畜牧行业销售工作计划

2025-03-01 畜牧行业销售工作计划

畜牧行业销售工作计划(通用十一篇)。

一. 畜牧行业销售工作计划

一、对销售员工作的认识

科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分客户与一般客户，分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回和预约客户，下午时间长可安排拜客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸。

争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

货到现场，等工巢装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的'贡献！

二. 畜牧行业销售工作计划

一、指导。

以邓小平理论、“三个代表”重要、科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要，全面落实的十八大会议，按照中央、国务院各项决策部署，牢固树立生态文明理念，坚持产能为本、保育优先、创新驱动、依法治理、惠及民生、保障安全的指导方针，加快发展资源节约型、环境友好型和生态保育型农业，切实转变畜牧业发展方式，从依靠拼资源消耗、拼投入、拼生态环境的粗放经营，尽快转到注重提高质量和效益的集约经营上来，确保内产品供给和畜产品质量安全、生态安全和农民持续增收，努力走出一条特色畜牧业可持续发展道路，全面建成小康社会坚实保障。

二、基本原则。

坚持生产发展与资源环境承载力相匹配。坚守生态保护红线，优化畜牧产业布局，提高规模化集约化水平，确保肉食和畜产品的有效供给。因地制宜，分区施策，妥善处理好养殖业生产与环境治理、生态修复的关系，加快推进养殖业环境问题治理，不断加强畜牧业生态保护与建设，促进资源永续利用，增强畜牧业综合生产能力，提升畜牧养殖与资源承载能力和环境容量的匹配度。

坚持创新驱动与依法治理相协同。大力推进畜牧业科技创新和体制机制创新，释放改革新红利，推进科学种养，着力增强创新驱动发展新动力，促进畜牧业发展方式转变。强化法治观念和思维，完善畜牧业资源环境与生态保护法律法规体系，实行最严格的制度、最严密的法治，依法促进创新、保护资源、治理环境，构建创新驱动和法治保障相得益彰的畜牧业可持续发展支撑体系。

坚持当前治理与长期保护相统一。牢固树立保护生态环境就是保护生产力、改善生态环境就是发展生产力的理念，把生态建设与管理放在更加突出的位置，从当前养殖粪污污染突出问题入手，兼顾农业和水利内源外源污染控制，加大保护治理力度，推动构建畜牧业可持续发展长效机制，在发展中保护、在保护中发展，努力促进畜牧业资源永续利用。

坚持试点先行与示范推广相统筹。充分认识畜牧业可持续发展的综合性和系统性，统筹考虑不同区域不同类型的资源禀赋和生态环境，围绕存在的突出问题开展试点工作，着力解决制约养猪业可持续发展的技术难题，着力构建有利于促进畜牧业可持续发展的运行机制，探索可复制、可推广的成功模式，因地制宜、循序渐进地扩大示范推广范围，稳步推进全县畜牧业可持续发展。

坚持市场机制与政府引导相结合。按照“谁污染、谁治理”、“谁受益、谁付费”的要求，着力构建公平公正、诚实守信的市场环境，积极引导鼓励各类社会资源参与畜牧业资源保护、环境治理和生态修复，着力调动农民、企业和社会各方面积极性，努力形成推进畜牧业可持续发展的强大合力。

三、发展目标。

到xx年，全县畜牧业可持续发展取得初步成效，经济、社会、生态效益明显。畜牧业发展方式转变取得积极进展，畜牧业综合生产能力稳步提升，结构更加优化，畜产品质量安全水平不断提高，畜牧业资源保护水平与利用效率显著提高，畜牧业环境突出问题治理取得阶段性成效，全县生态系统功能得到有效恢复和增强，生物多样性衰减速度逐步减缓。

到xx年，全县畜牧业可持续发展取得显著成效。供给保障有力、资源利用高效、产地环境良好、生态系统稳定、农民生活富裕、田园风光优美的现代畜牧业可持续发展新格局基本确立。

四、重点任务

（一）优化发展布局，稳定提升畜牧业产能。

优化畜牧业生产布局。按照“猪、粮安天下”的要求，坚持因地制宜，宜农则农、宜牧则牧、宜林则林，逐步建立起畜牧业生产力与资源环境承载力相匹配的现代畜牧业生产新格局。在畜牧业生产与水土资源匹配较好地区，稳定发展以生猪为特色的畜牧业生产；在资源过度利用和环境问题突出地区，实施适度禁养，调整结构，治理污染等措施，加大畜牧业生态建设力度，保障生态持续发展格局。

推进生态循环畜牧业发展。优化调整种养业结构，促进种养循环、农牧结合、林牧结合。支持粮食主产区发展畜牧业，推进“过腹还田”。积极发展草牧业，支持苜蓿和青贮玉米等饲草料种植，开展粮改饲和种养结合型循环农业试点。因地制宜推广节水、节肥、节药等节约型农业技术，以及“稻鱼共生”、“猪沼果”、林下经济等生态循环农业模式。

（二）治理环境污染，改善畜牧业农村环境。

防治养殖粪水污染。全面加强畜牧业面源污染防控，科学合理使用养殖业的投入品监管，提高使用效率，减少畜牧业内源性污染。到xx年全县畜牧业防疫面达覆盖率达到40%，

综合治理养殖污染。支持规模化畜禽养殖场开展标准化改造和建设，提高畜禽粪污收集和处理机械化水平，实施雨污分流、粪污资源化利用，控制畜禽养殖污染排放。到xx年和xx年养殖废弃物综合利用率分别达到75%和90%以上，规模化养殖场畜禽粪污基本资源化利用，实现生态消纳或达标排放。在饮用水水源保护区、风景名胜区等区域划定禁养区、限养区，全面完善污染治理设施建设。xx年底前，依法关闭或搬迁禁养区内的畜禽养殖场（小区）和养殖专业户。建设病死畜禽无害化处理设施，严格规范兽药、饲料添加剂生产和使用，健全兽药质量安全监管体系。

