高级销售工作总结

高级销售工作总结（精品18篇）。

✦ 高级销售工作总结

今年的市场比起往年来说还是有些不同于往年，这几年活动频繁的搞，市场出现了不规律的销售淡季不淡旺季不旺。今年各个品牌来势凶猛都以价格出击占领市场，价格打的是惨不忍睹。总有我们想不到的价格，想想这些厂家都不用吃饭了吗？针对这种情况我们也做了一部分调整与跟进，但是我们还是要走自己的品牌路线不能随大流！

九月二十八日每年的这个时候就已经进入了十一战斗中了，今年的十一，我们业务团队加上市场部的兄弟们，每个人都驻守一个区域。我呢就驻守在赵县，今年这个十一从我自己感觉来说：在郊县针对于十一的活动比往年十一活动收获不小，九月二十八日到三十日销售没有什么明显的起色，转价格的人特别的多，销售呢平平淡淡跟平时比起来没有什么明显的差距。但是到了十一当天就大所不同了，按往年来说十一当天的郊县销售不会很好，比价格的比较多，可是不是我们想象的那样，今年十一当天销售还不错，客户自己都说今年的十一比往常年好，这次我的区域有三个人在帮我盯着井陉，栾城，赵县我自己盯，从十月一号的第一天来看销售都还不错有一部分顾客确实留在了郊县购买！

1、经验

这个十一对于郊县来说还是有一定的收获的，我们一共派出了12个公司人员对郊县的12个区域进行定点的跟踪蹲点，这样我们可以随时掌握主推机型销量以及督促导购员调整产品结构，还可以把库存进行调整，把一些库存较大的和库龄较长的机型进行特价销售，周

转库存让新型号更早的上展台，看着库存与销售随时补货。像这种大节日销售的价格会不稳定，第一天和第二天还算比较稳定第三天和第四天就会出现成套的开始打价格战，我们要平衡价格主要关注的是北国的价格随时关注价格变化，北国能卖的价格及时通知客户进行调整，做到价格尽可能的统一。这个十一我们在郊县起到的作用还是很大的，不像往年所有的郊县都有我们自己一个人盯，一个是盯不过来提升不了销售结构，二来是价格不好跟进，更主要的是精力有限，所以今年这样点对点还是很重要的。

2、教训

今年十一的还是有些不足的地方，考虑到结构的提升光靠郊县的导购员是不够的，有时候他们定的考核不是看谁卖的结构好就能挣得多，还要看他们谁卖的数量多，所以这时候我们就要考虑到以后我们是不是要加派一些兼职导购员，这样更有利的抢占市场分量以及提升我们的销售结构；还有一点是价格跟踪慢不能及时作出反应，有一些是从市区看好的，有些是郊县北国报出的价格没能及时作出反应。

3、来年如何做好十一的充分准备

备战十一第一货源跟踪很重要，随时掌握到货时间到货数量，每半天都要整理负卖情况及时开货，于此同时必须保证客户账面有款；还有十一更重要的一点是卖哪个机型能让客户赚钱，这项工作是在十一之前就要打好基础，这样才能让客户信任你；像十一这种重大节日乱价是在所不免的，做好客户的工作，落实乱价情况如有属实及时反应给领导作出快速反应，能卖的争取到资源这样显得我们对客户的重

视度；还有一项工作也是很重要就是兼职导购员的使用，十一我们肯定会放大力量主推我们有利润机型还有一些新品的推广工作，这些工作我们自己的人会起到很大的作用，来年还是要重视起这个工作。

创维·创造无限辉煌！来年再战十一！

✦ 高级销售工作总结

时光荏苒，岁月如梭，自我一九九年被评为中学一级教师以来已过了十几个年头。任现职来，我一直勤勤恳恳、扎扎实实高质量地完成教育教学工作任务，并取得了显著成绩，总结如下：

一、思想品德及职业道德

作为一名共产党员，本人始终把坚持正确的政治方向放在首位，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，全面贯彻执行党的教育方针，忠诚党的教育事业，安心教学，默默耕耘，无私奉献，有良好的教师职业道德，遵纪守法，为人师表，教书育人，自觉抵制有偿家教、体罚学生等不正之风，认真履行职责，有极强的事业心与责任感。任现职以来，本人工作上积极主动，勇挑重担，顾全大局，始终战斗在教学第一线，工作严谨，教风端正。

二、教育教学能力

（一） 教学能力方面：

本人是学校的骨干教师，同时拥有初中和高中化学教师资格证，能胜任从初三到高三的化学教学工作，中级任期内带过六年高三毕业班，成绩显著。在教学工作中能准确理解和掌握新课改的精神和实质，将新课改的理念渗透到自己的教学工作中去。特别是本人的.课堂教学水平受到了师生的一致肯定。他们说我的课是：幽默风趣、重点突出，难点突破轻松，“双基”教学扎实，联系生活实际，教学手段先进，彰显学科特点。

