博弈论与谈判心得体会

上次讲了几种同时行动博弈，其中的一种就是协调博弈。这一次专门讲协调博弈中的一种非常值得关注的情况：大规模协调博弈。在协调博弈中，局中人必须同时采取行动才能实现效用的最大化。而在大规模的协调博弈中存在一种网络的外部性，也就是是指拥有产品的人越多，这种产品的价值就越高。

当一种产品被赋予某种交流与流通的功能的时候，它常常就会具有这种外部性。比如说电话。如果只有你自己有电话，而你认识的人都没有，那电话对于你就只是一个摆设，什么用处都没有。而你周围使用电话的人越多，这部电话所起的作用就越大。我早先使用QQ的时候也是如此。那时候我是周围最早申请QQ号的，可是申请了之后却不知道和谁聊天，只好见到一个在线的就加上。到后来同学都开始用QQ了，QQ才开始成为我一个重要的联络工具。现在做科研的估计都会说微软的东西很难用，不管是操作系统还是office软件，我也很想学Linux,学TeX，但是一想到工作中别人用的都是D所制造的CPU在功能上就几乎和Intel的没什么两样，从而得以抢到Intel的一小块市场。这种方法有很大的局限性，因为后进者并不能完全获得先进入者产品全部的技术参数，这种兼容肯定不是完全的。还有一种办法是瞄准剩余市场。在先入者势力不及的地方开辟敌后根据地，以求将来能够农村包围城市。例如苹果在小学生使用的个人电脑上占有相当大的市场份额。

相比之下，中国移动采取了一种相对主动的办法。它开发出了与手机号码绑定的TM产品Fetion，希望能够利用自身在移动通信上的网络外部性来挑战QQ在传统的TM上的网络外部性。至于效果如何，目前我还不知道，：(

网络的外部性也不是坚不可摧的，至少在计算机领域，计算机产品的快速淘汰会限制网络外部性的好处。如果你的公司开发了一种新的计算机，而且不想使用现有的软件，但是你能够让软件公司相信你的计算机能够一炮走红，他们就会愿意编写新的软件让你的计算机使用。另外，技术的快速进步带来的向后兼容性问题也会对目前的领先者造成挑战。兼容性的要求使得微软和因特尔的产品非常的臃肿，而新的进入者反而没有这些的束缚，因而可以提供更小巧灵活的产品。看起来向后兼容性像是一个幸福的烦恼。

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对于敬业的老师来讲，教育不是牺牲而是享受；教育不是重复而是创造；教育不是谋生的手段而是生活的本质；教师的一生并不是要干成什么惊天动地的伟业，你永远也不会象杨利伟一样一飞冲天；但她应如百合展开是一朵花，凝聚是一枚果；远望是一盏灯近看是一团火；教育是一片海，不必以扭曲自己改变本色为代价，且能收获几朵浪花，几串彩贝，几行足印，我要用我生命的绿水，去调和这一片蔚蓝!”这是一名特级教师讲过的一句话。他的话让我领悟到：作为教育工作者，作为人类灵魂的工程师，从教师的基本素质和师德要求谈起，我们应该超越“谋生”的概念，敬业才是我们工作生活的本质，当然这是我们追求的一种境界！

今天，当我面对谋生与敬业这个话题，脑海不禁思绪万千。我相信在座的各位比我有更深刻更具体的认识，很荣幸，大家把这个机会给我，让我在这里敞开心扉，说说自己在教育教学工作中对谋生与敬业一点感悟，算是与各位同仁共勉。不可否认，绝大多数同志所以最终当了教师或者参与教育服务工作，是因为这种职业首先满足了我们一种谋生的需要。谋生，即通过劳动获取报酬，这是人生存的起码需求。从这个意义上讲，当老师是一种职业，是我们的一种谋生的手段。因此，从小处说，为了我们自身的生存，我们需要“善待”我们的职业；从大处讲，职业又意味着一种社会责任。 任何职业都赋有自身的责任。当电工的要为设备完好，电路通畅负责；做医生的要救死扶伤，为病人的健康负责，而作为教师古人早有“传道、授业、解惑”之说，按当今时代要求，就要既教书，又育人，为学生负责，为家长负责，为社会负责。

谋生与敬业，这对孪生兄弟，一个葡萄藤上结出的两种不同果实。两者互为依存，互为支持。一方面谋生是基础。敬业离不开谋生为基础，离开谋生去片面追求敬业无疑于是空洞乏味的，形而上的说教，如同空中楼阁般虚幻，海市蜃楼般飘渺，毫无实际意义可言。另一方面敬业是保障。谋生离不开敬业来保驾护航。谋生必须且只能依赖于敬业做保障，教师只有100%地投入到教学工作中去，把教学落到实处，把教案钻得更杂实点，把每节课上得更新颖点，向课堂45分钟要质量，向学生素质教育要创新。常规工作各方面都做细点，才能更好获得谋生的饭碗，或者说与以前谋生职位相较而言取得更高的层次地位。

因此，敬业的程度深浅直接影响谋生饭碗的坚硬度如何。敬业度越高，谋生就越有保证；敬业度越低，赖以谋生职业就难免会遇到挑战。

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作为一名新东方的老师，如何来提高课堂教学质量呢？我认为应该尽力做好以下几个方面：

古人云：兵马未动，粮草先行。备课是上课的前提，是提高教学质量的关键。备好一节课不仅要备教材、备教法，还要备学生，以保证在课堂教学中做到有的放矢，突出重点，把握关键点。

在授课中，要用饱满的激情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生心智参与度，条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。

好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。

教师在授课时，必须根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。

课堂的互动性性，让学生自然地参与和融入课堂，对老师的讲解进行思考或提出疑问，然后老师对学生的华考率，而且可以让教师自身的心理得到一定程度的放松。

4、时间的把握。

在每次课的两个小时中，怎么样安排好重点，及相关的教学环节，比如本次课有几个重点，各自用时多少，都要进行一番安排，把握好时间，才能提高上课的效率。

作为一名服务学员的老师，我们所起到的最主要作用就是帮助他们提高成绩，此时学员的需要处于主要位置，而不是老师，所以做为一名一对一老师，我们要尊重自己的学员。

我们要不断地学习，不断给自己“充电”。除了要勤于翻阅各种教辅资料，不断丰富自己的专业知识之外，还要虚心向有经验的老教师学习，学习如何备课、如何上课、如何把握教材重点，难点、如何处理师生关系等等，看他们如何驾驭课堂的，吸其精华。

总而言之，一对一教师要想尽快提高自己的课堂教学质量，首先要热爱自己的工作，对工作充满激情；其次要热爱自己的学生，关注每一位学生；然后还要有勤学求精和虚心请教的精神。以上就是我授课的一点心得体会。

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【关键词】博弈论；博弈关系；审计监督

一、引言

近几年来，审计监督在维护国家财经法纪、加强廉政建设、维护经济秩序、监督宏观调控措施落实，促进国民经济健康发展等许多方面发挥了极其重要的作用。审计工作亦已开始走向法制化、制度化、规范化的轨道。但财经领域里的违法违规问题时有发生，且有时十分突出。例如会计核算不真实、财政财务收支中弄虚作假、财政资金损失浪费、国有资产流失等造成了经济秩序的混乱。因而进一步加强依法审计，揭露和制止财经违法违纪行为是审计机关的根本任务，也是落实依法治国的基本方略。审计机关在敢于执法、勇于执法的同时，还必须善于执法、巧于执法。从博弈的角度出发，审计机关与被审计部门存在着博弈关系。因而，建立必要的、简单的博弈分析模型，在进行博弈分析的基础上，从战略与对策的角度上求解审计的覆盖面，对提高审计力度、审计效率有一定的意义。本文正是从这一点出发，从建立简单的审计博弈分析模型入手，在对模型求解并在对解进行讨论的基础上，探讨和分析了审计覆盖面，怎样提高审计约束力度以及被审计部门弄虚作假与被审计的关系等相关问题。