保护生物多样性。加强畜禽遗传资源保护，开展“花猪”、“黑羽绿壳蛋鸡”的专项保护和开发利用，完善野生动植物资源监测预警体系，遏制生物多样性减退速度。

（三）实施多元开发，突出发展规模化养殖

坚持市场运作，通过政府推动、示范带动、效益推动和对外招商等行为，实现畜牧业增效、农民增收。鼓励和支持各行业、各部门和各种经济成份积极参与畜牧业生产。

规模化养殖是我县畜牧业转型的主要标志，也是畜牧业发展到现阶段的一个必然趋势，集中精力抓好规模养殖是今后我们的主要工作，因此要采取得力措施促进这一进程的快速实现。

坚持走可持续发展的道路，坚持牢固的科学发展观，立足发展现代畜牧业，科学规划、合理布局、规范实施，实现环境资源、效益和发展的`良性互动，协调发展。

五、规划发展目标

到xx年，使我县猪、牛、羊、禽的饲养量分别达到230万头、4万头、2万只和500万只；出栏分别达到140万头、2万头、1万只和280万只；全年肉类总产达到12万吨，畜牧业产值30亿元,占农业总产值的50%以上。

六、区域布局

针对全县畜牧业可持续发展面临的问题，综合考虑各地农业资源承载力、环境容量、生态类型和发展基础等因素，按照全县“三区”划分原则，将全县划分为优化发展区、适度发展区。按照因地制宜、梯次推进、分类施策的原则，确定不同区域的畜牧业可持续发展方向和重点。

（一）优化发展区。

以占圩、黎圩、甘坑、瑶圩、王桥、岗上积、圩上桥、小璜为养殖发展主产区，畜牧生产条件好、潜力大，但也存在水土资源过度消耗、环境污染、畜牧投入品过量使用、资源循环利用程度不高等问题。要坚持生产优先、兼顾生态、种养结合，在确保粮食等主要畜产品综合生产能力稳步提高的前提下，保护好农业资源和生态环境，实现生产稳定发展、资源永续利用、生态环境友好。

到xx年实现农牧结合、生态循环的种养模式，大力发展优质高产奶业和肉牛产业。推动适度规模化畜禽养殖，加大动物疫病区域化管理力度，推进“免疫无疫区”建设。

（二）适度发展区。

以邓家、虎圩、杨桥殿、珀干畜牧生产特色鲜明，但生态脆弱，资源环境承载力有限，畜牧基础设施相对薄弱。要坚持保护与发展并重，立足资源环境禀赋，发挥优势、扬长避短，适度挖掘潜力、集约节约、有序利用，提高资源利用率。

大力发展旱作节水畜牧业、草食畜牧业等生态养殖，实现生产、生活、生态互利共赢。推进草食畜牧业发展。

七、保障措施

加大执法与监督力度。健全执法队伍，整合执法力量，改善执法条件。落实畜牧资源保护、环境治理和生态保护等各类法律法规，加强跨行政区资源环境合作执法和部门联动执法，依法严惩畜牧资源环境违法行为。开展相关法律法规执行效果的监测与督察，健全重大环境事件和污染事故责任追究制度及损害赔偿制度。

加大投入力度。健全畜牧业可持续发展投入保障体系，推动投资方向由生产领域向生产与生态并重转变，投资重点向保障兽医公共安全和主要畜产品供给、推进畜牧业可持续发展倾斜。充分发挥市场配置资源的决定性作用，鼓励引导金融资本、社会资本投向畜牧业资源利用、环境治理和生态保护等领域，构建多元化投入机制。完善财政等激励政策，落实税收政策，推行第三方运行管理、政府购买服务、成立农村环保合作社等方式，引导各方力量投向农村资源环境保护领域。将畜牧业环境问题治理列入利用外资、发行企业债券的重点领域，扩大资金来源渠道。切实提高资金管理和使用效益，健全完善监督检查、绩效和问责机制。

健全完善扶持政策。继续实施并健全完善动物疫病防控、病死畜禽无害化处理补助、畜产品产地初加工补助等政策。研究实施精准补贴等措施，建立健全畜牧业资源生态修复保护政策。支持优化粮饲种植结构。

加强科技体制机制创新。加强畜牧业可持续发展的科技工作，养殖废弃物资源化利用、环境治理、气候变化、生态保护等方面推动协同攻关，组织实施好相关重大科技项目和重大工程。创新养殖业科研组织方式，建立全县养殖业科技协同创新联盟，进一步整合科研院所、高校、企业的资源和力量。健全养殖业科技创新的绩效和激励机制。充分利用市场机制，吸引社会资本、资源参与农业可持续发展科技创新。

促进成果转化。建立科技成果转化交易平台，按照利益共享、风险共担的原则，积极探索“项目+基地+企业”、“科研院所+高校+生产单位+龙头企业”等现代农业技术集成与示范转化模式。进一步加大基层农技推广体系改革与建设力度。创新科技成果机制，按照规定对于在畜牧持续发展领域有突出贡献的技术人才给予奖励。

推进畜牧适度规模经营，健全市场化资源配置机制。建立健全畜牧资源有偿使用和生态补偿机制。建立畜牧碳汇交易制度，促进低碳发展。培育从事牧业废弃物资源化利用和农业环境污染治理的专业化企业和组织，探索建立第三方治理模式，实现市场化有偿服务。

建立部门协调机制。建立由有关部门参加的畜牧持续发展部门协调机制，加强组织和沟通协调，明确工作职责和任务分工，形成部门合力。

完善政绩考核体系。创建畜牧业可持续发展的指标体系，将耕地红线、资源利用与节约、环境治理、生态保护纳入乡镇人民政府绩效考核范围。对干部实行自然资源资产离任审计，建立生态破坏和环境污染责任终身追究制度和目标责任制，为畜牧可持续发展保障。