总之，在教学工作上，我认真踏实，一丝不苟，备课精心，上课认真，批改作业细致、下班辅导深入。为提高学生学习化学的兴趣，我还组织了化学兴趣小组，定期举行小组活动。

（二）班主任工作方面

任中学一级教师职务以来，我担任过7年班主任，所带班级团结友爱，学风浓厚，乐观向上。严格要求自己也严格培养学生。注意因材施教，分层管理，分类推进，经常找学生个别谈心，关注其身心的健康，进行良好引导，重视专题班会课教育，采用比赛、主题班会、文艺活动等各种方法增强学生纪律意识、竞赛意识、集体意识，法制意识。组织学生交流学习方法，注重发挥班干部作用，并培养学生合作能力，所带班多次被评为先进班级，班上同学思想进步，学习勤奋，成绩常居年级首位。

三、工作任务重，勤奋创佳绩

在工作中勇挑重担，多次担任高三的化学教学工作，有时还是三个班的化学教学工作，并当一个班的班主任。任现职以来获得县级及以上的表彰和奖励如下：20xx年获徐州市“创新杯”中小学教学论文一等奖；20xx年我所带的高二（1）班被评为市级文明班级；20xx和20xx连续两年被睢宁县教育局评为“优秀共产党员”；20xx年获化学学科高考成绩优秀奖；20xx年获化学学科高考成绩三等奖；20xx年获化学学科高考成绩一等奖；20xx年获县评优课三等奖。

四、履行职责情况：

本人任现职以来，能以一个中学化学一级教师的职责严格要求自己，能积极组织参与学校的教研活动，作为校骨干教师，能为学校的青年教师做好榜样，每学期至少开一节示范课，并能认真听课，积极评课，与同事交流共享最新教学信息。作为校骨干教师，能认真负责地做好青年教师的“传帮带”工作；作为一名党员，本人能积极参与党支部组织的活动，履行党员职责。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教无止境，我的追求亦无止境。今后，我会一如既往地提高自身综合素养，努力让自己成为一个拥有现代意识和现代教学手段的与时俱进的新型教师。

✦ 高级销售工作总结

作为一名高级销售代表，我在过去的一年中承担了丰富多样的任务和责任。通过努力和奉献，我取得了显著成绩。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作职责、取得的成就以及所学到的经验。

作为高级销售代表，我的主要职责是帮助公司实现销售目标并增加市场份额。为了达到这个目标，我需要与客户建立良好的关系，了解其需求，并提供解决方案。这要求我具备出色的沟通能力、销售技巧以及解决问题的能力。

在销售过程中，我发现了一些有效的策略和技巧，可以帮助我更好地达成销售目标。我学会了根据不同客户的需求和利益定制销售方案。每个客户都有特定的要求和优先事项，所以我必须灵活地调整销售策略，确保能够满足客户的期望。

我学会了建立稳固的客户关系。与客户建立长期的信任和合作关系对于提高销售和满足客户的需求非常重要。通过定期与客户交流，了解他们的反馈和意见，并及时解决问题，我成功地建立了许多良好的合作伙伴关系。

我也通过参加销售培训和学习不断提升自己的销售技能。我积极参与与销售相关的研讨会和工作坊，了解行业最新趋势和销售技巧。通过与其他销售代表的交流和分享，我不断提高自己的销售技能和销售谈判能力。

在过去的一年里，我取得了一系列显著的销售成绩。通过与客户的紧密合作和良好的销售策略，我成功地完成了公司的销售目标，并在同行中脱颖而出。我取得了许多客户的认可和赞许，并建立了一张广泛的业务网络。

除了销售成绩，我还意识到了团队合作的重要性。作为高级销售代表，我经常与其他团队成员合作，例如市场营销团队、产品开发团队等。通过充分利用团队资源和专业知识，我能够提供更好的解决方案并完成销售任务。

作为一名高级销售代表，我在过去的一年中取得了许多成绩。通过不断学习和提升自己的销售技能，我能够更好地满足客户的需求并实现销售目标。我深刻了解到建立良好的客户关系和团队合作的重要性。我希望在未来能够继续扩大自己的销售能力并为公司增加更多的价值。

✦ 高级销售工作总结

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的.销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

