企业展厅方案

企业展厅方案(通用十五篇)。

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一、复工复产准备

1、“一企一方案”到位。拟复工复产企业制定切实可行的疫情防控工作方案和应急预案，根据实际调整和充实领导组织，建立健全网格化管理机制，不断完善工作举措；准备充足的职工生活物资和必需的消毒水、口罩、体温测量仪等疫情防控物资，确保闭环管理的必要条件到位。

2、防控专班到位。企业在充实相应组织的基础上，成立防控工作专班，围绕厂区入口管控、车间（办公区）网格管理、日常健康监测、重点场所消杀、食宿管理、员工排查、货物运输车辆监管、应急处置等重点环节进行细化分工、责任到人。

3、员工排查到位。对所有员工按“一人一档”的方式建立包含家庭住址、联系电话、疫苗接种、核酸检测、健康情况等信息的员工台账，排查返岗意愿、返岗路径、活动轨迹、密切接触人员等情况，确定可按时复工人数，对居住金安区内小区或乡镇的员工，经区疫情防控指挥部进行信息比对审核通过后方可上岗，上岗后必须接受厂区封闭管理或实行“两点一线”管控。

4、企业承诺到位。申请复工复产企业要承诺切实履行主体责任，严格落实防控措施，保障在厂员工的基本生活和生产条件，加强对员工和运输车辆司乘等重点人群的点对点管控，确保疫情期间生产安全有序。

二、申报程序

（一）申请资料

申请复工复产的.企业，在做好以上“四个到位”的基础上，需提供以下材料：

1、复工备案申请表（样式详见附件1）。

2、疫情防控承诺书（样式详见附件2）。

3、企业疫情防控工作方案及应急预案。

4、企业员工排查情况一览表（样式详见附件3）。

（二）报备程序

1、企业将备案资料报所在地政府进行初审，企业所在地政府收到企业备案申请材料后，按照复工有关条件和要求迅速组织现场初核，提出初核意见，并将初审意见报区经信局。

2、区经信局在收到企业属地政府出具的初核意见后，会同卫健、应急等部门进行复审，并将复审情况上报区疫情防控指挥部企业指导组，经企业指导组研究同意后通知企业有序复工复产。

三、复工复产后管理

1、强化人员管理。完全符合疫情防控要求的人员才能返岗，人员到岗后要落实闭环管理，禁止集聚活动，禁止随意串岗。严格执行出行审批和外来人员接待审批制度，原则上不得派人赴疫情重点地区（中高风险地区、近期发生本土疫情城市）和招请重点地区员工返（来）六安，确需返（来）的，提前3天向目的地社区（村）和属地疫情防控应急综合指挥部报备，并严格执行疫情防控措施。

2、强化场所管理。复工复产企业一律实施闭环管理，厂区仅保留一个出入口，并实行24小时值守，严禁厂外人员入内，如必需进入，须持有48小时内核酸检测阴性证明，并查验安康码和行程码，并完整准确登记信息。实行错峰就餐，严格实行分餐制、严禁扎堆就餐。

3、强化物流管理。加强“人、物、环境”同防，企业要设置货车进入专用路线和专用消杀场所，安排专人在防范到位的前提下，对外购生产、生活物资进行全面消杀。严格落实货物信息登记制度，做到信息详细可追溯。本企业物流车辆司乘人员必须持有48小时以内的阴性核酸检测报告，出车驾驶员应佩戴好口罩、手套等，做好防护。供应商车辆司乘人员要严格按照防疫要求，非必要不得进入厂区。

4、强化应急处置。制定企业疫情防控紧急情况处置方案，明确隔离、送诊、后续处置等流程，并适时组织演练，一旦有突发情况，按以下流程进行处置：

（1）隔离。企业设置临时观察点，对有发热、干咳、乏力、嗅（味）觉减退、腹泻等症状的员工，立即送往观察点隔离，等候医疗接诊，在此期间不得与他人接触。

（2）送诊。拨打120急救电话，由急救中心将员工转运至定点医疗机构就诊，严禁企业自行送诊。

（3）后续处置。一旦确诊，配合疾控部门做好流调、密接（次密接）人员隔离、厂区消杀、停工停产等工作。

四、相关要求

1、压实企业主体责任。企业在复工复产前，必须做到“四个到位”，严格按照流程进行申报，未经审核同意，不得擅自复工复产。复工复产后，必须做到“四个强化”，按要求做好人员、场所、物流、紧急情况处置等方面的管理，确保安全有序复工复产。

2、压实属地管理责任。金安经济开发区园区管委、有关乡镇人民政府要加强复工复产工作的组织领导，要安排专班负责企业有序复工复产的指导和初审，并及时将审批表和员工花名册上报至区经信局（联系人：侯方健，联系方式：3261355，邮箱：904394885@），其他资料属地留存备查。各地要建立规模工业企业和规下工业样本点企业全覆盖的疫情防控和复工复产包保责任制，对每户企业要明确包保责任人，帮助企业协调解决复工复产过程中在运输通勤、防疫物资保供、生产要素保障等方面遇到的困难和问题，使企业尽快实现满负荷生产。

3、压实部门监管责任。相关部门要切实担负起协同责任，区经信局要担负起工业企业复工复产的行业监管责任，会同卫健、应急等部门对申请复工复产企业进行复审，确保验收合格一个、复产一个。要对复工复产后企业进行督导，及时反馈发现的问题，并督促企业及时整改。要全力做好复工复产企业物资运输通行和上岗员工信息比对的保障工作。卫健部门负责复工复产疫情防控指导，应急部门负责复工复产安全生产监管，交通部门负责做好复工复产物流保畅，人社部门负责复工复产用工保障。

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为贯彻落实建设方联通公司及分公司关于复工复产安全工作要求，有效遏制通信工程建设安全事故的发生和新型冠状病毒感染的肺炎疫情扩散，我公司项目部制定本方案。

一、组织架构

成立以项目部负责人为组长、项目部全体人员参与的复工复产安全工作小组.

