酒店3月份工作总结4月份工作计划
2025-07-10酒店3月份工作总结4月份工作计划（集锦二十篇）。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <一>
一、6月份工作情况
1、完成深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作。
2、联合财政局、教育局做好教师绩效工资的`调研工作。草拟了《xx区义务教育学校教师实施绩效工资工作方案》，并向区政府做了专题报告。
3、积极开展人才引进工作，推荐枫树集团、华容卫生院、红莲湖高尔夫俱乐部三家企事业单位作为xx省高校毕业生实习基地。
4、6月19日，接待市编办调研组，提出我区机构改革的初步意见和建议。
5、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月已完成培训农民工80名。提供小额贷款担保25个，其中10万元2个，其余为5万元。
6、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，维护了社会稳定。本月清欠农民工工资10万元。
二、7月份工作计划
1、继续深入开展学习科学发展观活动。
2、做好机构改革的前期调研工作。
3、做好义务教育学校教师实施绩效工资工作。
4、做好全区24名“三支一扶”大学生的安置到岗工作。
5、做好梁子岛科工贸公司申报xx市农村劳动力转移培训基地的工作。
6、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月计划培训农民100名。
7、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，继续做好维护社会稳定的工作。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <二>
焦化厂2月份工作总结及3月份工作计划
一、2月份工作总结
1、工作亮点
1.11-23日，焦炭产量72693吨，日均产量3161吨，继续保持较高水平。
1.21-23日，粗苯收率0.84%，环比升高0.03%；硫铵收率1.03%，环比升高0.08%。
1.31-23日，焦炭热强度日均指标合格率、焦炭灰分日均指标合格率均达到100%。
1.41-23日吨焦耗电49.63Kwh，环比降低0.44Kwh，创2019年以来最低纪录。
1.51-23日炼焦K3系数0.83，环比升高0.07，焦炉生产稳定性提升明显。
1.6 完成3#脱硫塔环形管漏点处理、焦1#皮带更换、1#炉超低排放在线监测加报警装置、焦仓料位增加高限报警、焦皮带安装防堵料装置等检修工作。
2、工作不足
2.1 受疫情影响，煤料供应困难，煤种多、煤量低，频繁变更配煤比，对稳定焦炭质量、降低洗精煤成本造成一定影响。
2.2炼焦清门清框设备未完成调试。
2.3焦炉机、焦侧冒烟无组织排放处理不及时，7#、9#路流撒清理不及时。
3、整改措施
3.1和公司供应部加强沟通，加大供应量；精心组织煤场卸煤、上煤工作；稳定焦炭质量前提下，配煤方案调整要保证成本可控。
3.2积极与厂家沟通，关注疫情形势，待条件允许，第一时间联系来人调试。
3.3炉门加强清扫，及时封堵冒烟点；在运输过程中要杜绝道路流洒，发现后及时清理。
二、2月份工作计划
1、安全工作
1.1 继续全面推进安全自主管理工作。
1.2 严格执行《检修作业安全专项负责制度》，做好检修作业现场和外包施工队伍作业现场的安全管理。
1.3 采取好疫情防护措施的前提下，做好检修作业现场的安全管理，尤其落实好《检修作业安全专项负责制》。
1.4 厂、各车间在做好个人防护的前提下，认真落实好安全教育培训计划和应急演练计划。
2、环保工作
2.1 持续做好各级环保部门迎检工作。
2.2 对于持续进行的现场环保检查，针对发现的问题，按期进行整改。
2.3 加强危废物现场的清理，对于7#、9#路运输车辆的流洒，要及时清理现场。
2.4 煤场洗车台、雾炮、喷淋适时开启，确保湿式作业。
2.5 强化在线监测运行管理规范，做好专人24小时盯守，确保数据稳定达标上传。
2.6 做好1#焦炉在线超低排放改造配合工作。
3、生产技术工作
3.1以焦炉稳产、高产为中心，1#、2#焦炉结焦时间按照20小时组织生产，日出炉数140炉以上，确保焦炭产量9万吨以上。
3.2保持2月份焦炭质量态势，继续做好进煤质量抽检、备煤工艺操作、配煤电子秤校验、稳定焦炉炉温等工作，保证焦炭质量稳定。
3.3针对近期煤料供应困难问题，与公司供应部继续做好沟通联系，保证煤料充足供应，同时根据来煤情况及货位情况做好组织协调，保证各项指令准确实施。
3.4以经济效益优先，对煤料配比适当调整，平衡化产品产量；化产回收工艺指标严格管控，优化奖惩方案；炼焦工序监控炉顶空间温度，减少炉体窜漏、及时封堵炉体冒烟点等，重点攻关焦油、焦炉煤气收率。
3.5加强工序质量、工艺质量管控，加强检查、考核，薄弱点重点攻关，保证关键工艺指标达标，确保上道工序为下道工序服务。
3.6 在保证焦炭质量前提下，配煤方案以成本优先，针对近期煤种多、煤量低的问题，配煤方案精心谋划，详细研究，确保焦炭质量稳定、配煤成本可控。
4、设备管理工作
4.1在制冷系统运行前，对制冷机组进行检查、维护保养；做好3#制冷机组的拍卖、拆除。
4.2 做好2#拦焦车旧导焦栅的拆除，新导焦栅的组装、安装、调试。
4.3 对2#炉拦焦车滑线进行调整，解决弯曲变形问题。
4.4 春季设备润滑工作，按全优润滑的要求进行。
4.5 合理申报备件材料数量，严格控制现场库存，加强现场备件材料存放管理。
4.6 充分利用检修时间，提高设备日常检修维护水平；加强点巡检，发现隐患及时处理或上报，杜绝把小隐患拖成大问题。
5、现场环境卫生
5.1 针对公司面貌提升检查组检查出的问题及提出的提升建议，按规定时间全部落实整改。
5.2 提前部署，抓好落实，做好春季绿化工作；花坛、绿地等做好浇水维护管理；做好道路卫生清理，破损路面及时修整。
