医疗信息化销售工作计划
2025-12-26 医疗信息化销售工作计划医疗信息化销售工作计划(经典11篇)。
◈ 医疗信息化销售工作计划
摘要：本文探讨物联网在医疗物资管理中的应用，推动了医疗物资的供应链管理模式创新，实现了信息共享、有效的库存管理，保证了医疗物资质量安全、可追溯，提高了医疗物资供应效率，真正实现医院医疗物资信息化管理，从而提高医院经济效益。
关键词：医疗物资管理；物联网；医疗高值耗材
医院的医疗物资主要包括药品、卫生材料(包括一般性医疗耗材、高值医疗耗材等)、试剂等，本文主要讨论的医疗物资为卫生材料及试剂的管理。物联网是指通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络[入库、出库等业务工作信息化。但医院耗材物资信息化管理还存在管理系统功能简单和信息利用率不高等问题。随着医院管理信息化的不断推进和深入，自动识别产品也越来越多地走入医疗机构，特别是条形码技术在医疗高值耗材中的应用越来越广泛[2]。为了提高医院医疗物资的管理，优化管理流程，保证材料收费的合理。2015年我院运用物联网系统对医院医疗物资进行管理。
一、医疗物资管理上存在的问题
领用出库后续监控的管理较为薄弱，库存的准确性和及时性存在较大的缺陷。使用量大。消耗物品种类多、品牌型号多；加大了耗材管理难度。厂家授权、生产许可证、经营许可证是关键性资料管理存在更新不及时等问题。多收费、乱收费等现象。以上问题严重影响了医疗物资的管理。为此，以物联网为基点，提出医院在耗材管理上的新模式[导管室、介入室应用物联网技术作为耗材物资管理已取得成效。
二、物联网新模式的优点
物资字典管理。经批准采购的医疗物资，建立医疗物资字典库，按照一物一码原则，每一件物品赋予一个唯一的物品编码，物品编码内容包括：商品注册证名称、规格、品牌、灭菌日期、生产厂家、有效期、产地、注册证号、供应商、使用科室、采购信息、条码的采集等信息进行维护，以保证系统各项功能的正常运转。
配送公司通过系统利用物品编码均可查询相应的物资信息，即使用科室提出的订单，经审核由我院医疗器械采购平台发送至供应商，供应商由专人从我院网页登录该平台录入账号密码，实现实时查看采购订单并进行处理，供应商送货时填写物资电子送货单并上传、院方核对电子送货单及物资，审核入库，降低了手工入库导致的错误率。
可追溯。物联网信息数据库具备便捷的查询功能，系统可设定供应商资质(例如厂家授权、产品注册证等)近效期提醒，以便及时更换，供应链全程采用条码管理，能够对每一件产品的最终流向进行跟踪，实现可追溯，有效保障病人利益，防止医疗纠纷的发生。
4.有效的库存管理。以科室每月盘点库存上下限控制的方式，控制科室高值耗材领用量，使用科室通过该功能及时掌握科室成本支出，为成本核算提供参考数据[5]。高值耗材实现零库存管理。随时可查询高值耗材的使用量，把高值耗材的库存量控制在合理的范围。
采购、配送、到病人使用全部环节均通过扫描识别码，同时将其与医院财务计费系统相连，手术中直接可以计费，避免了多收费、错收费等差错的发生，从而真正意义上实现了的数字化管理，节省了工作时间，提高了工作效率和工作质量。
三、结语
物联网在医疗物资管理中的应用，推动了医疗物资的供应链管理模式创新，实现了信息共享、有效的库存管理，保证了医疗物资质量安全、可追溯，提高了医疗物资供应效率，真正实现医院医疗物资信息化管理，提高医院资金的使用效率，优化管理流程，从而提高医院经济效益。
作者:彭雪莲 吴振华 冯婉萍 单位:佛山市第一人民医院设备科
参考文献：
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[2]李澎.自动识别技术在医院管理信息化中的应用—“四个正确”引领医院信息化进程中的自动识别应用—专访北京协和医院信息中心主任李包罗[J].自动识别技术与应用,2006(3).
[3]李怡勇,李清华,王友香,等.物联网应用于军队医院医疗耗材管理新模式的探讨[J].医疗卫生装备,2011,32(10):132-133.
[4]吴旋,张昭,向华,等.基于物联网的医学装备信息化管理探讨[J].中国医疗设备,2014,29(11):78-80.
[5]牟丽娟.医疗器械采购中加强供应商管理与合作的建议[J].企业导报,2013(13):47-48.