二、复工复查准备情况

项目部要根据分公司的统一安排、统一调度，严格落实分公司的各项疫情防控措施。同时，贯彻执行建设方联通网建部关于复工复查安全管控及新冠肺炎防控的各项指示精神，严格落实摸底排查，严格落实健康筛查，严格落实防护措施，严格落实复工准备，严格落实安全生产标准，严格落实信息审查。

（一）疫情防控物资准备

项目部已筹购一次性医用口罩100个，一次性防飞沫口罩100个，75%酒精消毒药9瓶，过氧乙酸消毒药5瓶，巴氏消毒液10瓶，测温枪1支。后续根据疫情发展情况及防疫需求，项目部将继续筹购相关防疫物资。

（二）人员摸排

项目部已对9名员工严格健康核认，疫情期间无发热咳嗽等症状，都能提供所在村委（社区）出具的人员相关健康证明。

三、疫情防控具体措施

（一）办公场所及现场工作人员防护要求

1、出门上班必须全程配戴符合医用标准的一般医用口罩或N95专用医用口罩（建议四小时进行一次更换），棉布口罩、海绵口罩不允许使用。

2、出行建议使用私家车出行，保持车内循环；需要乘坐交通工具或乘坐施工单位车辆出行的，全程配戴口罩，保持各乘车人员之间的安全距离，避免与陌生人接触及交流。

3、需要工作交流的，尽量保持相对安全距离（间隔一米以上）。

4、不允许交叉使用电脑、文件、零食及相关物品。

5、勤洗手，在以下情况出现前后（传递文件前后，在咳嗽或打喷嚏后，在制备食品之前、期间和之后，吃饭前，上厕所后，手脏时，在接触他人后，接触过动物之后）。

6、保持适当运动，增强身体免疫力。

7、保持工作场所通风。

（二）员工宿舍管理要求

1、宿舍保持通风，宿舍各区域必须使用消毒液进行消毒。

2、员工归宿时，在室外用医用酒精或84消毒液对随身衣物表面，随身物品（手机、钥匙）表面，鞋子表面、底面进行全方位消毒才可进入宿舍（注意事项：酒精与84消毒液不能混合使用）。

3、使用过的口罩必须进行破坏或销毁，使用一次性袋子包装，丢入指定口罩回收点。

4、禁止员工出现聚集性打牌、打游戏或集中看电视节目等类似流动，疫情结束后可恢复正常。

5、保持良好的个人卫生-惯，咳嗽或打喷嚏时用纸巾掩住口鼻，经常彻底洗手，不用脏手触摸眼睛、鼻或口。

6、不要食用已经患病的动物及其制品；要从正规渠道购买冰鲜禽肉，食用禽肉、蛋奶时要充分煮熟。

7、处理生食和熟食的切菜板及刀具要分开。处理生食和熟食之间要洗手。

8、集体住宿的员工每人一个单独房间，员工一定要做好个人卫生及消毒工作，尽量减少进入旁人卧室交谈或逗留。

9、如有发热和其他呼吸道感染症状，特别是持续发热不退，及时到医院就诊并上报分公司。

（三）口罩的使用方法

1、口罩颜色深的`是正面，正面应该朝外，而且医用口罩上还有鼻夹金属条。

2、正对脸部的应该是医用口罩的反面，也就是颜色比较浅的一面，除此之外，要注意带有金属条的部分应该在口罩的上方，不要戴反。

3、分清楚口罩的正面、反面、上端、下端后，先将手洗干净，确定口罩是否正确之后，将两端的绳子挂在耳朵上。

4、最后一步，也是前面提到过的金属条问题，将口罩佩戴完毕后，需要用双手压紧鼻梁两侧的金属条，使口罩上端紧贴鼻梁，然后向下拉伸口罩，使口罩不留有褶皱，最好覆盖住鼻子和嘴巴。

（四）就医流程

1、何时就医

新型冠状病毒感染的肺炎患者主要临床表现为发热、乏力，呼吸道症状以干咳为主，并逐渐出现呼吸困难，严重者表现为急性呼吸窘迫综合征、脓毒症休克、难以纠正的代谢性酸中毒和出凝血功能障碍。部分患者起病症状轻微，可无发热。多数患者为中轻症，预后良好，少数患者病情危重，甚至死亡。如出现发热、乏力、干咳表现，并不意味着已经被感染了。

但如果出现（1）发热(腋下体温≥37.3℃)、咳嗽、气促等急性呼吸道感染症状；（2）且有武汉旅行或居住史，或发病前14天内曾接触过来自武汉的发热伴呼吸道症状的患者，或出现小范围聚集性发病；应到当地指定医疗机构进行排查、诊治。

