渠道招商方案
2025-03-09 渠道招商方案渠道招商方案(范本15篇)。
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为积极承接沿海产业转移、促进我省加工贸易发展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳举办“20xxXX（深圳）承接产业转移招商活动周”（以下简称“深洽周”），为做好“深洽周”的筹备工作，使活动周的各项活动顺利进行，成立20xxXX（深圳）承接产业转移招商活动周代表团秘书处，并制定如下工作方案。
一、秘书处组织机构，
秘 书 长：向力力
执行副秘书长：李国军
副秘书长： 刘 权
秘书处下设综合协调部、招商部两个工作部。
（1）招商部：部 长：周 越
主要负责指导各分团项目开发、推介和前期洽谈，协助各分团做好专题招商活动的组织实施、客户邀请及各分团各类招商或活动的汇总工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责招商活动周招商成果的统计工作，负责承办秘书处交办的其它工作。
招商部下设客户组和活动组。
①客户组：龚道华、张守萍
职责：主要负责指导各分团进行项目开发、推介和前期洽谈，负责协助各分团进行客户的联络和邀请。
②活动组：周章生、符 亮
职 责：协助各分团做好专题招商活动的组织实施及专题活动流程的细化工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责各分团各类招商活动的汇总及招商活动周招商成果的统计工作。
（2）综合协调部：部 长：彭 争
主要负责省团的会务工作，包括经费的预算与管理、会议期间省领导和省团工作人员的食宿行安排、活动的新闻宣传、参会手册的编印等，省领导的讲话稿和其他重要文字材料的起草工作，大会宣传片的制作工作，承办秘书处交办的其它工作。
综合协调部下设会务组和宣传资料组
①会务组：
杨明伟、刘 旭、肖亮银、伍社光、周佐武、张 丽
职 责：负责省团的会务工作，主要包括经费预算与管理、会议期间省团领导及工作人员的食住行安排及接待工作。
②宣传组：李再高、彭继红
职 责：负责省团的新闻宣传工作，主要包括有关重要活动的录播、新闻发布会的组织、与新闻单位的联系和衔接及省团随团记者的管理服务工作，负责参会手册的编印工作。
③资料组：龙 吟、王增明
职 责：负责领导讲话稿、招商活动周的总结等重要文字材料的起草工作，领导讲话的ppt演示文档及大会宣传片的制作等。
二、主要活动安排
1、20xx年XX·益阳（深圳）承接产业转移招商推介会
时间：20xx年7月7日下午 地点：深圳
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
2、20xx年XX·郴州（香港）承接产业转移招商推介会
时间：20xx年7月8日下午 地点：香港
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
3、20xx年XX·衡阳（深圳）承接产业转移暨“深圳工业园”招商说明会
时间：20xx年7月9日下午 地点：深圳
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
4、20xx年XX·永州(深圳)“蓝宁道加工贸易区”招商推介暨重大项目签约仪式
时间：20xx年7月10日上午 地点：深圳
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接产业转移推介暨对口合作恳谈会
时间：20xx年7月10日下午 地点：深圳
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
6、20xx年XX·株洲（广州）承接产业转移招商推介会
时间：20xx年7月11日下午 地点：广州
承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅
三、工作进度安排
六月：
1、利用沪洽周平台，为深洽周邀请客户。
2、确定各分团专题活动的方案，细化活动流程。
3、与各分团衔接、落实省团参加各分团举办的专题活动的相关事宜。
4、赴珠三角、香港等地协助相关的市州邀请客户。
5、检查和落实各分团深洽周项目准备、客商邀请、专题活动筹备等工作进展情况。
6、编印《XX省加工贸易政策介绍和办事程序》。
7、完成大会宣传片的制作。
8、整理和编印《XX省承接加工贸易产业转移情况介绍》。
七月：
1、举办深洽周新闻发布会。
2、汇总各分团组织的各类招商活动。
3、赴深圳、香港参加深洽周活动。
4、做好活动周的成果统计及总结工作。
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职责
1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;
2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;
3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;
4、收集辖区市场信息，并及时反馈;
5、记录经销商信息，建立信息档案。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销、生物、医学、药学等相关专业;
2、有医院皮肤科或化妆品营销经验及公立私立医院械字号产品销售经验优先;
3、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;
4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;
5、诚实守信、勤奋敬业。
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【活动主题】喜迎青运会 做文明有礼福建人
【活动简介】第一届全国青年运动会将于20xx年10月18日在福建省福州市隆重举行，这是我省第一次承办全国大型综合性运动会，是一次展示福建经济社会发展和人民群众良好精神风貌的机会。为迎接这一重大赛事，向全省人民传递“文明有礼、从我做起”的东道主精神，省青运会组委会拟向全省人民寄递一封信，大力弘扬八闽精神，增强全省人民的自豪感和凝聚力，营造“积极主动、全民参与”的主人翁精神。
一、活动时间