5.2 厂内环境卫生坚持日检查、日通报、周复盘，确保整改要求落到实处。
5.3 发挥职工创造性，结合企业文化，继续推进美化亮化，做到外观美观大方、干净、整洁，无大量积尘、积灰，各主体厂房及主要通道标识牌安装到位。
5.4 重点抓好定置管理，机械车辆、备品备件、原辅材料、产成品、作业工具等做到定置摆放，并设置定制摆放标识牌。
5.5 结合环保要求，道路及时清扫，杜绝流洒；煤场保证湿式作业；严控各区域无组织排放。
6、党建及疫情防控
6.1 在新冠肺炎疫情期间，党支部要坚决扛起疫情防控政治责任、工作责任，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，坚决打赢疫情防控这场特殊战役。做好新冠肺炎防控基本知识的宣传贯彻，注意发现先进典型。
6.2 党支部围绕中心服务大局，结合车间生产实际，落实好“三会一课”，做好基础工作。
6.3 注意把握职工思想动态，及时反馈职工群众关注的热点难点问题，做好疫情防控特殊时期的职工思想稳定工作。
6.4 做好焦化厂职代会确定的各项工作目标的宣传贯彻，做好各项提升工作。
焦化厂
2020年2月24日
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <三>
一、完成上半年科学发展观及绩效考评
按照两办关于开展科学发展观及绩效考评半年考核通知要求，作为考核单位，做好12345政府服务热线、行权工作考核相关工作的通知、审核、考核、上报工作。作为被考核单位，做好服务企业、扶贫、零障碍等考核项目的台账整理、资料汇报、现场考核等工作。
二、做好“”学习教育活动
按照“”活动部署，我办精心策划，认真研究，制定活动方案，组织开展了“学习系列讲话、强化‘四种意识’”大讨论、“”知识竞赛、第三次专题集中学习及第四次上党课活动等活动，并做好相关宣传工作。同时做好“两个排查”专项活动相关填报工作。
三、做好12345热线工作
一是向县政府申请拨付12345政府服务热线调增费用;二是做好日常工单、网络工单处理，积极与成员单位沟通联系处理疑难工单，督促成员单位办理徐州市下派工单。三是整理汇总上半年成员单位报送工单小结情况，并统计上报上半年考核数据。四是整理上传最新12345热线“一号对外”联系表。五是热情接待来访群众，并按照热线工作制度处理来访群众反映的问题。8月1日到8月25日，热线共接处市民来电3960个，日均业务量159个，接通率达100%。热线前台直接回复851件，生成工单1807个，向涉及诉求事项处理的50个成员单位派发电子工单644件，办结率97.5%，回访满意率97.7%。接市热线转派工单46个。
四、做好“放管服”改革及新政务大厅软硬件建设工作
1、 按照县领导的批示，与润企公司对接，草拟政务服务平台建设方案。
2、 按照县主要领导批示，通知各相关单位认真对照《徐州市2016年行政审批制度改革工作主要任务和责任分工》(徐政办发〔2016〕141号)文件要求，制定工作方案，保质保量完成徐州市下达我县的各项改革任务。同时抄送县督查室、监察局。
3、 按照县委办、编办通知要求，认真梳理我办“放管服”工作开展完成情况，并形成汇报材料上报相关单位。
4、 根据县开发区建设推进会精神，按照县委县政府督查室通知要求，立足本职，报送我办支持开发区工作意见。
5、 按照工交科通知要求，我办将贯彻落实市政府降低实体经济企业成本政策做法、成效等报送县发改委工业科。
6、 报经县领导批准，确认使用徐州市公共资源交易平台。
7、 维护好行权网，及时解决成员单位在使用过程中产生的各种问题，确保平台正常运转;督促行权成员单位修改权力清单、在线录入办件。完成涉建“一费制”收费工作。
五、抓好窗口作风建设工作
加大工作作风督查巡查力度;严格执行大厅规章制度，要求窗口工作人员外出做好登记，上班时间不做与工作无关的事。每天提前15分钟在值班台架设摄像机，如实记录各窗口工作人员和中介管理人员工作等情况。
六、综合政务工作
1、 印发7月份简报。
2、 印发上半年红旗窗口服务标兵表彰文件，并在《今日睢宁》、中心站、大厅橱窗等媒介上宣传。
3、 起草12345政府服务热线调增经费、窗口评先评优专项经费申请文件，并通过纸质、OA报送工交科。
4、 根据工作需要，特别为加强12345热线工作，经研究，对我办领导分工进行了调整，由孙彦、叶飞两名同志负责热线的管理和考核工作。
5、 按照县领导批示精神，通过大厅电子屏幕做好徐州市信用体系建设有关宣传标语口号的宣传工作。
6、 做好县委副书记尹建庆带领扶贫队一行莅临中心检查指导的接待工作。
7、 完成车补确认、固话实名认证工作。
8、 西祠胡同发帖。
9、 更新中心网站内容。
10、 综合科做好上传下达、后勤保障、人员考勤等常规工作。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <四>
客服部
1、前台客服做好日常接待来电来访工作;
2、楼栋管家做好日常巡查工作;
3、催缴物业费;
4、针对品质整改报告，进行客服部门品质提升;
5、进行业主走访;
6、进行部门月度培训;
7、对6号楼进行分户验收。
工程部
1、楼栋公告栏翻新;
2、严冻天气造成部分园区内管道损坏修复;
3、加强日常设施设备巡查;
4、小区2号岗大门油漆起皮脱落铲除;
5、地下车库日常巡查抽水;
6、西区负二层安装两块排水泵电表。
保洁部
1、每日晨会工作安排及检查;
2、楼内地面、楼道、安全出口、消防栓、消防管道、安全门、信报箱、窗户卫生保洁;
3、电梯清洁保养;
4、露台清扫;
5、垃圾桶清洗、消杀;
6、玻璃雨棚清洗;
7、绿化杂物清理;
8、娱乐设施清理;
9、标示标牌清理;
10、案场、小区道路、广场清扫、清洗;
11、案场地面、楼梯、安全出口、消防栓、安全门、卫生间、放映厅、WIP室、水吧台、财务室、会议室、窗户等卫生保洁;
12、小区、案场水榭清理;
13、协助营销对6、8栋1-5层进行日常保洁;
14、绿化外包流程。
秩序部
1、组织晨会;