三. 畜牧行业销售工作计划

为确保人民群众身体健康，保证我乡畜牧业健康、可持续发展，根据上级主管部门和乡党委安排，对上一年度工作情况做一总结并对下一年度工作做一计划，以便下一步工作开展。

一、动防工作

1、加强领导、成立组织。20xx年，年初制定了全年防疫工作计划，成立了以乡长任组长，分管领导任副组长，相关人员任成员的动防领导小组。

2、责任到人、分工明确。乡政府分别与包村干部、各村村长签订责任书，兽医站与防疫员、养殖大户签订防疫责任书；要求动防人员必须实地深入每一村、每一组、每一户进行防疫目标登记并强化考核评比和奖罚，增强责任感。

3、防疫结果。实行常年防疫同春秋两季普防相结合，确保挂标率和应防率达100％，力争免疫合格率100%。在两季普防中我们严格按照“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，全年共防疫生猪6880头次，牛1300头次，羊7600只、禽26万羽。确保了全年口蹄疫、猪瘟、禽流感的防疫密度达到规求，使我乡无重大疫病发生，促进了全乡畜牧业的健康发展。

二、做好新品种、新技术的推广工作。我们在调查研究的基础上，引导群众饲养三元杂交猪，扩大水产畜禽的饲养量，大力推广种草养牛技术，全乡猪人工授精1062头次，牛冷冻精液人工输配265头次。

三、能繁母猪保险工作。20xx年全乡共完成能繁母猪保险531头，出现病死猪后及时与保险公司沟通赔偿事宜，确保这一惠民政策落到实处。

四. 畜牧行业销售工作计划

今年以来，我局紧紧围绕现代畜牧强县建设，积极采取措施加快畜牧业发展，全县畜牧业在面对H改扩建规模养殖场牲畜挂标率、建档率均达95%以上。产地检疫覆盖面和定点屠宰场检疫率均达100%。畜产品质量安全得到有效保障。

一、主要工作措施

（一）强化服务，打造优良的产业发展环境。我局围绕建设现代畜牧业，积极采取有效措施加快发展。一是实行局领导包抓乡镇产业发展和干部职工包抓养殖场“双包抓”责任制，包抓领导每周至少深入包抓责任区指导产业发展，深入规模养殖场，检查防暑降温措施落实情况，指导养殖场做好高温季节饲养管理和消毒、防疫工作。四是组建了畜牧技术服务团队，巡回各规模养殖场开展技术服务，指导养殖场通过科学管理降低生产成本，减亏增效。对新建、改扩建的养殖场，指派技术人员提前介入，专人包抓指导，为其提供信息、规划、技术等全方位技术服务。

（二）认真落实追赶超越战略扎实抓好标准化养殖场建设。按照《咸阳市落实追赶超越战略扎实推进特色现代农业建设实施方案》要求，今年我县畜牧业追赶超越任务为新建或改造标准化养殖场规划布局、养殖技术、疫病防控、质量安全等方面加强指导。同时，积极开展标准化养殖示范场创建活动，筛选档次高的养殖场向上申报，参与创建。我们在每个创建单位安排2名技术人员包抓指导，为标准化生产提供技术支撑。目前，承担年度追赶超越考核任务的5个养殖场已全部建成。

（三）认真抓好动物疫病防控，保障畜牧生产安全。今年初，我局与各基层畜牧兽医站、村级防疫员分别签订了防疫工作进行严格督促检查，不打招呼深入各养殖场、村、户，检查免疫情况。发现问题，及时解决。秋防工作采取查资料、进场入户查看等方式进行了全面检查，对我县防疫工作给予充分肯定。

主管领导、基层畜牧兽医站及县畜牧系统全体人员约200多人进行了培训。我们安排人员，每周逐乡镇逐村逐养禽场开展一次排查，做好流行病学调查，采集血清样品检测，共排查禽类养殖场166个，采集血样1260份，病原样180份，环境样20份。我县禽类未发现有H7N9病例。

（四）全力抓好畜产品质量安全监管。今年，我局在全县开展了畜产品专项整治活动，对全县的大肉市场、大型超市经营的.畜产品及两个定点屠宰场和添加或滥用抗生素，确保了投入品使用安全。秦都区发生人感染H7N9病例后，我们进一步强化对养禽场的监管，每个养禽场落实一名官方兽医监管，指导养禽场科学建立规范消毒制度，扎实做好粪污无害化处理，并建立了禽类死亡零报告制度，从源头上抓好防控工作。进一步加强对出栏和屠宰生猪“瘦肉精”检测。到目前，“瘦肉精”检测生猪尿样1705份，均合格。

（五）认真抓好职工业务技能培训和职业农民培养。今年初，局机关及局属各单位结合工作重点，通过理论学习和实践操作相结合的方式，对本单位职工进行了的集中系统培训，先后组织印发资料、现场示范等形式，对养殖户进行分门别类培训。预计到年底可培训养殖户1.2万人次。

（六）全力抓好贫困户产业发展工作。围绕产业扶贫，结合我县畜牧业发展实际和贫困户现状，我们组织人员编制了生猪、肉牛、肉羊、散养鸡，让贫困户全面了解我县畜牧产业扶持政策。目前，全县共有奶山羊、散养鸡、生猪等产业。我们总结出了以长宁镇西军刚奶山羊养殖专业合作社为代表的“合作社+贫困户”入股分红模式、以普集街盛世牧歌养殖专业合作社为代表的散养鸡养殖“合作社+贫困户”龙头带动入股分红模式和以锐丰畜牧养殖专业合作社为代表的肉牛“合作社+贫困户”托养保底利润分红模式等一批能复制、可推广、效益好的典型模式。

（七）做好畜禽粪污治理工作。在全县扎实开展养殖环节污染整治。实行局机关和局属三站各包抓小区，强化报批流程，严格条件审核，选址必须符合《动物防疫条件审查办法》有关要求，并需配建相应的粪便、废水处理设施。

（八）围绕铁腕治霾，扎实做好养殖环节燃煤锅炉拆改工作。我们组织局机关及局属三站18名同志分成4个组，利用一周时间，对全县养殖行业20蒸吨以下小锅炉进行全面排查，经排查，全县养殖环节共有燃煤锅炉96台。按照县上有关通知精神，我们放弃休假，组织人员深入拆改对象户，宣传国家燃煤锅炉拆改奖补政策，动员养殖场积极拆改燃煤锅炉。同时，我局积极与甲醇锅炉生产厂家和电锅炉生产厂家联系，向养殖场宣传和推广，力争使养殖场的生产不受太大影响。目前，97台燃煤锅炉已全部拆除到位。