✦ 高级销售工作总结

十年来多次引领一年级的孩子走进数学的乐园。不会因为教材 的改变，放松自己，每一遍的教学， 能胜任循环教学。在教学工作中，我认真落实“育人为本”的教学宗旨，积极钻研、勇于探索，努力实施素质教育。课前能结合学生的个性特点和教纲要求、教材特点，精心设计合理的教案，并在教案中体现新课标的理念。在教课中，关注学生的学习思维过程，注重培养学生学习的创新能力和实践能力。积极采用启发式、讨论式等教学法，师生共同合作、交流，课堂教学结构严谨，重点突出，难点突破。同时，我还把“微笑、尊重、宽容、民主、探究、合作”带进课堂，为学生创设愉悦的课堂氛围，使学生以学为乐，教学效果良好。课外，本人认真批改作业；积极反思教学，认真写好教学随笔，通过总结得失，争取不断提高自身的业务能力。我还利用课余时间辅导学生，做到因材施辅，对症下药，培优转差，分层推进。经过不懈的努力。所任教的班级学生学习兴趣浓，思维活跃，各方面能力好。在大胆开展教学研究进行优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，坚持每年至少撰写一篇教学教育论文，从未间断。还多次参加学校和学区的赛课活动。

✦ 高级销售工作总结

高级茶艺师工作总结

作为一名高级茶艺师，工作内容涉及茶艺表演、茶叶品饮、茶文化传播等多个方面。在日常工作中，我需要具备优秀的茶艺技术、丰富的茶叶知识，以及良好的沟通能力和团队合作精神。以下是我作为一名高级茶艺师的工作

一、茶艺表演

茶艺表演是高级茶艺师的重要工作内容之一。在表演过程中，我需要通过优美的动作和高超的技巧展示茶艺的魅力，吸引观众的眼球，并让他们深刻体验到茶文化的内涵。同时，我还需要根据不同场合和观众的需求，设计出不同风格和内容的表演节目，保持表演的新颖性和吸引力。

二、茶叶品饮

作为高级茶艺师，我需要熟知不同种类和产地的茶叶，了解它们的特点和品质。在品饮过程中，我需要通过嗅、视、味等感官，全面感受茶叶的香气、色泽和味道，并对其进行评价和辨别。同时，我还需要根据客人的喜好和口味，为他们推荐最适合的茶叶，并指导他们正确品饮茶叶，体验茶的醇香和回甘。

三、茶文化传播

作为高级茶艺师，我不仅要懂得茶的制作和品饮，更要了解茶的文化内涵和历史渊源。在日常工作中，我需要通过茶艺表演、茶叶品饮等形式，向客人介绍茶文化的来源和发展，让他们了解茶在中国传统文化中的地位和意义。同时，我还要积极参与茶文化的推广和传承工作，传播茶文化的美好价值观念，激发公众对茶文化的热爱和认同。

四、沟通能力和团队合作

作为高级茶艺师，我需要具备优秀的沟通能力和团队合作精神。在与客人交流和服务过程中，我要倾听他们的需求和意见，善于表达自己的看法和建议，为客人提供专业的茶艺服务。同时，在团队合作中，我要积极与同事合作，互相协助，共同完成工作任务，为客人营造良好的就餐环境和服务体验。

作为一名高级茶艺师，我需要不断提升自身的茶艺技术和专业知识，不断丰富和拓展自己的茶文化视野，用实际行动传承和弘扬优秀的茶文化传统。希望通过我的努力和奉献，能够让更多的人了解和热爱茶文化，感受茶艺带来的美好生活体验。

✦ 高级销售工作总结

✦ 高级销售工作总结

今年自己很好的完成了公司的销售任务，比去年的销售额是上升了一些的，我对自己这一年的表现还是比较的满意的，但我同时也知道自己是有很高的上升空间的。今年的工作也已经结束了，不管任务完成得怎么样都应该要为自己明年的工作做一些准备了，让自己在明年的工作中能够有更好的成绩。所以在今年的工作完成之后做一个总结，更好的去开启自己新一年的工作。

一、自我总结

今年公司给我的销售任务是x元的销售额，而我今年是有x元的销售额，是没有高出很多的。自己这一年任务完成的也是比较的艰难的，在年底的时候付出了很多的努力才勉强的完成了销售任务。但是作为一个销售是不能只完成任务就可以了的，这样的话是一直都不可能会有进步的。

做销售最不能有的就是满足的情绪，我不觉得自己完成了销售任务就值得表扬了，我要做的是比销售任务多出一些，也要一年比一年多，这样我才能够逐渐的成为一名好的销售员。我想要更轻松的就能够完成自己的销售任务，我知道这是一个很艰难的过程，但是我想只要努力也是能够做到的。那些优秀的销售员也是有一个成长的过程的，自己必须要努力，也要抓住每一次机会，让自己能够提高工作能力。

二、工作计划

明年自己的计划是到年底我的销售额要比公司的销售任务多出百分之x%，其实分摊到每一个月就不多了，所以自己要一直的努力去完成这个任务。我想在明年自己要多去学习一些销售的技巧，光靠努力没有技巧也是不能做到的，在销售的过程中最重要的就是跟客户沟通的一个过程了，既要让客户产生购买的想法，但是又不能让客户感到烦躁，这个尺度是很不好掌握的，自己还是需要继续的学习。