2、对外来车辆、外来人员进行询问、登记;
3、对进入违规装修材料进行管控;
4、指引园区车辆有序停放;
5、对装修垃圾进行管控;
6、对小区重点区域进行重点巡查;
7、进行夜查;
8、进行培训;
9、配合项目进行品质提升;
10、跟进项目消防、监控、门禁系统维修事宜。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <五>
1.9月份，组织召开股份党委(扩大)会1次，审议了10项议题;组织召开总经理办公会1次，审议9项议题，认真做好党委会、总经理办公会会议记录，下发总经理办公会纪要2次。组织召开生产经营例会2次。为股份公司高效决策发挥了作用。
2.组织召开2次包钢股份党委中心组集体学习和1次专题研讨。重点学习了习近平在全国组织工作会议上的讲话、《习近平告诉干事创业者的六句人生格言》、习近平引用最多的八个典故、内蒙古国资委党委专题研究国有企业党的建设工作会议精神、全国优秀共产党员郑德荣等7名同志先进事迹、中美贸易摩擦与意识形态斗争、把全面从严治党落实到每个党支部、1-8月份全区全面整治形式主义、官僚主义十种表现、新《党章》等内容。
3.按照自治区国资委安排部署的包钢2020年度企业责任人经营业绩考核目标责任内容，包钢股份党政研究决定具体分解情况，并下发文件。
4.召开股份机关三季度政工例会。会上汇报了机关工委1—9月份工作，部署了下一步工作。综合部(工会)、组织人事部和各支部分别汇报了1—9月份党建工作，股份党委副书记郎吉龙就进一步做好党建工作提出了具体要求。
5.召开股份机关工委会3次，分别研究了股份机关各支部党员活动室设计费用及相关情况，讨论了《包钢股份关于加强意识形态工作，强化新媒体平台发布传播信息的管理办法》和《包钢股份机关开展创建学习型党支部活动方案》，征求了股份机关2020年中秋、国庆职工福利发放意见，通过了“民族团结先进个人”推荐人选;审议通过了在股份机关总支、支部中开展“结对共建”活动的提议。
6.起草制定了股份机关党建工作考核评价办法和考核评价表，正在征求各支部意见;开展包钢股份机关“清正廉洁、明责担当”主题党日活动，组织参观了公司廉政教育警示基地，要求每个支部至少提交一篇心得体会;起草下发开展“微党课”竞赛活动的通知。
7.积极组织参加包钢(集团)公司第十一届运动会。抽调、组织、训练运动会开幕式仪仗队厂旗方阵人员，圆满完成开幕式厂旗方阵入场任务;组织6名机关职工参加男子100米、200米，4*100米接力，女子呼啦圈、100米跳绳跑项目，并获得优秀组织奖。
8. 9月7日，股份机关工会召开委员会(扩大)会议，传达《包钢(集团)公司工会经费收支管理实施办法》《关于做好“中秋”“国庆”职工集体福利落实工作的通知》文件精神，审议通过2020年“中秋”“国庆”机关职工福利事宜，讨论通过参加包钢(集团)公司第十一届运动会以及10月份与集团公司机关联合举办气排球比赛事宜。经包钢股份机关工委会议讨论，确定了2020年“中秋”“国庆”机关职工福利发放方式以及福利额度。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <六>
一、七月份工作情况
㈠ 城市管理方面
抓好日常巡查工作。按照定人、定岗、定时、定标、定责的“五定”要求，对城市管理进行了日常执法巡查。整治沿街游卖、摊担230余次、取缔占道经营780余起、疏导流动摊担820余处、拆除违章广告牌230个、拆除乱吊乱挂80起、劝导清理车辆乱停乱放180余次。成立xx中队，规范xx路xx市场占道经营、出门店经营和乱搭乱建等违规行为。
参与抗洪抢险。对xx镇河堤进行了加固，并转移老街8户人家安全撤离，搬离物品100余件，帮助xx水闸排险。保障了老百姓的人身安全，尽最大的努力降低财产损失。
建立县城西瓜临时疏散点九处。针对季节性产品西瓜销售，坚持“堵疏结合、分类治理、依法整治”的原则，综合运用宣传教育、集中治理等多种手段，整顿和规范西瓜摊贩乱停乱摆行为，并建立县城西瓜临时疏散点九处。为市民营造了一个整洁、卫生、有序的城市环境。
㈡ 环卫保洁方面
6月底以来由于强降雨，河水上涨，我县xx风光带、县城老街房屋都淹没在水中。我局在此期间派出工作人员20人，24小时轮班，对沿xx公厕及环卫设施进行巡视监管，其中风光带1座智能厕所被洪水冲动，我局派人及时采取措施对其进行固定，保证公共财产不受损失。
从7月5日凌晨起，洪水逐渐退去，我局安排干部职工配备扫把、铲子，同时安排仁xxx、xx两家市场化公司调派员工500余人和车辆26台，加班加点清理沿xxx一线垃圾和道路的淤泥的清洗。其中出动6台洒水车清洗老街，20台大大小小的垃圾车清运垃圾，共清理垃圾500余吨及时送市焚烧发电厂处理，，加班加点清理收集沿xxx一线垃圾和并对风光带的淤泥进行清洗。经过大家的共同努力，县城垃圾基本清理完成，恢复其本来的面貌。
（三）控违方面
持续加大对重点项目的控违力度，采取“5+2、白+黑、睛+雨”巡查控违方式，重点巡控xx七桥、xx大道、xx大道、xx东路、xxx东岸风光带、xx街棚户改造区、x工业x储备地、xx大道和园区15平方公里重点区域，发现并制止新增违法建设2处308平方米。
加大各类违法建设打击力度，对新增违法建设严格做到“即查即拆”，发现一处，拆除一处。7月份，拆除2处70平米，劝导用户自拆2处430平方米。
继续推进存量违法建设“清零”行动，围绕“严控增量、消化存量、确保安全”的工作目标，明确责任分工，落实工作任务，实行挂图作战。7月份，已清除存量违建xxx户xxxx平方米。
二、8月份工作安排
1、严格履行日常城市管理、环卫保洁、拆违控违等工作。
2、严格规范建筑垃圾处置，加强建筑垃圾清运的监管力度，严厉打击运输车辆“滴、撒、漏”等现象。
3、严格把关户外广告审批工作，加强日常巡查，鼓励建设高品位户外广告位。
4、进一步推进征地拆迁工作，完成剩余任务的协议签订，启动涉征房屋拆除工作。
5、继续做好精准扶贫相关工作。