二、当前畜牧业发展存在的问题

一是随着社会公众环保意识的不断提高和环境保护系列法律法规的相继出台，对畜牧业污染防治提出了更高要求。养殖企业必须要建设粪污处理设施，畜牧养殖投资加大，生产成本提高，养殖户资金实力有限，投资更为谨慎。

二是养殖用地紧张。我县土地面积小，适合建养殖场的地方往往是基本农田，群众建设养殖场用地手续难以审批，一定程度上制约了养殖场建设。

三是明年我县按照国家要求要划分禁养区、限养区，部分现有的养殖区将不能再从事养殖，有相当部分养殖场要被拆除或禁养，还需要县财政拿出资金对被拆除的养殖场予以补偿。

四是畜产品深加工龙头企业数量少、规模小，带动作用不强。农户以出售初级产品为主，抵御市场风险能力较差。

三、目标及措施

结构的优化和增长方式的转变。推进畜禽品种改良进程，大力发展奶山羊产业，积极推进生态循环养殖、标准化养殖和特色养殖，强化重大动物疫病防控，狠抓畜牧兽医执法监督。着力推进健康养殖，构建现代畜牧业产业体系，努力打造优势畜牧业产业带，提高畜牧业综合生产能力，保障畜产品供给和质量安全。

主要发展目标是：到20xx年底，全县生猪存栏60.4万头，牛存栏4.85万头，家禽存栏195万羽，羊存栏4.7万只。新建改扩建规模养殖场13个，培训农民1000人次。

围绕以上工作思路和目标任务，20xx年我们将重点采取以下措施抓好畜牧工作。

（一）依托龙头企业带动，抓好奶山羊基地建设，提升奶山羊基地规模和档次。我们经过多方调研论证，按照全县畜牧产业区域布局和发展重点，科学分析我县基本情况、产业现状、市场空间、环境容量、新型主体带动能力和产业覆盖面，”经营模式，鼓励乳品企业在县内奶山羊产业集中优势区建设奶站，通过奶站与养殖场（合作社）签订鲜羊奶收购协议，建立订单关系，确定最低保护价，示范带动全县奶山羊产业发展。

（二）抓好肉牛规模化标准化养殖。积极推进肉牛规模化标准化养殖，对于新建、改建的肉牛养殖场，落实技术人员提前介入，从产业信息、规划布局、养殖技术、疫病防控、质量安全等方面加强指导，抓好人员培训，使软硬件设施均达到标准化养殖场要求，提升肉牛产业发展档次。

（三）抓好健康养殖和粮改饲项目建设。围绕养殖场粪污治理综合利用，多方争取国家项目，对一批规模较大的养殖场按照“三改两分”要求进行粪污治理，加快粪污处理设施建设，实现健康养殖、生态养殖。加块粮改饲项目建设力度，加大粮改饲政策宣传和技术培训力度。围绕牛羊产业发展，依托粮改饲项目建设，大力发展全株青贮玉米等优质饲草料种植，加快形成粮草兼顾、农牧结合、种养一体的新型畜牧业发展格局。加快培育饲草料收贮专业服务组织和专业销售企业，探索建立优质饲草料规模化、商品化利用模式。

（四）加强重大动物疫病防控。继续坚持“预防为主”的方针，认真落实动物防疫工作责任制，建立集中免疫与定期补针相结合的免疫工作长效机制，使免疫工作常年化、制度化。充分发挥兽医实验室的作用，对全县各大养殖场、大户的畜禽免疫抗体水平进行定期监测，及时加免，确保生产安全。加强布病、狂犬病、结核病等人畜共患病防治工作，防止疫情发生。

（五）强化畜产品质量安全监管。认真抓好产地检疫，进一步加强屠宰检疫，认真抓好定点屠宰场监管，扎实做好病死畜禽乱抛乱扔排查及无害化处理工作。建立集中整治与定期巡查相结合的工作机制，强化对兽药、饲料及添加剂等投入品的监管。加强对规模养殖场的监管密度和范围，保障畜产品质量。

（六）抓好农民培训，增强抗御市场风险的能力。在抓好畜牧兽医技术人员培训和农村新型实用人才培训基础上，重点抓好农民培训。对全县的养殖带头人和有产业发展能力的贫困户进行职业技能培训，计划培训1000人次。

五. 畜牧行业销售工作计划

　一、销量指标

至20XX年X月X日，XX区销售任务XXX万元，销售目标XXX万元；

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

六. 畜牧行业销售工作计划

20xx年我站在区农业局和茨营乡党委、政府的正确领导下，在各单位的关心支持下，在全乡养殖户的密切配合下，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋发展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全乡畜牧业稳定发展。现将我站的20xx年工作计划作如下概括：

1、狠抓“作风建设”工作

全面落实科学发展观，以创先争优促工作，以争创一流抓实绩，在工作中创新管理，强化措施，全力推进畜牧兽医的各项工作，进一步加强理论学习，树立正确的人生观、世界观和价值观。高举邓小平理论伟大旗帜，全面实践“三个代表”重要思想，积极主动地把党员作风建设活动进一步深化，切实转变作风。发挥党员的带头模范作用，确实加强单位自身管理，继续严格签到制度。加强基层队伍建设，提高防检员的战斗力，确保各项工作顺利开展。

2、狠抓产业发展

茨营乡地处山区、半山区，草地面积广，又无工业污染，适宜发展草食畜牧业养殖，要大力宣传畜牧扶持发展政策，认真落实畜牧业发展优惠政策，多渠道引导投入，推动畜牧产业持续稳步发展。积极争取国家和省、市、区畜牧兽医建设项目，认真实施生猪调出大县奖励项目、万头猪场建设、牛羊养殖场建设等项目，争取让更多的有经济势力的个人和企业来茨营投资畜牧养殖，让茨营乡的畜牧业注入更多资金，使茨营乡的畜牧发展有新的突破。