◈ 医疗信息化销售工作计划
1、做好医疗设备维修工作，使其减少故障，增加使用寿命，保证医疗质量，提高经济效益。
2、参与安装验收、日常维护保养、维修、报废报损等设备管理流程。
3、动态掌握大型仪器设备的管理、使用、维修情况，组织协作共用。
4、参与全院设备应急调配机制，并组织实施，提高设备使用效益。
5、负责全院医疗仪器设备维修保养工作，使设备常年处于良好状态，满足医院工作需要。
6、严格执行国家计量法，计量器具维修后及时检定。
7、检查各部门对万元以上设备使用及记录情况，督促使用人员严格执行操作规程，发挥仪器应有效能。
8、负责全院医用气体供应、负压吸引终端的维护、维修工作
9、经常深入临床了解科室需要，及时解决医疗设备维修工作中存在的.问题。
10、完成设备科长交办的其他工作。
◈ 医疗信息化销售工作计划
虎林路小学经过全体教师多年的辛勤努力，教育信息化日渐落实在教育的第一线，得到了广泛的运用。本学年学校信息化工作有以下的安排：
工作目标：认真落实校长室、教导处对本校信息化工作的安排，对学校信息化进行指导和服务，以不断开拓创新和最合理、最实际、最安全的运用效果为主要目标，加强计算机运用与学科整合的教育教学的实践。
工作重点：
1、根据学生的特点运用多媒体技术进行计算机学科的教学，指导三年级学生参加本学年的全市计算机等级考试。
2、根据学校的工作重点进行学校信息化运用的指导和服务。指导学校老师学习新的信息技术的知识和技能，为学校在信息化运用方面的综合实力提高自身的素质。
3、根据制定的信息安全策略，作好日常的信息安全工作，定时进行系统软件升级和更新，定期作好防病毒软件病毒定义库的升级，做好日志记录。
4、定期在学校局域网上发布最新病毒的公布，引导老师做好病毒防护。
5、建立学校的信息设备的报修制度，并做好每个工作日的维护记录，学期结束向校长室提交设备变更的记录。定期检查和维修电脑设备，作好检查、报修和维修的记录。
6、作好学校电脑设备的财产管理。配合学校总务室及校长室做好财产的管理工作，清楚明确地列出所有设备的工作情况及负责人，职责到人。
7、作好学校局域网络的设备管理和维护，保障网络的畅通。
8、继续作好学校局域网发布的网页管理，进一步增强网络教学的运用力度。
9、指导学生参加区、市各级比赛，争取为学校获得荣誉。
工作措施：
在自己的学科教学中开展各种主题性教育活动，让学生在任务学习的过程中掌握新的知识技能，同时再巩固已有的知识技能，促进学生能力的发展。培养学生的自学能力、钻研精神以及合作互助的精神。
完成学校学校信息化督导评估的准备工作。
指导三年级学生在自己的努力下通过本学年中文打字比赛，期终的全市信息科技考试。在提升学生能力的同时为学校争得荣誉。
电脑设备是学校的重要财产，如何管理好、运用好这些设备是一个重要的课题，因些我要做好这方面的日常记录，有老师报修要及时的给予帮助和解决。定期检查各种设备的运用情况，使老师在使用的过程中能得心应手。
网络技术的发展给我们老师的教学带来了方便，但也带来许多不安全的问题。比如windows操作系统本身漏洞很多，再加上病毒的猖獗，很多电脑会发生速度很慢，经常死机的情况，这就需要平时加强网络安全管理。
第一要防毒，防木马程序，保障教育教学的正常开展。
第二要防止非法的攻击，安装防火墙软件，使计算机免受攻击。
第三要安装网络的反黄软件，使学生在洁净的学习环境中健康地学习。
第四做好局域网的日常工作，备份重要资料。
鼓励学校教师运用教育信息化的工具开展丰富有趣的教育活动。
◈ 医疗信息化销售工作计划
圣玛特在当前较为困难的总体形势下，能实现良好发展，我认为企业在经营思路理念上的把握，以及对人才团队的重视，是内在的重要因素。目前各个产业都呈现出竞争激烈甚至惨烈的态势，专业技术出身的企业负责人，在转型升级意识和产品质量打造上，会比别的企业更具优势，再加上一个比较强大的专业管理团队，这是这家企业强大而宝贵的软实力。
(三)
我们来到输送机械设备有限公司，负责人周卫平反映：企业当前急需解决土地招拍挂和土地指标问题。没有土地证和房产证，企业在融资时缺乏抵押物，而现在企业贷款互保的路也走不通了。企业加快发展需要资金，因此感觉十分迫切。
输送机械设备今年1-4月实现销售产值3860万元，与去年同期3911万元相比略有下降，但今年的市场前景还是比较好的。对于企业发展的急切心情，我们非常理解。应该说，为了这家企业的发展，当地政府在相关服务方面，已经给予了通融和方便。随行的宫秀兰科长现场电话联系了行政审批中心，得知该企业的项目准入审查即将于下周召开，审查通过后，企业的20亩工业用地即可进入招拍挂程序。宫秀兰随即把这个消息告知了周卫平。
◈ 医疗信息化销售工作计划
本年度为信息化系统数据接口完善建设年，工作的主要内容是：
建立完善与黑龙江省新型农村合作医疗接口及职工医保接口，完善院内各流程数据，为将来的医院综合运营管理分析系统（HRP）的建设做准备。
一、单纯作为管理信息系统看待，医院信息系统目前使用的应用软件及其数据库设计功能尚不完善，没有医保、农合接口，不支持医院全成本核算，综合查询统计功能弱小，所以现有软件的升级工作就迫在眉睫。
二、切实保证系统安全与稳定。因为医院工作的性质，要求医院信息系统一年365天、天天24小时连续不间断地运行，一旦系统发生故障就会造成整个医院业务工作的中断甚至瘫痪，给医院造成重大经济损失，因此医院信息化系统的建设必须切实保证和落实系统的各项安全保护措施，确保系统运行中的安全与稳定。
三、加强组织领导
医院信息化建设素有“一把手工程”之称，只有院领导高度重视，亲自决策、亲自推动，才能在人力、物力、财力上得到保障，处理好重点项目、难点项目的协调，保证建设的顺利进行。为切实加强医院信息化建设工作的组织领导，医院成立以院长为组长，分管院长为副组长，各相关部门负责人为成员的信息化建设工作领导小组。领导小组结合医院的办院思想和发展战略，制定医院信息化建设发展规划，指导和督促医院信息化建设项目的实施。
