如何胎教

ABC KIDS Ai+超能跑鞋，如何超能？。

超能跑鞋，超乎想象

小编昨天刚PO了一点料

然后，朋友圈就瞬间被刷屏

小编也是被超乎“惊喜”了一把！

那么，为了坚持爱与世界的真理

为了维护地球的和平

现在，小编就来得瑟下

Ai+超能跑鞋，如何超能？

所谓Ai+超能跑鞋

总结起来，即

三超六大功能

超能环 超极芯 超保护

今天，我们先来解析这第一功能

超能环-能量环减震

从生活经验中我们可以体验到，在行走或运动中，脚触地的一霎那，身体会受到一个很大的冲击。根据权威机构数据显示，跑步的时候，脚触地的瞬间人体受到的地面冲击力将达到人体体重的三倍。如此大的冲击力，如果没有做到有效的缓震，对人体骨骼，关节及大脑等部位无疑造成严重的伤害。

若鞋子没有较强的缓震功能，小腿肚肌肉会产生剧烈震荡，脚踝遭受剧烈的冲击力；而有着超强缓震的鞋子，小腿肚肌肉几乎没有明显变化，脚踝平缓过度。可见，具有缓震功能对一双鞋子一个人是多么重要。尤其对于各方面都还处在发育阶段的孩子而言，保护更必须从脚开始，从减震做起。

在运动鞋设计和制造中，有效减震成为ABC KIDS必须要重点考虑的安全点。在起步儿童鞋服技术研究院，ABC KIDS研发出具有独家专利的能量环减震技术，并成功运用在Ai+超能跑鞋等ABC KIDS产品中。

ABC KIDS新型能量环减震技术在鞋底下端脚掌处和脚后跟处加载中空减震环，减震环上均匀布置减震槽。运动中，中空减震环受力变形，产生良好的减震效果。同时，减震槽内设有上下防滑动错位牙齿，即“中空犬齿咬合防错位结构”。而“犬齿咬合防错位结构”，会避免中空环会因为惯性而产生的滑动，这正是Ai+超能跑鞋相较于其他同类产品，更加优秀、用心的设计。

成扇形分布的鞋底中空单元，全掌渐进式接地的结构令减震更加出色，减轻了跑步时脚跟，膝盖和脚踝的压力使运动者获得更安全的保护和更灵活舒适的穿着感受。

“一切为了孩子”是ABC KIDS的品牌使命，为孩子们提供健康，全方位的运动保护是ABC KIDS永恒不倦的追求。有了能量环加持的运动鞋，你的孩子，值得拥有！

亲子活动扩展阅读

玩这些超级游戏，孩子的社交能力想不提高都难

都是很有意思的游戏，也很棒，分享给大家。

?传递表情

爸爸妈妈和宝宝围坐成一个圈儿，让宝宝注意观察妈妈的表情，然后把妈妈的表情状态用语言描述出来，并再次模仿给爸爸看。

同样，宝宝再做一个表情，由爸爸描述并模仿给妈妈看。依此轮转。

Tip：此游戏可引导孩子留心观察他人，同时学习认识情绪。认识情绪是管理情绪、提升社交智慧的前提。

我们都是机器人

假装爸爸和宝宝是机器人，妈妈手里有“遥控器”。妈妈嘴里发出一个命令/指示，两个机器人要按照指示做相应的动作。每次妈妈喊停，“机器人”就要听令定住，且维持此前的最后一个动作不变。

Tip：可以轮流做拿“遥控器”的那个人。如此引导孩子学会倾听，并学习控制自己的身体和动作。

小刺猬来跳舞

在地上划定一个范围，爸爸、妈妈和宝宝都站进去，假装大家都是刺猬，不能靠得太近，因为身上有刺，会刺疼对方。放一首曲子，大家开始手舞足蹈地跳起来，但是同时又要留心保持距离，否则就会“刺疼”、“流血”，累计多少次，出局。

Tip：学习群体中人际交往的合适距离。

咆哮的动物们

找一些动物咆哮、吼叫、发怒的图片。让宝宝识别里头是什么动物，他们的情绪怎样。并且挑出一个觉得最像自己生气时的动物，讲一讲愤怒、发脾气时候的感觉，以及告诉孩子处理愤怒的正确方法（独自冷静、换用语言表达自己的意见、做自己喜欢的事情转移注意力等等）。