3、狠抓科技推广

一是继续加强品种改良工作，坚持引种与选育相结合，进一步推广牛冻精改良和生猪人工受精工作，集中精力抓好统一供精站的项目建设，确保各项指标达到标准，对输精点要加强管理，广泛宣传，使群众真正得到实惠。二是加强科技饲料推广力度，以青贮氨化饲料为主，充分利用我乡的可利用资源，以养殖小区为主，加大优质牧草种植推广力度，同时加强熟改生喂技术的推广，增强畜产品科技含量。三是加强科技培训，提高农民科技养殖水平，举办培训班，设立科学养殖技术咨询点，广泛进行宣传，达到养殖户户均有一个科技明白人。

4、狠抓出栏、存栏任务

认真抓好牲畜的出栏、存栏，以便更好地完成上级下达的各项任务，促进我乡畜牧业的良好发展。壮大养殖规模，提高养殖水平，在现已建的牛羊养殖小区内，逐步增大养殖规模，在杨家、蔡家、整寨等村委会稳定母猪数量，加强对生猪养殖大户的技术指导，壮大养殖规模，使养殖成一个实实在在的增收渠道。

5、狠抓动物疫病防制工作

按照整村推进的要求切实做好重大动物疫病综合防制工作，保证高制病性禽流感、口蹄疫、猪瘟、猪蓝耳、狂犬病等强制免疫密度达100%，完善各种痕迹管理。同时加强对重大动物疫病的监测，全面做好产地检疫和屠宰检疫工作，逐步完善耳标配戴工作，推行免疫标识管理制度及网络化建设。

6、狠抓兽药、饲料管理

兽药管理严格按照《兽药管理条例》规定，认真履行职责，严格执法，对全乡经营销售点进行定期或不定期检查，抽样送检。

七. 畜牧行业销售工作计划

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:

一、对销售工作的认识:

产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

每一个潜在客户的挖掘;

任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;

一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪:

养护科曾科长;

陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

八. 畜牧行业销售工作计划

今年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和上级业务部门的具体指导下，紧密围绕区委、区政府实施"54421"工作思路及重点工作部署，全面提高干部执行力，扎实推进水产畜牧兽医各项工作，实现了全区水产畜牧业持续健康发展。现将上半年工作情况总结如下：

一、上半年各项工作目标任务完成情况

（一）各项水产畜牧生产经济指标保持平稳增长

截止5月底，肉类总产量2.84万吨，同比增长1.89%，完成全年任务的41.64%；水产品总产量1.459万吨，同比增长3.06%，完成全年任务的41.42%；生猪出栏25.99万头，同比增长0.78%，完成全年任务的42.60%；肉牛出栏3.95万头，同比增长2.43%，完成全年任务的41.62%；山羊出栏3.61万只，同比增长1.25%，完成全年任务的41.54%；家禽出栏237.98万羽，同比下降0.81%，完成全年任务的41.42%。

预计上半年可完成肉类总产量3.41万吨，完成全年任务的50.00%；水产品总产量1.739万吨，完成全年任务的49.37%；生猪出栏31.09万头，完成全年任务的50.95%；肉牛出栏4.75万头，完成全年任务的50.05%；山羊出栏4.35万只，完成全年任务的50.06%；家禽出栏285.47万羽，完成全年任务的50.09%。各项指标（除水产品总产量）总体完成预期目标，力争实现时间过半任务过半的目标。

（二）重大项目建设有序推进

1.继续协调推进广西畅正生态农牧科技有限公司生投资3000万元的态黄牛养殖项目后期工程的完善与建设，目前已引进育肥牛450头进行投产。

2.进一步完善好辖区内已建成项目基地建设和跟踪服务工作，投资1.6亿元广西顺成肉牛产业化项目、xx市万乡河肉牛养殖项目等跟踪指导及技术服务，完善项目基础设施、加强饲养管理技术指导，协助项目经营主体早日投产盈利，并实现效益最大化，引导有意向业主扩大投资规模。

3.加快推进广西金扶梯牧业有限公司五山乡古雷（Great）生态养殖基地建设，目前已完成牛舍主体工程建设、种植牧草300亩，完成投资380万元。

4.加快推进xx安源畜牧有限公司总投资1.6亿元的良江种猪场万头母猪养殖基地建设，项目已于20xx年2月份开工建设，目前已完成基地"三通一平"工程，力争今年10月底第一期1500头母猪养殖项目建成投产。

5.协调推进xx新好农牧有限公司年出栏80万商品猪项目、正邦集团投资xx打造现代化农业高新建设项目、华西希望四川德康农牧科技有限公司5万头生猪产业化生态循环养殖暨肉食品加工和饲料厂建设综合项目，做好项目前期各项工作。

（三）水产畜牧养殖产业发展快速

1.肉牛养殖产业蓬勃发展。为推动全区养牛业快速健康发展，20xx年我局进一步加大了指导和服务力度，在牛的饲养管理、配种、牛场设计等方面对养殖场（户）进行培训和现场指导，同时积极指导规模养殖场申报相关扶持项目，借助上级扶持项目推动我区肉牛产业快速发展。20xx年新投产的广西畅正生态农牧科技有限公司年出栏3000头肉牛项目已引进肉牛架子牛550头；xx市金泰农业科技有限公司350头肉牛即将出栏；广西顺成农业科技有限公司肉牛养殖场二期工程已竣工，肉牛养殖规模实现翻翻，并带动150户贫困户新建了朝南、长塘、领头、青岭等5个肉牛养殖小区，发放架子牛1260头。全区肉牛产业发展势头强劲，产业规模进一步壮大，有效的带动了贫困户脱贫致富。