6、根据《xx县存量违法建设“清零”行动实施方案》，加强与xx镇、xxx镇、xxx、xxx的工作对接，全力推进存量违法建设“清零”行动。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <七>
1.完成股份党委会议事规则，并印发文件。
2.完成集团公司董事会秘书处下发的《关于对出资企业规范董事会建设完善法人治理结构存在问题责任分解的通知》的相关工作。
3.按照股份党委要求，思考集团公司党建工作集中检查时发现的问题，并及时开展整改工作。
4.上报2020年1—9月份企业负责人经营业绩考核任务进展情况。
5.召开股份机关工委会，研究《包钢股份机关党建工作考核评价管理办法》。
6.指导各支部做好“四必清、五必谈、六必访”工作。
7.筹备举办“微党课”竞赛活动。
8.协调安排党员活动室的布置工作。
9.做好协同管理平台公文流转等日常工作。
10.完成综合部各项业务的甬道式流程图。
11.完成好上级部门、领导交办的各项任务。
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <八>
以下是我在工作中取得了一点突破的地方，但这种突破实际上并不意味着我能做好。在接下来的工作中，我会不断完善自己，不断总结经验和失败的经验。吸取教训；在与同事合作的过程中学习先进的工作方法和理念；学会在沟通交流的过程中为他人着想。
现就8月份的工作做如下汇报：
1.工作方面
1.做好事整理基本信息，及时向工厂反映客户情况和客户信息；
2.做好订单跟踪：下单后，确认工厂是否在安排订单，了解订购产品的生产流程，确定产品是否可以正常发货，最后客户是否按时收到我们的产品；发给财务处，做好开票，最后确认客户财务部已收到税单，要求及时安排；
4.维护老客户，经常与老客户保持联系，了解客户对产品的需求最新趋势。此外，还需要向客户介绍公司最新产品，以确定客户是否需要。
2.工作中遇到的问题
1、调和货期的能力不够强，有些货期比较急的货往往得不到很好的满足根据客户的需求，交货期来回推，有些产品甚至需要20多天才能完成。此类情况已引起部分客户投诉。工作组织不够，工作中经常出现一些错误；时间的分配和使用不够公平，大大降低了工作的有效性；无法很好区分工作内容的主次性，从而影响整体工作。过程。
2、由于对产品知识的不了解，业务水平的限制，在与客户沟通交流的过程中，无法很好的说服客户。对此，我还是需要继续学习，提高自己的产品知识，提升自己的业务水平。
我认为产品质量问题是客观存在的。如果要求工厂生产的大件商品没有质量问题，在当时也是不切实际的幼稚想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员必须做的。如果你一味地抱怨工厂，只会让事情变得更糟。如果有什么可以弥补质量问题的，那就是我们的态度。一旦出现质量问题，我们要及时有效地挽回客户的损失和信任，拿出找错、认错的诚意。这是要做的第一件事。
3. 自我分析
在心态上，我有两个问题：一个是不耐烦，一个是责任分散。我还需要做进一步的调整和改变。
在紧张的工作中，我经常有一种不耐烦的精神状态。我曾尝试减缓这种状态，但效果并不好。心理学解释，导致急躁的因素很多：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等，而我认为调整急躁的精神状态也需要从自己的生活习惯和工作方式入手，因为工作环境是客观存在的，提高自身素质，尤其是心理素质，不是一朝一夕的事情。我现在能控制的是调整自己的工作方式和自己的生活习惯。
职责分权是提高工作效率的重要手段，但工作分权的心态也有其消极的一面。当一件事情的责任由多人分担时，没有人认为这是一个问题。我自己的事情，长此以往，没有人会刻意关注这件事，我能感觉到它就在我身边。我认为克服这种心态最好的方法就是培养和加强你的团队合作精神。永远把自己放在一个群体的位置上，因为没有我，只有我们。
4、9月工作计划
1、老客户维护：主要是订单跟踪，保证xx大货准时出厂。做好xxx秋季打样工作。
2、做好货款退换货工作。上个月，我在这方面做得不好。被敷衍的感觉真的很不舒服。从现在开始，我需要更加开放。没有证据，一切都必须证实。
3. 对于新客户，请务必完全按照合同规定行事。尽快获得新客户的信任和支持。
4.我坚持学习产品知识，提高自己的业务水平。事情一直在变化。我需要不断地增加新的知识来充实自己。坚持多外出，经常与客户保持有效的沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我8月份的工作总结和9月份的工作计划。如有不足，请领导多给予指导和批评。
三月份工作总结 湖光幼儿园 二0一二年三月三十一日 三月份工作总结 走进春天，百花盛开、争奇斗艳，走进三月的湖光幼儿园，也是春色满园、春意盎然，到处是生机勃勃一片??在这里，让我们共同回顾一下这紧张忙碌的三月份工作： 首先是庆“三八”亲子环湖游活动，为了增进母子感情，加强幼儿体格锻炼，让孩子们更好地亲近自然、感受生活，3月8日上午，我园在美丽的白龟山水库边举办了一场声势浩大的庆“三八”亲子环湖游活动。上午九点时分，老师、孩子和家长都身着幼儿园统一订购的服装，各年级班的孩子和妈妈手拉着手，按照幼儿园预先设计好的路线开始了环湖游走活动。来回近两公里的路程对这些很少参加运动的孩子而言是个不小的挑战，但在环湖游走的过程中四百多名孩子没有一个让妈妈抱的，他们在老师和妈妈鼓励下，快乐地完成了此次行程。这是我园第一次组织这样的活动，为了能使活动顺利地进行，考虑到安全问题，在组织之前大家在一起反复商讨活动方案、制定路线并联系交警协助，确保万无一失。由于领导指导到位和老师的辛勤付出，活动开展的很圆满也很成功。此次的庆“三八”亲子环湖游活动让孩子接受了锻炼、开拓了视野、感受到到愉悦与亲情，同时也让妈妈们度过了一个快乐而有意义的“三八”节！ 春季运动会早操表演是3月份的重头戏，大家都知道这次表演我们不评比也不排名，但各班老师没有因此而懈怠。