2、就医时注意事项

（1）如果接触者出现症状，要提前选择有发热门诊的定点医院。

（2）前往医院的路上，及就医全程应该佩戴口罩。

（3）避免搭乘公共交通，应该呼叫救护车或者使用私人车辆运送病人，如果可以，路上打开车窗。

（4）生病的密切接触者应时刻保持呼吸道卫生和进行双手清洁。在路上和医院站着或坐着时，尽可能远离其他人（至少1米）。

（5）任何被呼吸道分泌物或体液污染的物体表面都应该用含有稀释漂白剂的消毒剂清洁、消毒。

（6）就医时，应如实详细讲述患病情况和就医过程，尤其是应告知医生近期的武汉旅行和居住史、肺炎患者或疑似患者的接触史、动物接触史等。

(五)落实疫情期安全施工相关措施

1、加强防疫知识宣贯，要求各施工单位确保每位施工人员能正确佩戴使用和销毁口罩，按规范进行消毒和洗手。确保疫情防护用具（医用口罩、酒精及体温计）配置到位。

2、疫情期间与施工单位工程协调、向建设方汇报工作主要通过电话及互联网（钉钉、微信、QQ）等手段。

3、施工前，对每个施工人员作安全培训、疫情防护措施重要性的宣贯。施工日志、班前会增加疫情防护相关知识和措施的宣贯和交底，“测体温、勤洗手、少接触“等防疫措施纳入强制性流程。施工单位需对施工现场使用合适的方式进行消毒后，向项目经理及监理人员报备施工时间、施工人员，由项目经理和监理员同意进场后，方可进场施工。施工期间，要求施工人员必须严格遵守各项安全生产要求，配套好相关的安全防护用品，全程必须正确佩戴口罩。除按照日常监理要求外，还需要对防疫措施进行监督。施工离场后，要求施工单位向项目经理和监理报告离场，并按各单位要求，回到相应的场所，不得随意游荡。离场后要，施工人员对自身进行消毒，进入室内后，将口罩丢弃到指定的回收点，并洗手消毒。

4、对于进入医疗卫生机构尤其是有污染源的区域进行作业时，要提高防护级别，除配戴医用口罩外，应该佩戴防护镜，穿着防护服。同时，如进入地下管道、人手孔作业，要严格执行有限空间安全作业规要求，必须做到"先通风、再检测、后作业"，严禁通风、检测不合格作业。

四、宣贯及培训要求

1、项目部复工复产安全工作小组每周日晚上8点定期组织QQ视频会议，宣贯联通及分公司的相关规章制度及指示文件，具体安排下周安全施工及疫情防控工作，组织安全施工管控及疫情防控专业知识培训。

2、项目部员工每天上班前自测体温并评估身体状况，登记上报至安全工作小组管理群；同时汇报前一天是否可能与高危人员接触，在高危环境有暴露风险等，安全工作小组根据汇报情况及时汇总并上报至分公司。

项目部各级员工务必提高警惕，高度重视，严格落实复工复产安全管控及疫情防控措施，严格执行此复工复查安全工作方案中各项条款，同舟共济，共克时艰，坚决遏制通信工程安全生产事故及感染新冠病毒风险。

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企业并购方案引言：近年来，企业并购越来越受到关注。随着全球化的发展趋势，企业并购成为了企业快速扩张和实现战略目标的重要手段。然而，不同的企业面临着不同的并购机会和挑战。在本文中，我们将探讨企业并购方案的具体实施，并通过几个生动的案例来说明这一过程。一、并购的动机企业并购最常见的动机包括资源整合、市场扩张、技术创新和降低成本等。通过并购，企业可以合并资源，强化市场地位，并实现规模效益。例如，2016年中国化工集团收购了瑞士的先正达公司，通过这笔交易，中国化工在全球农药市场上的竞争力得到了大幅提升。二、并购的过程1.确定战略目标：在进行任何并购交易之前，企业首先需要明确战略目标。这包括了确定并购的具体动机以及期望获得的收益。2.寻找并购目标：企业需要找到适合并购的目标公司。这往往涉及到市场调研和分析，以确定目标公司的竞争地位、财务状况和发展潜力。3.进行尽职调查：尽职调查是非常重要的一步，它用于评估目标公司的价值和风险。这包括财务审查、法律审查、技术审查等。4.制定并购方案：一旦尽职调查完成，企业需要制定具体的并购方案。这包括交易结构、股权交换比例、融资安排等。5.进行谈判：企业需要与目标公司进行谈判，以就交易条款达成一致。这涉及到价格、交易结构和其他关键条件的协商。6.融资和审批：一旦谈判成功，企业需要融资来实施并购。这可能涉及到银行贷款、发行债券、股权融资等。同时，企业还需要通过相关部门的审批程序。7.交割和整合：在并购完成后，企业需要实施交割和整合。这包括协调双方的业务和运营，实现资源共享和优化。三、并购的案例1.沃达丰公司收购美国AT&T公司在2013年，英国的沃达丰公司通过收购美国的AT&T公司，实现了对美国市场的进一步扩张。这一并购交易帮助沃达丰在全球移动通信市场上巩固了其地位，并促使其增加了大量的用户和市场份额。2.阿里巴巴集团收购美国独角兽公司Lyft在2020年，中国的阿里巴巴集团通过收购美国独角兽公司Lyft来拓展其出行服务业务。这一并购交易为阿里巴巴提供了进入美国市场的机会，并加强了其在移动出行领域的竞争力。结论：企业并购是企业追求战略目标的重要手段。然而，实施并购需要充分的战略规划和实施过程。