二、文献回顾

博弈论（Game theory），主要研究博弈各方之间的相互冲突、对抗、竞争或在面对一种局面时的对策选择行为及其均衡问题。在18世纪上半叶或更早就出现了对策略依存关系相关问题的研究萌芽。Waldegrave（1713）提出了两人博弈的极小化极大混合策略解。Cournot（1838）和Bertrand（1883）提出了最经典的博弈模型，即从产量决策和价格决策分析垄断的双寡头竞争模型，确定了在竞争之下各自的最优反应函数。1944年，John Von Neumann和Oskar Morgenstern合著的《博弈论与经济行为》标志着系统的博弈理论初步形成。严格意义博弈论是方法论，而非经济学的分支，但其是在经济学领域中应用范围最广泛、影响最深远的方法论。博弈论将现实世界中不同决策主体的选择行为抽象为利益的冲突与一致，以构建博弈模型的方式来研究局中人的策略选择问题，使论证具有客观性；博弈论将信息不对称性（Information Asymmetry）作为研究的基本前提条件之一，使分析具有现实性。博弈可划分成合作博弈（Cooperative Game）与非合作博弈（Noncooperative Game）两种，其主要区别在于当局中人的行为相互发生作用时，当局者之间可否达成一个具有约束力的协议。合作博弈是当局者之间可以达成一种具有约束力的协议；否则，即为非合作博弈。现实经济生活中大量存在非合作博弈，而且研究者主要关注的也是非合作博弈。John Forbes Nash对非合作博弈最主要的理论贡献在于其定义并证明了非合作博弈及其均衡解的存在，被称为“纳什均衡”。根据经济学“理性经济人”的理论假设，每个经济主体都会根据“效用最大化”原则选择其行为，所以均存在博弈的理由。本文试图针对企业审计的博弈主体以及每个博弈主体可供选择行为策略和支付函数或收益矩阵等进行分析并提出对策建议。

三、企业内部审计模型分析

（一）博弈原型

“看守与小偷”的博弈原型是：为了自身的利益，仓库的看守和小偷之间相应选择策略。看守为了自己的利益会选择睡觉，但又不能被小偷偷走太多仓库里的货物而丢了饭碗，他会适当的选择睡觉和不睡觉两种策略；而小偷要偷走仓库里的货物，但又不能被看守抓到，他也会适当选择偷与不偷两种策略。

最终，看守与小偷分别在某一概率水平选择自己的策略，达到均衡。

（二）模型建立

将博弈论中的小偷与看守的博弈加以改动，便是经济犯罪的博弈。

研究假设：企业各职能部门的唯一目标是履行岗位工作职责，打击企业外部利益群体的不法利益和造假行为，树立诚信，维护企业合法权益；企业外部利益群体受不法利益所驱动；企业外部利益群体只有两种行为选择：造假和不造假；企业外部利益群体对企业各职能部门对其实施的监督查处方式是可预测的；企业外部利益群体行为选择带来的收益是可以估计的。假设（1）使企业各职能部门作为监督方与企业外部利益群体相分离，从而成为监督博弈的参与者；假设（2）使利益驱动限制在不法利益驱动的范畴；后三项假设规定实施监督方与被监督方可能“同时选择行动”，并对参与双方的特征、战略空间以及支付函数有准确的认识，从而使该监督博弈成为一种完全信息静态博弈。

将博弈论中的小偷与看守的博弈加以改动，便是经济犯罪的博弈。假设博弈的双方分别是审计部门和使用被审计单位。那么审计人员有审计和不审计两种策略；被审单位也有作假和不作假两种选择。博弈双方都以自身的利益做大化为前提。即：如果被审计单位人员做假而没有被审计人员审计，则作假得逞。被审计单位受益V，但国家蒙受损失-X，见表1。

表1

审计部门

被审单位 不审计 审计

作假 V，-X -Y，0

不作假 0，Z 0，0

如果被审单位人员做假而被审计查到，则要面临惩罚，产生负效应-Y，而审计部门没有损失。

如果没有审计监督，被审计单位也没有作假，则有效用Z。如果有审计监督，被审计单位没有做假，则双方都没有得益。

（三）模型解释

当审计人员选择不审计时，对被审计单位来说做假是最好的策略；但审计人员选择审计时，对被审计单位来说，不做假是最好的策略，以此类推。假设最初的组合为做假、不审计，那么国家将蒙受损失，审计部门将选择审计策略。而选择审计时，被审计单位将选择不作假作为最好的策略。因为审计的成本很高，所以当没有单位做假时，审计就没有必要了。如果审计部门不审计，因为做假是有收益的，所以各单位会选择做假，这时就回到了最初状态。这用循环回周而复始，永不停止，并且不论从哪种状态开始都会得到相同的结果。所以这个博弈无法自动达到均衡。如此一来，各单位和审计部门只能以某概率分布来选择自己的策略：各单位判断做假而被审计出来的概率大时就会选择不作假，作假而被审计出来的概率小时就会选择做假。审计部门判断各单位作假的概率大时就会加强审计，判断各单位做假的概率小时就会减少审计。

四、审计部门对策研究

（一）加强企业审计监督的总体思路

坚决而有效地执行审计与切实保证审计的独立性，是企业资本运营经营业务开展，保护国有资产安全完整，保证财务会计信息披露全面、及时、准确、系统的有力保证。应着力从控制环境、风险评价、控制活动、信息披露、审计监督等方面来构建适合企业、富有效率且能实施落实的审计架构。建立完善的治理结构，健全审计机构，规范经济决策行为，通过激励与约束相结合的方法来进行目标控制和业绩评价，切实促进企业各职能部门努力工作，发挥审计监督和评价的职能。

（二）改善企业审计监督的具体对策

遵循加强企业审计监督总体思路的指引，从建立健全法规制度体系，加强技术学习提高专业人员素质，加强企业审计监督力度，着力提高造假被发现的概率，加大对违法行为的查处力度，完善公司法人治理结构，切实做好审计信息化基础工作，增加违规违纪行为的惩处成本，提高现有制度的威慑力等方面进行对策设计。

首先，不断深化审计监督制度体系建设。企业审计监督需要外部良好的法律制度环境提供保障。现代审计工作的有效实施，离不开科学、系统、完备的法律法规体系，并且对法律法规制度建设提出了更新、更高、更全面的立法需求，具有与时俱进的特征。因此，必须从制度体系设计和架构功能建设上给予安排。

其次，不断提升公司各职能部门人员的素质。企业运作全过程所涉及的业务对技术研发、业务拓展、供销管理、行政管理等各职能部门的要求在显著提高，需要高素质的专业技术人员队伍，这也是实施审计的前提和基础。审计各职能部门人员的专业技术水平高低直接影响到审计业务的成败，影响成企业的生存发展。

第三，不断加强公司财会审计人员的专业水平。

由于财务会计人员和内部审计人员在企业经济管理中的特殊地位，企业管理当局必须高度重视其选拔和培养工作。财会审计人员只有具备较高的思想政治素质、较强的法制观念、优良的职业操守、较精深的技术水平、较全面的综合管理能力和一定的组织领导水平以及风险管理能力，才能具有应对和鉴别造假的专业本领，从主观和客观两个方面防范于未然。