Tip：教会孩子理解愤怒的情绪。学习处理愤怒。

“最爱的绘本”角色扮演

对于一直坚持亲子阅读的父母，可以让孩子挑选一本他最喜欢的社交主题的绘本，选一个片段，来进行角色扮演。

Tip：引导孩子换位思考，灵活处理社交矛盾、冲突问题。

?真人版“找不同”

一些启蒙书中会设置有“找不同”的益智小游戏，但其实不用书，这个游戏更好玩。妈妈带宝宝一起，让爸爸躲进屋子，改变身上的一样东西，比如脱掉鞋子，或者出去围巾、一块手表，再或者解开一粒扣子、挽起一只袖子等。爸爸重新出来后，让宝宝找不同。

Tip：引导孩子学会观察他人，试着将注意力放在别人身上。

我们一起来画画

爸爸、妈妈和宝宝一起来画一幅画，每个人画一部分，轮流来。爸爸画完妈妈画，妈妈画完宝宝画。

Tip：教孩子学会等待，体会团队合作。

猜猜我怎么了？

爸爸、妈妈或者宝宝，说一个词或者一句话，比如“这不是我的”，但每次都用不同的声调、带不同的情绪：开心、惊讶、生气等，让宝宝猜这语言背后是什么情绪。一家人轮流来做“带着情绪说话的那个人”。大人可以先演示，孩子学会了再来说。

Tip：引导孩子进一步认识情绪，同时教会他们理解他人，提升孩子的同情能力。

【小班角色游戏超市】小班角色游戏超市教案

为丰富幼儿想象力，开拓幼儿视野，增进亲子之间的情感。拉近家长与孩子之间的距离，就需要举行一系列的亲子活动。丰富了校园生活的同时，也促进了孩子与家长之间的感情。中班幼儿亲子活动方案游戏教案有哪些呢？下面是小编帮大家整理的《【小班角色游戏超市】小班角色游戏超市教案》，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、了解超市购物的基本程序：选择超市→付款，得到商品。

2、初步使用礼貌用语。

3、懂得超市卖的东西不只是一种，会有很多。

1、一个有货架的类似超市的场地准备。

2、给幼儿普及关于超市的基本知识。

3、投放洗发水、沐浴露、蔬菜等玩具，饮水机，收银台等。

一、教师出示新增的超市游戏材料，导入游戏。

1、教师：之前我们也玩了“买东西”的游戏，学会到超市购物。懂得要怎么样去买，上星期我们在“娃娃家”游戏中开了一家超市，我们也看过超市里都有哪些东西，但是在看的过程中我发现到小朋友们对超市还不是很了解，他们总觉得很好奇但是不不知道怎么玩，他们也会混了以为超市里只有一种东西可以，不对的哦！超市里可以有很多东西是可以买的。（教师出示新增的超市材料，如洗发水、沐浴露、蔬菜等。）今天娃娃家的爸爸妈妈就可以到超市里买东西了。

2、教师与幼儿一起回忆超市购物的流程：选择商品→付款。

二、进一步导入游戏。

教师：在上次的游戏中，娃娃家的爸爸妈妈一直忙着煮饭炒菜，你们的爸爸妈妈平时在家还会做些什么呢？今天我们有了超市，那么，爸爸妈妈也可以去哪里呢？

爸爸除了在娃娃家他还可以去哪里呢？有谁知道而且娃娃家新增的超市要谁来看店呢？

三、提出游戏要求。

1、娃娃家的爸爸妈妈做家务要分工。

2、超市的营业员与顾客之间要使用礼貌用语，上次啊！老师发现到很多小朋友们都很没礼貌，不管是当老板还是当营业员，还有客人来了他们也不会去招待。

四、幼儿自主游戏，教师观察指导。

1、重点观察娃娃家的爸爸妈妈到超市购物的情况。

2、帮助娃娃家的爸爸妈妈丰富游戏情节，提醒他们去超市买东西等。

3、提醒营业员和顾客使用礼貌用语。

五、整理游戏材料，师幼分享游戏体验，评价游戏情况。

1、整理游戏材料。

2、交流游戏情况。

教师：今天你们扮演了谁，都做了些什么？你们到超市买了些什么？

上完课后我发现孩子们玩得很开心，他们对于这个游戏也很喜欢在玩得时候孩子们都懂得自己的角色身份，不会那么的乱，也不会出现把角色搞混了，后面我发现到收银员把钱给了其他小朋友我想这跟课前的指导有很大的关系，下次在指导的时候要先强调好规则和要求，加强孩子们的语言表达。