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为促进公司战略目标的实施，系统、有序地开展公司的培训工作，特做年培训计划如下：

一、20xx年培训的着眼点和培训体系设置原则：

1、 培训目的的两个着眼点：

（1）公司方面：一方面，以提高企业经营活动所需的知识技能，培养企业经营活动所需的态度为目标；另一方面，以提高员工具备的知识、修养为目的。通过培训，将企业的经营理念、经营方针、经营战略渗透到整个组织内。

（2）员工方面：通过培训提高员工的知识水平和工作能力，从而提高员工的能动性，达到员工自我实现的目的。

2、培训体系设置四原则：

（1）强制与自愿相结合的原则。公司规定的强制培训，任何人都必须在规定的时间内完成，否则不得转正或不得有年度加薪。由员工自行选择的培训课程，员工必须修满相应的课时。

（2）全员（适合所有人的培训）与各部门（针对各业务部门特点）相结合的原则。

（3）一般与重点相结合的原则。

（4）反馈与强化培训效果的原则

二、20xx年培训需求的分析：

通过使用调查表、与员工面对面的沟通等形式，目前员工对培训的需求如下：

1、 培训的目的：65%的员工希望对工作有价值，62%的员工希望能提高个人能力。

2、 培训的方式：44%的人员希望外出参加培训课程，37%的人员能接受内部培训师的培训。

3、 培训的时间与次数：47%的人员希望每月参加一次培训，30%的人员希望二周参加一次培训。每次培训时间在1-3小时的在79%，即大多数人员不希望一次安排的时间超过3小时。53%的人员希望在周六上午举行培训，16%的人员能接受晚上5-6点的培训。

4、 经过调查，员工需求较大的公共课培训为时间管理、沟通技巧、商务礼仪、销售课程、财务知识。

根据以上的调查统计，我们可以看出，员工希望通过培训达到对工作有帮助，对能力有提高的效果，培训方式可以接受内部与外部相结合的方式，但对培训时间，大多数员工接受每月培训不超过两次，每次时间不超过3小时，大多数员工能接受周六上午举行的培训。员工对一些公共的、能提高自身素质的课程比较感兴趣。

三、培训课程体系设计

1、入职培训

培训对象：公司新进员工

培训内容：

1) 公司基本情况介绍：包括公司业务范围、创业历史、企业现状以及在行业中的地位、未来前景、经营理念与企业文化、组织机构及各部门的功能设置等。

2) 《员工手册》及公司行政、人事、财务政策及制度的培训。

3) 商务礼仪的培训。

4) 沟通技巧的培训。

5) 上岗培训：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等。

销售部门的新员工增加：产品知识、专业销售技巧的课程培训。

培训目的：

通过对新员工的培训，使他们加快认同组织文化和企业目标，不断提高综合素质，了解业务知识与技能，更好地调整心态，积极地投入工作，为树立公司良好的企业形象而共同努力。

2、综合管理知识培训

培训对象：公司主管以上人员及储备干部。

培训内容：

1）个人发展类：《职业经理人常犯的11种错误》（或《如何成为一个成功的职业经理人》）、《时间管理：高效职业人士必备技能》、《有效沟通技巧》等。

2）综合管理类：《如何打造高绩效团队》、《管理流程设计与管理流程再造》、《目标管理》等。

3）财务类：《职业经理人财务素养训练—非财务人员的财务管理》以及公司内部财务知识的培训。

4）人力资源类：《如何选、育、用、留人才》、《绩效管理实务》、《非人力资源经理的人力资源管理目标管理》、《员工关系管理》及公司关于人事方面的培训。

高层管理人员增加：《企业组织结构设计与部门职能划分》、《企业如何有效激励员工》、《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《成功领导的六种思维方法》。

培训目的：

通过对综合管理知识的培训，使管理人员掌握正确的管理理念，并不断地提高管理部门能力，使公司中层人员的理念能与上层保持一致，提高公司的执行力。

3、专业技能的培训

培训对象：一般员工及以上人员

培训内容：

1）销售知识培训：

A、高级销售人员或销售经理：《如何建设与管理销售网络》、《卓越的客户服务与管理专业销售技巧》、《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《如何建设与管理销售队伍》等。

B、适合刚入行或一般营销员的培训：《成功销售的八种武器——大客户销售策略》、《如何做好产品解说》、《强势推销——倍增销售业绩技巧》、《销售人员五项基本技能训练教程》、《以顾客为中心的价值营销教程》等。

2）产品知识的培训。

3）物流、财会、人力资源等的专业内容。

4）转岗人员由部门按岗位需要进行岗位职责、岗位技能等的培训。

培训目的：

通过专业技能的培训，改进员工表现，提高工作效率。

4、团队建设的培训

培训对象：公司全体员工

培训内容： 利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境以及各种人工创设的情境，完成各种精心设计的活动，它的精髓在于首先要去体验，通过体验去感悟，通过感悟来提升自己对事物最深刻的认识。

培训目的：通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能，熔炼团队”的培训目的。

5、特殊培训

培训对象：特种工种人员、部门经理或其他人员

培训内容：管理知识、专业技能、特种证书需求等的培训。

培训目的：未列入培训课程体系临时根据实际情况需要安排的培训（包括特种证书的培训），是为了更好地配合公司的工作、经营要求，与员工的工作需求更贴近。

6、员工的自我学习

对象：每一位员工

内容：专业知识、岗位技能、综合知识等的学习

途径：阅读书籍、网上学习、工作中学习、辅导

目的：形成学习型组织，提高全员素质。

四、培训的实施

1、由公司统一安排的培训：

A、在公司内进行的培训：由人力资源部负责培训的人员于培训前两天以邮件形式将培训课程、参加对象、培训时间、地点等内容通知各部门负责人，各部门负责人按通知内容组织安排员工的参加，并在培训前一天将因公不能出席人员名单报至负责培训的人员处。负责