第四，不断发挥公司内部审计的监督管理职能。企业审计是现代公司治理结构的有机组成部分。审计部门受相关利益者委托，站在其立场上，独立地对企业财务状况和经营活动进行监督和评价。依法监督企业合法经营，重点审计企业效益，根本目的在于改善企业经营管理，提高经济效益，并为管理当局提供咨询服务和履行参谋的职能。

第五，不断加大对违反财经制度行为的惩处力度。为更好的监督国有资产，有必要加大惩处违反财经制度行为的力度。对审计中发现的问题，企业要认真查找原因，认真整改及总结经验教训，并对企业各职能部门中有关责任人员按规定进行问责。对拒不接受审计监督，屡次违反财经制度的行为要采取切实有效地措施予以惩处。

第六，不断提高财经违规纪违法行为的处罚成本。对违反财经、内部控制和审计监督制度，利用职权、假公济私、营私舞弊的行为，要坚决查办，决不姑息纵容。同时，要加强教育引导及信用体系建设，使企业职工认识到违反制度不仅要受到经济处罚，还要受到行政处理，情节严重的还要受到党纪国法的惩处，使家庭、亲属、朋友等关系群体受到巨大伤害，社会成本极大，得不偿失，以便能在主观上树立一道坚强的思想防线。

最后，要不断推进现代审计监督控制的信息化进程。随着计算机技术的迅猛发展，内部审计管理信息系统（IAMIS）在技术层面的引入，使审计理念、审计方法论以及监控手段等方面都产生了新的革命，在线审计、实时审计、虚拟审

计以及分布式审计等原先在理论研究中已经产生的先进方法论，现在都具备了转化为现实的技术条件。坚定不移地推进内部审计信息化进程是企业管理信息化发展的客观要求。

五、结论

如果没有有效的监督和处罚机制，被审单位和审计部门将达到最差均衡。通过一定的制度安排，我们可以打破这种均衡状态，尽可能减少被审计单位的违规可能性，从而达到审计的目的。

参考文献

[1]张维迎。博弈论与信息经济学[M].上海人民出版社，2001.

[2]王翠春，侯培国。国家审计的博弈分析[J].价值工程，2006(8).

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对课程论半个学期的学习交流，主要是是系统的梳理了课程论的内容，包括课程的定义，课程的分类，课程的开发，课程的内容，课程的实施，课程的评价方面中外方面提出的理论，了解了有关课程改革的前沿，知道我国及世界有关课程改革的理论，感觉课程在教育中的重要作用，以及在开发实施时遇到的困难及弊端。

课程方面的的理论很前沿，但是实施时总是课程与社会发展不同步时才开始进行课程改革，总是滞后的。就像西方的一位教育家说的：“世界上没有一个领域向教育学这样，有这么多的空洞无用的教育理论”。理论是提的非常好，但实施起来受到当地的政治、经济、文化、人口等因素的影响，实施起来也是千差万别，层次不一。但我们还得努力研究学习课程理论，因为理论指导实践，好的理论、正确的理论在教育方面特别是在课程改革中起着必不可少的作用。在课程的开发到评价的整个过程中，各个环节是非常重要的，在我国，课程改革应该分地域因地制宜的进行改革。各省市应该根据自己的本土文化和当前国际课程发展的趋向进行课改和教学。不可能做到全国一条线，当然今年我国开始的高考改革也正说明了其前瞻性。

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摘要；

本研究对象为广东省委、省。

关键词；博弈论与行为经济学；行为经济学；学习内容

研究

经济学是以经济学方法的学习为主要学科，以经济学和行为学理论为基础的研究方法。

一、经济学是一门以经济学方法的学科，对经济学研究的目的、意义和对策

经济学的学科主要研究方向的学习，主要体现在对经济学概念和方法、理论、方法进行深入的认识和学习。对于经济学研究的目的主要是通过经济学理论知识的学习，对于经济学理论的基本知识、基本理论、基本原理以及其在实际生活中的应用和研究问题，我们都要深入了解，对于理论上的知识和方法的学习，就是要对经济学理论和理论学习进行深入了解、掌握，对于在实际生活中应用和研究问题的学习，都要深入了解，对于理论上的知识和方法的学习要掌握。

二、经济学研究的基本理论

1、基本概念

本研究的基本理论包括经济学的理论、原理及经济学的基本概念，主要体现为理论、原理、方法，具体体现在经济学理论和方法的学习上。

2、理论概念

经济学理论知识主要是通过经济学理论知识来分析、解释经济学理论，对于经济学理论和方法的分析，可以说是在理论上形成的理论，但其他理论都是在理论上形成的，因此，在理论上，理论的分析、解释和分析应当是相同的，因此，在理论上，经济学理论知识在实际生活中也应当相应的运用到实际生活中的各方面，在实践上，应当是相同的。

3、原理

经济学理论知识分为经济学原理和经济学理论和经济学理论，经济学理论和经济学理论，经济学理论和经济学理论主要是在经济学理论和理论的基础上形成的理论。在理论上，基本概念有基本理论、经济学理论和经济学理论，经济学理论和经济学理论，这些理论是在理论上形成的理论，而基本原理则是经济学理论和经济学理论之间形成的理论。

4、理论

理论和经济学理论是两者的不同，一方面它的研究内容有一定的联系，一方面是为了研究问题的实际，二方面是为了研究问题的实际，因此，在理论中，应当相互渗透和对照。

三、经济学研究的基本原理

5、原理

原理：

经济学理论研究的内容主要是为了研究问题的实际，以及研究问题的实际内容和研究问题的实际对象。

6、原理

原理：

经济学理论研究的内容主要是研究问题的实际对象和原理。

7、理论

原理：

经济学原理，主要是指一些经济学理论和经济学理论之间的相互渗透。

8、原理

原理

原理的基本特点是以经济学理论为研究对象而设计的，而理论的基本特征又是以经济学理论为研究对象的。

9、原理

原理

原理：

经济学理论研究的基本原理是通过经济学理论的学习，来研究经济学理论、经济学理论以及其他理论之间的相互渗透。因此，在理论上，经济学理论研究的内容主要是以经济学理论为研究对象而设计的。

四、经济学研究的基本原理

10、理论

本研究的内容主要是通过经济学理论来研究经济学理论和经济学理论。

11、原理

本研究的内容主要是经济学理论和经济学法，在研究的过程中，应当对经济学理论以及理论中的原理进行分析，从而确定理论研究目的和研究对象。

12、方法

本研究内容主要是通过对经济学理论的学习来研究经济学理论和经济学理论，在研究的过程中对经济学理论的研究主要从经济学理论和经济学法中的经济学法来研究经济学理论，从而来研究经济学理论和理论。在研究经济学理论和经济学法中的方法主要有经济学理论的理论和经济学理论。

13、原理

本研究内容主要有经济学理论和经济学理论两个理论，经济学理论和经济学理论是两个理论，一个是经济学理论和经济学理论。理论和经济学理论是一个整体，每个理论和经济学理论之间都有两个不同的方法，这个方法就是经济学理论和经济学法，这个理论

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关键词：新闻传播学博弈论方法

问题的由来

新闻传播学比之其他社会人文学科，方法论的研究尚未深入，本文所要论及的新闻传播学研究中的博弈论方法，就表现得比较典型。

将博弈论与新闻传播学相交叉的思路，在上个世纪80年代社会科学方法论讨论最热烈的时候，新闻理论界尚无人提到。后来新闻学与文化学、新闻学与心理学、新闻学与美学、新闻学与社会学等的研究，开始陆续出现。但新闻理论界在新闻交叉边缘学科研究过程中，一直没有很好地重视新闻传播博弈学的研究。作者在1997年复旦大学新闻学院做访问学者一段时间，涉猎了一些有关博弈论的论著，产生了新闻学、传播学与博弈论之间关系的简单联想。这种联想主要是对新闻文化学建构来讲的，从新闻文化的外延角度来看，新闻传播的竞争生态研究，不能缺少博弈论的思想。

