幼儿的一切活动都在教师的视野之中（组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等）

2、在出发前对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返园。

4、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

5、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态。

（二）幼儿突发疾病、意外伤害预案：

师生在途中突发疾病、意外伤害，立即联系园领导，视轻重由校医作处理或就近送医院。

（三）幼儿走失处理：

1、教师必须随时清点幼儿人数。

2、如发现幼儿走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。

3、立即通知园领导，带队教师关注寻找。

（四）对幼儿的要求：

抓住机会对幼儿进行认识大自然和热爱大自然的教育，要求孩子注意环保，不乱扔垃圾。不攀爬树木，不摘花草，教会孩子一些自我保护意识和判断能力，文明春游。要求孩子的活动始终在教师的视线内活动，确保本次活动的安全。

六、活动流程：

1、稳定幼儿情绪，做好准备工作（喝水、入厕、检查衣物、所带物品）。

2、各班清点人数，8：00准时从幼儿园出发。提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。

3、寻找、观察春天的景色。（到地点，各班班主任再一次清点人数。）

4、草坪上做亲子游戏。

5、游园完后清点物品及人数准备返回幼儿园。

6、回到教室讨论交流，教师总结活动。

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1.公司

为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。

1.2项目背景

目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。

2市场

2.1市场容量

据调查显示，沈阳市目前每年新出生的`人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。

2.2趋势分析和预测

据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。

2.3主要经营项目

开展全日制和半日制保育。

开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。

发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;

开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。

3经营时期：

3.2.1初期（第1~2年）

第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。

第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大22000元，利润达8000元。

第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达（00）元，利润为（）元。

3.2.2.中期（4~6年）

进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。

纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。

3.2.3长期（5~10年）

横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。

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4市场营销

4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长

4.2价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.

4.3推广

当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动；可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间；免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长（还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打开市场。

5课程安排

0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音；因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。

6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了！这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念——我能用我的身体做什么？我能用我的能力达到什么效果？我要做！这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”

22~28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”

3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式来源于过去的经验和自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的最爱。

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第一章：摘要

据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。以深圳市为例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

俗话说："三岁看大，七岁看老。"随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0-3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此"打桩成形"。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

但恰好是这个最关键的"敏感期"，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西......这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到"孩子决不能输在起跑线上"，但面对"如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力"这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"旭日东升"的早期教育市场。

第二章：公司以及项目介绍

一、宗旨：本公司致力于文化传播与智力发展教育事业，重点开发中国婴幼儿早期教育市场，真正做到开发婴幼儿智力，挖掘婴幼儿潜能，服务新时代家庭父母，培养中国新一代智慧宝宝而努力奋斗！

二、公司简介：本公司是一家处于创业发展阶段的公司，为配合此项目的运做特成立此公司，公司的执行董事曾在广告媒体、生产制造、医疗服务等行业从事市场推广、品牌战略等方面工作多年，有非常丰富的市场经验以及渠道资源。对于事业不段创新的动力，以及早教市场的光明远景，特开发此项目，作为终身奋斗的事业！

三、项目发展阶段目标

第一阶段2008——2012年0—3岁婴幼儿产品开发销售突破5000万元（5年时间）建立家庭俱乐部，开发时尚的健康休闲教育会所，为培训服务奠定基础。

第二阶段2010——2015年2009年启动0—3岁婴幼儿培训项目，逐步创设新的赢利点，稳固产品销售收入，突破培训收入5000万（5—6年时间）

第三阶段2015年以后考虑战略集团化操作，开发相关产品市场。

四、项目介绍

（一）、项目产品

1．0—3岁婴幼儿生理发育产品的开发与研究

2．0—3岁婴幼儿益智产品的开发与研究

3．0—3岁婴幼儿问题孩子的培训

4．0—3岁婴幼儿家庭俱乐部

5．0—3岁婴幼儿成长益智咨询服务

6．孕期胎教的产品以及胎教咨询服务

（二）项目优势

1、产品优势

启动早教市场的公司并不在少数，但在这个大的行业领域中，多数企业在做投机的工作，在做培训教育，本项目的启动直接定位了0—3岁婴幼儿市场，并且进行了市场细分，目前还没有一家公司与我们的项目定位接近，更没有雷同，我们注重产品功能的针对性，对玩具市场的产品进行整合以及研发，做出具有品牌特色的产品来。