培训的人员于培训当天安排参加培训的人员进行签到，并记录缺席及迟到、早退人员。并于事后进行培训的考核、评估与跟踪。

B、外派培训：由人力资源部将经总经理签字同意的申请的复印件交出外培训人手中办理出外培训相关事宜。并督促外出人员将有关培训资料原件（复印）及能证明培训成绩的资料或证书交至人力资源部备案。如无培训资料，则应提供培训报告。如主管以上人员参加公司外部培训，须在培训结束后3个月内组织一次培训课程将所学知识向其他相关人员传授，具体操作同内部培训。

2、由部门安排的内部培训：由部门培训执行人负责在培训开始前，让受培训人在培训签到表上签名，并对培训人员进行考核，以确认受培训人已掌握了相关内容。结束后将培训稿、培训人员签到表、培训人员考核情况交至人力资源部备案。

3、自我学习：

由学习人将有关学习情况与结果报公司负责培训人员处作备案，公司如有相关培训内容可不再安排，但需与其他培训人员一起参加考核与评估。

五、培训的考核与效果评估

为加强培训效果，20xx年将加强以下几个方面的考核与效果评估，下面的方式中，第1条是任何培训都必须有的，其余的根据不同的培训内容来选择最合适的评估方式。

1、参加培训情况的考核，如是否按时参加培训，是否上满规定的培训课时。通过员工个人培训记录、员工培训课时统计来进行。并将部门内部培训情况、员工个人培训情况作为06年绩效考核的一个内容来评价，直接与考核工资挂钩。

2、反应评估，测量的是受训者对培训的印象或态度。如，培训是否有价值？员工是否从培训中学习了很多内容？学员是否感受到培训带来的帮助？使用问卷调查、座谈会、心得报告来进行。

3、学习评估，主要测量学员通过培训学习了多少内容，使用测试法、角色扮演法、模拟练习法等来进行。

4、行为评估，关注的是受训人员行为改变的程度，培训后，受训人员在工作中的行为方式有多大程度的提高？绩效考核的结果是否较受训前有所提高？使用问卷调查法、行为观察法、访谈法、绩效评估法、任务目标法、行为实施计划等来进行。

5、结果评估，主要从组织绩效方面来考察培训效果。培训后，企业的业绩是否有明显的好转？主要通过个人与组织绩效指标来进行考察。

六、内部培训师制度

在培训的基础上，开始逐渐形成内部培训师。主要做好以下3点：

1、从11年案例分析的基础上，重点确点几个比较合适的人员，根据不同人员的特长与

特点，开发一些公司迫切需要的课程。

2、提供培训师一些培训的机会，如如何成为优秀内部培训讲师方面的课程。

3、形成内部培训讲师的制度，对培训师有讲课课时的要求，也有讲课奖励方面的方案。

七、培训费用的预算

从点播、光盘、内训、团队建设、外送培训等方面考虑，费用预计在12万元左右，具体如下：

1、一般课程以时代点播课程为主（3600元/年），有些课程可用光盘形式引进，费用在20xx元左右，小计5600元。

2、外聘专家进行1-2次授课，根据授课老师的不同，费用控制在5万元以内。

3、外送培训按全年20人次计算，需费用2-3万元左右。

4、分批开展团队建设活动，按120人每人250元计，共需化费3万元左右。

5、特种工种证书费用（如散化证培训、押运员培训、铲车证书培训等）的取得，费用在5000元左右。

5、 内部老师授课，讲课费用与奖励在20xx元以内。

以上是对年培训的从着眼点、原则、体系、实施与评估的一个初步规划，我们意在选择最合适我们公司的培训方式来开展我们年的培训工作。

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近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广(后简称为网络推广)难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。

那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的观察力。

暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习：

一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩;

二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路;

三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式;

综上所述，那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大家指点一二，谢谢。

一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩：

基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧。或许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图：

如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司(集团) 所采用的一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。

在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例如：要推广一个项目(如技术、专家、病种等)，我们

的流程是什么?相信很多地方都是这样：企划定个项目，通知经营，通知网络部。然后开始各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这种出来的项目、活动，效果真的好吗?显然不是。

我认为：真正的交流应该是，企划或网络都可以根据各自不同平台的对手在某一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等。那牵头人有了，剩下的是大家在一起讨论细则，例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程等等。而非之前各干个的，网络部来做包装、做推广、做活动等。这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩，效果可想而知。

其次，基本上大部分网络负责人都会重点偏向于竞价、咨询的结合，那我们也重点说下这块，那我们再来看一个图(此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗漏，就是竞价的突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破，平衡性价比呢?此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理等几大项，最后再根据数据分析我们的钱到底在该病种中的哪一阶段花费最高，此时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题，还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了)：

总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调动他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。 这也是大家常说的细节决定成败，很多时候，万事俱备只欠东风，差的就是细节，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去尝试。