上个世纪90年代之后，有关博弈论的书籍开始增多，后来出现了普及性的博弈论读物，这些书籍大都将社会生活、经济领域、历史经验等方面内容，与各种博弈类型相类比，说明博弈论的道理，但也带来某些副作用，即博弈论的庸俗化。在这样一种背景下，“博弈”一词在新闻报刊、文章论著中出现的频率比较高。新闻传播与博弈的关系，真正被新闻传播理论界重视，是在2004年第八次传播学研讨会上，会上提出“传播即博弈”的观点，并存在争议。2008年10月，孙光海、陈立生的《传媒博弈论》由三联书店出版，有论者认为这是我国第一部把博弈论引入传媒领域的成功力作。

从新闻传播理论界涉及新闻传播与博弈论关系的话题，或在文章论著中有意识地使用“博弈”概念来看，可以分为以下三种情况：

一是狭义基础上的理解。仅仅从传媒市场竞争的角度，来研究新闻传播的博弈。如《传媒博弈论》一书，“将四大主流门户网站、两家中央重点新闻网站、四大城市的13家都市报作为研究对象，对各大媒体平时及当时的社会背景和特定环境进行分析，从新闻到版面到受众再到发行，通过大量案例剖析与实战推演，总结出各大媒体在不同环境下，针对不同的竞争对手以及竞争对手采取的策略，从而制定最佳策略。内容包括网络媒体博弈、都市报博弈、网络媒体与传统媒体博弈、热点新闻与冷门新闻、大新闻与小新闻博弈等”。当然，从最严格意义上来看，该书许多内容还停留在下文所提及的第三种认识上。但就分析比较到位的有关传媒博弈的内容来看，完全是从社会主义市场经济的媒体之间竞争策略着眼，探求媒体的生存之道。

二是广义基础上的理解。从博弈论的广义思想出发，来探讨新闻传播领域中，如何把握新闻活动的规律，有学者称之为“大博弈的思维观”。实事求是地说，新闻传播理论界在这方面的论述还较少。人们由于对博弈论的跨学科性质意义尚不十分了解，所以对这种广义理解还持较为消极的态度。传播与博弈是两个概念，但并不意味着传播不能用博弈观点去研究。小约翰将博弈论研究归入人际传播理论，说明他已经把博弈论纳入到传播学视野了，不存在谨慎与否的问题。小约翰在《人类传播理论》的前面部分特别提到传播学的学科边界问题，即所有社会科学理论都存在传播的问题，传播学强调传播的双向性，恰好说明了与博弈论的紧密联系。另一位讨论者强调：“用博弈论解释一般传播现象的做法不可取。”这是基于“传播即博弈”这一命题而得出的观点。应该说“传播即博弈”是不对的，但“传播之中有博弈”，“博弈之中有传播”，在一般的传播现象中存在部分博弈现象，也是不争的事实。而且，我们注意到，在正常的新闻传播过程中，传受双方理性的情况还是较为普遍的。那种强调博弈论研究对象必须是理性的，从而认定传播学一般现象无法以博弈论进行解释，不尽妥当。我们知道，传播模式研究的前提，也要求理性的状态。[]

三是日常通俗语义基础上的理解。一般是指事物之间相互影响、制约，或传统哲学所说的作用与反作用意义层面，来使用“博弈”概念。诚然，博弈论研究确实离不开这些因素，但所有事物间的这些因素，不一定都是博弈论所讲的博弈。也有在互动反馈意义层面，来理解博弈的，比起前者进了一层，然而也不十分确切。如诸多文章中的“不同文化与黄色新闻的博弈”、“媒体道德与新闻价值的博弈”、“新闻规律与媒体利益的博弈”、“隐私权与新闻自由的博弈”、“政府与新闻界的博弈”、“博弈海量信息”等。其中有些文章也道出了某些新闻传播博弈行为，但存在将博弈论泛化的情况。如有论者把主观上的意识与客观上的行为看做一组博弈现象，把社会上普遍存在的观念或做法与某一具体的观念或行为看做一组博弈现象，这都是与博弈论不相契合的。我们只能说是直觉地使用了博弈这一名词，而没有从博弈论的理论角度去进行规范的研究。

本文的重点不在于专门提倡新闻传播学研究的博弈论方法，而是力图客观地思考博弈论方法在新闻传播学研究中，究竟能否作为一种研究视角，起到对新闻传播学研究的建构作用，甚至形成新闻传播博弈论这一新闻传播学的分支学科。

博弈论在新闻传播学研究中的可能性德国著名数学家哥德尔1931年提出不完备性定理：第一不完备性定理———任意一个包含算术系统在内的形式系统中，都存在一个命题，它在这个系统中既不能被证明也不能被否定。第二不完备性定理———任意一个包含算术系统的形式系统自身不能证明它本身的无矛盾性。这个定律虽然是针对数学来说的，但是其革命意义远远涉及科学哲学、逻辑学，而这种情况也注定要影响社会科学研究领域。诚然，新闻传播研究中，也不能将博弈论看做是无所不能的理论。我们研究博弈论在新闻传播研究领域的运用可能性，目的主要是运用其基本思想，扩展研究视域，在新闻传播领域内最合适的地方，找到双方的契合点，从新的角度描述新闻传播现象与活动的规律，调整我们的传播行为，使社会信息资源得到有效的配置。

博弈论最基本的思想，其一，在同一活动中，某事物的行为效果如何，有赖于它事物的行为。其二，是均衡概念。其三，假设人是理性的。理性的人，指行动者具有一定的逻辑推理能力，进行决策选择策略的目的就是自身利益的最大化。现实生活中，人们在作决策时可能往往是有限理性。其四，博弈论是竞争与合作的游戏，一般有协议契约。根据以上的简单概括，随之需要思考的问题就是，新闻传播现象与活动过程中，有没有相类似的情况？其一，在同一新闻传播活动中，双方各自的行为要视对方的行为而定？其二，均衡概念在新闻传播过程中能否实现？其三，新闻传播活动的行为主体是不是理性的？情况允许的话，自己的利益最大化是否是追求的目标？其四，竞争与合作的契约关系，在新闻传播过程中能否建立？答案是倾向积极的。

有了上述基本思考，我们再从更大一些的方面来探讨运用博弈论的可能性：

哲学意义。马克思主义强调经济基础决定上层建筑、意识形态，即经济的因素在社会生活、交往关系中的普遍性、基础性。虽然，马克思主义承认社会历史的发展有着诸多的因素，正如恩格斯所说的“平行四边形”合力作用，但归根结底的因素是生产力与生产关系的矛盾对立统一。

博弈论之所以在经济领域呈现出活跃的情况，人们之所以在各类社会活动、人际关系中发现博弈的因素，是因为人们在生产劳动过程中结成的各种交往关系所决定的。新闻传播现象与活动，归根结底是由交往关系决定的。因此，博弈论在新闻传播研究领域的运用也具有一定的广泛性。