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2.生猪现代化、规模化养殖成效显著。南宁正大公司和桂林力源集团在我区带动养殖户发展生猪现代化、规模化养殖初见成效，目前与正大公司合作的三五榜山、黄朗，蒙村那款三个万头生猪养殖基地已全部竣工投产，榜山基地、蒙村那款基地分别出栏肉猪4400头，三五黄朗基地于20xx年4月20日引进首批5000头猪苗；桂林力源集团在良江镇的万种猪基地已开工建设。4个万头生猪养殖基地的建成投产，将进一步推动我区生猪产业向现代化、规模化方向发展，陶邓、三五、良江、蒙村、高安、南泗生猪现代化、规模化养殖长廊养殖量得到进一步调强，生猪养殖布局得到进一步完善。

3.家禽养殖稳步推进。据统计，截止20xx年5月底，与德隆公司合作养殖肉鸭的农户达212户，存栏肉鸭95万羽，1、5月出栏202万羽，上半年预计出栏260万羽，助农增收1000多万元。肉鸭养殖区主要集中在城厢、蒙村、寺山、石牙等东片乡镇，xx区东片肉鸭养殖带养殖规模进一步稳固。与xx市春茂农牧有限公司合作的黄朗农民种养专业合作社年出栏20万羽肉鸡养殖项目，7个肉鸡养殖小区已竣工投产，投入鸡苗7万羽。肉鸡、肉鸭养殖成为带动贫困户脱贫致富的又一个短平快项目。

4.水产养殖方式得到转型升级。今年上半年，我区重点推广山塘水库生物渔肥的应用、池塘底部微孔增氧技术、饲料微生物发酵技术、池塘水质微生物调节技术等。我区还积极调整供给侧结构性调整，增加池塘精养密度，推广池塘投料精养推广面积2500多亩，减少鲢鳙等肥水鱼的投苗量，降低因养殖鲢鳙鱼而大量施肥对水域环境的影响。在红水河网箱养殖区减少草鱼的饲料量，引进黄颡鱼、加洲钙、叉尾等名特优品种，增加网箱产值。在水源条件好的良塘、良江、五山等乡镇，推广桂花鱼、澳州淡水龙虾、小龙虾等名优品种，增加养殖效益。在良江、良塘两个乡镇建设龙虾养殖基地，养殖面积250亩，可年产小龙虾10万斤，实现产值200万元。在五山建设返乡农村田螺养殖创业基地一个，发展生态稻田田螺养殖400多亩，带动当地稻田水产养殖的发展。

（四）动物疫病防控和动物卫生监督及产品质量安全监管工作成效显著

1.动物疫病防控工作扎实开展有效开展。上半年针对H7N9禽流感疫情的严峻形势，我局按市、区工作要求和部署，采取积极应对措施，认真部署禽流感疫情排查和监测工作，有效开展H7N9禽流感防控工作，确保我区不发生H7N9禽流感疫情。春季全区高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、鸡新城疫五种重大疫病应免密度均达100%，重大动物疫病免疫抗体合格率均达到70%以上，已做好迎接农业部、自治区、xx市春季重大动物疫病防控工作的检查验收。

2.动物卫生监督进一步加强

动物卫生监督方面：做好生猪屠宰管理工作，做到全区动物卫生监督工作规范化、制度化，认真做好动物卫生监督工作，保障我区畜牧业健康发展和上市动物畜禽产品质量安全，确保公共卫生安全和社会稳定。

（五）渔业生产平稳有序

加强渔业安全生产执法检查和实施珠江禁渔期制度。上半年，共出动渔政执法人员158人次、出航26航次、检查渔船321艘次、处理违规渔船3艘。查处三无船舶违法捕捞电鱼1宗，并移交公安机关依法处理，确保渔业生产安全有序。

（六）扶贫工作扎实推进

为扎实推进我区脱贫攻坚战，帮助农村贫困人口尽快脱贫致富，加快建成小康社会步伐，我站积极谋划水产畜牧业产业扶贫计划，引导贫困户发展水产畜牧养殖，开辟养殖致富新途径，根据各贫困村的实际情况，进一步完善xx区20xx、2018年水产畜牧业产业助推精准脱贫工作方案，水产畜牧业产业扶贫工作取得丰硕成果：一是明确了我区水产畜牧业产业扶贫的总体布局，掌握了贫困户发展养殖的意向；二是探索形成了符合我区实际的产业扶贫新模式，为实现产业脱贫摘帽目标夯实了基础。三是广西顺成农业科技有限公司与xx朝南种养农民专业合作社等5个合作社达成肉牛养殖合作协议，已投放架子牛1260头，吸收150余户贫困户参与肉牛养殖，助推150余户贫困户通过养牛脱贫致富。四是xx市大王源坤养殖有限公司带动128户贫困户参与肉牛养殖，融入扶贫资金76万元。

（七）生态养殖工作取得新进展

今年自治区下达给我区生态养殖场建设任务60家，我区已完成认证4家，举办生态养殖培训班2期，培训养殖户198人次，完成25家养殖场"一场一策"入户登记工作。

（八）现代特色农业（核心）示范区建设工作取得新突破

根据我区实际，20xx年畜牧养殖业创建现代特色农业（核心）示范区3个，其中自治区县级示范区1个，乡级示范区2个，目前广西顺成肉牛养殖示范区已完成规划编制、养殖基地亮化等建设任务，广西畅正生态牛业示范区、xx市万乡河生态牛业示范区正在开展示范区各项建设，预计今年9月可参加验收。

二、存在问题

（一）随着国家农保地及饮用水源保护区有关政策的出台，养殖用地越来越少，制约了我区养殖业发展。

（二）受H7N9流感疫情严峻形势的影响，家禽养殖产业受到严重冲击，家禽出栏量同期有所下降。

（三）水产畜牧业禁养区划定工作量大，经费缺乏。

（四）水产畜牧业产业扶贫工作推进不平衡。一是龙头企业辐射带动能力有限，我区引进的龙头企业，大部分还处于前期投入阶段，生产效益还不够明显，参与扶贫开发工作的精力有限，辐射带动能力不强。二是扶贫模式尚未完全推开，农户参与度低，我区提出的'几种参与扶贫新模式尚未成熟，还处于摸索阶段，许多农户还持观望态度。