四、认真借鉴其他医院信息化建设发展的经验全面深入了解国内医院信息化建设发展的现状和趋势，认真借鉴其他医院信息化建设发展的经验，促使医院信息化建设少走弯路，力争不走弯路，加快建设发展步伐。
五、加强职工信息化知识技术培训、提高全员信息化意识和信息技术应用水平。
全员信息化意识和信息技术的运用能力是目前医院信息化建设发展的一个瓶颈。因此医院将对各级各类人员的信息技术应用能力做出明确具体的要求，采取多种渠道和方式加强对各类人员信息化知识技术的培训。努力使全体职工信息化意识和信息技术应用水平适应医院信息化建设发展的要求。
◈ 医疗信息化销售工作计划
尊敬的各位专家、评委，你们好！我叫唐秋，来自泗阳中等专业学校。下面我将解释一下《增添我们的魅力》这节课的信息化教学设计。
我将从教材分析、学情分析、目标确立、教学设计、教学实施、资源整合、教学反思这七个方面对其进行阐述。
《职业道德与法律》是中职课程改革国家规划新教材。本教材由五个单元组成，分为三大部分：礼仪、道德、法律。今天我要进行说课的内容是第一单元第一课的第一个框题。它是学习职业知识的起点。为后续学习道德、职业道德和法律知识奠定了思想和行为基础。
本教材充分体现了中职德育课程改革的基本要求，所以本次课对教材的内容和结构没有做过多的调整，只是在充分利用教材资源的前提下，结合学生实际，加大了些坐、立、行、蹲姿态的练习，目的是加强理解，突出重点，进行拓展。
本课教学对象是中职护理专业二年级学生。这个年龄段的学生好奇心强，喜欢尝试，对实践课程感兴趣。同时，他们即将踏上实习岗位，对礼仪知识要求迫切。
学生已具备一定的电脑操作能力，能比较熟练地运用搜索引擎、留言版，具备一定的打字速度，小组内能够主动协作，共同交流，能够通过教师所提供的网络环境，获取一定的信息，但仍需要教师的耐心引导，尤其是在获取有用信息和整理加工信息方面，教师要避免学生在网络资源面前盲目浏览或不知所措的现象。
根据教学大纲和工作岗位标准，以及学生未来发展，我制定出三维一体的教学目标。 知识目标：
了解个人礼仪的基本要求，明确个人礼仪的重要性，理解个人礼仪的作用和蕴含的道德意义。 能力目标：
1、遵守个人礼仪的习惯，自觉遵守并践行个人礼仪规范，保持良好的自我象。
2、学生通过网上学习和网上冲浪，进行自主学习，培养自身通过因特网获取知识的能力和分析问题、解决问题的能力。
情感、态度和价值观目标：
1、珍惜人格，尊重自己，塑造自己的良好形象；以遵守个人礼仪为荣。
2、学生在自主探究的网络活动中培养自己的学习兴趣，激发想象力和创造力；
3、学生利用网络教学提供图文并茂的知识内容，结合生产和生活实际培养自身的审美意识和爱国主义情操；
4、通过小组分工协作和信息成果集体共享，培养合作精神。
本着德育新课程标准，在吃透教材基础上，结合学生实际，我确定了以下的教学重点和难点：
重点：个人礼仪的基本要求。只有掌握个人礼仪的基本要求，才能在现实生活中练习并运用，这是本节课的落脚点，因而也是重点。
难点：个人礼仪蕴含的道德意义与习惯养成。道德意义比较抽象，习惯养成并非一朝一夕就可做到的。故为难点。
四 说明我的教法、学法：
1．于本框题的特点，我主要采用了主题教学模式下的示范演练法、活动探究法。
2. 授人以鱼不如授人以渔。这节课在培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：讨论分析、自主探究、和小组合作学习法。
这几个方法让学生乐于接受和参加。整节课在师生互动、生生互动中达到全员的互动。
1、学生：通过上网查找，阅读收集整理资料（网页、图片、书籍等）。进行分组，准备表演。
2、教师：利用远教设备和网络资源，准备有关文字、图片、音像、模型资料，并进行适当的加工处理，制作成教学课件。
（二）流程前期的准备基本就绪，就进入我们的教学实施环节。本次课2学时，90分钟。具体（流程）如下：
1.导入新课时，利用多媒体展示周恩来的图片及仪表格言，在学生感悟和体会的基础上，引出个人礼仪的含义。这样导入形式，使学生明确本节课要讲述的内容，以激发起学生强烈的求知欲望。
2.本次新课内容分四目进行。
第一目：个人礼仪是我的一张名片 教学内容是个人礼仪的内涵、道德意义和作用。 教师用ppt出示学生阅读活动框中三个镜头图片，讨论和归纳相结合，导出个人礼仪的内涵。道德意义和作用。这样设计，把枯燥的理论变为有趣的探索，从而轻松化解难点。
第二目：展示一丝不苟的仪容仪表 教学内容是仪容仪表的含义、讲究仪容仪表的意义、具体要求、
步骤1：出示两份材料学生阅读，引导学生思考三个问题。学生思考、讨论、归纳答案。 步骤2：学生活动：前后桌四个同学为一组，互相观察，指出仪容仪表上的优点和不足，共同探讨出具体要求。用ppt出示。这样活动，培养了学生合作探究、自主学习的能力，也培养了学生的团队协作精神。
第三目：展示风度翩翩的形体姿态教学内容是形体姿态的内涵、包含的内容及要求。面部表情的主要构成因素与要求。
步骤1：各小组派出最佳形体姿态进行展示（分成坐、立、行、蹲四大项）学生畅谈体会。
教师出示图片及视频，并示范讲解。学生可以跟随练习，纠正刚才所展示姿态的不足。这一活动，着重点在教师的示范演练。学生可以获得具体、生动、真实的感性认识。这样做，突出重点。
课余我把视频传到站上，让学生可以不受时间和空间的约束，趁热打铁进行练习。这样，让学生学会学习，在遇到困难时可以借助相关资源，达到解决问题的目的。
步骤2：师生共同探讨出形体姿态礼仪的具体要求。用ppt出示。
步骤3：出示微笑表情图片，学生讨论微笑的魅力.教师简要归纳表情的作用。设计意图：让学生成为学习的主体，在自我探究中感受到学习的乐趣。
让学生在实际体验中获得感性认知和情感体验，从而轻松化解难点。
教学内容是：语言的功效、语言修养的意义、养成文明礼貌语言习惯的途径与方法。
步骤 1.利用多媒体播放情景剧，思考他们这样说话方式好不好，我们应该怎么才能表现的更有礼貌？接着表演礼貌情景剧。