如何培养宝宝的分类能力

两三岁的宝宝就已经能认识很多不同类别的物体，例如玩具、食物、衣服等等。更为神奇的是，这些小家伙还能将这些不同类别的物体进行分类整理。

分类能力是衡量智力的一个重要标志。让宝宝及早挑战、掌握分类对于他们以后学会推理、辩论以及形成数概念具有非常重要的作用。

挑战分类指标1——形状

对于小宝宝，可以用圆形、三角形、正方形，以及水果、小动物等简单的物体进行分类训练。虽然不一定能叫出物体的名称，但通过引导，可以认识到物体之间形状的不同，并在大人指导下进行分类，同时在分类中学习物品的名称。

形状游戏：树叶有形

游戏目的：锻炼宝宝按形状归纳整理的能力。

游戏方法：理一堆形状各异的树叶，让宝宝按照不同的形状分别归类，比如：椭圆形的放在一起，长条形的放在一起，心形的放在一起。同时还可教宝宝认识树叶的名字：细细长长的是柳叶，扇形的是银杏叶，椭圆的是榆树的叶子……

游戏提示：家长可以先每样挑出一片，放在不同的位置，或者按照树叶的形状描好轮廓，让宝宝按父母的提示再依次分类整理。

挑战分类指标2——颜色

用颜色分类，有利于培养宝宝区分不同的颜色，以及学习各种颜色的名称。

颜色游戏：缤纷果篮

游戏目的：促进宝宝按颜色分类的能力。

游戏方法：准备几个容器，比如一个红色小桶、一个黄色小盆、一个绿色水果篮；再准备一些红的、黄的、绿的蔬果，让宝宝把它们按颜色分类放置，把红色的蔬果放到红色的桶里，黄色蔬果放在黄色的小盆里，绿色蔬果放在绿色的水果篮里。

游戏提示：在这里，要强调色彩的一一对应，如果宝宝认识颜色就直接要求，如果宝宝还不清楚就告诉他要放到“一样颜色”的地方。

挑战分类指标3——大小

对于小宝宝来说，在相同种类物体中区分大小、长短、高矮，是比较容易进行的分类培养。

大小游戏：大鞋小鞋

游戏目的：锻炼宝宝按大小、长短、高矮等分类整理的能力。

游戏方法：先拿出一双大人的鞋子和一双宝宝的鞋子给宝宝看，跟宝宝说：“大鞋子‘大’，小鞋子‘小’。”然后让宝宝模仿着说“大”与“小”。再拿出鞋柜里所有鞋子，让宝宝按大鞋与小鞋区分后，再分类整理回去。

游戏提示：当然，还可以用衣服、水果等进行大小分类游戏；也可以用长短不一的铅笔、木棒等进行长短分类游戏。

挑战分类指标4——名称

让小宝宝逐渐从家庭中以及与同伴的游戏、交往中，学习到一些常见物品的名称。按物体的名称进行分类培养，也是进行分类培养常用的。

名称游戏：玩具与水果

游戏目的：教宝宝认识物品，并按名称进行分类。

游戏方法：准备2个盆子、一些水果和一些玩具。先给宝宝做示范，拿起一个水果，告诉宝宝这是“水果”，然后将它放进一个盆子；拿起一个玩具，告诉宝宝这是“玩具”，然后将它放进另外一个盆子。再指导宝宝按“水果”与“玩具”接着分其他水果和玩具。

游戏提示：一开始可以用区别大的事物进行游戏，慢慢地再细化指标。

儿童的语言能力如何培养

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说：“语言是智力发展的基础，也是所有知识的宝库。”一般来说，语言发展好的孩子，往往求知欲强、知识面广，智力发展也好。那么如何培养孩子的语言发展能力？让自己家也拥有一个能说会道的宝宝？

儿童语言的发展包括两个方面：一是对语言的理解，二是主动说出的语言。孩子往往是先理解语言，然后才会说话。但是，孩子并不是生下来语言就能自然而然地发展的，从小和狼一起长大的狼孩，七岁时也只会嚎叫，而且语言很难再发展；从小生长在无人关注的环境中的孩子，语言能力也很贫乏。心理学家研究发现，0～7岁是孩子语言发展的关键期，这一时期如没有及时的刺激和训练，最容易产生语言障碍，影响将来的心理发展。