二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路：

第一个问题解决了，那一切都准备好了吗?答案是：非也!此时一个关键性的人决定着这个项目推广成功与否——项目推广负责人(网络总监或营销总监)。每一个伟大的公司或每一个项目推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不需要领导有多大的能耐，但必须具备：1、敢于担当;2、做事踏实;3、思路清晰;4、给到可行方案;5、基层的倾听者。 历史中都有许多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等。这些人真有通天本事吗?这些人真有超过那些好汉的本事吗?显示不是。

领导者的定义：承上启下的人。许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并，但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人。“承上者”，通常被人称为马屁精，或被人厌恶，或被人反感;“启下者”，只会管理手下，与上级缺乏沟通，曲解上级意思。最终导致项目的运作失败或周期过长，其中造成老板的直接损失。

此外，领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当;思路不清晰，缺乏规划性。 基层的员工大部分心里想法：希望领导多关注自己;希望领导有魄力带动大家一起奋斗;希望领导能指点自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素质，试想有谁会甘心为没有魄力，不敢担当的人卖命?做的好都是领导的工作努力，做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战斗力长久不了。其次，领导层的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下，没有规划，自己都不知道推广细则。只知道给基层下命令，却不说如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么。相信这种引发的后果大家都能猜想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功。

所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没有用，要让自己的团队知道!团队大部分时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，只有让自己的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细则，其次对敢于担当一切后果。相信，你的团队一定会有很好的凝聚力，团队有凝聚力，才有战斗力。

三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式：

相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版网站、扩充团队、调整绩效。但经常是为了改版而改版，自己连改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计，只为展现自己的能力;扩充团队：增加“自己人”，做到“方便管理”;调整绩效：收买人心，增强团队的凝聚力。

能说这个不好吗?显然不是，出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么(大部分时候，这是句废话。因为大部分领导都充满了激-情，认定只会越改越好，其目的是：提高网络部业绩。) ，大部分时间真是这样吗?见人见智了。

常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何?但不得不泼点冷水，只是希望大家能冷静思考下这种“抄袭” 作风。

1、别家成功了的模式，自己就一定适合?还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域

性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。只有深入自己内部市场，充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案。这才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫芦画瓢，最后做的是驴非马，那得贻笑大方。

2、其次，这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下。大家都知道麦当劳，肯德基吧。 当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机，也模仿着。最后，麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多少人知道，肯德基在创办初期曾多次面临倒闭破产?最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”，然后逐步发展壮大。所以，我想说的是：别人成功的案例、模式，未必适合自己，因为你并不清楚真正的核心点是什么，依葫芦画瓢，只会让自己的幻想破灭。

自己一定要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝试、创新，拓展新的推广渠道跟模式

⬓ 企业展厅方案 ⬓

按照县相关工作精神要求，为切实做好疫情防控期间全乡企业的复工复产帮扶指导工作，全力保障经济社会安全平稳运行，切实保障企业员工身体健康和生命安全，特制定我乡企业复工复产工作实施方案。

一、总体目标

严格履行属地管理职能，通过帮扶指导工作，确保我乡企业能严格落实检疫查验、健康保护和安全生产措施，落实疫情防控和安全生产主体责任，实现我乡企业平稳安全复工复产。

二、工作措施

（一）成立乡企业复工复产帮扶工作领导小组

成立金田乡疫情防控期间企业复工复产领导工作小组，组织专门力量帮扶指导企业做好疫情防控期间复工复产各项具体工作，切实把好企业复工复产“防疫关”和安全生产关。领导小组各成员单位按照职责分工严格落实《关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间实施企业复工报备复核制的通告》（安新冠指办字〔20xx〕40号）要求，指导企业落实复工复产的报备复核工作。

（二）做好复工复产摸排和帮扶工作

对乡域范围内企业进行现状摸排，掌握总体情况，并迅速开展暖企行动，重点关注受疫情影响出现困难和需要复工复产企业，协调解决企业复工复产过程中的实际困难，推进企业复工复产工作落实见效。

（三）明确企业复工条件

帮扶指导企业严格落实疫情防控主体责任，对疫情防控组织到位的企业确保“条件成熟一个、复工复产一个”。具体指导企业做到“四个到位”。

一是防控机制到位。帮扶指导企业成立由主要负责人到车间班组负责人组成的疫情防控工作组，制订疫情防控应急预案和复工生产实施方案，按照《企业落实疫情防控主体责任清单》（附件2），明确企业疫情防控应急流程、工作措施、具体人员和工作职责，细化落实到班组、员工，配置好综合协调、宣传健教、检测排查、日常管控、环境消杀、物质保障、监督检查等功能的专职、专班人员，明确各级责任人。帮扶指导企业统筹规划，采取员工分批有序错峰返岗的方式，原则上春节期间留在我县的安福籍员工和外地员工优先复工，外地回安福县的员工分批次有序复工，对疫情高发地区籍员工，非紧迫岗位工作人员应适当延期返工，有条件的企业应在疫情期间实行错峰上班、网上办公和实行弹性工作制。企业复工前，指导帮扶企业做好提交《企业防疫工作承诺书》《员工防疫承诺报告》等材料（附件3、4）。