在这短短的不到一个月的时间里、在不影响正常教学的情况下，各班老师团结协作从选道具、构思到编排，倾注了许多心血与汗水，很多老师嗓子都累哑了，在这里，感动于老师们的敬业精神也感动于大家的成长之快。首先道具的选择新颖美观，除了往年我们保留的几种轻器械外又增添了书包、彩带、小椅子、风车、小手拍、双色花等，操作性强、富有创意；在编排上老师们的进步很大，动作整齐、活泼童趣，很多班级在编排基本的肢体动作之外还在早操中结合歌词融入了一些情景游戏，如：苗三班的赛龙舟、苗一班的读书郎、芽一班的老鹰捉小鸡等。队形的变化也增加了表演的艺术性，比如苗二班彩带组成的五角星、苗四班的波浪造型、芽二班的双十字等，给人以美的享受。在幼儿装束上各班都有明显的进步，孩子们的妆容清新自然，特别是男孩的装束老师们可谓是煞费心机，老师们在男孩的服装上装饰上和女孩服装色彩一致的图案，比如豆三班男孩胸前的绿色卡通脸，芽四班男孩脖子上的红领带，还有苗一班男孩身上的桔色花等，还有其它班老师也都动脑筋想办法，保证了服装整体的协调统一。总之，这次早操表演取得了很好的效果，百花齐放、各具特色。由于年轻老师经验不足，在表演中我们也发现一些值得大家进步的地方，比如：有些班级孩子的表 情还不太自然，精神面貌欠佳；上队不够整齐统一，和音乐没有配合好，老师指挥时对节奏的把握，哨声及手势的运用还不太到位，希望老师们以后要多向闫苗、余雯、张露等有经验的老师学习，争取明年再上一个新台阶。 本月还有一件重要的事，就是迎接双创检查，3月7日，市双创检查组来我园检查食堂及档案工作，提出了我们的档案不完整、不规范，于是后勤行政人员加班加点全身心投入到整理档案的工作中去，特别是李主任和赵主任更是认真细致、精益求精。3月20日为迎接双创检查，园领导带领全园职工大扫除，使我园内外都变得更加干净整洁，3月21日下午双创检查组来我园检查指导工作。3月26日上午省教育厅张处长一行四人和局领导到我园针对学前教育推动情况进行了检查。当看到幼儿园安全舒适的环境、宽敞明亮的教室、卫生整洁的食堂、富有温馨和谐的幼儿生活环境以及富有创新理念的“艺术创想”特色活动成果展时，领导们赞不绝口，夸我们真不愧是省级示范幼儿园。 3月21日上午，平顶山学院“国培计划”幼儿教师培训班的老师们来我园进行了为期半日的参观学习活动。我园领导非常重视，并在多方面进行了积极的配合。首先带领老师们参观了幼儿园的整体环境，当他们看到教室、走廊里到处陈列的琳琅满目的幼儿作品以及体现着师生共创的美丽环境，大家被深深地吸引，纷纷拿出相机拍个不停。紧接着大 家观摩了由张露、闫苗两位老师的教学活动，两位老师的亲切教态、灵活的教育方法、先进的教育理念，都给大家带来了耳目一新的感觉，大家忍不住啧啧称赞。半天的时间，老师们通过早操、教学活动、宣传短片、游戏等活动的观摩，充分感受到我市学前教育的改革的气息，同时也领略了先进的教育教学理念下我园教师的风采。 后勤安全工作也是幼儿园工作中的重中之重，3月30日上午，梁园长带领安保主任等人对湖光幼儿园室内外做了一次全面的安全排查，切实做到发现问题，及时解决，将一切不安全隐患消灭在萌芽状态，确保幼儿安全，杜绝任何意外发生。接着，幼儿园组织全体老师和幼儿进行了一场紧张有序的消防逃生演练。3月30日下午，湖光幼儿园开展了以“珍爱生命，安全第一”为主题的安全教育班会。生动形象的向幼儿诠释了安全防范的重要性，提高了幼儿的自我保护能力。食堂的几位同志有分工有合作，配合的非常默契，饭菜的质量有所进步，能够按时按量的为幼儿提供饭菜，注意卫生要保持干净，这几位同志除了干好自己的本职工作外，也是哪里需要哪里搬毫无怨言，在这里向你们说一声辛苦了。 春季是传染病的高发期，班上老师以一定要做好保育工作，鼓励孩子多喝水，勤洗手，教室勤通风，及时做好各项消毒工作和缺勤人员的跟踪调查登记工作，希望老师们不要大意，扎实做好卫生工作，坚持户外活动，提高孩子的免疫 力，从根本上遏制传染病的发生。 下面我们来反馈一下三月份教学活动的抽查情况，通过抽查，发现老师的教具和孩子的学具准备的都很充分，尽管工作很繁忙，多数老师都能够保质保量的按计划完成教学内容。但是通过抽查也发现了一些问题：个别班级不能按时完成教学内容，数学的教学方法不太灵活，孩子回答提问的问题还是不太流畅、不够大方，希望以后老师们在思想上要更加重视，多动脑筋想办法，扎实地进行教学。 由于时间仓促，有总结不到之处还请大家批评指正。下面我来说一下4月份的工作安排，4月6日家长进班代课活动；4月12、13日配班户外体育游戏比赛；4月17日教师进行观摩教学活动，希望老师们精心准备，整理好课堂常规，展示出我们湖光幼儿园老师的风采！ 2012年3月31日 今年八月份的步伐伴随着我对酒店业绩的追求而缓缓在我的眼前拉开了序幕，至少我觉得在完成这个月的酒店工作之余还是应该要提前做好相应的计划才行，然而让人感到遗憾的是自己的收到一些眼界以及但当下时节的影响不能够使得自己的计划适用于每个月的变化与发展，但是面对8月份酒店工作中的种种挑战让我在不知不觉之中有信心完成好当月的工作任务。 实际上最初自己在考虑八月份可能遇到的一些因素时大多不过是一些较为片面的看法，因为这个是时间点完全可以沿用暑假旅游季为营销主题推出相应的酒店住房折扣套餐，所以我觉得8月份的酒店工作不过是假期繁忙业务中较为重要的一个时间节点而已，其中需要酒店进行解决的问题无非就是酒店的宣传战略以及酒店自身的服务水平高低而已。其中的宣传手段我觉得可以继续沿用目前使用的这一套并进行深入的开发与完善，毕竟暑假双月对现在的学生型客户来说都是一脉相承的活动，至于服务手段这方面虽然没有可以短期之内做到快速提升的办法，但是酒店可以进行分批的服务技能培训与相应的学习工作。 除此之外酒店在八月份的时候可以考虑与一些旅游团队进行合作并拜托他们为酒店带来一部分客户，这样的话在起到为酒店进行宣传作用的同时还能够让他们得到一笔额外的收入，即便是实用互利互惠一词来形容都是比较符合当时的一些形象的。不过在这方面还是要做好酒店基础工作之一的服务工作才能够让客户感到物超所值，否则的话如果不提升酒店自身的工作能力很可能让客户有种上当受骗的感觉。 