我国社会主义市场经济建立之后，包括新闻传播业在内的文化产业，亟须建立一套新型的适应这一体制状况的文化产业伦理。目前可以定义为在保证社会效益的前提下，力求社会效益与经济效益的双赢，这就和博弈论中核心理论之一的“均衡”概念相暗合。每一次新闻传播、新闻报道活动或具体的新闻传播行为，都存在博弈论的问题，因为在某一次传播活动中的传播者之间、传受之间等，都有一个行为对策选择的问题，在现实环境中不可能不追求利益的最大化。如果不追求个体局部利益的最大化，可能追求的就是整体国家民族利益的最大化，如我国文化产业的双赢策略，即博弈论的“均衡”。公益与私利、赢利的矛盾，在社会主义初级阶段会一直存在，博弈的均衡可达到社会发展的和谐。

社会科学理论范式也有一个工具理性与价值理性的统一问题。

方法论意义。我们知道，博弈论最初作为应用数学的一个分支，是运筹学下面的对策论。后来应用于经济领域。在西方发达国家，作为西方经济学前沿领域的博弈论，已逐渐变为一种占主流地位的基本分析工具，人们十分重视其方法论意义。

从中国的传统文化来说，经史子集弈的思想无处不在。过去曾有学者提出这样的观点，自然科学最基础的学科是数学，而社会科学的基础可以是博弈论。我们不能说它完全正确，但是至少应该承认有其一定的合理性。

从广义的角度看，传播应用学派的传播模式研究，实际上相当于博弈模型。在我国较为流行的英国人丹尼斯·麦奎尔、瑞典人斯文·温德尔合著的《大众传播模式论》中，许多传播模型十分典型地体现出这种情况。该书第一版介绍了35个传播模式，第二版介绍了66个传播模式。除了个别早期线性模式外，在控制论的反馈概念出现之后，传播模式越往后越具有博弈的性质，甚至可以这样说，研究当代传播模式离开了博弈的思维，其研究是存在欠缺的，虽然其模式可能并不能完完全全解决实际中的所有问题。

理论建构意义。新闻学、传播学以及中国化的新闻传播学，从它们的发生与发展的历史来看，是建立在众多人文社会科学基础上产生发展起来的。在自然科学、社会科学日益融合的时代，在需要破除自然与社会科学鸿沟的时代，谁也不能断然否定新闻传播学领域可以不要博弈论的参与。作为与互动频繁、联系紧密的社会科学之一的新闻传播学，从来不存在其他学科的不可逾越的障碍。超级秘书网

由于受经济学的影响，人们思考博弈论在新闻传播研究领域的运用时，可能认为仅仅反映在传媒的经营管理上。这种狭义的理解，导致产生了博弈论不适合一般新闻传播理论研究的观点。作者认为，新闻传播研究中重视运用博弈论，并不是要求新闻传播理论“范式”像经济学那样转向博弈论，并把它作为核心的理论分析工具，而是在理论体系建构中，对博弈论方法给予足够的重视，将其中合理的内容，吸纳到基础理论中来。更重要的是，将博弈思维作为指导理论研究的一个窗口，扩展新闻传播理论空间。当然，也可以建立新闻传播学下面的二级学科“新闻传播博弈理论”，进行专门的新闻传播学新领域探索。

结语

新闻传播研究对博弈论产生兴趣已有多年，但是博弈论在新闻传播研究领域被吸纳与运用的情况并不尽如人意，原因是新闻传播理论界对博弈论尚不太熟悉，对博弈论的理解也参差不齐，甚至还存在部分抵触心理，致使研究成果的质与量不甚理想。新闻传播研究需要理论创新，对理论与实践中出现的新情况、新问题提出新的解决路径。研究新闻传播博弈论，对理论研究者提出了知识更新的更高要求。

自然科学与人文社会科学、人文科学与社会科学、社会科学内部之间没有不可逾越的鸿沟。博弈论无论在广义、狭义还是方法应用上，在新闻传播研究领域都有用武之地，关键在于我们的观念。

参考文献：

1.肯尼斯·赫文［美］、托德·多纳著：《社会科学研究的思维要素》，重庆大学出版社，2008年版。

2.施锡铨著：《博弈论》，上海财经大学出版社，2000年版。

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1、《博弈的智慧》

柏拉图说：“我们背对着山洞口静坐，对于在我们背后绵延展开的壮丽世界，我们充满想像，却一无所知。”职场上的员工就如这些盲目的静坐者，而职场生涯则是他们背后深邃幽暗的隧道。面对复杂的职场关系，人们应避免误入歧途，掉进职业发展中的陷阱。博弈是双方“斗智斗勇”的过程，也是当事人谋求长期利益最大化的基本手段。在一种较为完善的经济制度下，对博弈双方来说都是公平的，这时要看谁更技高一筹，正所谓优胜劣汰，败者出局。这也是商界的生存法则。不知道从什么时候开始，“协作”、“团队精神”这样的名词开始频频出现在我们的生活之中。我们也越来越深刻地认识到了协作的效果。事实证明，1+1>2。针对于这种现象，博弈论为它起了一个有趣的名字——猎鹿博弈。

2、《每天学点博弈论全集》

本书共分三篇，主要介绍了博弈的一些基本原理，以及博弈在生活、营销、投资、管理、谈判、处世、人际、职场、爱情、生存等方面给予人们的指导，通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，从而使人们能够感悟到生存的`智慧和方略。

3、《博弈一点通》

由北京原创天下出版社出版，陆晓燕编著的《博弈一点通》一书：如果用一种最简单的现象来帮助人们理解零和博弈，其实就是，在赌场里，赢家赢得钱与输家输掉的一样多。同样的一群人，面对的是同样的处境，可他们的结果却是相差甚大。事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不了与其他人的交往，而这就形成了一种特定的关系。

4、《左手博弈论右手心理学大全集》

博弈论原是数学运筹中的一个支系，是一门用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，它是对世事的一种有效的分析方法。常言道：世道如棋，博弈论的伟大之处在于其通过规则，身份、信息、行动、效用，平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了人们的各种互动行为、互动关系，从理性的角度为人们获得自身最大利益提供了正确的决策方案。心理学则是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问。心理学比其他学问更加直接、更加频繁地影响着人们的生活，人际关系中各种的问题，都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解，你可以更加了解自己，看穿他人，驾驭人心、支配环境，在复杂的人际关系中摆脱被动局面，占据主导地位，利用行之有效的方法，从心理层面影响与控制他人。在现实生活中，博弈论与心理学总是密不可分的，它们如影随形，相互为用：有博弈的地方，必有心理学;有心，“理学的地方，必有博弈。为了帮助人们在生存竞争中将博弈论和心理学结合起来使用，张维维编写了这部《左手博弈论，右手心理学大全集》，《左手博弈论，右手心理学大全集》中通过通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论和心理学的理论及其在日常生活和职场、商场中的应用，读者无需研究艰深的数学模型和晦涩的心理学术语，就可以准确地把握博弈论和心理学的精髓，并在实践中灵活运用，使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地，成为人生的终极赢家。

5、《博弈学不简单》

《博弈学不简单》本书由王好杰编著。“囚徒困境”这个名词，对博弈论稍有了解的人，都会知道，这是博弈论中一个基本的模型，也是“非合作性博弈”的典型模式。简言之，这一模式代表了处于相同困境状态下，不同的人面对同样的几种选择，最后必将背叛其他人……

6、《博弈论不是教你诈》

本书以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，读者无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地。

7、《读心术：人际关系中的心理操纵与生存博弈策略》

在竞争日益激烈的时代，掌握他人的长短优劣，在细微之间察人于无形，从而能够洞察别人的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理人际关系中的各种问题，是追求成功人生必须要牢牢掌握的杀手锏。本书分三大篇，其中，上篇分别从外表、语言、喜好、行为等方面教你如何瞬间看透他人。中篇分别从防止落入他人的心理陷阱、引导心理的积极效应、深藏若虚处世等方面提升自己，胜出对手。下篇从消除他人戒备、绝对说服他人、取得他人信任、摆脱讨厌对象、让他人喜欢和亲近自己等方面全方位阐述人际交往中的心理制胜策略，并传授玩转职场、情场、商场和官场的实战经验。愿本书能帮助你成为交际的最终赢家。