瑞士学者多哥特·埃拉慈姆通过调查研究得出结论：4岁是培养儿童语言思维的最佳年龄。他对儿童的语言思维过程做了如下概括：如果1个1岁婴儿会说3个单词，那么1岁半时就能记住26个词，从4岁到4岁半时就已经会说920到1240个词了。因此，为使孩子将来有好口才，无论是孩子的父母还是亲属，都应该在孩子的儿童时期，特别是4岁时，侧重进行语言思维的培养，有意识地多和孩子说话。

1.提供各种机会，多与儿童交谈

不要担心孩子听不懂，其实孩子的接受能力超出成人的想象，听多了他自然会理解(除了特别抽象的专用名词)，正如美国语言学家乔姆斯基所讲：“婴幼儿学习语言，并不是像成人那样仅靠记忆。他们是把听到的语言存入潜在意识中，并以如同高级计算机一样的能力进行分析、同一，然后将其出色地掌握并表现出来。”

2.尽量使用规范用语

家长对孩子讲话应尽量注意语音、语调的正确和语言的规范化。尽量用标准的普通话对孩子说话，尽量给孩子使用规范语言，这对他以后概括能力的发展很有帮助。家长在与孩子讲话的过程中尽量不用“儿语”，如指着小狗，就教他说“狗”，而不应教他说“汪汪”之类的“儿语”。当孩子说“儿语”时，不要重复，而应当用柔和的语调把正规的名称教给他，更不能迎合孩子，以免限制孩子语言和思维能力发展。家长要尽量用词准确，如准确用量词“一辆车”、“一棵树”、“一片树叶”、“一朵花”等。

3.要扩大孩子的眼界，丰富孩子的生活

生活是语言的源泉。没有丰富的生活，就不可能有丰富的语言。语言不是空洞的，它是代表着一定的内容的，这些内容，只有在孩子与周围环境的积极交往中，与具体事物的接触中，才能得到。儿童的生活丰富，眼界开阔，知识面广，可以说的内容就多，反之则不然。生活在城市的孩子与生活在偏僻山区的孩子相比，口语能力就大不相同。家长可以安排各种活动，让孩子接触各种事物。如带孩子出外散步、旅游，领略大自然、城市建筑的美景，了解周围环境的各种变化，观察人们的各种活动，参观一些博物馆、展览会，选看一些合适的电影和电视……家长应在这些活动中，不断与孩子交谈，启发开导孩子，使孩子能从各种活动中不断地发现新事物，增长知识，开拓视野，也就能“言之有物”，谈话的积极性也会随之提高。

4.创设良好的语言环境

儿童十分喜欢模仿，也极善于模仿，模仿是儿童学习口语的重要基础。孩子会模仿成人的准确而优美的语言；同样，对有缺陷的语言，也会照单全收。在日常生活中，我们常常会发现有些孩子的发音、用语。甚至说话的声调、语气、速度与他身边的成人如出一辙。因此，为儿童创设一个良好的语言环境绝对重要。家长必须注意自身的语言修养，为孩子提供良好的语言范式，有意识地引导孩子模仿自己规范的语言。目前，幼儿园教师都用标准的普通话与幼儿交谈，越来越多的家长也开始使用普通话，这是很好的。不论用什么方言，或用普通话，重要的是，必须发音清楚。2-3岁的孩子常会混淆一些发音，如把“哥哥”发成“多多”，“外公”发成“外冬”，“老师”发成“老希”。这种“娃娃腔”的发音虽很可爱，但并不正确，家长要注意正确地引导，使孩子纠正这种发音。

超市营销活动总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的超市促销活动总结，希望能够帮助到大家。

超市营销活动总结 篇1

x月x日开展了x年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次周年的一个缺憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次周年最大的缺憾。

7、门店在周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。

8、门店在周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

超市营销活动总结 篇2

这次促销的活动也是随着假期的结束而结束了，回顾这次的促销活动，各个部门的同事们都是非常的努力，来把工作给做好，我也是对于这次的活动来总结下。

从前期的准备活动开始，各个部门的同事就是在努力，从货品的准备，宣发的资料准备，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，一直以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特别是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了一定的起色，但是和去年相比还是有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比较的重视，希望能做好，能让销售回暖，在前期的准备工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品准备充足，摆放也是提前的做好，同时对于宣传也是积极的去做，无论是广告或者标识，都是积极的配合，一起做好，在节日前，整个超市也是已经有了节日的氛围了。

在促销过程之中，货架空了，同事会积极的去补充，一些促销的产品卖得火爆，也是会提前的做好补仓的准备，各个同事都是积极的去配合，去把促销的工作认真的做好，而今假期结束，回顾这段日子的促销工作，也是过得充实，同时也是达成了当初制定的促销目标，和往年相比，也是不差，同时也是让我们更加的坚定了信心，疫情虽然还是有一定的影响，但是并没有那么大了，我们也是相信通过这次的促销也是会让超市的销售在后续之中回暖，达成往年的水平，去把营业额做好。