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以邮折“卡书”形式进行制作邮寄，每份拟定价20元。
三、“一封信”内容
1.《喜迎青运会 做文明有礼福建人》——致全省人民的一封信；
2.青运会个性化邮票或纪念版银钞（可搭载赞助商宣传）；
3.青运会宣传明信片（可搭载赞助商宣传）；
4.赞助商优惠券宣传手册。
四、投放方案
可由省公司精选数据库名址，也可根据赞助商需求使用相关指定数据库，为目标客群寄递“一封信”，各地可根据招商情况搭载赞助商广告。
五、项目招商
（一）总冠名
1.赞助金额：建议200万元，名额1名。
2.享受权利
（1）冠名企业可获得《喜迎青运会 做文明有礼福建人》—致全省人民的一封信的冠名权，可将此进行各种商务宣传，为期3个月；
（2）可在一封信内夹寄企业宣传单；
（3）可在青运会个性化邮票附图或纪念银钞指定位置搭载企业LOGO及广告，作为企业宣传；
（4）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传；
（5）可在全省邮政网点门楣LED投放冠名商家广告，为期3个月；
（6）可在全省邮政营业厅设置冠名企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用；
（7）向青运会组委会争取的其他权利。
（二）赞助商
1.赞助金额：6万元起。
2.享受权利
（1）可在一封信内夹寄企业宣传单;
（2）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传;
（3）根据赞助金额分档，可在全省3-9个地市邮政网点门楣LED滚动投放广告，为期1-2个月；
（4）可在当地邮政营业厅设置企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用。
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职责：
1、负责宣传推广和销售公司产品，完成公司的销售任务指标及相关任务;
2、负责周边地市州代理商及经销商的招商、产品业务宣传及市场开发,确保招商工作计划的完成;
3、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;
4、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行。
任职要求:
1.熟悉互联网、金融等行业类项目的招商及项目的整体运作;具备项目前期行业定位及后期营销策划及执行能力;
2.熟悉全国互联网、金融等行业区域代理商招商模式和流程,能够独立自主进行客户开发,具有较大规模的招商项目案例,有项目实际操盘经验;
3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商经验以及具有广泛的社会关系资源,卓越的市场开拓能力及谈判能力;
4.商业触觉敏锐,能帮助公司了解市场发展的动向;能独立完成市场调研报告并提出专业的观点;
5.2年以上工作经验、招商、渠道开发、销售类工作经验;
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在个人简历中能够吸引招聘官的项目有很多，个人成就就是其中之一。
期望从事的行业： 会展/博览,房地产开发,物业管理/商业中心,酒店/旅游
技能特长： 本人因所学旅游管理专业，热爱舞蹈、表演，因此性格开朗、亲和力强、认真细心。从7月毕业至今，从事过导游与招商两种工作，前者为作为一名刚毕业的大学生开拓了眼界，增长了知识，学会了与人沟通，很好的锻炼了个人口才;后者锻炼了自身的办公化软件操作技能，为自己在企业单位工作奠定了一定的基础性知识与技能。
业绩表现： 从206月1日入职，开始接触商业，成为招商助理，于207月提拔成为招商主管。在短时间内的快速成长，一方面是因为自己善于学习，有上进心，另一方面是老同事的帮助与教导。在工作中，本人也一直秉着认真负责来对待。
企业介绍： 汉中文化旅游投资集团有限公司成立于元月，汉文投公司投资范围主要涵盖旅游观光、休闲度假、文化娱乐、教育培训、医疗保健、养老养生、艺术工艺等产业。
业绩表现： 除接待上访游客外，多次带团出游全国各地，因为自己性格热情大方，也结交很多旅行社的朋友和游客。是一段非常愉快的经历。
培训描述： CET-4、普通话二级甲等、舞蹈大赛二等奖、大学英语口语大赛三等奖等
如何写好个人简历是现在很多求职者们所非常重视的一点，在写个人简历之前非常清楚自己的优势，例如求职者自身的知识来源，还有个人的专业能力等等。要编写出优秀的个人简历，还需要有求职的目标，选择好求职的职位。关于求职的职位的选择因素，以及其与优势方面下面也来介绍下。
求职职位选择的因素：
1，客观因素。求职者在职位的选择上很多都是遵循着客观因素，比如说求职某项工作所在地距离自己家比较近，工作的办公条件非常好，良好的企业文化影响，还有职业发展前景好，专业学习的对口方向等等。客观因素对求职意向的影响非常重要， 在个人简历上也可以作为其优势之一。
2，主观因素。影响职位选择的根本因素就在于主观因素上，像是对工作的期望，所选择的职位工作比较轻松且福利好、工资高。在本职位上能够发挥自己的能力以及特长，职位工作晋升的机会多，且职业的社会地位比较高，还有求职工作的所在地等等，这些也都是影响职位选择的因素。
职位选择的优势方面：
在编写个人简历的'时候，其求职的职位需要明确的表达出来，同时也需要展现出来在求职的职位上，所具有的一些优势。求职职位也就是个人简历中的求职意向，起到核心的作用。撰写个人简历也要能够根究其求职的职位突出自身的求职优势，比如说在能力于职位的契合度，还有本地人员的优势、个人兴趣爱好山的优势等等。
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职责：
1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;
2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;
3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;
4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;