把熟悉的生活用肢体表演出来，让学生在实践中亲身感悟，有助于培养学生的创造性思维，并且创设的情境能激发学生的学习兴趣，培养了学生的胆量。
步骤2.学生竞赛：以小组为单位，写出大家知道的文明用语。现场上网查找、搜集、整理。
步骤3. 教师总结。在讨论基础上，导出养成文明礼貌的语言习惯的四个方面，用PPT出示。
这个活动环节不仅巩固了知识点，也培养了学生的合作与竞争意识。课堂中过程性评价也有助于培养学生自信心与成就感。
3.课堂小结让学生进行归纳总结，培养他们自主归纳整理的学习能力，这样有利于发挥学生的主体作用，让学生对本框题知识的认知更清晰、更深刻。接着，我再进行归纳, 指出要想塑造良好形象，增添魅力，只有练习并践行才是根本。
4.评价和课堂练习这一环节，我针对本节课所学内容，用PPT出示练习，学生快速思考回答，进行训练，来检验学生对本节课知识的掌握情况.评价三个目标的达成情况。目的是，巩固反馈和提高。评价学生的社会能力和方法能力时，不仅根据课堂中的自评、互评、点评。还请学生在课后上网填写小组合作学习测评表。还不仅培养了学生的合作与竞争意识，也让每一个学生通过评价都能看到自己的长处与不足，明确了今后努力的方向。
同时，测评表也为教师改进教学提供切实可靠的根据。
第一个作业，让学生反思自己在日常生活中的言行举止，有哪些地方需要改进？反思为了进步，反思为了提高。
第二个作业，更容易完成，而且收效显著，就是让学生每天清晨梳洗时面对镜子中的自己微笑一分钟，坚持两个月后，会惊喜的发现自己的变化。再与同学交流体会。从而巩固所学知识，并运用所学知识解决实际问题。
第三个作业，在本校的站下载本课视频，及时练习。
顺利有效地课堂教学离不开教学资源的有机整合。学习环境：校园网、Internet网。 学习资源类型：课件、专题站。提供相关站点，提供学生访问服务，全方面了解礼仪
的相关知识。提供搜索引擎《Google搜索》等，以便学生搜索其他与课题相关的知识。提供学校公用文件夹，供学生汇总资料使用。
本节课不但利用现成资源，还注重自己开发资源。借助视频资料、课程标准、专题网站、互动平台、实现教学资源动态生成与更新。
这节课学生在积极、愉快的课堂氛围中结束了。课余我进行了深刻的反思。
优点:
1、应用信息技术构建信息化环境，获取、利用信息资源，支持学生的自主探究学习，培养学生的信息素养，提高学生的学习兴趣，从而优化教学效果。
2、将课堂教学和自己的'行动结合起来，全面的看待身边的现象，发展思辩能力。
3、最终使整节课渗透人文精神，学生的核心能力得到提高，。
不足：
1.虽然课后作业进行分层布置，但课堂中的不同难度的分层教学体现不够 ，没有做到因材施教，关注弱势。
2. 学生的自我管理有待进一步提升。
在以后的教学中，我将注重:
1.课外多与学生沟通和交流，设计应考虑到学生的个体差异。
2. 完善评价体系，评价方式多样化。
3. 加强自身形象的塑造，让学生在潜移默化中习得个人礼仪。
我的信息化教学设计展示完毕，欢迎评委专家多提宝贵意见。谢谢大家。
◈ 医疗信息化销售工作计划
医院管理信息系统，通常是指利用计算机软硬件技术、网络通信技术等现代化信息手段，将医院及其所属各部门的物流、人流、财流进行综合性的管理，对在医疗活动各阶段产生的数据进行采集、储存、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信息，从而为医院的整体运行提供全面的、自动化的管理及各种服务的信息系统。因为二十一世纪是信息数字化发展的时代，从而使医院的诊疗水平在不断地提高，为了从整体上提高医院的综合能力与竞争水平，从而将建设医院信息化设置为当前的首要任务。本文将会对医院信息化建设中所面临的困难进行分析，并对此提出解决方案。
1 、医院信息化建设中出现的问题
信息技术的迅速发展以及医疗事业的改革为我国医院信息化建设工作提供了巨大的帮助，不仅是从整体上提升了医院的管理水平，也相对地提高医院工作人员的工作效率。但是，这其中还是存在着诸多问题，从而影响了医院的持续性发展[1]。
1）缺乏信息化专才
根据相关数据表明，在医院的信息管理部门中，绝大多数工作人员是计算机专业人员，很少部分是从医院的其他部门调过来的专业人员。大多数信息工作人员只懂得如何操作计算机而对于医院的事务不太了解，知识背景比较单一。而医疗专业人员虽然对于医院事务了如指掌，但是对于计算机方面的知识却是一窍不通。所谓的信息化专才，就是指既能够了解医院的相关事务，又能够熟练地掌握计算机信息技术，将收集到的信息进行综合分析。从目前的情况来看，只有科学的引进质量与数量并存的医院信息专才，才能有利于医院信息化建设的稳定发展。
2）信息安全问题
在医院的信息化建设过程中最重要的问题就是信息安全问题。要想医院开启正常的工作模式，保证医院信息系统数据的安全和保密的工作极其重要。因为医院的这些信息数据中都包含着患者的个人以及健康隐私、药品及医疗设备的采购资料、医生用药量等信息资料，一旦发生泄漏，不仅会使患者因个人隐私泄漏造成诸多不便，还会导致医院无法正常运营[2]。相关资料表明，在我国，有相当一部分医院的信息安全管理体制不够完善；其中涉及的相关人员也没有签订信息安全方面的保证书与责任书；没有严格地按照国家标准对访问权限、密码管理与第三方访问控制等方面进行规范；不能及时地更新信息安全防护软件与安全保护设备；医院疏忽对于信息安全的宣传与教育活动，导致了医院的工作人员对于信息安全的保护意识不强。
3）系统规划是否完善
医院的信息化建设是一个循序渐进的、分步实施的过程，但是由于多数的医院缺乏相关的经验，所以在进行信息化建设时会出现盲目投资、毫无科学性地建设、不能将医院的自身发展情况与实际情况相结合、甚至会将其他医院的信息系统直接生搬硬套。一味追求系统的先进性而忽视实用性和先进性的有机结合，导致在新的项目出台后，就会发现从前的旧制度是不利于信息化建设的，所以就会从头开始规划，不仅浪费了资源，也对医院的信息化建设造成了不良的影响。
4）数据标准化问题