其实我觉得销售最重要的就是要将心比心了，不能有那种强迫别人购买这个产品的想法，要用最真诚的情绪去跟客户进行沟通，这样他们也能够感受到你的真诚，就能够进行更有效的沟通了。这是我的领导告诉我的，我想自己需要学习的地方还是有很多的，最重要的还是要有销售经验的累积，在失败之后要去进行反思，这样才能够有进步。

新一年的工作已经开始了，又要为了去完成新的销售任务而努力的，现在的我是非常的有信心的，希望在明年的这个时候自己能够完成自己的销售目标。

✦ 高级销售工作总结

我从事水泵运行工的工作已有25年了，对于我来说，水泵运行工的技师既是一个目标，更是一种责任，我一直在践行着自己的这种思想。工作中，为提高业务水平、工作技能，我不断地努力学习、虚心求教，尽心尽力地做好本职工作。

作为一名老职工，我坚决服从总公司及厂部的领导，严格要求自己，爱岗敬业，团结友爱，互相帮助，共同搞好日常的生产工作。

为了更好更科学地做好本职工作，我积极参加各种岗位培训，取得了调度工高级工证书。每月坚持参加政治、业务水平上不断提高自己。

在安全生产方面，首先要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。在日常的工作中，认真遵守安全生产规章制度，严格按操作规程操作，加强设备的日常巡视，及时发现问题，能处理的及时处理，不能处理的及时汇报，防患事故于未然。定期做好机泵的日常保养工作，及时更换或添加新油，机泵表面无灰尘，无跑、冒、滴、漏，以保证生产安全运行。

工作的过程是加强理论学习，提高个人素质的过程。首先，自觉加强政治理论学习，树立社会主义荣辱观精神，进而提高自己的政治素质，其次，在业务知识学习方面，我虚心向技术人员和同事请教，再通过多看多问多听多想多做，使自己的业务水平不断提高。经过不断地学习，将所学到的知识与工作实际结合起来，通过岗位练兵，提高了解决问题及处理事故的能力。如在一年夏季高峰供水期间，雷雨使一泵房单线跳闸，我按照停电操作规程操作，检查停电设备，判断跳闸原因，并且与调度配合，一台泵一台泵逐步恢复生产，保证生产的安全运行。在实际生产运行中，经常会遇到这样那样的小问题，如盘根漏水、邮箱漏油等，不能及时处理，长时间就会引起事故。因此只有在思想上引起重视，认真执行巡回检查制，加强巡视，才能及时发现问题，及时处理。

一泵房是水厂的取水泵站，其用电量约占整个水厂总用电量的三分之一以上，降低一泵房点耗，对提高供水企业经济效益，降低生产成本，具有非常现实和深远的意义。我通过水泵与泵站的学习后，了解了水泵的基本特性，工作原理。一泵房4#机组叶轮切削过，存在大马拉小车现象，虽然功率大但出水量不大，我会建议调度尽量避免开这台车，以降低电耗。

近几年来，随着科技的不断发展，原有设备已不能满足生产的需要，一泵房增设三台变频机组。为了尽快熟悉掌握新技术，我积极参加新技术培训，在实际工作中不断提高，长期以来积累了许多宝贵的经验，在工作中，我会提出自己的见解，建议调度合理地进行机组调配，最大限度地发挥机组设备的能力，尽可能地提高机泵运行效率，降低运行成本。

作为一泵房的技术骨干，本人积极要求进步，遵守厂纪厂规，努力学习科学文化与业务知识，充分发挥传帮带作用，使新进员工的技术得到很大提高，我还积极配合班组长，组织班组成员进行政治、业务学习，并做好班组管理台账，经过大家共同努力，获得“星级班组”称号。在总公司每年两次的安全检查中，都获得了好评。

社会在发展，技术在革新，随着企业不断地发展，我在工作中将更加注重理论和实际相结合，不断更新知识，努力提高自己的技能水平与班组整体实力，与大家共同探讨，相互学习，汲取好的经验，补己不足之处，更好地为生产服务，做一名知识型、复合型的供水人！

✦ 高级销售工作总结

在过去的一年中，我担任了公司的高级文员职位。通过这一年的工作经历，我学到了很多，也取得了一些重要的成果。我将在下面详细描述我在这个职位上的工作内容、成就和经验。

作为公司的高级文员，我的主要职责是处理大量的文书工作。我负责处理邮件、准备会议材料、编辑和撰写备忘录以及其他与文书工作相关的任务。在处理邮件的过程中，我努力确保及时回复邮件，并及时转交重要信息。准备会议材料时，我会认真阅读并理解会议议程，准确地整理出需要讨论的材料，并确保它们按时交给与会者。我还负责整理和编辑公司的备忘录，确保它们的格式正确，内容清晰。通过这些工作，我掌握了高效处理文书工作的技巧和方法。