5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。
任职要求：
1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;
2、至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;
3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;
4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先
5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。
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一、活动时间
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活动区域
及其它各产业聚集地
三、活动目的
积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。
四、工作目标
每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。
五、组织领导
成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。
六、工作内容
1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。
2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。
3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。
七、工作要求
1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。
2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。
3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。
4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。
5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。
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招聘方通过个人简历在招聘，那么个人简历所起到的作用必然也非常大。我们需要重视。
行业/职位： 高级经营/管理 相关职位 期望月薪： 5000元 工作性质： 全职
学校名称： 河南省省委党校 专业： 经济管理 就读时间： -09-09 至 -07-11 获得学历： 大专
工作描述： 负责公司对外拓展及公司对外合作事宜，管理公司合作事业部和客服部工作，对公司合作服务商及会员服务负责。
十年以上的业务和管理工作经验，熟练掌握业务和管理中的各种专业技能，融通的协调能力和人性化管理，可以胜任各种挑战。有驾照C照,驾龄
要求职首先是要有招聘的信息，根据其招聘的信息来便系个人简历。在买你对不同的求职信息的时候，也要写出不同的个人简历。简单来说就是个人简历要有真独行，在找工作的时候也要随时应对招聘企业的额外问题。企业在招聘上所发布的招聘信息也是编写个人简历的需要，那么下面就来简单简单分析一下常见一些招聘信息。
相信很多人都在招聘信息上看到过这样的条件要求：“有工作经验者优先”，尤其是企业公司的高层管理职位，对工作经验的要求很高。而求职者在理解工作经验上，也是要看不同的职位，一般的职位招聘方所要求的工作经验其实不过就是有工作经历。如果是高层管理者的职位，则需要的`工作经验，就要求在工作经历上有一定的成就了。
在招聘上专业能力也是条件要求之一，有本职专业者优先，大部分都是出现在一些比较冷门的专业上。比如说一些企业公司招聘文案人才，则大学期间学习的文学专业就可以优先。也就是说，求职的时候所编写的个人简历一定要针对招聘的职位而来。
站在企业的角度来说自然希望员工们能够具有较高的忠实度，特别是比较有名的大企业，要知道企业公司对员工的培养价值也非常高。如果求职者的稳定性不够，只是短期工肯定是不行了。
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职责：
1、负责区域市场的渠道代理商开发工作;
2、草拟招商政策，制定区域市场的拓展计划，完成渠道拓展目标;
3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及代理合同到期续约工作;
4、完成公司下达的代理目标，对代理商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案;
任职要求：
1、中专及以上学历，有5年以上拓展经验;
2、掌握代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特性及消费情况;
3、熟悉代理政策、代理渠道的开发、管理及服务，对代理流程及产品有一定的熟悉度。
4、具备较强的.拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;
5、注重团队协作，责任心强。
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多数求职者会过分的将目光放在如何才可以吸引到简历的宣传效果上，而并不会将自己的能力充分表现出来，这种错误的想法也就使越来越多的求职者不能够打造出高质量的简历出来，而这带来的影响也就是求职失败。
希望工作地点： 浙江台州椒江区 浙江台州路桥区 浙江台州临海市
所属行业： 批发零售(百货、超市、购物中心、专卖店…(私营企业)
▌2007-09--2008-04：上海震旦集团办公自动化销售有限公司台州分公司
-09--2007-07 台州职业技术学院 管理类/工商企业管理 大专
以现今职场呈现出来的.发展姿态来看，在各行各业高速发展的今天，能不能且有效击败竞争对手获得心仪工作，无疑是每一位求职人员最关心的问题。恰如很多人会对个人简历如何书写这一问题关注，在面对一份比较不错的工作时，我们应该怎样对待它呢?