8、《博弈游戏一点通》

由北京原创天下文化有限公司出版的，王小将编著的《博弈游戏一点通》主要讲的是：博弈论，实际上就是人和人之间的一种竞赛，或者是大家协作去完成一项任务，或者是各自为政去比赛谁更强。既然是竞赛，就要有一个竞赛的规则，只有规则确定，比赛才能继续，否则就无法进行博弈的竞赛，而只能进行混战了。那么，博弈的规则是什么?博弈的规则又由谁来制定?这是一个十分复杂的问题。博弈的规则，其实就是在一定的环境、一定的条件下，围绕着某一个具体的问题形成的。而规则不一定非要有一个制定者，因为许多博弈的情况，是自然形成的一种局势，也有的是因为历史原因造成的对惯例的遵循，只有在少数的情况下是由具体的人来制定一个规则的......

9、《销售回款博弈术》

本书从回款的整个过程入手，告诉你如何轻松地追回应收账款，同时还与对方保持良好的业务关系。这套方法包括：如何打催款电话;如何撰写催款信;如何破解各种赖账借口;催款人如何克服讨债时的心理障碍;如何以过人的沟通技巧，攻破债务人的心理防线。此外，作者还教您如何软硬兼施，从法律与心理两个方面双管齐下，让债务人不敢或不会再拖延你的账款。不用文攻武吓，不用死打烂缠，收款自有章法可循和技巧可言。

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最近我们学习了先进教师事迹，她们 一心为教育的事迹深深地感动着我，让我陷入了思考。 我也是一名教师，尽管我们的教育环境不同，但我们可以共享同一种精神、同一种态度，那就是奉献、钻研和甘做人梯。我将在以后的教学工作中 树立正确荣辱观，努力增强“学高为师，身正为范，教书育人”的教师使命感，不断强化自己 教师的责任心。为此，我将从以下几方面来努力。

要想让课堂有亮点，一要端正工作态度。态度决定一切，能不能上一堂好课，能不能让课堂呈现出更多的亮点，教学态度是至关重要的，个人的教学能力和水平是次要的，个人的教学能力再强，水平再高，缺少一个端正的教学态度，课堂也是很难出彩的。只有端正工作态度，把教育作为事业来做，把教学作为艺术来研究，才有可能上出高质量的课，才能让课堂亮点不断闪现。

认真备好每一节课，钻研教材、查找课件，找出最适合孩子们的方法，讲好每一节课，向40分钟要质量，每讲一节之后认真的反思，查找不足，以免出现漏洞。多写、多练粉笔字原来给高年级学生讲课，写字较潦草，大学生们也能认得出，二年级学生正是学写字的时候，每一笔必须到位。使学生养成写规范字的好习惯。

“对待别人的孩子要像对待自己的孩子一样”，我们都应该学会换位思考，当我们希望别人怎么教自己的孩子时，就一定得怎么教别人的孩子。当家长把孩子送到我们手上的时候，他们对我们寄予很大的希望，所以，我们要象爱自己的孩子一样真诚的爱他们，用积极的情感去感染他们，扣击他们的心扉，激起他们感情的波澜，这是一种责任。我们要象慈母一样关心爱护每一个孩子，孩子身体不适时，我们应该嘘寒问暖；孩子有缺点或不足时，不歧视，不挖苦，不嘲笑，应该有颗包容之心，要想到：他们是孩子，拥有犯错误的权利；当孩子的优点或进步时，要及时表扬，加以肯定和鼓励，？？总而言之，作为教师，我们要用自己的爱心、细心和关心，让孩子真正能健康快乐地成长，那才是我们最大的心愿。

我们要树立终身学习的观念， 不断加强学习，学习一些先进的教育教学理念，用学到的理论知识指导自己的实际工作，大胆创新，积极寻找适合学生的教育教学方法，让自己的脚步跟上时代的步伐，这样才不会被时代所淘汰。

最后，我用这句话跟大家共勉：既然我选择了教师这一行，我就要用我的激情，用我的爱心把这份光和热永远延续下去。

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在《幼儿园整合活动课程》培训前，我有困惑、有错解，但经过这次的培训，我对这套课程有了新的认识与思考，当我们接触到这套课程时，首先要对这套课程中的“整合”这个概念进行界定，如果连什么叫整合都没认识清楚，我想就无法去实施这套课程。当然存在此想法有它的根源性，长期以来，我一直将幼儿学习的内容分为六科，课程观是以知识为中心，导致了只重幼儿的知识与智力的发展，忽视了直接经验，因而也不利于幼儿情感的陶冶和个性的全面发展。

当我们能科学地认识课程整合观后，我对课程整合有了正确的方向，在实践中我会多角度、多层面地对整合课程进行反思，整合课程主题活动内容的选择、设置应依据孩子们的兴、生活，在孩子们已有的经验上来安延伸。孩子们认识世界有其独特的方式，因此，我鼓励孩子通过自己的探索、实践来获得多方面的经验，从而使课程内容自然的整合。那么，课程内容的整合有领域内的整合，也有领域间的整合。相对于以往的分科教育而言，领域已经对教育内容进行了一定的`整合。因此，领域的内容必然比学科内容整合程度大。但是这并不意味着领域的内容已不需要整合。要使领域真正成为领域，必须加强对领域内容的整合。在实施这套课程中，我们应努力使这些内容之间尽可能地相互联系，有机整合。

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《幼儿园整合活动课程》体现了“以幼儿发展为本”的理念，形成与方法上的整合需要教育实践的经验，需要对幼儿活动水平的洞察能力、组织活动的应变能力。幼儿园活动的整合课程提倡融生活、游戏、学习为一体。幼儿的学习是在游戏和生活中实现的，教师要充分挖掘过去被大家忽视的其他方面的教育价值。在课程整合活动中为幼儿提供了一个供生活、游戏、学习为一体的课程。

生活活动是幼儿园课程设计和实施的现实背景，是幼儿在园活动的重要组成部分，晨间活动、用餐、午睡、日常劳动等，都是孩子们在园的生活活动。如果课程脱离了幼儿生活，就难以产生教育。幼儿的生活能力与习惯的养成均是在生活活动中逐渐形成，慢慢积累的。幼儿的发展特点和学习能力决定了幼儿园的课程必须是与幼儿生活相关联系，我们应将课程尽可能纳入幼儿的生活之中。在实施主题活动中要求教师善于捕捉幼儿生活中的教育契机，调动幼儿学习的兴趣和积极性，促进幼儿身心健康发展。

通过这次《幼儿园整合活动课程》培训，使我受到了很大的启发。“整合课程”是一种课程模式，它倡导课程综合，是强调课程内容的有机联系，把课程的各个部分要素有机地组合在一起，形成一个整体的课程，注重教育影响的整体性，它更能让幼儿全面和谐的在自主的活动中发展，有计划、有步骤地培养较多成为主动、积极有效的学习者。

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关键词 ：网络外部性；大规模协调博弈；盗版；混合策略博弈

关于盗版问题，前人已做出许多相关研究。张娜2008年在《当前中国盗版问题的经济学分析》中，从经济学角度对盗版现象的现状、存在的原因进行了分析；徐玮、阮陆宁、陈春芳2004年发表《关于音像盗版市场的博弈》文章，从正版与盗版生产者竞争的两方博弈角度对盗版市场问题进行了初步研究，并得出相关结论；谢识予1998年以《假冒伪劣现象的经济学分析》一文，用微观经济分析方法，通过多个博弈模型对假冒伪劣现象产生的条件、机制、制约因素以及治理的有效方法等作了探讨。