作为高级文员，我还负责协助上级管理层处理日常工作。这包括安排和调整时间表、组织会议、协助处理重要文件等。我精通使用各种办公软件，能够高效地管理时间表，并帮助上级管理层合理安排工作。在组织会议时，我会提前准备好会议议程和相关资料，并确保会议顺利进行。在处理重要文件时，我会认真阅读并提供问题反馈和修改建议，以确保文件的质量和准确性。通过这些工作，我与上级管理层建立了良好的合作关系，得到了他们的信任和支持。

作为公司的高级文员，我还积极参与了一些项目的管理和协调工作。例如，在公司重大项目的初期阶段，我负责收集和整理相关资料，并撰写项目报告和更新。我会与项目组成员密切合作，确保项目进展顺利。在项目的后期阶段，我会负责整理和归档项目文件，并与相关部门保持沟通，确保项目的顺利交付。通过参与项目管理和协调工作，我提高了自己的组织和沟通能力，并为公司项目的成功实施做出了贡献。

作为高级文员，我不仅关注自己的工作，还积极参与团队和公司的培训和发展活动。我参加了许多培训课程，提高了自己的技能和知识水平。我还努力与团队成员合作，分享工作经验和最佳实践。通过这些活动，我不仅提升了自己的能力，也助力于团队和公司的整体发展。

通过一年的高级文员工作，我获得了丰富的工作经验和取得了一些重要的成果。我从中学到了很多，包括高效处理文书工作、协助上级管理层和参与项目管理等方面的技能。我还积极参与团队和公司的培训和发展活动，提升了自己的能力。我相信这些经验和成果将为今后的职业发展奠定坚实的基础。作为高级文员，我将继续努力提高自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

✦ 高级销售工作总结

每天销售总结提纲：

1、今天是否是好的心情？

2、是否是成功者的打扮，衣服鞋手套等是否保暖？

3、出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐？

4、见客户的时间是否安排合适？

5、出门的目标是否明确、是否约好客户等？

6、是否选择好乘车路线和交通工具，自驾安全等？

7、拜访的数量是否完成？

8、是否找到我们销售的对象？

9、说服的技巧是否熟练？

10、客户提出的问题是否解决，有哪些疑问？

11、客户影响力，是否可以做转介绍？

12、是否发现客户的潜在力量，可以合作？

13、是否写好报表和总结选出准客户等？

14、今天团队的执行力，凝聚力是否到位？

15、是否想到更好地营销思路？

16、时间是否有浪费？

17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作？

18、安排每天学习的时间和所学的内容，最近都读什么书？

19、是否记住我们的口号：“报告长官没任何借口”

每天例会的个人8项内容：

1、今天的心态是否好？

2、时间安排是否合理？

3、拜访的数量是否完成？

4、有意向客户有多少？

5、客户的疑问及问题解答了多少？

6、自己的说服技巧是否熟练？

7、自己的销售思路？

8、第二天的工作安排？

学习李践老师的五项管理：

1、心态管理；

2、目标管理；

3、时间管理；

4、行动管理；

5、学习管理；

✦ 高级销售工作总结

从20xx年7月至今，我已经来公司工作一年多的时间了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司一年的时间里，我从一个对产品知识一无所知的门外汉转变成一个地区的负责人。以下是我对自己在这一年多时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，我们都应该对这个行业要有一定的了解，才能做好自己的工作，对于壁纸的生产过程，从图样的设计到制成成品，这些我都不是很了解，这是我的不足，要加强的地方。现在的我只是对我们的销售流程有了进一步的熟悉，还有很多不足的地方，都应该在以后的工作中不断地学习，与时俱进。

在出差的时间里，我可以说每天都在认真的拜访客户，开拓新客户，回访老客户，加强公司品牌在当地的影响力。在经过这几个月对市场的了解，我相信在以后的工作中我会做的更好。老话说的好市场才是我们的老师，只有经历了才能让我们更好的成长，在这个世界上完美的事少之又少，每个人都有自己的优缺点，只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢改正过来，要不断的进行总结与改进，才能提高自身的素质。

对于这个行业来说我不属于一名合格的业务员，只能算这个行业的新人，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够好，根源是自己的缺点太多，脸皮还不够厚，人际关系处理还不够好，心里素质还不够过关，还远没有达到这个行业业务人员应有的能力，只有不断学习才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一直认为自己已经很好了，毕竟应经在销售行业从事了将近7年的时间，应该算是这个行业的老人，但是来到这里很才认识到自己的不足，自己是多么的渺小，从新学习，在以后的工作中做到最好，我喜欢销售这份职业，在这里有有着源源不断的激情，这股动力，这份信念一直都在支撑着我不断前进，我相信我一定能在这个行业走的更远!