当然促销的过程之中也是有一些小的问题，虽然没有影响到营业，但是也是要去反思，要去改进的，一些工作也是可以做的更细致一些，一些准备也是可以再做的充分一点，也是要在下次的促销活动之中去注意，并且把这次做的好的一个地方继续的去发挥，通过促销，也是让我们更加的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起来。同时也是让我感受到，这种促销的活动，可以多做，特别是节日或者周末的时间完全也是可以多做一些小型的促销来促进销售，提升营业额，让超市的销售做得更好。并且也是要不断地去优化，去改进，以前一些促销的手段也是有些过时，要有一些新的方式来更好的吸引到客户，去让超市的促销做得更好。

超市营销活动总结 篇3

良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

一、选择合适的卖场

1、店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；

2、人流量大。形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、制定有诱因的促销政策

1、师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；

4、注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

3、pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

4、师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

5、写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

四、赠品选择原则

1、尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

2、高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

3、有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

4、与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

五、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

例：某乳品企业计划于10月1曰—7日在xx超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。

超市营销活动总结 篇4

新年伊始，为回馈广大客户，农业银行温州分行先后推出了“新春送大礼”和“微信风暴礼热动全城”活动，送祈福、推新品，让你更享农行新春暖阳。

第一重，您汇款回家，农行有礼相迎;第二重，您生意往来，推荐使用温州人的“超级商务卡”，1月8日，针对温州市场经营户、在外温州人和小微企业主的需求，农行温州分行推出了温州人的“超级商务卡”“汇贷通”业务;第三重，您升级等级，农行送您福运满满。

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全市银行业广大干部职工：

20xx年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我谨代表___银监局，并以我个人的名义向你们和你们的亲属致以诚挚的节日问候!向奋斗在年终决算一线的全体干部职工致以崇高的敬意!

刚刚过去的一年，是银行业发展史上非常重要的一年，更是全体银行业干部职工齐心协力团结拼搏、硕果累累的一年。一年来，辖区银行业干部职工同心同德，艰苦创业，求真务实，开拓创新，业务发展和风险管理各项工作都取得了显著成绩，实现了辖区银行业的安全、高效、稳健运行。预计到年底，全市银行业各项存、贷款余额将达到3343亿元和2816亿元，比年初分别增加500亿元和588亿元，增幅分别为18和26;银行业实现账面利润47亿元，同比增长38;主要银行机构五级分类不良贷款余额比年初减少5亿元，不良贷款率为5，比年初下降1个百分点，不良贷款继续保持了“双降”势头。辖区银行业核心竞争能力和服务水平进一步提高。

回首过去，我们心潮澎湃，欢欣鼓舞;展望未来，银行事业发展前景无限美好，我们信心满怀!新的一年，是入世过渡期结束后全面对外开放的一年，全面落实科学发展观，改进金融服务，防范和化解金融风险，为促进我市银行业稳健运行和经济又好又快发展做出新的更大的贡献。

最后，祝大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意!

超市营销活动总结 篇5

这次的促销活动还是有一点成绩的，经过这次的超市促销让我看到了顾客的需求，这次促销活动为期三天，这三天以来我们全体超市员工都在忙的不可开交，三天的促销活动简直就是一场打仗一样，太激烈了，在这次的促销活动中我们超市还是做到不错的成绩，很想说的是这次的促销活动全体员工都在努力的那种工作状态，让顾客看到了我们xx超市每一个员工的职业素养之深，这次的促销活动，还是要从形式，经过，跟效果这几点作总结。

这次的促销活动形式主要就是玩游戏获取优惠券，超市门口会有一列游戏，很简单一般都能挑战成功，这些游戏的设立主要还是吸引顾客，主要还是让更多的人参与进来，在一个也用这样的方式来提高超市的知名度，总而言之就是为这次的促销活动做铺垫，促销活动主要是把上几个季度的存货甩卖干净，每一个顾客在领到优惠券之后都可以在超市买到所有的促销产品，这样子就大大的增加的顾客的热情。