目前，由于我国的医院信息标准化工作才刚刚起步，还有待提高，因此没有将医院信息标准和编码进行统一化。不同医院使用的是不同厂商生产的信息体系，因此不同医院使用的信息编码也就不同。可是当医院之间开通了网络连接后，由于各个医院的信息格式各不相同，就无法使数据进行交换共享，信息也无法更好的得以应用，容易形成信息的“孤岛现象”。
5）经费问题
根据相关数据表明，医院的信息化建设要想稳定长久的发展下去，不仅仅需要知识与技术上的支撑，还必须要有大量的资金作为辅助工具。但是当前的形势就是，很多家医院之所以信息化的建设举步艰难，就是因为缺乏资金[3]。现在很多医院的普遍做法就是，在信息化建设前期，给予大量资金进行规划，但是当信息化建设到一定规模时，就会将投入的资金逐渐削减，严重地制约了医院信息化建设向纵深发展，可见信息化建设的重要性及长久性并没有得到足够的重视，所以在一定程度上也是制约了医院的发展。
2、 发展对策
2.1 转变思想观念，加强对信息意识的思想觉悟
正确的思想观念对行为方式起到积极的指导作用。首先要从思想上进行转变，把信息化建设作为医院信息现代化建设的基础性工程。信息技术作为现代化发展建设的奠基石，对医院的信息现代化建设发挥着举足轻重的作用，并日益成为医院现代化建设的衡量标准。其次，社会主义市场经济带来发展的同时，也加剧了各大医院之间的竞争，信息化建设使医院在行业竞争中处于不败之地，有利于提高医院的综合竞争实力[4]。作为管理者，加强对信息技能的掌握能力，提高自身的综合素质和专业素质，制定符合医院发展的信息现代化决策方式。决策者制定信息现代化建设的相关规范，应该与医院的医疗行为、行政组织和后勤工作相结合，做到衔接无漏点，合理有序。最后，加强各个应用系统的有机结合，通过运用多媒体技术、虚拟现实技术、网络信息技术等，实现细心现代化的合理有效建设，为医院的信息现代化建设提供坚实有力的技术支持保障。
2.2 制定正确的发展战略，加强医院信息现代化建设的进程
正确的`发展战略对医院的信息现代化建设起到积极的引导作用。第一，加强对信息现代化建设的合理规划，要针对医院的实际发展情况做出具体的战略规划，使信息现代化建设具有具体性、合理性、规划性和竞争性的特点，符合时展潮流，从而实现信息的合理利用功效的最大化。第二，对信息现代化建设进行合理定位，这就要求信息建设与医院发展的总体目标相辅相成。医院本着以救治病人的声明为主要目标和宗旨，因此要考虑到病人在医院的主体作用和地位，医院信息化建设应紧紧地抓住病人这一核心点和出发点，满足病人的需求，为病人提供优质服务，增强医院的服务意识，提高医院在病人心目中的地位。第三，医院的信息现代化建设要与医院的科技水平相结合，信息科技水平在现代建设中处于基础性地位，如果没有良好的计算机科技水平、广泛而详实的信息资源，信息现代化建设进程则会处于滞后层面。因此，要加大对医院信息现代化建设的科技投入，保证其建设的进程不断前进。
2.3 增强信息化建设的监管力度，杜绝医院信息泄露
为确保医院内患者的个人以及健康隐私、药品及医疗设备的采购资料、医生用药量等信息资料不会发生泄漏，应在医院信息化体系建设初期，设计出安全科学的信息化系统，并增强医院内工作人员的安全意识。在医院信息化体系建设完成后，应测评体系是否安全，能否正常的投入到医院信息化建设中。对于医院现有的安全保护系统，应该进行加固防护，避免信息的泄漏。另外，医院加强对信息安全保护制度的建设，制定出完善的信息安全管理系统以及应对突发状况的应急预案，并对工作人员实施信息安全责任制，定期对安全系统检查并更新，以增强信息安全系统的网络使用能力。建立科学稳定的信息安全运行制度，可确保医院信息体系稳定，增强数据资料的安全性。
2.4 建立健全有效的制度体系，实现工作流程的规范化
严格、合理、有序的医院规章制度体系是医院进行合理规划的基础，同样，信息现代化建设也必须建立在医院规章制度的基础上。以医院操作流程的规范化、工作流程的严谨化合理化、系统管理的全面化和系统应用的落实化为前提条件，将信息现代化建设合理进行。信息处理的基本环节包括信息采集、传输、加工、存储、输入和输出，因此，要进行这些处理流程，必须要有一套行之有效、完善、全面的制度体系，保证操作流程的规范化和严谨化，以此来实现对工作流程的优化重组，与医院信息现代化建设进程相符合。
2.5 加强素质教育，建设积极的文化氛围
现今社会是人才的教育，素质的教育，行业间的竞争本质是人才竞争，因此加强人才的素质教育势在必行。提高医院信息工作人员的素质和自身的专业技能，建设信息现代化人才队伍，不仅要培养计算机知识技能强、实际应用能力强的应用型人才，还要培养人才具有敏锐的洞察力、对信息化程序进行系统规划、注重开发创新的能力，对相关人员进行定期有序的培训，并且建立完善业绩考核评估机制，加强信息人员的专业技能和素质教育，提高其学习的主动性和积极性，提高医院信息现代化建设的水平。同时，创建积极浓厚的文化氛围，文化的氛围对人有着潜移默化的影响，积极的文化氛围更会引导其上进。加强医院的文化信息化建设，引导正确的信息行为，形成积极的信息意识，并且树立正面的信息形象，传播正能量[6]。让更多的医务人员参与并融入到信息化建设中，改变“以软件替代管理”的局面；加强医院的文化信息化建设，创办信息化海报，定期举行有关信息现代化的知识问答活动，以活泼生动的教育传播方式打造积极的信息文化氛围。
在当今社会中，为提高医院之间的竞争力，需要加强医院信息化的建设与管理。医院的管理人员作为行政管理的决策者、执行者和监督者，应该在思想上意识到信息现代化建设对医院的行政管理有着积极影响，在制定相关的行政管理体制时，做到实事求是、务实创新，在行政管理上做到符合信息全球化的时代浪潮，实现医院信息现代化的合理发展。加强医院对行政管理、医疗卫生、教研教学活动等环节的有效管理，将信息进行优化处理整合，实现新时期下的资源共享，使医院朝着现代化、系统化的方向发展，不断提高医院的综合实力，增加行业之间的竞争力。虽然在信息化建设中仍然存在了很多的问题，而且和发达国家相比也有很大的差距，但是通过本文的阐述，了解了对于这些问题提出的发展对策，会为医院信息化建设发展提供很多的帮助，使医院可持续发展。