在这段日子里感谢公司对我的帮助与信任，对于我工作的指导，让我不断改进，不断成长，相信在以后的工作中做的更好，让自己每天充满激情的去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望，努力做的更好。

✦ 高级销售工作总结

1、做好消费品市场运行分析工作。今年以来，市商务局利用各类监测系统数据，根据市场调查、调研，先后撰写上报各类分析报告50余篇。从20xx年1月份以来，每周编印一期《市场运行监测快报》，分送各级领导，每月攥写一篇消费品市场运行分析，并通过常德日报、晚报、电视台、常德商务网进行发布，为有关部门决策提供了参考。

2、加强了对县市区市场运行监测工作的考核。今年，我们重新修订了《常德市市场运行监测工作考核办法》，对各县市区商务局的市场运行监测工作进行考核排名，提高了各县市区商务局对数据报送的重视，明确专人负责，按时对监测企业进行督报。充分调动了各县市区辖区内监测样本企业的工作积极性。进一步提高了数据报送的及时性、准确性。

✦ 高级销售工作总结

一、对销售工作的认识：

产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

亲子早教网（ZJ09.com）内容组内部知识竞赛题库:
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2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

每一个潜在客户的挖掘；

任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

，促使潜在客户变成可持续客户：

，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

养护科x科长；

2、x各省市级公路局养护科；

x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；

4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；

5、x市政管理处的x科长；

>销售人员月度计划6

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。

1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

四、团队建设营销部

现有预定员项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

五、密切合作zJ09.Com

主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。

✦ 高级销售工作总结

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首xxxx，展望xxxx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!

✦ 高级销售工作总结

本人自参加工作以来，一直在变电检修岗位上工作，始终不喻地热爱自己岗位，怪持不懈的进行业务学习，技能水平的掌握不断得到充实和提高。在工作学习上取得了一定的成绩。本着发扬成绩改正不足的原则，在今后的工作技级掌握方面不断取得进步，现将本人担任技师、高级技师职务近两年以来，所取得的成绩小结如下：

一、 安全生产方面：

目前我的工作部门和岗位不像以往在巢湖供电公司那样，始终处在长期带电的环境下工作，安全警惕性一直很高。现在的工作特点大部分处于原先不带电情况下进行的安装调试工作，时间久了，很有可能产生麻痹、侥幸思想。但是实际工作起来不是这样的。纵观电力系统内外这方面所发生的事故并不比长期带电工作环境下的少，麻痹侥幸心理是万万要不得的，因此，安全生产这根弦也必须时时刻刻绷的紧紧的，必须严格遵照《电业安全工作规程》、上级文件规章制度的规定执行，“预防为主，安全第一”的思想永远不可动摇，还要不断的熟悉和掌握新业务，新工艺等各方面的技能，自觉遵章守纪，严格按章作业，从不违反《电业安全工作规程》的规定，未发生过违章记分，较好的安全的协助完成了龙桥矿业12500KVA主变扩建，新中远35KV变电站安装，马鞭山35KVⅡ#变及35KVⅡ回线路、高压计量，金牛矿业35KV变电所的施工，安装调试工作，均未发生因质量因素而返工和其它不安全因素的发生，受到业主的好评。

二、 工作业绩方面：

上面已经提到，我单位的主要工作是电力设备的施工安装工作。直接和众多厂家的新出厂设备打交道，完成新设备安装、调试做好交接验收是我们的主要职责。因此，在所有电气设备中，做好导电、绝缘满意验是我们必修课，这是一定要完成的任务。特别是高压断路器，它不像变压器类设备，它们通过电磁感应原理，改变电压（流）进行能量的传递，可以说它是静业，不动的电力设备。再说发电机、电动机它也是通过电磁感应原理，建立旋转磁场不停的高速转动通过它们将电能和机械能进行能量相互转换。可以说，它是运动的设备。它们只要做好绝缘和导电回路的试验符合标准或检修导则的要求即可投运而高压断路器的工作特点上述两类设备的特点都涵盖，其中它还有不同于上述设备的其它不同点，从高压断路器的作用方面来看即在电力系统中， 到能随时接通和断开电源的控制作用，它还能与自动装置，继电保护相配合，快速的切断供用电回路中的短路故障，起到控制和保护作用，影响断路器正常工作不但有上述设备绝缘、导电两方面的要求，它还有机械 动作和良好的 弦功能，影响机械动作可 动作和良好的弦性能断路器的运动速度各相及相内各断路口的同期，动作时间，真空断路器的弹跳等。要保证影响机械动作可靠和良好的强性能，机械特性试验是必不可少的试验内容。以往，我公司无该项试验仪器，设备做试验时都是请巢湖供电公司来帮忙完成，这与目前所进行大量变电设备的安装试验工作的要求是不相适应的，因此我部门做了该设备，并在新中远35KV变电所安度调试得到应用，确保所安装调试任务按期完成。所安装的电力设备安全健康运行得到了可靠的保证。