三、下半年主要工作计划

（一）继续有效推进重大项目建设

继续加大招商引资工作力度，积极推进重大项目建设，以项目建设为依托，重点扶持有特色、有发展前景的企业，积极培育一批新的养殖、加工龙头企业。重点抓正邦集团现代化高新建设、华西希望集团50万生猪生态养殖等项目的引进、跟踪和服务工作，力促项目早日落实开工建设。

（二）扎实有效开展重大动物疫病防控工作，确保全区水产畜牧业持续健康发展。

全力抓好重大动物疫病日常免疫和春、秋季突击免疫工作，使动物强制免疫密度常年保持在100%以上、免疫抗体检测合格率70%以上，规模养殖场畜禽的免疫密度达到100%,努力确保全年不发生区域性重大动物疫情。进一步加大H7N9禽流感疫情的防控工作力度，确保家禽养殖产业的正常生产，促进全区水产畜牧业持续健康发展。

（三）加强动物卫生监管工作，确保水产畜牧产品质量安全。

重点是加强养殖投入品、动物及动物产品检疫等工作的监管，防止发生肉食品质量安全事故，确保消费安全，保证动物及动物产品消费环节的畅通，维护社会稳定大局。

（四）认真贯彻落实产业扶贫脱贫工作计划

根据上级决策部署，制定实施养殖业"精准实施扶贫、精准脱贫"工作措施，结合本区实际，突出培育发展生猪、肉牛、肉羊、肉旱鸭、鱼稻养殖等地方特色优势产业，力争年内在贫困村（屯）培育发展一批种养大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，引导带动增收效果好的特色产业龙头企业，以点带面，辐射带动和引导贫困户积极参与，带动贫困户脱贫致富，推动一批水产畜牧特色优势产业在贫困村（屯）生根发芽，带领贫困村（屯）走向致富道路，促进贫困村（屯）经济发展。

（五）认真落实项目实施，促进农民增收。

确保国家强农惠民政策落实到位，真正使农民得到实惠。主要做好20xx年度生猪调出大县奖励项目资金和20xx年杂交母牛扩群增量试点项目及畜牧业"粮改饲"项目工作的落实。

（六）紧跟市场需求，打造水产畜牧名特优养殖新亮点，培育经济新的增长点

在原有特色养殖业基础上，根据市场需求，发展一批前景良好的名特优养殖，重点抓好龟鳖养殖和高密集水产养殖项目，打造一批名特优养殖新亮点，培育经济新增长点。

（七）如期编制划定水产畜牧业发展规划，敲定我区"十三五"水产畜牧业发展定位

1.结合我区实际，按期编制《xx水产畜牧业发展"十三五"规划》，报区政府审定。

2.制定《xx畜禽养殖禁养区划定方案》，完成地理标注工作，全面实施水产畜牧业生态养殖。

四、意见建议

1.在新一轮土地调规时，落实一定的土地作为养殖用地，促进养殖业的持续发展。

2.落实专项经费，为我区畜禽养殖禁养区划定和地理标注工作提供保障。

xx水产畜牧兽医局

20xx年6月9日

九. 畜牧行业销售工作计划

济南、成都)，在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

　　外因：

市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

　　内因：

团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到"尽心尽力"，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在组织氛围上做好准备：

将熊熊一窝"，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的："民工心态"和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。"小改进、大进步"成为我们工作的氛围，倡议大家"小改进、大进步"的工作及思维方式。

在经过去年的转折后震荡，一流化的道路上，前进!前进!前进!

十. 畜牧行业销售工作计划

20xx年，畜牧业管理科在局领导的正确领导和全科人员的共同努力下，较好地完成了各项工作目标和任务，现将工作完成情况总结如下。

一、主要工作

1、积极开展畜牧业技术的推广和科研工作。一是积极参加了《马头山羊品种资源保护新技术中试与示范》的研究工作，深入基层开展试验，撰写论文。二是参加《马头山羊国家标准》的编制与研究工作，到达马头山羊核心产地开展测量工作。三是科研项目《郧巴黄牛多组合杂交改良研究和秸秆养牛新技术应用》成功获得专家鉴定和十堰市科技进步二等奖，并迅速将其推广到基层。四是积极配合做好科技项目的申报工作。

2、开展调查研究，制定畜牧业发展规划和年度计划，分析全市畜牧业发展情况。我们根据今年畜牧业发展形势开展了大量的调研活动，一是对全市生态畜牧业发展情况进行调研，深入基层访问，深入实地查看，较全面地掌握了我市发展现状及存在问题，提出了今后发展措施，完成了调查报告。二是按照《中共十堰市委办公室关于开展加农村经济发展调研的通知》的文件精神，精心准备组织开展全市畜牧业发展情况的调研，以便准确把握全市畜牧业的发展动向，为领导当好参谋。三是对全市马头山羊发展现状进行了调查，认真撰写《十堰市马头山羊发展模式的探讨》一文，对优良品种马羊山羊的开发及壮大进行思考，并积极争取得到各级领导的支持和重视。

3、积极开展统计和信息工作。今年来，我们积极上报高质量畜牧业信息、准确的形势分析和预测、全面的统计报表，为各级领导决策，指导生产提供了较好依据和服务。20xx年信息统计工作在全省的综合考评中荣获全省第二名，被省局授予先进单位称号。

4、开展无公害畜产品产地产品的申报工作。全省无公害产地产品申报工作会议后，我们首先将会议精神向局领导汇报，争取市政府对该项工作的支持，同时下发了关于加强无公害畜禽产品产地认定认证工作的通知，从而推动了无公害产地、产品的申报工作；二是积极对各县市区畜牧局局长、大型畜牧企业负责人进行了无公害产品产地申报工作的培训。三是加强督办，促进申报工作的开展。四是编制完成并上报了十堰地区无公害郧阳黑猪的申报材料。