◈ 医疗信息化销售工作计划
区经济和信息化局全年工作思路
20__年，区经信局将继续发挥职能优势，服务全区经济。在扎实做好招商引资（2.8亿）、特邀经济咨询、综合治税、老企业搬迁等工作的基础上，重点围绕“搭建服务平台、优化发展环境、加快信息产业发展、增强创新能力”等方面推进全区经济和信息化工作。
1、启动__区中小企业服务中心。建立“一线一网”（__区中小企业服务热线、__区中小企业服务网）服务平台，形成具有“__特色”的服务职能、网络资源和管理模式，于9月底前启动__区中小企业服务中心，为全区企业提供一站式、全方位服务。
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2、组织开展各类专题培训。邀请市经信委相关职能处室领导及专家，开展中小微企业扶持政策解读、“双软”企业认证、品牌（商标）、“专精特新”产品（技术）申报等各类专题培训班，提高企业的管理水平，用足用好国家、省、市相关扶持政策。
3、探索企业融资新模式。组织召开“银企融资需求对接会”2次以上，帮助企业解决融资困难。进一步加强与国家开发银行__市分行的对接，探索建立适合我区企业融资需求的融资新模式。
一、优化发展环境，服务中小企业
1、抓好企业市场开拓工作。组织我区30家企业参加5月的__市第二届中小企业“专精特新”成果、8月的'“第二届__国际软博会”等4个展会，通过搭建交流展示的平台，努力推介我区的企业及产品。同时，展示新__优良的服务环境和优质的招商资源。
2、抓好企业发展梯队建设。加强调研摸底，进一步充实完善“__区中小企业信息库”，筛选100家发展好、带动强的企业，进入“专精特新”企业培育梯队。20__年，力争培育认定10项中小企业“专精特新”产品（技术）。
3、抓好小企业创业基地建设工作。结合我区现代产业园建设，积极挖掘、培育一批产业园、创业园等小企业创业基地；同时，认真做好小企业创业（孵化）基地的申报工作。
二、年底前，启动2个以上小企业创业（孵化）基地。
1、培育骨干企业，提升信息产业发展水平。对全区信息产业及信息化领域的企业、载体、项目等情况进行全面摸底、梳理，强化服务，通过政策、资金等各方面资源的集中整合，引导企业做大做强，培育__领军软件企业1-2家、高成长性软件企业4家、__市软件百强企业5家。
2、推进两化深度融合，促进传统产业升级。发挥两化融合示范企业和项目的带动作用，继续推进信息技术在传统产业中的推广和应用，鼓励工业企业运用软件提高生产效率、加强企业管理和销售服务水平，培育市级两化深度融合示范企业1-2、示范项目3个、示范园区1个。
3、成立“软件企业互动发展联盟”。引导和组织区域有代表性的50余家软件企业，成立__市首家“软件企业互动发展联盟”，实现联盟内的资源共享、优势互补,实现“抱团”发展,提高我区软件企业的整体实力。
三、增强创新能力，提升企业实力
1、坚持品牌带动战略。推进企业品牌建设，建立企业品牌培育梯队，为企业科学发展、可持续发展提供动力。20__年，培育1个中国驰名商标、3个山东省著名商标； 2个山东省服务名牌、2个山东省名牌、5个__名牌。
2、鼓励企业技术创新。构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导企业创建技术中心、申报技术改造投资和产业振兴项目等。20__年，培育2个省级企业技术中心、4个市级企业技术中心。
3、培育服务“千亿级产业链”企业。培育和服务区域内__车辆研究所、__风能等龙头企业进入全市“十条千亿级产业链”行列，为企业争取更大发展空间。
◈ 医疗信息化销售工作计划
一、指导思想
认真贯彻落实上级文件精神，紧紧围绕上级关于学校教育信息化建设指导意见和学校发展规划，坚持以为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务为指导思想。以创建教育现代化为契机，强化职能和职责意识，不断整合、优化、开发教育资源，完善校园网络等系列工作，加强信息化工作的协调力度，提高常规管理的工作水平。
二、工作思路
结合当前教育现代化的契机，本学期的工作坚持“以建为主、以用为本”的思路，以信息技术与学科的整合为抓手，充分发挥网络的服务和教育功能。让现代教育技术在学校教学实践中的运用走上一个新的台阶;逐渐建立并执行各项有效的管理制度;在维护好现有资源的前提下，加强管理建设，以便高效的利用有效资源为学校教育服务;主动做好教学服务工作，全面提高课堂教学质量。
三、工作重点
（一）做好“三通两平台”建设工作。
1、宽带网络校校通建设。各学校必须实现百兆光纤入网，并实现光纤网络“班班通”。
2、优质资源班班通建设。各中小学校要研究制定有效的管理机制，继续完善学特色的教育资源库，实现教育资源共建共享。尤其是要建立好班班通、电子白板管理使用制度等，要使管理能真正落到实处，做到分工管理、责任明确。各幼儿园按照学科设置，组建资源库，资源库内容要按照五大领域课程进行组建，要求全面适用。
3、网络学习空间人人通建设。加大腾迅智慧校园平台建设力度，要按照各个模块的功能认真组织建设，要求功能模块建设齐全，内容丰富适用。通过腾迅智慧校园平台的建设，让每个学校、每个班级、每个教师、每个学生都拥有实名制的学习、交流、分享空间，形成教与学、教与教、学与学的全面互动，真正使技术与教学实践完全融合，落实到每个教师与学生的日常教学活动与学习活动中，建立与学校、教师和学生畅通的家校互动机制。没有腾迅智慧校园平台的单位要建立学校微信公众平台和班级微信群。
（二）加强实际优质资源应用技能培训。随着办学规模的不断扩大和教育教学的需要，电子白板设备基本普及，电子白板设备及优质资源的正确使用成为信息化建设的重中之重。各单位要切实制定培训方案，加大校本培训力度，本学期按照《兰西县中小学教师信息资源应用水平测试方案》的要求和方式，认真开展自评自测活动。教体局将对各学校所有任课教师进行实际操作演示讲说能力测试，全力促进信息化与学科教学的深度融合。