在活动纪过程中也出现了一些问题，出现了一些漏洞，我们的优惠券是每个人只能有一个机会，每人一张，每人只有一次优惠的机会，但是这样的的活动还是出现的漏洞，其中就有一些顾客就利用这些漏洞多次的参与进来，这样的情况让别的顾客就少了一次机会，优惠券就只有这样么多，所以一开始这样的问题很让人头疼，但是发现的及时我们工作人员及时的修改的游戏的规则，避免的这样的情况再次的出现，可以说这也是活动中的一些小插曲，其实这次的促销活动还是出现了很多的问题，让我们的工作人员很头疼，但是经过大家的努力还是得到的圆满的成功，这次的活动也让我们很满意。

促销的结果很让大家意外，本来就只是计划着把促销的产品卖出去，但是这次的结果跟意外，不仅是促销的产品全部卖完，而且这次吸引了大批的新顾客，为我们超市的提高了很大的知名度，这次其它的产品也卖的不错，三天的促销活动这是三天超市的流水是平时的五倍之多，很是火爆，这次的促销活动结果还是很满意的，也让我看到了我们全体员工的努力，特备是这次的工作人员，跟保安们，都非常的尽职尽责，每一位工作人员都打起了十足的精神，让我们这次的活动更加顺利的完成。

这次的促销活动很圆满，总体来说是比较好的，虽然出现了一些问题但是我们的活动依然是取得了一定的效果，今后还需努力，为超市打造更好的消费环境。

超市营销活动总结 篇6

一、促销主办方：

xxx超级市场

二、市场效果：

据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

三、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

超市营销活动总结 篇7

　　(一)策划目的：

各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。

（三）策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

　　(四)促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。

（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。

（五）具体产品促销方案：

（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。

（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 （Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）

①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面； B： 优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋 ； C: 一般面包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋 ； ②懒人上网套餐： A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设） B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 (Ⅶ)针对20121314特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。

（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。

（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，

通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销售。

　　（六）促销预算（略）

（七）物品货架摆放原则

A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、 所有排面突出商标（中文）；

G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

I、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

J、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。

K、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

L、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

M、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

选择人员推广的方式。 第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。

我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：

首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？ 赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、 对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.

超市营销活动总结 篇8

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx箱，xx箱，xx箱，xx箱，xx箱，xxx箱，xxx箱。共送出加油卡xxx元，xxx条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，xx处于低迷状态，而xx迅速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考：

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的。执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年xx月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

超市营销活动总结 篇9

盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题。

随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：

一、盘点光棍节日期间的工作

A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度11月份月合计销售：288万于元，月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A：大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。

C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。

卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。

堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。

新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，xx、xxx等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。

E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。

F：硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。

另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。

G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。

个人问题：

A：沟通不够本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻，不能有效的将公司所有理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培养不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。

B：创新力能力较差超市的发展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。

C、细节管理不够超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的具体掌控，工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。

针对以上问题，主要完善以下工作：

A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

B、商品管理坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。

C、员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。

D、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。

衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为杨宁的发展做出应有的贡献。

如何训练孩子的时空能力

为培养幼儿感恩母亲，幼儿园会开展一系列的活动。那在举行活动前，就必须做一份完整的亲子活动方案。这样才遇到突发状况时，也可以很好的解决。那活动方案的格式和要求又是什么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“如何训练孩子的时空能力”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时间和空间是比较抽象的，我们在生活中是无法看到和摸到的。3岁以前的宝宝因为没有什么生活经验，也几乎没有跟外界接触，所以说孩子很少能够掌握时空能力。

3岁以后，多接触外面的世界，生活内容变得丰富了，经验也变得多了，孩子就逐渐开始有了时间和空间的概念。

在时间观念方面，3岁的宝宝知道了早、晚．今天、明天，白天、黑夜，上午、下午等概念。

比方说，在早上的时候要起床：晚上的时候妈妈就回家了；天亮了，就可以看到外面的环境，这就是白天；而天黑了，就一定要打开家里面的灯，人们大部分已进入梦乡的就是黑夜。在这个时候，对于一些比较有层次的词语，比方说“前天”、“后天”等概念还不是非常清楚。

在空间知觉方面，孩子有了很多的生活经验，3岁的宝宝也开始知道了一些空间表象，比方说会辨别上、下，里、外，前、后等方位。孩子会记得自己的玩具和生活用品放在哪里，哪里放着什么东西，还能够一个人去邻居家玩耍，然后再自己回来。