在电气绝缘试验方面，有一次在新中远的施工工地上，我发现试验人员在对母线和高压断路器做绝缘和进行耐压试验时，其它方面都能按试验规程和要求进行，但在对母线和高压断路器接线时，都将设备三相短接来进行绝缘电阻的测试和做耐压试验，这样仅仅设备对地绝缘得到了检验，但相同绝缘就被忽视了，根据以往发生的当环境温度的变化设备空间温度较大导致相同绝缘进一步降低，最后发生系统短路故障，有的甚至发生火烧连营惨重的事故教训。因此，这种试验接线必须改正，即一相绝缘电阻测试或做耐压试验时，另两相接并接地，只有这样才能对设备进行了全面的绝缘试验，使该项试验不至于漏项，使设备存在的隐患和缺陷通过试验提前暴露出来，最终新设备投运一次成功才有可靠边的保证。

三、岗位动态培训和传帮带方面

由于我公司不像巢湖供电公司那样，安装公司公司全民合同制职工所占比例较大，我们这里施工人员大都是临时用工。人员变动较频繁。但是为了公司施工任务保质保量的完成，把我们掌握的变电安装知识毫不保留的传授给他们，使他们的业务能力和

技能水平都有了不同程度的提高。如新中远35KW变电所安装公司过程中，所出现的35KWⅠ＃主变的10KW母线桥的施工，10KW电容器室内高压电缆高压引线接线对地距离不符合验收规范要求都一一指出，并针对《验收规范》的要求进行讲解，使他们很快的懂得和掌握了安装要点，使他们技术水平提高的很快，本人的技术水平也得到了他们的认可，我认为自己的各方面起到了高级技师传、帮、带的作用。

岗位动态培训方面，不但自身积极参加，认真学习，每年考试成绩都较好外，还积极参与编写复习计划，给本专业我认为文化水平较低，技能水平较差的员工进行辅导，使他们近年来考试都过了关，较好的守成了上级交给的培训任务。

四、职业道德方面

本人自从参加工作以来，不论在部队服兵役期间还是在巢湖局或者是庐江局，对工作的态度一直比较端正，始终适为本企业服务的思想，团结同志，积极配合和协助班组长工作，主动参与班组各项技术功关，“三措一案”等生产方案的制定，和班组人员一起共同做好各项日常工作，在遵章守纪方面能严格遵守各项目规程，规章企业标准和各项制度，从不拖班组和单位后腿，并能起到表率作用。

以上是本人近来所取得占滴成绩但是离领导和同志们的要求相差甚远。虽说年龄渐渐老了，但在今后工作中继续履行高级技师的职责，发挥余热，主企业的发展做出自己应有的贡献而不懈的努力吧！

✦ 高级销售工作总结

本学年，我在小学一年级担任数学老师。经过一学年的努力，我较好地完成了教学任务，使大多数学生掌握了所学的基本知识。然而，一些学生由于基础差、不能独立工作和学习习惯差而表现不佳。为了更好地总结经验教训，推动今后的教学工作再上一个新台阶，我做了以下工作总结

1、 成就

根据教材内容和学生实际，精心备课，设计课型，制定教学方法，精心编制教学计划。每节课都要“备课”。每节课都要在课前充分准备，制作各种有趣的教具，有利于吸引学生的注意力。下课后，及时总结课文，写后记

强化课堂技能，提高教学质量，讲解清晰、有组织、准确、感性、生动，做到线索清晰、层次清晰、易懂。班上的学生在智力上有差异。由于每个孩子的生活条件、家庭背景、心理水平和思维方式不同，他们对同一道数学题可能会有不同的想法和策略，因此他们不能太强地要求一致性。因此，我注重算法的多样化，让每个孩子以自己不同的方式学习数学

让他们用自己喜欢的算法来计算，我肯定学生们能解出这个数字。我用不同的方式表扬和鼓励他们，让他们体验创造的乐趣，增强对数学美的正确理解，增强学好数学的信心。让学生轻松、轻松、快乐地学习；注意简洁的讲座。在课堂上，老师尽可能少说话，学生尽可能多地使用嘴、手和大脑；同时，每堂课都充分考虑到各级学生的学习需求和学习能力，从而提高各级学生的学习水平

认真批改作业，布置作业，精读精练。目标明确，层次分明。争取每个练习的效果。同时对学生的作业进行及时认真的批改，对学生的作业进行分析，对作业过程中存在的问题进行分类总结，并进行全面的评价，并根据相关情况及时改进教学方法，达到有针对性的目标

做好课外辅导工作，注意分层教学。课后针对不同层次的学生提供相应的指导，满足不同层次学生的需求，避免一刀切的弊端，加强对后进生的指导。对后进生的指导不仅限于学习知识的指导，更重要的是学习观念的指导。要提高后进生的学习成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，让他们对学习产生兴趣；文本对齐：左；“>我们应该通过各种方式激发他们的求知欲和自我完善，使他们认识到学习不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。很有趣。从而有意识地把身心投入到学习中去。这样，后进生的转化就从简单、粗糙、强迫的学习转化为自觉的求知。让学习成为他们自我意识的一部分。在此基础上，教他们学习方法，提高他们的技能。认真细致地做好查漏补缺工作