◈ 医疗信息化销售工作计划
医疗行业信息化方案模板
一、医疗行业信息化概述
随着信息技术的快速发展，越来越多的医院正加速实施基于基础信息化网络平台、HIS业务平台的整体建设，以提高医院的服务水平和核心竞争力，从最初的“以财务为中心”的医院信息系统向“以病人为中心”的医院信息系统转变，医院信息化建设已经取得了显著成效，医疗行业信息化方案。信息化不仅提升了医生的工作效率，使医生有更多的时间为患者服务，也提高了患者满意度，而且无形之中还树立起医院的科技形象品牌，医院信息化正越来越成为强化医院活力与竞争力的关键行为，医疗业务应用与基础网络平台的逐步融合正成为中国医院，尤其是大中型医院业务发展前进的新的驱动力。
随着信息技术的发展，更“广义”的数字化医院概念，不仅包含医院内部数字化技术的充分应用，还包含与之配套的社会卫生服务体系的数字化，如高质量的院际信息网络、社区卫生宽带网络、深入家庭的数字化设备及接口等，以实现资源共享和零距离健康服务。
随着医院信息化的不断深入，医院OA系统、MIS系统、HIS系统、PACS等系统相互融合，中国医院的信息化建设也已经从简单的数据业务应用逐步发展到数据、语音、视讯等多业务统一承载，而传统医院网络已经无法满足新业务的需求，主要问题包括：
(一)现有网络资源很难通过灵活有效的策略调整实现业务与网络的充分融合，例如早期医院网络已经很难支撑门诊系统对可靠性、PACS系统对高性能的要求，医院用户对新业务部署的体验感不佳，新业务的部署面临巨大管理压力;
(二)网络平台缺乏智能性，无业务识别能力，不能对关键业务应用提供端到端的高质量数据传输的有效保证，医院通常采用的设备升级、链路带宽升级等简单方式使得网络建设、运营、管理成本大幅度上升，而网络资源的利用率却在大幅度下降;
(三)医院网络中的安全设备组件多且庞杂，但各组件孤军作战，传输安全、网络安全、数据安全、业务安全层面相互分离，难以有效兼顾，医院的安全漏洞处处存在。随着电子病例应用越来越广泛，一旦电子病例出现泄密或者被恶意篡改，都会给医院带来严重的医患纠纷甚至法律纠纷，网络安全已经成为医院新一代网络建设的关注重点;
(四)网络的管理控制功能薄弱，单纯设备级的网络管理已经不能满足医院用户对业务可靠性要求，业务的可靠性除了要求网络稳定，还依赖于服务器可靠和数据存储可靠等多种技术组合。
二、医疗行业信息系统需求分析
(一)需要高速、便捷的的网络系统
现在医院里普遍存在患者看病难的现象，主要体现在医生、护士、病人缺乏实时沟通，挂号、就诊、交费和取药等各个环节数据处理慢等。因此大容量、高速率的数据传输是对网络的一项重要要求。在用户较多、突发流量大的情况下，不出现网络瓶颈，不阻碍正常交易;同时，医疗机构之间的信息共享至关重要，大量的医院和医学数据库分布在医院的各个角落，从医疗信息、生化数据、病理信息、放射信息、门诊信息、药品信息、收费信息、器械信息、医生工作站到电子病历等等，而且这些医用的数据库不断地爆炸性地增长。面对如此庞大的分布式和多源性的数据，任何个人和团体都很难从通过手工来理出头绪，获得有用的信息。只有通过信息化建设，各种新出现病症的及时公布与信息共享，为病人的早期诊断和及时医治争取了宝贵的时间。通过信息网络的连接，医护人员可以随时随地进行可疑病状的查询和相关知识以及治疗手段的培训。建设高速便捷的网络系统，才能富有成效地用于支持医院的可持续发展，提高医院综合效益和运行效率。
(二)要求网络具有高带宽和高的服务质量
中国目前HIS系统是重心，大多数医院停留在办公自动化和网上收费系统阶段。临床信息系统(CIS)和医疗图像存储和传输系统(PACS)是方向，很多医院已经把PACS系统的建设提上议事日程，并且PACS系统投资较大。网络设计要具备前瞻性。适合突发的大数据量的业务传输。可扩充的带宽以支持超大流量的应用，如超声波、CT，MRI(核磁共振)，核医学、放射医学及荧光透视等，对带宽需求巨大。今后的远程医疗，图象传输更是对于网络的Qos有着严格的要求。远程医疗使远隔千里的患者和医生可以通过双向同步动态图像和语音的传递系统进行面对面的交流，规划方案《医疗行业信息化方案》。从而使患者在异地就能够得到国内一流医学专家的诊断治疗，这些应用都有赖于一个高服务质量和传输带宽的网络系统。
(三)高可靠性
医院信息系统要求一天运行每周挂号系统，假如中断，其后果不堪设想，而且绝对不允许数据丢失。业务的不中断，系统有一定的冗余和备份，故障恢复迅速;由于涉及人命关天的大事，对于网络的可靠性和稳定性要求极高，手术以及监护系统的需求，病例管理，分析会诊，应急系统，远程的专家会诊视像会议，这次应用都需要网络具备高可靠性，不间断的稳定运行。
(四)移动性
对于处理突发情况时的移动性需求，医护人员可以在护理点获得实时的表格、记录和测试结果，因此可以大大地提升医疗服务的质量。护士和医生提供了可随身携带的PDA或其他无线设备，通过灵巧的无线访问点可以使护士和医生随时查询或更改某个病人的病例，甚至为病症快速提出参考处方。在药房，药品的分拣与管理向来是药方工作人员的巨大工作负荷。利用无线网络设备，工作人员可以在药品的分拣时即登记入库，简化管理，提高效率。准确而快速的药品登记还可以反馈到门诊医生手上或桌面上的信息化设备，为对症下药，开具处方提供方便。并且过去由于登记错误而导致再次查找和取药的长时间等待现象也可避免。在医生制定处方的.时候，能够通过手中或桌面上的信息化设备通过有线或无线网络及时了解药方中药品的数量，那么病人就可以免除多次往返的麻烦，医院也可多一分对就医者的关爱。
(五)安全性
鉴于网络中传递的信息与患者的健康及个人隐私相关，电子病例的安全性和保密性，都属于病人隐私。一定要保证数据安全保密，防止不良分子破坏，因此网络安全更要引起重视。同时医疗机构的研究和实验结果也具备重大的学术意义，文件的安全性也需得到网络的强有力保证。
(六)可管理性