2、培训教育优势

对于问题孩子的培训，目前没有培训机构做这方面的工作，市场上现在层次不齐的早教培训忽略了真正为孩子以及父母创造价值的功能，反而成了高级托儿所的代名词，把带着孩子玩就当作完整意义上的早教，其实并未真正关注孩子的成长教育。我们开发的教育市场有孕婴专家、早教专家、心理专家、行为学专家的共同合作，真正解决问题孩子的困扰，让正常的孩子健康成长，及时纠正问题孩子的行为，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影响，进而成为真正的问题孩子，把所有问题出现苗头时就解决，保障孩子健康快乐的成长。

3、项目多元化优势

项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。

4、市场营销优势

项目的执行董事赵妍具有非常丰富的市场品牌运做经验，在多家大型集团工作从事市场推广工作，具有市场销售实战经验以及团队领导能力，有成功的市场案例。同时是本项目的创建者，对此项目的营销具有成熟的想法，对此品牌的建设具有先进的理念，务实、创新是最大的特点，执著坚持是其性格的概括。对于此项目的市场开拓具有成熟思路与方法，是市场开发的有利保障。

项目的另一执行董事张帆是资深的广告人，具有多年的广告策划、公关活动以及公司管理的经验。同时具备丰富的媒体资源以及社会资源。对于此项目的包装策划具有独特的优势。

五、价值评估

此项目具有丰富的社会价值以及经济效益价值。

（一）社会价值：教育本身就是一项利国利民的大事、好事。同时胎教与早期教育更是提高全民素质的有效手段，把忽略很就的教育市场建设起来。同时为规范早期教育市场，本着真正为孩子服务，为家庭服务的宗旨，率先作出诚信的表率。并且此项目的`推行，真正为孩子的儿童期智力开发，乃至青少年时期的性格形成都将具有实质性的帮助，为优生优育事业作出了自己全部的努力。同时解决了大部分80后孩子父母虽有教育孩子的意识，但缺乏成功的方法的困扰，为国民素质的全面提高做出贡献！这个项目的成功，将会拉动整个产业的进步！

（二）经济效益价值：教育行业本身就是一个不衰的行业，社会越文明，科技越进步，国家越强大，教育的地位也就越重大。早期教育行业更是今年来蓬勃发展的一个产业，现代文明人对早期教育的投入成几何数字在逐年递增，并且这个新兴的产业还没有形成品牌与规模，现在进入正是时机，具有可观的市场价值。同时同业竞争在某种意义上并不存在，正是发展的最佳时机！

六、利润来源以及持续的营利的商业模式

（一）利润来源

第一阶段：利润来源主要来自产品的销售批发以及连锁加盟经营的营业利润，总结来说基本还是产品创造利润。

第二阶段：利润来源逐步转向培训服务，因为产品是容易被模仿和抄袭的，产品营利模式达

到一个高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄，培训服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的主要营利来源，能够顺利过度的信心也是原自早期产品市场开发时积累的丰厚的客户资源以及建立的品牌效应。

第三阶段：初步设想实行集团化运做，整合企业的有效丰富资源，进入到品牌运做以及资本运做的市场，为企业的可持续发展创造新的道路。做百年的品牌！

（二）、营利模式（详细的可在市场营销战略策略方案中详述）

模式一：产品：连锁加盟的模式

模式二：培训：专业培训机构模式

模式三：俱乐部；会员模式

七、风险

此项目本身经营风险并不高，没有什么技术壁垒，主要存在面临的风险是产品有可能会被模仿，针对此问题，应对方法是寻找多了厂家进行拼装生产，并且对产品进行专利策划包装，进行权威机构的授权认证。

市场风险解决办法主要靠稳定的管理团队来解决。

同时进入这个市场要快、稳、新将会更加有利的解决同业竞争的威胁。

政策风险对本项目不构成，因为我们第一阶段的发展以产品为主，不是以培训为营利点，因此不存在早教培训机构的身份问题，不会面临政策风险。

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一、项目名称：阳光爱童幼儿园

1、项目地址：南昌湘湖新城八月湖路烟草公司

2、办园者姓名：XXXX

3、项目性质：公民个人或公立（学龄前儿童看护、学前教育及特长培训）

4、服务对象：2岁————6岁

5、办园者简介：

二、办园特色：快乐游戏、快乐学习，与玩学结合。

1、办园宗旨：关爱生命、关注成长；用爱教育、用心培养，使孩子们快乐成长，成就美好童年，让家长满意放心。

2、教育理念：我园坚持“用爱关注成长”尊重每一个孩子的个性发展，促进每一个孩子的和谐发展，全面实施幼儿素质教育；关注每个孩子的健康成长，鼓励每一个孩子大胆探索，促使孩子在德、智、体、美、劳全面发展成长的办园理念。以提高幼儿保教质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养，智能的开发，在游戏中学习，让孩子真正拥有一个金色的童年。