二是员工排查到位。帮扶指导企业提前做好返工人员的`假期流动情况、健康状况、信息采集、甄别及预排查工作。对每一名员工的籍贯和前14天内去向进行排查登记，去过疫情重点地区、接触过疫情重点地区人员、接触过新冠病毒感染的肺炎病例的，还未返回安福县的外地员工，企业要规劝他们留在原地暂不返回复工，并落实好检疫查验和健康保护措施；已在县内的，严格落实自行隔离、企业内部医学观察14天等措施，确保无感染症状后方可复工，严禁“带病上岗”；有重点疫区旅居史并出现发热、咳嗽、乏力、呼吸急促等疑似症状员工的企业不得复工；各企业暂不新招录或派遣武汉、湖北等重点疫区的员工。各企业排查后，填写好《20xx年返岗（返工）人员基本情况汇总表》《企业发热人员信息登记表》（附件5、6），在正式复工前向县各行业主管部门报备的同时也必须向乡复工复产领导小组办公室报备。

三是物资设施到位。帮扶指导企业根据厂区及人员情况，配备足量的疫情防控物资，包括一次性医用口罩、快速红外体温测量仪、消毒剂等，并建立库存和使用台账。帮扶指导企业设立隔离场所，设置医学观察隔离点，建有员工宿舍的企业要按照1000人以下的配备不少于3-5套隔离房、1000人以上的按不少于人数千分之五配备隔离房。隔离房设置安排单人单间、相对独立房间，远离人群，具备通风条件，卫生环境良好，设有卫生间、休息床等基本生活设施。

四是内部管理到位。帮扶指导企业在疫情防控期间实施厂区闭环管理。帮扶指导企业提前对厂区建筑和设施设备进行通风消毒，派专人做好隔离区管控，按规定加强安全、消防和环保管理。帮扶指导企业建立和落实复工上岗前疫情防护知识全员培训制，针对性地开展疫情防控宣传和安全生产教育。帮扶指导企业每日上报复工人员情况、重点监控类人员情况、员工健康状况等。帮扶指导企业落实召开一次专题会议、组织一次全面检查、进行一次安全教育、召开一次班前会议等“四个一”安全生产管理措施，对生产设施、设备进行全面检测检修，全面排查事故隐患。

（四）明确企业复工程序

企业在充分满足复工复产条件的前提下，按下列程序报备并申请复核。

1、企业申请复工的，应告知企业提前5个自然日向行业主管部门和乡复工复产领导小组上报《企业复工申请》（附件7）、《企业疫情防控工作承诺书》《员工疫情防控承诺报告》等相关材料。

2、乡复工复产领导小组成员单位联合县各行业主管部门（以下简称联合小组）对企业复工申请提出复核意见。

3、经联合小组复核同意的，企业可以启动复工；未复核同意的，联合小组提出完善意见，企业经完善后再次提出复工申请的.，联合复核组应及时到现场进行复核。

4、坚决杜绝无人员情况、无物资保障、无隔离场所的“三无企业”复工，坚决杜绝存在重大安全生产隐患的企业复工。

（五）强化企业复工后的内部防控

按照“不漏一企、不漏一人”和“外防输入、内防扩散”的要求，帮扶指导企业落实复工生产期间的内部疫情防控措施。

1、落实日常预防控制

（1）帮扶指导企业以科学方式开展新型冠状病毒防治知识宣教；

（2）帮扶指导企业严格执行工作场所通风和消毒制度，开展员工手部和眼部卫生教育，严格戴口罩上下班；

（3）帮扶指导企业落实每日晨检制度和健康申报制度，在门卫设置健康监测点，做到疫情“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”；

（4）帮扶指导企业在防疫期间严格要求员工非工作时间不参加集聚性活动，暂时取消或控制人数参加集体活动或会议，尽量减少或停止差旅出行；

（5）帮扶指导企业设置防护废弃物专用垃圾收集桶，实行专人管理；

（6）帮扶指导企业加强饮食安全管理，员工尽量采用配餐和错峰、分散就餐制；

（7）帮扶指导企业开展心理健康服务，疏解员工的焦虑恐惧情绪，预防可能出现的群体心理危机苗头；

（8）帮扶指导企业做好其它必要的疫情防控日常措施。

2、落实异常应急控制

（1）帮扶指导企业落实专人负责制。若企业出现疑似新冠病毒感染患者，应第一时间送至本企业医学观察隔离场所，并及时向所属行业主管部门、乡复工复产领导小组办公室和县疫情防控应急指挥部企业复工组报告，积极协助开展相关调查和处理工作。

（2）帮扶指导企业严格执行隔离措施。若企业员工被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎患者，其密切接触者应接受14天医学观察隔离。

（六）强化企业复工后的外部监管

乡复工复产工作领导小组成员单位要联合县行业主管部门加强企业复工后的外部监管，对于违规复工的企业，要依法追究其责任。

1.对未报备复核，疫情防控准备措施不到位，擅自复产复工的企业，及时上报行业主管部门，进行责令其停工停产和依法处罚，造成严重后果的，由有关部门依法追究法律责任。

2.经报备复核并已复产复工的企业，联合小组要及时跟进疫情防控和安全生产工作的检查复核、帮扶指导；存在疫情防控重大风险和重大安全生产隐患的，应责令该企业停工停产、整改到位或依法处罚；企业拒不整改，或整改不到位造成严重后果的，应提请有关部门依法追究法律责任。

3.企业复工报备作出承诺时隐瞒实情、弄虚作假的企业和员工，复工复产领导小组办公室要报请有关部门依据法律法规或有关规定实施惩戒，并纳入社会征信体系“失信者黑名单”。

4.复工复产领导小组办公室应当加强企业的疫情防控的帮扶指导，实行网格化管理，确保企业将各项防控措施落到实处。

三、组织保障

（一）加强组织领导。按照《关于安福县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控应急指挥部增设副指挥长及企业复工组的通知》（安新冠指办字〔20xx〕31号）明确的工作职责和责任分工，切实做好我乡复工复产前后有关企业新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作和安全生产工作。