还有一点自然是利用网络平台来发布酒店的各种优惠信息以及当地的各种风景名胜，其实在这方面也相当于是使用了一定程度的捆绑销售技巧才能够为酒店的发展带来相应的业绩，如果能够在酒店的诸多假日套餐之中加入团购的相应手段的话便能够解决全家旅游以及多人旅游之类的入住问题了，这样的话只要我们能够服务好这批客户不但能够完成酒店月初制定的工作任务，而且在无形之中而已打出酒店良好口碑的同事也相当于培养了一批较为忠诚过得老客户。 比较让人担心的是暑假旅游季的热潮过去之后说不定会引来酒店生意的一个淡季，下次要想再有这么好的机会可能便需要等到国庆节那段时间了，因此在8月份的时候便更加需要酒店员工上下一心完成共同的业绩任务。 八月份工作总结和九月份计划 转眼间，整个八月份又过去了，在八月份，对自己来说还是非常重要的一个月，在这个月里自己的工作有了些较大的调整，也就是在大运会假期后正式加入了直销部，这一切的改变我坚信都是为了更好地发展，从自己内心也是非常期待自己进入直销部的表现，因为至少现在不用老打电话，找资料了。 回顾八月份里进入直销部的一切，确实发现自己的工作上的主动性确实少了很多，这点很是重要，似乎也是都是在我们直销部老打的`一步步紧盯下才做了一些实实在在的事情，八月份做出的一些业绩也都全靠战区将一些优势资源给到我们，自己现在做的确实还太少。主动性这也是在接下来的日后工作中必须首先解决的问题。 对于接下来的九月份的工作，说句实话自己内心还不是很有谱，因为产品线的调整，我们直销部究竟应该以一种什么样的方式来开展我们的工作，我们业绩来源，确实这都是一系列的问题摆在我们的面前。如果我们也完全回到之前的模式，每天找资料和打回执，似乎就是失去了很多原本的意义，所以，这些问题也是在最短的时间内必须得解决的。 不管咋的，车到山前必有路，我也相信直销部能创造属于我们的辉煌，9月份业绩5万，必须要完成！ 销售8月份工作总结及9月份工作计划【一】 本文简介： 经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制 销售8月份工作总结及9月份工作计划【一】 本文内容： 经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的 疯狂 销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，eRp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在xx做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 9月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是： 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴 销售8月份工作总结及9月份工作计划【一】 本文关键词：工作计划，工作总结，销售 4月份安全工作总结范文 一、四月工作总结 4月份，围绕我矿的安全工作，结合安监部的工作特点，我矿始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，顺利迎接了古交市煤管局、太原市安全大检查以及全员培训工作，较好的完成了公司和矿领导交给的任务和各项工作，主要做了如下工作： 1、认真贯彻省、市各级安全生产安全会议精神，上级安全文件精神，合理安排矿各项安全工作。 2、召开安全工作会议，对我矿现在存在的安全隐患进行了排查，并对上级部门检查出的安全问题进行了‘三定’处理，严格执行煤矿安全规程、操作规程，把安全工作落实到人。 3、认真履行安全监管职责，落实各级安全生产责任制。重新修订和整理了各项安全管理制度，并对上级检查提出的意见进行整改，保证了安全管理制度的完善、严密。 4、认真贯彻执行各类安全规章制度，矿领导组织全矿相关部门管理人员对全矿现有的防洪设施、设备以及抢险救灾物质储量、种类、数量进行巡回检查，发现隐患及时进行整改。 5、我矿利用每周星期五安全学习时间对员工进行安全教育培训，确保他们能掌握更多的安全知识，并增强安全的自我认识和防范。 4月份我矿在上级领导部门的大力关心和指导下，务实奋进、开拓创新，着眼于建立安全生产长效机制，进一步规范安全生产行为，在安全生产方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但仍存在着许多不足地方，今后我们将发扬成绩，克服困难，在安全工作中再接再厉。 二、五月工作计划 五月份，我矿要始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格落实上级部门下发的文件精神，迎接古交市煤管局检查以及其他员工培训工作，要较好的完成公司和矿领导交给的任务和各项工作，主要计划做如下工作： 1、认真贯彻省、市各级安全生产安全会议精神，上级安全文件精神，合理安排矿各项安全工作。 2.认真履行安全监管职责，落实各级安全生产责任制。重新修订和整理了各项安全管理制度，并对上级检查提出的意见进行整改，保证了安全管理制度的完善、严密。 3、“雨季三防”方面，认真贯彻执行各类安全规章制度，矿领导组织全矿相关部门管理人员对全矿现有的防洪设施、设备以及抢险救灾物质储量、种类、数量进行巡回检查，发现5处隐患及时进行整改，在副井井口左侧山体悬空地段清挖防洪渠，防止洪水灌入，回风井井口河道清理和火药库的防洪渠进行了清挖；本月无重大隐患，切实达到防患于未然的目的.，确保雨季三防的安全工作。 4、副斜井井口向外延伸了20米，在此施工期间，悬挂了严禁烟火安全警示牌、施工人员戴好安全工作帽以及严禁停风、停电；每班配备了瓦斯检查员和专职安全检查员持证上岗，对施工现场进行严格检查，以确保安全工作的顺利开展。 5、通过安全质量标准化建设，努力使之提高管理水平，改善安 全生产环境，引进先进的管理理念和管理模式，提高从业人员素质，提高矿井防灾抗灾能力，打造本质安全型矿井。 