5、开展草地监测工作和牧草毒害调查工作。一是按照《湖北省20xx年草地监测工作方案》的要求和布署，我们积极组织开展草地监测调查工作，并顺利完成任务，通过调查发现十堰地区草地资源丰富，草地畜牧业发展潜力巨大。二是根据全国畜牧总站《开展草原毒害草和牧草病害调查统计工作的通知》（牧站（草）[20xx]89号）文件要求和湖北省畜牧兽医局草业管理处工作安排，我们认真组织开展工作，成立调查专班对全市的草场进行了全面的清查，发现全市存在的毒害牧草很少，非常有利于发展草食家畜。

6、传达贯彻发展生猪生产的各项优惠政策。今年来，猪肉市场出现了货源不足，价格持续增长的新情况，为此，我们投入大量工作来促进生猪生产。一是根据市委政府的要求，起草制定了《十堰市生猪养殖小区（场）建设标准及奖励办法》，明确指出对新建年出栏肉猪3000头和5000头的标准化养殖小区（场），经市有关部门验收合格后，分别奖励5万元和10万元。二是根据出台母猪补贴、母猪保险等到扶持补贴政策，制定了详细了全市母猪补贴、母猪保险工作实施方案，指导该项工作的实施开展。三是根据《十堰市发展和改革委员会、十堰畜牧局关于申报生猪标准化规模养殖场（小区、重点户）改扩建项目投资计划的通知》，组织各县市区申报生猪养殖场（小区、重点户）改扩建项目9个,申请项目资金570万元，以提高生猪标准化规模饲养水平，转变畜牧业增长方式，促进生猪生产持续健康发展，稳定生猪市场供应。四是根据鄂农牧发[20xx]105号文件，积极组织全市各县市区编制了12个省级标准化规模养猪小区（场）建设项目可行性研究报告呈报省畜牧局，现以立项建设的项目9个，以促进生猪生产的规模化、现代化的发展，改变传统的养殖方式。五是根据研究新型高效的养猪模式，积极推广150、500等高效生态的养猪模式，实现生猪产业的健康式发展。

7、开展畜牧大县创建工作。一是认真落实全省、全市创建畜牧水产大县电视电话会议精神，制定创建方案，落实配套政策，积极实施畜牧大县建设，积极推进规模化、标准化养殖。二是起草了《十堰市关于加快发展畜牧业的意见》（十政发[20xx]7号），并积实施打造优质畜牧品牌，努力开发马头山羊、白羽乌鸡、郧阳黑猪、郧巴黄牛等优势品种，通过精深加工包装上市创优质品牌。三是抓绿色、无公害、标准化畜禽生产，加强无公害畜禽产品产地认定和产品认证工作，提高全市畜产品市场竞争力。四是加快规模发展，推进产业化经营，提升综合实力，把发展龙头企业作为推进产业升级作为切入点，建设畜产品加工和流通体系。五是为政府决策当参谋，做支持和配合工作，努力为畜牧大县创建营造良好的社会氛围和发展环境。目前，丹江口市、房县、郧西、竹溪、竹山已经申报创建畜牧大县,制定发展目标,落实创建方案,积极做好创建工作，努力建设养鸡、养羊、养猪、养牛大县。

8、其它工作：一是平时接待百姓的来访与咨询，与来访者提供交流有关投资养殖业的各项政策和市场信息；二是参与了工会、妇委会的工作，协同组织了丰富多彩的职工活动；三是及时完成了各种畜牧业综合材料的起草工作；四是积极配合各相关单位完成协助工作；五是发挥畜牧业协会作用，通过协会工作加强养殖技术、防疫措施的推广和培训，以及市场信息的交流。六是及时完成了其它临时性工作。

二、20xx年工作措施

1、大力推广畜牧业实用技术。一是重点推广黄牛品改、山羊杂交改良、种草养羊等实用技术，把已取得的科技成果转化为现实生产力；二是重点推广如150养猪、1235养羊、草地养鸡等安全、高效的畜牧业养殖技术，大力发展安全的畜禽产品；三是推广生态畜牧业技术，促进生态畜牧业发展；四是推广猪瘟、口蹄疫同步免疫等安全高效的疫病综合防治技术，提高疫病防治效率和工作效率。

2、强化调查研究。围绕党委中心工作，深入基层开展调研，重点在畜牧业生产、农村产业结构调整、生态畜牧业等方面深入调查，力争全年有数篇有深度、高质量的调研报告，为领导当好参谋。

3、进一步加强畜牧业信息、统计工作。一是加强对生产、市场的形势分析与预测，为领导当好参谋，加强信息的收集和上报工作，争取信息的报送工作走全省的前列。二是加强信息网络建设，力争建设形成全市信息网。三是抓好信息联系点的工作，确保基层信息上报及时和准确。四是加强国内外有关畜牧业信息资料收集。

4、办好畜牧业科技示范点。一是在城区举办无公害肉鸡和生猪养殖示范点，逐步建立生产基地；二是在房县办好山羊品改、在郧西办好种草养畜示范点工作；三是在丹江口市举办种草养牛、黄牛品改示范点；四是积极创造条件，探索畜禽粪便处理新途径，推动生态畜牧业的发展。

5、积极参加科技攻关。一是积极参加并按时完成《马头山羊国家标准》等项目的研究工作；二是继续开展《马头山羊品种资源保护新技术中试与示范》试验，探索解决马头山羊品种资源保护与开发的新途径；三是积极申报科技攻关项目和技术推广项目，加快畜牧业技术研究与应用。

6、努力做好畜牧业协会工作。一是实施协会品牌战略。积极申报无公害产品，并在全市大力推行，推动本地畜产品的销售。二是积极向市科技局申报20xx年科技项目，向有关单位申报建设项目等，以加快科技推广及生产基地建设。三是积极争取市政府及有关部门对协会的支持和资助。四是组织会员单位开展各种形式的技术培训活动。如无公害生产技术培训、禽流感防控技术、猪链球菌病防控技术，以及其它养殖技术培训等。五是积极创造条件，向会员单位提供协会服务产品，向会员单位推荐安全、高效、知名的饲料、兽药等中间产品。

7、及时完成畜牧业发展战略、规划和综合材料的起草工作，及时完成其它各项临时性和配合协作性工作。