一、现象概述与定性分析

现代生活繁忙而复杂，无论是上班族还是学生党，很多人都有这样的习惯：每天醒来的第一件事就是打开各类社交软件。一个看似很天真的问题是，我们为什么会使用这些社交软件，如果圈内朋友们很少用这种软件，我们还会用吗？答案肯定是不会。我们之所以使用这些软件，是希望通过手机、电脑与朋友进行互动和交流。如果朋友们很少使用这类软件，这些社交软件的价值就无法发挥。

这种现象用经济学中的概念解释为网络外部性，即如果一种产品对消费者的价值随着其他使用者数量增加而增加，这种产品就具有网络外部性。即拥有某产品的人越多，这种产品的价值就越高。上述例子中，当只有自己一个人使用聊天软件时，所获得的价值就是它的自有价值，等于只与自己聊天，因为只有一个网络节点。假设此时该产品的价值为1。如果再有一个人使用这种聊天软件，变成两个人进行交流，这个产品就有了两个网络节点。我们从中获得了协同价值，这时该产品的价值等于2。当有第三个人使用这种聊天软件时，网络节点增加到了6个，其网络价值也就等于6……如此类推下去，如果有成千上万的人同时使用这种软件的话，这个网络就变得很大，网络价值自然就很高了。因为网络外部性的存在，我们选择产品时，不仅要考虑这个产品本身的好坏、功能的强弱，还要考虑这个产品被使用的广泛性。

正是源于这种网络外部性，假如有成千上万的人同时进行一次性博弈，就形成了大规模协调博弈。即在协调博弈中，局中人必须同时采取行动才能实现效用的最大化。而且，网络外部性往往带给人们“从众心理”，即那些得益于网络外部性的博弈参与者会形成“赢家通吃”的局面：市场竞争的最后胜利者获得所有或绝大部分市场份额，而失败者则被淘汰出市场无法生存。这类现象已经渗透到经济社会里众多层面上。

例如，生活中我们都习惯使用微软Windows操作系统，但正版安装光盘价格几千元以上，对于普通上班族和学生来说属于昂贵支出，所以绝大多数人都选择购买5元一张的盗版光盘。面对这种情况，微软公司在一定程度上默许了盗版的泛滥。这种做法实际上是微软公司让自己的产品在市场上逐步深入，得到更多的使用客户，让新使用者首先想到的就是安装微软操作系统，从而充分发挥其产品的网络外部性。而其产品网络外部性价值的增加也终将弥补微软公司因被盗版而受到的损失。所以，微软公司容忍盗版，其实是一个很高明的策略。正是盗版的泛滥帮助微软公司在中国广泛发展，成为中国操作系统市场的领头羊。由于微软公司形成了垄断地位，网络外部性得到最大化展现。所以，现在微软公司加大了打击盗版的力度，一方面借助美国政府频频对中国施压，要求我国政府采取一定措施遏制盗版横行；另一方面通过技术手段不断更新补丁，让通过盗版安装的操作系统不能正常使用，同时正版增值计划来提升正版竞争力。

二、建立博弈模型

从上述例子可以看出，盗版不仅违背法律，而且不符合道德规范。但作为知识产权持有人的软件商微软，却故意默认盗版泛滥，甚至鼓励个人消费者使用盗版软件，针对这一行为，可以为微软公司的策略建立博弈论模型。

1.微软公司与盗版公司的博弈

假设盗版公司行为分为盗版和不盗版，微软公司行为分为默认和抵制，双方的目标都是利润最大化，表一是该博弈的收益矩阵。收益矩阵中前一个数字代表盗版公司收益，后一个数字代表微软公司收益。其中微软公司默认行为是指微软公司进入中国市场初期，为扩大产品的网络外部性，对众多盗版现象持默认态度；抵制行为是指微软公司占领中国操作系统市场垄断地位后，对盗版软件加大打击力度，遏制盗版横行。在（盗版，默认）这一组合下，盗版公司由于盗版成本小而获得巨额销售利润，用数字4表示；微软公司由于营销策略选择默认盗版行为，造成自身利益受损，用数字-1 表示。在（盗版，抵制）这一组合下，盗版公司的盗版行为遭到微软公司抵制，使盗版软件无法销售，盗版公司利益亏损，用数字-2表示；微软公司为抵制盗版行为，付出成本，自身收益用数字1表示。盗版公司不进行盗版活动，收益为0；微软公司在默认行为下取得最大收益，用数字2表示，若采取抵制行动，防患于未然，微软公司付出成本与收益相抵，用数字0表示。博弈矩阵见表1。

从盗版公司角度看，微软公司默认情况下盗版可获得巨额利润4，并影响微软公司销售收入，使其收益为-1；在微软公司抵制情况下，盗版公司不进行盗版活动虽没有收益，但不会造成利益受损，所以盗版公司行为选择基于微软公司的选择而定。

从微软公司角度看，由于正版软件定价高，销量较小，盗版公司盗版软件能帮忙迅速打开市场，造成实际上的低价策略，并培养消费者消费习惯，从一定程度上打击竞争对手，取得最大广告效应，最终最大化其产品的网络外部性。所以默认盗版公司的盗版行为使微软公司短期受损-1，长期获益。一旦微软公司取得了垄断地位，选择对盗版公司进行抵制，盗版公司受损-2，微软公司获利1。

由于默认盗版行为期间，微软公司极大化了产品网络外部性，使软件价值最大化，所以在抵制盗版时获得的收益完全弥补了默认盗版时的损失。而盗版公司由于巨额利润诱惑销售盗版软件，在微软默认时为微软公司扩大市场，在微软抵制时承受损失，但由于获得的收益完全弥补所受损失，所以尽管是一种为他人做嫁衣行为，盗版行为仍会持续，无法杜绝。

2.盗版公司与监督机构的博弈

盗版公司利益博弈的出发点是成本收益的对比，作为成本的最大机会投入是监督机构的打击和惩罚。但由于现实社会的复杂性和其他原因，使得盗版公司在与监督机构信息博弈中占优，使他相信被发现的可能性很小，以至于有进行盗版的成本优势。表2是该博弈的收益矩阵。

假设盗版公司行为分为盗版和不盗版，监督机构的行为分为检查与不检查。收益矩阵中前一个数字代表盗版公司收益，后一个数字代表监督机构收益。在（盗版，检查）这一组合下，盗版公司盗版，会被监督机构发现而遭受处罚，盗版者具有负效用，记为得益-P；而监督机构检查会帮助提高其部门威信，并没有其他更实际效用，它的得益是0。在（盗版，不检查）这一组合下，盗版公司盗版成功，可以利用盗版获得收益，有一定程度正效用，记为得益V；而监督机构一定程度失察，未能履行自身职责，具有负效用，记为得益-D。当盗版公司不盗版时，盗版公司没有特别收益，得益为0。这时如果监督机构不检查，他们省时省力，得到正效用S；如果监督机构检查，费时费力，效用相抵得益为0。博弈矩阵见表2。

这是一个严格竞争博弈，博弈双方只有竞争而没有合作。因为当监督机构检查时，盗版公司的最优策略是不盗版；当监督机构不检查时，盗版公司的最优策略是盗版。而当盗版公司盗版时，监督机构的最优策略是检查；当盗版公司不盗版时，监督机构的最优策略是不检查。如此循环往复，没有协调的时候，即存在混合策略纳什均衡。