6、加强安全学习培训，制定了每班班前学习制度，使安监部的现场管理工作得到进一步的提高，对员工在三大规程和灾害预防及标准化等方面进行了学习和培训，确保他们每月都能掌握更多的专业知识，以知识来武装和充实他们的理论水平，并以此来推进他们工作整体素质的提高。 台城煤矿 20xx年4月30日 这学期和宝宝在一起快四个月了，看着他们一天天长大，觉得很开心。虽然看起来身材不明显，只有一点，但是发现宝宝懂事多了。同样，也发现少数孩子有点“聪明”，有点调皮。但是，这也是孩子随着年龄的增长应该有的特点。 本月，主题活动《多才多艺的手》启动。在这个主题中，我们从表扬小手开始，创造了生动具体的学习情境。《小手的秘密》通过对比让孩子发现自己的手是多么的独特。“用右手教左右”、“开口品尝”等一系列活动，建构孩子对手的认知和理解，让孩子进一步了解手的技巧。又举办了一次主题活动，《好伙伴》。通过各种活动，让孩子进入一种亲切温暖的氛围，让孩子感到没有朋友的孤独，从而体会到微笑面对朋友是多么重要。 最近发现宝宝喜欢结对，比如张晓明，赵，顾，他们都是调皮的宝宝，总是喜欢在一起玩。有时候小男孩熊英杰喜欢和小女孩高一可坐在一起，上次我看到胡和唐茹手拉手走路甚至是上厕所的时候。从上学期的不熟悉到现在，可以看出学生之间有了更多的理解和信任，他们可以找到自己的伴侣，一起玩得开心，一起玩耍。可见宝宝已经知道如何和好朋友进一步沟通了。 我也发现婴儿已经学会了独立。通常睡前和起床后基本都是穿脱光的裤子和鞋子。有时候有些宝宝穿套头衫，老师看到宝宝不方便脱。所以在过去帮忙的时候，宝宝会侧着身子告诉我们：“我来了，我来了。”显然，孩子们心中有一个共同的目标：“做自己的事”。当然更多的人还是希望得到老师的表扬。 人与人之间的交流是不可或缺的。在幼儿园，我们离不开和家长的交流。孩子们感冒了，担心孩子在幼儿园的表现。有时候可以中午给家长打电话，聊聊自己在幼儿园的身体状况和吃饭情况，让家长安心。还有就是在园子里学了新知识，请家长帮忙复习，家长也会开心的。通常，和个别家长在花园里讲一些有趣的孩子的故事，是促进家长和老师沟通的桥梁。 课业可以说是简单的，繁琐的，也可以说是复杂的，关键在于如何衔接和调整。相信一步一步走下地球，你会发现意想不到的收获。下一次，我们会继续努力，宝宝们会加油。 一、健康领域 健康：健康的皮肤（领P10）灵活的关节（领P9）平平安安过夏天（P12领） 劳动：整理玩具橱、捡树叶 体游：袋鼠跳（领P24）托地板（领P23）追老鼠（旧P319） 二、语言领域 儿歌：夏天在哪里（主P203）西瓜娃（主P203）快乐的夏天（主P202） 故事：夏日（主P203）咕咚又来了（主P204）萤火虫找朋友（主P205）夏天真热（主P205） 三、社会领域 社会性：我会放弃（旧P243）互相帮助（领P76）大家都很棒（P77领） 四、科学领域 常识：夏天（主P206）下雨前（主P204）防降温方法多（主P197）“ 六一”国际儿童节（旧P169） 数学：星期找朋友（领P130）10以内的环形计数（领P120）顺数和倒数（领P132）数字娃娃找朋友（旧P339）分类统计（课改） 科游：会升降的乒乓球（领P113）多样玩纸（P109领）快乐的自助餐（P119领） 五、艺术领域 歌曲：夏（领P371）夏天的雷雨（主P206）夏天来到了（主P206）青蛙站在小才池边（领P153） 绘画：美丽的天空（旧P276）夏天到（P176领）中国画欣赏（P172领） 装饰画：漂亮的裙子（旧P381）夏天 手工制作：扇子（主P207）有趣的帽子（主P207） 折纸：飞机（P170领） 时间如流水，转眼3月的时间已经基本上结束了。至此，20xx年也已经过去了四分之一。回顾这个月，作为xxx公司的人事，在工作中我积极坚守自己的岗位，严格按照公司的规定和需求，配合各部门领导完成了部门所学人才的补充以及管理制度的加强和完善。 如今，3月已经结束了，为能更充分的认识并累积这个月的工作经验，我对个人在3月的人事工作情况做总结如下： 一、自我情况 作为人事部的一员，我在工作中一直保持着严格的自我管理要求，面对工作严谨仔细，充分发挥自身行政人员的工作职责。 此外，在本月的工作中，我积极对自身的思想和能力都进行了提高。不仅在思想方面通过学习提高了自身作为人事的思想水准。在工作方面，也进一步的进行了优化，保证了在工作中能不断跟进公司的发展要求。 二、工作的情况 1. 各部门人力资源补充方面 本月主要通过网络资源收集简历，并对求职者进行初步的审核。在这方面，我积极的与各部门领导进行了沟通。确认了部门中岗位人才的缺少情况。不仅更新了审核能力需求，也对急缺人员的岗位进行了优化处理，满足了岗位人才的需求。 2. 管理制度方面 针对上个月的整体情况，更新了公司的管理制度。通过和各部门管理人员的配合加强了人员的管理要求，并针对一些对公司设施破坏和浪费的处罚规定。 3. 假期安排 清明假期将至，在下半个月中拟定了清明节假期放假计划，在与各部门领导商讨后进行了部分调整，确定了4月的假期安排。 4. 离职办理 协助了部分离职员工的手续办理，结算了工资，并对员工信息进行了整理更新，补充了部分的信息缺少的员工信息。 三、4月计划安排 4月开场就要迎来清明的假期，为此要做好值班安排，并在假期之前整理并保管好公司的物品，为绿植等补充给一定水分。 此外，在之后的工作中，还有部分岗位也一直缺乏人手，对此方面我要更加集中精力去处理，积极的安排面试工作。 另外，第二季度也即将开始，要及时做好对上季度的情况分析，并在接下来的工作中提高行政的管理。 在忙碌的工作中，日子转眼就过去了。作为一名的人事，我在工作中还要更加清晰的梳理好自己的职责要求，让公司的运转更加严谨、有序！相信接下来我在工作中也能取得出色的结果！ 根据潘集中心学校的教育教学活动安排，结合我校实际11月份我校主要开展了以下几方面的工作： 教学工作方面 1、我们11月7日召开了班主任工作会议和任课教师工作会议，会上各年级班主任就开学的班级管理工作做了系统全面的总结指出了班级中存在的问题和今后班级管理的方法措施。