对于医院信息化网络中广泛分布的网络设备进行管理是件繁杂的工作，并且为了确定故障点、及时排除故障，没有一个简便易用且功能丰富的网络管理系统是不行的。一个好的网络管理软件，相当于多了几个网络管理员来辅助管理。同时网络管理员需要网络管理软件提供易用、全面和有效等特性。计算机网络一直被认为是动态变化的，对网络进行一个有效的监控和管理是提高网络使用效率和预防故障的关键。通过网络管理技术，网络管理员可以对网络进行流量、带宽占用率和协议的分布等网络行为进行分析和监控。依据这个手段我们可以对网络进行微调，使它更好的为应用服务同时有效的防止网络拥塞和非正常的网络行为。优秀的网络管理软件是达到这一目的的有效工具。但是，多年来国外的网管软件一直充斥着国内的市场，网络管理软件中大量的英语术语成为网络管理员充分使用工具的障碍。全中文界面的网络管理软件应运而生，它具备强大的功能，它的功能可被用户定制。
三、业务存储要求ZJ09.cOm
医疗行业信息系统中最重要的是信息，包括病人临床信息和医院管理信息等。医疗行业IT部门面临的最明显挑战是由信息数字化造成的信息量持续增长带来的，这些增长来源于：
·每个医疗过程涉及大量图像加上每年要执行大量扫描，使得存储的医疗记录以超过70%的年增长率在增长
·更多类型的数据：财务、临床、图像管理，结构化数据(如数据库)及非结构化数据(如数字影像、报告、视频、演示文稿等)
·更多用途的数据：HIS、EMR/EHR、PACS、知识管理以及数据挖掘
·更多设备产生的数据：药征、患者监视、仪器
·更多管理法规：国家医疗记录保留要求
医疗行业中不同业务应用系统的需求不尽相同。我们以医院的两个最有代表性的应用为例，分析其来自医院业务的需求：
·HIS系统
–随着就诊人数的增长，需要保证系统的性能满足业务发展的需要
–需要满足7x24小时高可靠运行的业务连续性要求
–需要保证数据的安全性和可恢复性，避免因数据丢失引起的医疗纠纷
·PACS系统
–如果仍然采用随影像设备配置的功能简单的医疗影像系统，如何实现全院影像信息共享和查询
–如果实施了全院PACS系统，则带来数据量的快速增长，如何做到控制成本、同时提供数据的共享和快速查询
–需要满足7x24小时高可靠运行的业务连续性要求
–需要保证数据的安全性和可恢复性，避免因数据丢失引起的医疗纠纷
医疗行业其他应用系统还包括：LIS、医保、电子病历，银联前置机、合理用药、知识库、排队叫号、病人查询系统、OA、杀毒系统、文件服务器、WEB、Email等。
四、医疗行业信息系统解决方案
数字化医院多业务平台主要针对传统IP网络的可控性低、网络资源自动适应性差、网络缺乏立体安全性而提出的，其目标是以医院业务应用为主体，以不断发展完善的智能网络技术、安全技术和灵活的资源调度为基础，以灵活实用的管理控制为手段，为医院用户提供端到端品质保证的融合数据、语音、视频等多业务的网络实体。
◈ 医疗信息化销售工作计划
随着时代的成长，教导信息化已日渐落实在教导的第一线，获得了普遍的运用。为了晋升教师的信息技巧程度与素养，扶植一支相符素质教导要求的，能纯熟利用信息技巧为教导教授教化办事的教师步队，推进我校教导信息化进程，匆匆进学校教导、教授教化各项工作的持续、和谐成长，结合小学部的实际，特订定此计划。
一、指导思想。
以“全国教导信息化工作电视电话会议”精神为指导，认真贯彻学校中心工作要求，以校园教导信息化利用推进工作为抓手，以课题研究为载体，增强教导信息化情况、优质教导资源和信息化利用平台扶植的治理，进步全校教师信息化研究与利用的才能。把校园信息化扶植作为根基性的`工程，把学生获取信息、处置惩罚信息的才能作为紧张的培养目标，把培养教师利用今世教导技巧分外是依托信息技巧开展教授教化的才能作为教师步队扶植的工作重点，进步讲堂教授教化效益，进步学生信息化利用意识与才能，积极开展信息技巧与课程整合的研究以及信息技巧推进学校文化扶植的实践研究，使小学部的教导信息化工作跃上一个新的台阶。
二、工作重点。
1、信息化扶植治理方面：成立以赵校长为组长，副校长戴维波、小学部副校长李淑霞为副组长，信息技巧主干教师为主体的领导小组，各部门分头实施，责任到人，进一步完善我校TL。se9阳光教导治理体系。
2、教师信息技巧利用方面：教师是实现教导信息化的主导力量，培养教师是实现教导信息化的症结，是广大教师具有信息化的意识。我部要求教师，会纯熟操作盘算机及一体机，会从网上下载有关教授教化资源，会自力制作多媒体课件，初步探索一体机在讲堂教授教化中的利用，尤其是一体机在教授教化各环节切入点的探索，力图做到有立异、有特色。要求教师纯熟运用笔记本电脑，将本身的教授教化课件（每学期不少于10个）、计划总结、教导随笔、反思体会等资料寄放在E盘中，教务处随机反省。
3、教授教化资源扶植方面：发动教师积极制作课件和使用教授教化课件，依托网络资源，为学校教导资源库提供教授教化课件和教授教化素材。
4、信息技巧教授教化方面：小学部全员开设信息技巧课程，信息技巧任课教师上好每节信息技巧课，同时组织开展学生盘算机运用，使学生学会纯熟地操作电脑，学会上网，培养学生的立异精神和实践才能。
三、具体步伐。
1、为了保障学校教导信息化工作的开展，实时调剂小学部教导信息化领导小组的工作重心，小构成员职责明确，责任到人。
2、订定“教导信息化工作稽核”，严格执行学校订定的教导信息化治理制度，增强反省与稽核力度。通过组织优秀课例、课件、教授教化设计、主题资源等比赛匆匆进教师进步教导信息化利用程度。对积极介入今世教导技巧利用的教师给予勉励和支持。
3、充分搞好信息技巧的培训工作，容身实际，针对不合学科和学段，完成对教师常用软件系统的专项内容培训，进一步进步各教师使用今世信息技巧的才能，更好地进行教导教授教化工作，同时增强各学科间的联系，匆匆进学科间的整合。应用隔周三的业务学习光阴，开展教师运用信息技巧晋升教导教授教化实效性的专题培训。
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