孩子还能够准确地完成大人的一些吩咐，比方说妈妈让他拿个碗过来，他都可以做到。不过这个时期的孩子还不能辨别左右方位。

时间能力训练游戏

(1)把时间单位同计数联系起来，爸爸妈妈用手表来记录时间，按秒针的走动说：“1秒，2秒，3秒”，这种计数的方法，可以让孩子感受到时间在过去。

(2)要孩子知道做每件事情的时间是不一样的，如比较做两件事情，看看做每件事情的时间，可从简单的问题开始训练，例如：“叠手绢和穿衣服哪个花的时间要多？”

(3)孩子的时间感训练，最好是从生活中的一些固定的事件相联系开始，比方说”午饭后”，“晚饭后”，“睡觉前”。孩子年纪再大一点，才会明白昨天、今天和明天之类更抽象的概念。

(4)设置时间期限，“你再玩5分钟，好了之后我们就回家。”早上起床是一个训练好机会，用表或数数，先说好时间，然后观察孩子在特定的时间内是不是能够完成任务。一开始孩子并不明白分秒等时间量度是什么意思，慢慢地，孩子就能够自己了解了。

空间能力训练游戏

(1)多看图案

面对一幅图画，走出迷宫；找不同；画出和画中不一样的图案……孩子会很开心。这些练习能够培养孩子敏锐的观察力，提高孩子的注意力，让孩子能够辨识很多相同与不同的形状、图案。

（2)拼图是个好东西

拼图游戏能够提高孩子逻辑推理和视觉判断的能力。爸爸妈妈可以自己利用旧的月历、海报来制作自己的拼图游戏，这样就可以随时更换了。

拼图的难度要合适，刚刚开始接触的时候最好是5～10片，等到孩子大了，以及能力强了以后就可以慢慢地增加难度。太过简单的，孩子会没有什么兴趣，也无法让孩子的能力得到提高，太难的又容易打消孩子的积极性，所以难度一定要把握好。

(3)让孩子随意发挥

孩子有着充分的想象力，在孩子画画的时候，不要管他画的是什么，画得像不像，要让孩子独立完成。用不同的绘图工具，让孩子知道不同工具的不同功能，让孩子学习借色彩、线条、图案来表达自己的内心。

以上就是训练孩子时空能力的方法了，爸爸妈妈一定要从小培养孩子，这样孩子以后才更容易成才。

如何有效培养幼儿自理能力？

寒冬远去暖春到，很多幼儿园都会举行亲子出游活动。为了确定活动的圆满进行，通常需要预先制定一份完整的活动方案。希望以此游戏活动，来加强亲子间的沟通交流。亲子活动方案怎样写才最有效呢？下面是由小编为大家整理的如何有效培养幼儿自理能力？，仅供参考，希望能够帮助到大家。

现在的孩子自理能力特别差，什么事都依赖家长。其中主要原因就是随着社会的日益发展，家庭经济条件越来越好，家长对自己子女爱护倍增，要什么有什么，衣来伸手饭来张口，什么事都不用自己动手，特别是一些爷爷奶奶，爱孙心切，就更加溺爱了。

家庭、幼儿园与社会需要相互配合才能奏效。对幼儿说来，家庭与幼儿园两方面密切合作就更加尤为重要。国家教委副主任柳斌同志曾说：“在幼儿园教育阶段尤其要与家长配合”。

孩子来自不同的家庭，家庭背景、家长素质各不相同，孩子自理能力的水平也不尽相同。

导致幼儿自理能力差的原因有以下几点：

1、家长因为工作忙，教育任务全依赖于长辈和幼儿园。这这就导致了这些孩子自理能力尤其之差。

2、有些家长和祖辈们十分溺爱自己的孩子，剥夺了孩子学习锻炼的机会，使孩子形成了依赖心理。

3、有些家长缺少正确、有效的教育方法。他们在面对孩子需要鼓励帮助时，采取的是一种怪罪、批评的态度，有的甚至会采取暴力打骂的方法，严重伤害了孩子的自信心，从而阻碍了孩子自理能力的发展.