（二）强化信息报送。要帮扶指导企业严格落实疫情防控值班值守，企业返岗（返工）人员情况汇总表和企业发热人员信息表（附件5、6）实行日报告、零报告制度，相关信息报表由企业主要负责人签字后于每日下午3：00前报乡复工复产领导小组办公室（联系人：刘卫华，联系电话：），同时上报对口行业主管部门。对因迟报、漏报、瞒报、错报等造成严重后果的，依法予以严肃处理。

（三）严格监督检查。乡复工复产工作领导小组要会同乡纪委对全乡企业复工复产工作的推进落实情况进行监督检查，依法依规做好涉及疫情防控相关监督执纪问责和监督调查处置工作，及时受理不担当、不作为等问题的信访举报，对失职失责造成不良后果的予以严肃问责，对疫情防控不力，造成疫情扩散，危害公众健康的相关责任人予以严肃追责。

⬓ 企业展厅方案 ⬓

为认真贯彻落实中央、省、市、县疫情防控工作的有关精神，全力维护全镇人民群众身体健康和生命安全，针对我镇招商引资企业将在近期复工复产，企业职工从各地陆续返厂，鉴于目前新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控严峻和紧迫的形势，结合我镇企业的实际情况，现制定工作方案如下。

一、加强领导，层层压实责任

对于当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情的严峻形势，自1月24日四川省启动了重大突发公共卫生事件一级响应以来，我们始终把做好疫情防控工作作为当前头等大事来抓，己成立由党政主要责任人任组长的复工复产疫情防控工作领导组，有力有序有效开展企业复工复产疫情防控工作。企业复工复产领导小组办公室设在党政办，与镇新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控领导小组办公室联合办公，结合各企业实际制定切实可行的复工复产工作方案，并督促指导企业制定“一企一策”方案。

二、企业复工复产应具备的条件

（一）必须进行复工复产审批备案。一是企业要成立由主要负责人牵头的疫情防控领导小组，组成专班负责疫情防控工作；二是要结合企业实际情况和职工人员状况，制定本企业的疫情防控工作方案和复工复产实施方案，细化落实到班组、个人，明确各个工作点的责任人，并报镇人民政府审批备案；三是企业要向镇人民政府提出申请，经防控领导小组办公室和县级分管领导批准同意后方可启动复工复产。

（二）必须全面核查员工情况。企业复工复产前要建立职工健康台账，一是未接到复工复产批复前，企业职工原则上留在原居住地，接到通知后方可返企上班；二是要对所有返岗上班人员进行体温检测，对所有外地返得人员进行摸排登记；三是重点对湖北籍务工人员或在湖北方向有过居旅史的工作人员进行详细登记，对湖北籍务工人员电话劝阻，阻止返岗上班；四是对特殊需要或未接到通知提前返岗上班人员，特别是来自疫区的要详细登记家乡地址、家庭成员、身体状况、返乡情况、接触疑似病例人员等情况，第一时间向镇防控指挥部报告，并先行隔离14天确诊未生病后方可返岗就业；五是所有务工人员返岗前必须在当地进行体温测试，无异常后，由村（居）和卫生部门出据的健康证明方可返回企业。

（三）必须做好应急物资保障工作。复工前要做好口罩、红外线测温仪、消毒水等物资的储备工作，保障企业正常生产期间的疫情防控工作有序进行。

（四）必须组织消毒和安全检查。要提前对厂区内车间、食堂等公共场所和人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫，对生产设施设备进行安全检查，并向镇防控指挥部报告企业复工复产前的排查检查情况。

三、企业复工复产后的疫情防控

一是要每日对全体上岗人员入厂前进行体温检测，如有发热或咳嗽的情况立即安排到指定医疗机构就诊，排除疫情后方可上岗工作；

二是每日在上班前、下班后，企业要对车间、办公场所、人员集中区域进行消杀防疫，重点区域应多次消杀；

三是坚持登记制度，企业每日要对进出车辆、人员、消杀防疫情况进行登记，对于到企业办理业务的外来人员要特别关注，做好防护措施后方可进行接洽；四是一旦企业发现员工有确诊病例或疑似感染者，立即报告并停止生产，逐人进行核查，待消除疫情后方可恢复生产；五是要将生产经营情况、员工健康状况、防疫工作开展情况每日向镇防控指挥部进行报告，以便统筹进行安排部署，紧急情况随时上报；六是要对所有上岗人员进行疫情防控知识宣讲，向每名职工发放疫情防控告知书，在厂区、人员聚集区等位置悬挂疫情防控宣传条幅、张贴通告，切实提高每一名员工的防范意识和参与社会群防群控的自觉性。

四、严格监管，确保落到实处

镇防控指挥部对企业复工复产的情况进行严格管理，落到实处。

一是督促企业落实复工复产前的一切筹备工作，特别是应急物资的筹备；

二是对于未制定防疫工作方案、未开展复工复产前人员排查、未组织消杀安全检查的企业，严禁复工复产；

三是严格复工复产程序审批；四是组织相关部门对己复工复产的企业进行督查监督。对于不履行复工复产报批手续，擅自复工复产的要立即严肃查处，并追究主要领导的责任。

本《工作方案》从发文之日起生效，解除时间另行通知。

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