后进生通常存在许多知识缺陷，这些缺陷是后进生转化过程中的垫脚石。做好后进生转化工作,要特别注意为他们补课,补课。通过这种方式，他们将轻松学习，快速进步，并增加他们的兴趣和求知欲。经过一年的艰苦教学，我们班取得了很好的成绩

2、 现有缺点

不足之处在于全班所掌握的知识仍然相差甚远。有几个学生还没有取得优异成绩。这些需要在今后加以改进。努力实现所有方面的卓越

3、 改进措施

注意学风。我的课在课堂上更认真。大多数学生都能读lis

✦ 高级销售工作总结

一、20xx年上半年工作总结：

我作为电信销售经理，即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。我的工作岗位要求了既要体现个人的销售能力，同时又要体现对整个团队的管理能力，要充分调动整个团队的协同能力。20xx年上半年工作总结有以下几点：

1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通、压货方面，与电信沟通不到位，一直依赖渠道客户的操作，地市客户的开拓较少，客户比较单一，地市电信工作推进的没有进展，我没有及时的重视和实施。导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进，致使后期上市产品没有获取优势的政策操作，被动的以客户为主导操作，盲目的渠道压货，导致客户库存偏大，后期虽积极的帮助客户分销，但由于前期电信工作基础不扎实，获取不到有效的政策，且主要工作没有积极的寻找各地市本地网的机会。

2、对工作的安排不合理：虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标，进行了的任务分解及安排，对销售人员虽然有了考核，但跟进、指导不及时。自己胡子眉毛一把抓，没有对团队人员合理分工，充分发挥团队人员销售的积极性，协同作战能力。

3、时间安排不合理：由于人员及工作安排的不合理，常常将自己当做大业务员使用，从产品上市前的挂网、与电信沟通政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进，不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作，没有充分调动团队人员的工作，导致自己常常很忙碌，但实际工作的效率低下，适得其反。

4、工作态度、执行力低：针对事业部要求的信息反馈不及时、反馈不认真、数据不合理，虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题，但实际上反映了我个人工作态度不认真。另外：对于事业部每月下达的重点机型，区域每月下达的销售指引没有认真的贯彻执行，总以为电信没有政策无法操作，没有积极主动的在各地市局方需求政策机会，导致操作思路及方法与事业部的要求向背离，这不是理解能力的问题，这是我执行力不够的问题。

5、言行不一，不能较好的掌握沟通时机：工作中有一些事情在我还没想清楚，思路还不是很明确的情况下，就盲目的和客户及事业部领导沟通，造成了误解，这是对客户、也是对公司的不尊重，很多事情适得其反，影响公司也影响个人形象。

二、20xx年下半年工作规划：

1、在电信政策的获取方面

a、省电信领导的频繁沟通，争取产品入围最优政策。

b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。

c、销售主管重点地市本地网经营副总的拜访

2、销售方面：

认真梳理电信客户能真正产粮门店，通过精细化的数据管理来跟踪客户的PSI。积极与省电信、各主要地市电信局方深入沟通，积极的获取我司代理产品电信的政策，通过电信的政策来动渠道客户的提货及销售，通过政策来选择渠道客户，主导、掌控客户。

3、管理方面：

合理的安排工作：目前电信团队正编4人，销售经理1人（负责全省的销售工作），销售主管2人，市场主管1人，负责督导、促销员管理，终端活动的策划及实施、监控。销售经理将任务考核、日常工作考核在每月5日前制定，并与各主管沟通并确定。任务考核占整体考核60%，日常基础工作占40%。每月要求销售主管负责所辖区域重点城市必须半月拜访一次局方政企、公客、市场部经理及分管经营副总。沟通本地网政策，介绍公司产品，展示公司形象。事后要有详细的拜访记录给到销售经理作为差旅费核销的依据。

合理安排时间：工作中要有计划性、条理性，合理的安排好团队各人的工作，充分发挥每个人的能力，展示个人的自身价值。每天电话跟进渠道的销售，政策获取的情况。

加强执行力，提升工作态度：坚决执行事业部及区域下达的销售工作指引，认真对待每一个报表、数据，认真对待每一个细节，秉承细节决定成败，态度决定一切的工作作风。

言必行、诺必实的工作作风：对待工作中的每件事情把握节奏，掌握沟通时机，在自己有充分把握，依据公司的规章制度的前提下，做到承诺了就一定做到，不说空话，多干实事。

保持与区域的沟通：及时的将电信的文件及数据反馈给区域，产品的操作思路及时沟通。

经过上半年工作思路的调整，在下半年与市场相互配合通过渠道客户的梳理，加强客户的精细化的管理，一定能将渠道做扎实，打下良好的基础。将电信的ND产品做好，做强。

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