我们可以从以下几个方面着手培养孩子自理能力：

1、利用生活活动培养幼儿自理能力。

在幼儿园培养幼儿生活自理能力，就必须重视生活活动中的培养。我们要利用一切生活活动中的机会培养幼儿的自理能力。根据孩子的年龄特点，采用了不同的教育引导形式，尽多的采用了示范、榜样教育等形式，让孩子在自己观察学习中掌握生活自理的技能。

2、利用学习活动培养幼儿自理能力。

在培养幼儿生活自理能力过程中，我们的老师可以在适当的时候，选择一些适当内容的学习活动，有效促进幼儿的发展。例如利用故事中人物的活动诱导幼儿懂得该做什么不该做什么。

3、利用游戏活动培养幼儿自理能力。

在游戏活动中培养幼儿生活自理能力是一个非常有效的途径。根据幼儿年龄特点，寓教于玩、寓教于乐，通过游戏使幼儿自己组织并展开游戏，在游戏中培养幼儿的自理能力。幼儿游戏既是幼儿认知、个性、情绪、社会交往能力等发展的途径、手段，也是幼儿发展的真实写照。在游戏中，幼儿既能操作各种材料，又能与同伴交往，其动作、言语、思维、想像、情感等身心各方面都能得到充分的发展。在贯彻幼儿园“以游戏为基本活动”这一原则的同时，游戏的价值也得到了充分的体现。在实践中要发挥游戏的教育功能，善于抓住生活和游戏中的教育机会，深入挖掘其教育价值，同时综合运用多种活动，引导幼儿在活动中积极主动地去感知、操作、探索、发展。游戏过程中，教师应通过有目的、有意识的观察，获得大量具体、真实的信息，理解和评价幼儿的发展。

家长要让幼儿从小养成良好的行为习惯，就要多关心多鼓励指导，时间久了，幼儿自然就能自觉地和大人的要求保持一致。

如何选玩具提高孩子的智能

为培养幼儿感恩母亲，幼儿园会开展一系列的活动。拉近家长与孩子之间的距离，就需要举行一系列的亲子活动。在促进亲子之间感情的同时，还能促进儿童健康成长的发展。一份完美的活动方案怎样写才好呢？下面是小编为大家整理的“如何选玩具提高孩子的智能”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

玩具是儿童的宠物，父母给孩子买玩具也是极平常的事。但家长在为孩子购买玩具时，一定要注意选择，使玩具成为开发孩子智能的又一“良师”益友。目前市面上的玩具众多，它们对孩子的智能各起着什么作用呢?

形象玩具：娃娃、动物、交通工具、餐具等。这类玩具适合了3～4岁的孩子。3岁的孩子往往被玩具的形象所吸引，在反复摆弄中获得知识。而4岁的孩子常常通过玩具来模仿周围的事和物或大人的动作。如孩子俨然以妈妈自居，为娃娃做饭、洗衣服……游戏中，孩子体会人与人之间的和谐关系。

科技玩具：如会下蛋的“母鸡”、会翻跟头的“孙悟空”、会说话的识字“熊”等，这类玩具适合3～6岁的孩子。它们能引起3岁孩子的新奇感受。但4～6岁的孩子往往不满足于孙悟空翻跟斗，而强烈要求家长讲清楚“为什么孙悟空会翻跟斗?”家长在孩子提问的时候，讲解一些简单的道理，并根据相同的原理自己动手制作一些玩具，这样可以满足孩子的求知欲望，提高孩子爱科学、学科学和用科学的兴趣。

体育玩具：如皮球、跳绳及呼拉圈等。这类玩具适合4～6岁的孩子。家长可以借助此类玩具，有意识地发展孩子动作的灵活性、手脚的协调性和身体的平衡性。这类玩具孩子玩起来兴致盎然，但不要过量，家长要给以适当的控制。

智力玩具：如拼图、七巧板、棋类、魔方等。这类玩具适合5～6岁的孩子。孩子通过玩这类不仅能够丰富知识面，而且有利于思维能力的发展。

音乐玩具：如小喇叭、电子琴等。具有优美的音响和可爱的外形，适合3～6岁的孩子。通过玩这类玩具可以提高孩子的乐感和节奏感受，增进孩子的音乐感受力，培养孩子的审美观。

建筑玩具：例如积木、积塑粒、变形胶泥等。适合3～6岁的孩子。通过游戏可以训练孩子分析、比较和认识物体结构的能力。如孩子观察立交桥的外形、层数、桥墩及路口，然后用积木来搭建，经过反复建筑各种物体，不但提高了孩子的观察力、记忆力、想象力，也培养了孩子的操作能力和创造精神。

家长在为孩子选购玩具时，要选择适合儿童年龄特点的玩具；选择能活动变化可以激发想象力创造力的玩具；选择坚固不易损坏、安全、能洗涤的玩具。同时要注意不能无限制地满足孩子的购买欲，否则会助长孩子的任性与无度。玩具不是越多越好，孩子的玩具并不在多少，关键在于用处。玩具太多，势必造成小儿喜新厌旧的心理，而且易养成不爱惜玩具的坏习惯。