有些求职者认为面对各类优质工作时，他们首先做的应该是区分自己的能力是否适应这些工作岗位的录用需求，如企业的用人标准比较高，那么求职者也会随之放弃对它的竞争。
但除此之外，还有一些求职人员认为，即便不能满足用人标准，但我们也应该尝试一番。在这种情况下，保持一种心动不如行动的理念，也是可以增加就职成功性的。
敢于尝试，并且坚持尝试的简历创作模式，对求职者带来的影响绝对是不可小觑的关键因素，恰如那些找了很多份工作都无法如愿以偿满足需求的人，他们在经历了数次失败后，难免会滋生出一种不敢轻易尝试的心理状态，但这种状态可产生的影响却是非常关键的。
当然个人简历的书写，质量是最重要的。在保证简历质量的同时需找职场竞争的捷径，在求职过程中有目的的实施简历制作。对那些有求职意向，但却始终定不下把握的人而言，恰恰因为这种优势的汇聚，所以才会导致他们找不到自己满意的工作。
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任职要求:
渠道招商专员
岗位职责:
1、不折不扣的完成上级制定的'销售目标;
2、根据销售任务,制定本区域的月度工作计划,分解部署到各个区域市场;
3、不断建立和完善各地的分销网络,达成既定的销售目标;
4、帮助经销商建立稳定高效的动作系统,持续协助客户所辖区域市场业务的推展;
5、勇于探索和创新,善于发现市场问题、解决问题,为上级提供市场发展的宝贵意见。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限;
2、一年以上涂料行业销售经验;
3、熟悉当地建材市场,有一定的经销客户人脉资源;也可以培养;
4、能够接受出差,服从区域市场调动;
5、为人乐观开朗,主动积极,团队协作,服从安排。
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招商总监岗位职责：
1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队；
2、提出招商管理思想、招商计划、洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行；
3、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案
4、跟踪战略目标落实情况，并及时反馈商管系统经营班子，滚动修订发展战略规划。
5、参与商业项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，并组织评审
6、通过行业特征的分析，制定行业分析报告，为行业性招商奠定基础
7、全面负责商业地产项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进
8、完成项目租金测算，费用预算与分摊，并达成招商指标
9、负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟宗和策略调整
10、监督商户资质审核和合同执行情况检查，完成每年的商户汰换计划，规范商户装修形象。任职要求：
同等岗位工作经验3年以上，有独立运营2个以上项目工作经验，大学本科，从事商业运营管理5年以上工作经验。有较强的商家渠道及媒体运营资源。
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职责：
1.负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;
2.负责加盟店前期的管理工作，保证加盟店如期开业;
3.负责加盟店信息储备，做好新代理商的引进工作;
4.负责跟进与维护代理商客户关系;
任职要求：
1.大专以上学历，商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;
2.了解软装类行业信息、流行趋势;
3.具备良好的沟通能力，商务谈判能力以及执行能力，为人严谨，品格正直;
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职责：
1、根据公司的发展目标，负责树童英语招商项目的推广与客户需求的挖掘分析，并进行有效跟进；
2、对不同类型的意向投资人进行长期维护和开发，达成加盟目标；
3、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略；
4、接洽、配合、谈判及授权合作项目，并完成回款目标；
5、推动加盟商续签手续的完成；
6、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行；
7、完成与加盟拓展业务相关的其他工作。
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限，有连锁品牌招商加盟经验者；
2、热爱大客户销售工作，热爱幼少儿培训事业；
3、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识；
4、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强；
5、具有强烈的求知欲望，热爱学习，要求进步；
6、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感；
7、有招聘资源者优先；
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职责：
1、建材品类大客户开发及维护;
2、通过详尽的市场调研，制定合理的品类规划及品牌招商方案，推动所辖范围内的新项目招商成功;
3、通过品类机构调整、品牌优化组合，推动所辖范围内的楼层平稳经营;
4、通过业务模式创新，增强建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和价值;
5、通过行业调研、分析，定期形成房地产市场、建材行业、竞争对手、消费者等行业总结报告，做为市场决策依据。
任职资格：
1、大专及本科以上学历;
2、从事建材家居关联行业或卖场渠道等相关行业三年以上工作经验;
3、较强的工作责任心和团队精神,性格开朗,自信,承压能力强;
4、良好的沟通协调能力、逻辑分析能力、计划执行能力。
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