各任课教师都能实事求是地第二次月考工作作了深刻反思查找了存在的问题并提出了切实可行的整改办法全体教师对下半学期提高教学质量充满了信心。 2、11月12日学校组织各年级召开家长会。对学生开学以来思想表现、学习行为、生活自律等方面的现状进行了全面总结，及时反馈给每一位学生家长，同时学校开展学生家长走进课堂活动，让学生家长们通过“听一听、看一看、说一说”等系列活动亲身感受了学校的变化，对学校今后的教育教学工作提出了宝贵的意见，学生家长与班主任、科任老师一起进行面对面交流共同探讨孩子的.成长收到了较好的效果。 3、11月15--16日根据中心校的统一安排，我们组织了全校性的期中检测考试，从成绩来看我们学校的每个班、每门课、每位同学与上一学期同期相比都有不同程度的提高。但与中心校、建新、平安、潘杨相比还有一定差距，有两个年级语数成绩一直滞后，我们要求全体教师将从思想、学习、纪律、卫生、活动等方面加强管理，努力改变教育教学落后现状，11月23日下午召开了全校师生表彰大会，希望学生发扬刻苦学习的精神，取得优异成绩，向爸爸妈妈汇报。提高学校办学声誉，办人民群众满意学校。 4、11月26日我校开展走进生命课堂活动，尤其是常琳和葛绍两位新老师能积极备课，主动参与，运用现代教学手段展示课堂，受到听课教师的好评，常琳和葛绍两位新老师推荐到参加了中心学校组织的课堂大赛并取得了较好的成绩。 5、认真筹划班级软文化建设 6、关注学生，对困难学生、单亲子女和留守学生等进行家访教师培训方面 我们充分利用周五例会时间组织教师业务学习有效的提高了全体教师的课堂教学技能。组织教师积极参加网络平台培训，我校教师都能按时提交作业积极参加在线研讨，按期完成了网络培训任务有效地提升了教师的业务能力。 安全工作方面 我校重视了安全管理工作。层层落实，严格把关，把学生交通安全和在校安全当作头等大事来抓，做到了防患于未然，印发宣传单，致学生家长安全一封信，开展安全知识竞赛，有效地提高了全校师生的安全意识。文体活动方面我们以少先队活动为载体在本月开展了以下活动 1、“我学习我快乐”主题教育活动。 2、开展留守儿童乒乓球比赛和书法比赛，使留守儿童感受快乐。 12月份工作安排：加强校园环境、卫生整治组织开展推门听课活动法制教育专题讲座 组织一年级开展“我和拼音交朋友”活动进一步做好冬季安全、保健教育、疾病防控工作组织新教师汇报课活动。开展教师教案、学生作业展览开展主题班会：好习惯伴我行教学常规工作检查开展庆元旦活动。 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【一】 本文简介： 9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【一】 本文内容： 9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。 一、9月份工作总结 9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 不找借口找方法 ，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过 态度决定一切 ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 二、10月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！ 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【一】 本文关键词：工作计划，工作总结，销售 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【三】 本文简介： 9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：二、xx 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【三】 本文内容： 9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析： 二、xx省分销商十一促销销售分析 三、个人工作总结 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。 （一）促销前期的广告准备 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。 目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。 （二）专卖店的装修指导 目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。 四、10月份工作计划 9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。 一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。 二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。 三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。 九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。 以上是我2026年9月份的工作总结以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点！ 2026销售9月份工作总结及10月份工作计划【三】 本文关键词：工作计划，工作总结，销售酒店3月份工作总结4月份工作计划 <九>
酒店3月份工作总结4月份工作计划 <十>
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