3、我们的培养目标：

（1）培养儿童的全脑多元智能，激发幼儿全脑潜能，提升儿童的形象思维、逻辑思维能力，促使孩子身心健康，协调发展。

（2）培养幼儿的意力、意志等优良品质，促进幼儿智商与情商的全面发展。

（3）促进幼儿身体正常发育和肌能的协调发展，增强幼儿体魄，培养良好的生活学习习惯和卫生习惯。

（4）培养幼儿良好的心理素质，与人和睦相处，合作互助的良好品德。

孩子是我园的宝贝、家庭的希望、祖国的未来；幼儿园是孩子们的乐园，是孩子们萌芽知识的摇篮，欢迎各位小朋友加入到这个充满爱与快乐和谐的乐园中，你们美好的童年将会从这里起航。

幼儿园愿意与家长一起在孩子人生的起跑线上，助他们一臂之力，是他们领先一筹，赢在起跑线上，让幸福快乐伴随孩子的一生。相信，在孩子人生中因为有了我们的爱伴随而更加辉煌灿烂。

园舍规范化、设施标准化、师资专业化、服务优质化、收费合理化、家长监督化、管理公开化。（以口碑树品牌，以专业提质量）

三、市场评估及前景预测

南昌市象湖新城居住人口约40万左右，学龄前的儿童3万左右，烟草公司宿舍居住人口约xx，目前已居住率达xx，周边的楼盘有罗马、居住主题、丰源淳和、九里、天沐等。虽然竞争对手比较多，但在象湖这块，幼儿园的规模都在中高以上的消费，大部分的幼儿园费用都挺高的，有的即使经济允许，却门槛高，根据目前的情况，大部分入住的都是工薪阶层，在这些消费群体中甚至两个及两个以上的孩子，如果让他们接受这样高额的教育还是有点困难的，再加上周边没有费用低的小型幼儿园及公立幼儿园，为了减少孩子入园的费用，有部分家庭不得不选择路途较远的园。让孩子接受高素质教育是每个作为父母的心愿，根据简单的市场调查，因此，在这开一家适合大众群体的高质量的教育是有一定的市场的，让所有的孩子都能接受好的教育。虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且前期一旦把口碑做好了，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于目前社会经济等各方面的的高速发展及家长的教育观也将逐渐加强，家长们对幼儿的早期教育越来越重视，所以针对

学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。

四、目标顾客

开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁—6岁的学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，在今后的发展中，我园会根据社会需求及园内实际情况来最大化的满足社会，让更多的孩子（包括特殊孩子）及家长收益。

五、幼儿园的生源主要来自以下四部分：

1、经常加班的.双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园及高额的幼儿园接受教育。

2、收入相对较低的家庭：在象湖目前还没有公办幼儿园，而附近民办幼儿园费用极高，他们为了省下这笔费用，只能将孩子送到离家较远的小幼儿园。这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。好一点的幼儿园孩子入园都得提前报名，有的还限名额，晚了就报不到，还有的费用偏高，但口碑不好，家长们不放心，根据此情况，学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

4、如果可行，居住在就变楼盘的幼儿也可吸引到我园学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

六、开园计划

1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。

2、环境：除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

3、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人手传递和张贴海报及派发宣传单等，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地小区及物业搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品及文艺活动（亲子活动）等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。因此，我园将把这些作为园中的重点工作，以最大限度的把这些事故降到最低，让家长真正感受到我们所做的一切都是为了孩子，使家长更信赖，借助家长推广，这样选择我们园的儿童会逐渐增加。如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。

七、人员组织结构

幼儿园机构成员名单及相关证件。教师：教师资格证普通话证（二级乙等）健康证。具有观察分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。保健员：具有一定保健业务的知识与能力

（一）人员的配备情况：园长、副园长、保教主任、后勤管理、保健医生、厨师各一位，教师每班两教一保。

（二）班级配置情况：开设托班（宝宝班）小、中、大四个班级，每班30个人。

（三）、幼儿教师岗位职责（见各岗位职责表）

幼儿园的教师素质：

1、本园教师具备幼儿教学的专业知识，每位教师都经过严格的培训。

2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重是孩子学习的第一步，是孩子学习的榜样。

3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。

4、教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能在课堂上多方面的引导他们。

5、教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要幽雅得体，才能给孩子做出正面的示范。

6、教师对所有的孩子要一视同仁，决不会被外界环境和私心的影响而对孩子有偏见。