在混合纳什均衡中，盗版公司采取的策略必须使监督部门无论检查还是不检查，其期望收益是一样的。唯如此，盗版公司才会失去改变策略的冲动。同理监督部门采取的策略也必须使盗版公司无论盗版还是不盗版，其期望收益都一样。也唯如此，监督部门才会失去改变策略的冲动。只有当双方都没有改变策略冲动时，博弈才能达到一个双方都不愿打破的均衡局面。

现实生活中，由于诸多原因造成盗版公司在与监督机构的信息博弈中占优，例如检查前的“通风报信”，检查行为不具有随机性，监管力度不够等，造成盗版现象猖獗，甚至形成盗版产业。

三、研究结论及对策建议

盗版现象屡禁不止源于其市场基础。首先是巨额利润诱惑，其次是众多正版龙头企业默许，再次是监管机构督察不力，最后是相关产权保护法律不够健全。为此提出如下建议：

⑴正版厂商合理定价，压缩盗版公司利润空间，提高防范意识，增强防范措施，对明显盗版行为进行诉讼等；⑵政府提高立法执法力度，各部门联合治理，加大对盗版惩治，加强日常管理，进行持久工作；⑶政府控制正版龙头企业默认销售，保护本土软件不受市场排挤，避免正版龙头企业占领市场；⑷对消费者加强舆论宣传，提高反盗版社会认同，加大普及，提高人们的知识产权意识。

综上所述，由于网络外部性的存在，盗版公司与正版公司进行了大规模协调博弈，众多盗版商在博弈中有收益也有损失，但总体收益大于损失，致使盗版行为仍长久持续下去。在盗版公司与监督机构的信息博弈中，盗版公司博弈占优，导致盗版行为无法根治。

参考文献

[1]谢识予。经济博弈论[M].上海：复旦大学出版社，1997.

[2]张维迎。博弈论与信息经济学[M].上海：上海三联书店、上海人民出版社，1996.

[3]谢识予。假冒伪劣现象的经济学分析[J].经济研究，1997(8).

[4]张娜。当前中国盗版问题的经济学分析[J].兰州学刊，2008(10).

▣ 博弈论与谈判心得体会 ▣

博弈的原始思想萌芽于两千多年前，《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《三十六计》、《六韬》等书中就有许多博弈案例，“田忌与齐王赛马”就是博弈实例之一。《摩诃婆罗多》、《梨俱吠陀》、《圣经》中记述了骰子游戏，我国在春秋战国时期就出现六博、围棋等博弈。

在西欧，德国哲学家和数学家莱布尼茨于1710年就预言了关于策略博弈理论出现的必要性和可能性。其后两年，詹姆斯·华尔德格拉特 (James Waldradre)首次提出了“极小极大”定理的概念。虽然对具有策略依存特点的决策问题的零星研究则可上溯到18世纪初甚至更早，但是，博弈论的真正发展与成熟还是在20世纪。

在20世纪20年代，法国数学家波莱尔 (Borel)最早用数学语言刻画了博弈问题，提出了“策略”和“混和策略”概念，用最佳策略和概念研究了下棋和其它许多具体的决策问题，并试图把它们作为应用数学的分支加以系统研究。冯·诺伊曼(Von Neumann)是博弈论(又称对策论)的创始人之一，1928年他发表“关于伙伴游戏理论”(Zur Theorie der Gesellschaftsspiele)提出两人零和博弈的极小极大定理。他首次证明了博弈论基本定理，即“每个矩阵博弈都能通过引进混合策略而被严格决定”，现代博弈论正式诞生。他讨论了合作对策问题，特别是三人零和博弈中有两方联合的情形，结果表明在附加条件下，N人博弈问题的解存在且唯一。

1944年冯·诺伊曼和摩根斯坦(Morgenstern)合作的《博弈论和经济行为》一书提出合作博弈的基本模型，标志着系统的博弈理论的初步形成。他们创立了博弈论研究的基本概念。到20世纪50年代，合作博弈发展到鼎盛时期，包括纳什(Nash)和夏普里(shapley)的“讨价还价模型”，吉尔斯(Gillies)和夏普里关于合作博弈中的“核”(Core)的概念以及其他一些人的贡献。

20世纪50年代合作博弈论达到顶峰，同时非合作博弈论也开始创立。纳什在1950年和1951年发表了两篇关于非合作博弈的重要文章《N人博弈的均衡点》、《非合作博弈》，明确给出了“纳什均衡”的概念和均衡存在性定理，对合作博弈和非合作博弈进行了明确的划分。图克(Tucker)于1950年定义了“囚徒困境”(prisoners’dilemma)，他们两人的著作基本上奠定了现代非合作博弈论的基石。

20世纪60~70年代是博弈论的发展时期。1965年，莱因哈德·泽尔腾(Reinhard Selten)将纳什均衡的概念引入了动态分析，提出了子博弈完美纳什均衡(subgame perfect Nash Equilibrium)概念;1967~1968年约翰·C·海萨尼(John C Harsanyi)把不完全信息引入博弈论研究，提出贝叶斯纳什均衡(Bayesian Nash Equilibrium)概念。1975年，莱因哈德·泽尔腾引入动态博弈 (dynamic game)和不完全信息博弈[，提出完美贝叶斯纳什均衡(Perfect Bayesian Nash Equilibrium)。

20世纪80年代以来，博弈论空前发展并逐渐成为主流经济学的一部分。1982年克瑞普斯(Kreps)[16]和威尔逊(Wilson)合作发表关于动态不完全信息博弈的研究成果。此外还有克瑞普斯(Kreps)、米尔格罗姆(Milgrom)、罗伯茨(Roberts)和威尔逊 (Wilson)在1982年发表的关于信誉问题的研究成果，被誉为“--模型”(即KMRW声誉模型)。

博弈论的形成是一个不断发展的过程，也是不断放松一系列严格假定的过程，尤其是严格的理性人假定，因为人类的目标不仅仅是经济利益最大化。基于实验经济学的行为博弈论在现实的框架中用更加人性化和社会化的方式分析参与人的行动。在投资博弈(investment games)中，博弈论认为由于参与人双方都是理性自利的，因此均衡解是双方的支付都为0，但行为博弈论在实验的基础上考虑了信任这一行为因素，而后得出参与人双方很可能合作而使双方的支付都增加;在可置信威胁议价博弈(ultimatum bargaining)中，博弈论认为对应者会接受出价者付出的任何金额，因为有总比没有好，但实验研究发现若远低于总收益的50%，对应者宁愿牺牲自己的利益拒绝对方的出价而使双方的支付都为0，行为博弈论提出这是因为参与人偏好公平，厌恶不公平的心理因素所造成的。在“大陆分水岭”博弈(“continental divide”coordination games )中，博弈论无法解释为什么实验中有的参与人选择高支付的均衡点，而有的参与人却选择低支付的均衡点，但行为博弈论却可以用文化、传统、幸运数字以及相互的沟通来解释这种异象。“选美比赛”竞猜博弈(“beauty contest”guessing games)的标准博弈解是0，但事实上一般人根本没有博弈论所要求的重复剔除劣战略的能力，因此行为博弈论提出有限重复推理和博弈认知不断深化。

进化博弈理论(Evolutionary Game Theory)来源于对生态现象的研究，从否定传统理论赖以成立的基础——理性人假定出发而建立起来新的分析框架。斯密斯(Smith)与普瑞斯(Price)提出演化博弈理论中的基本概念——演化稳定策略(Evolutionary Stable Strategy)。“演化稳定均衡”不是一个终极状态，只代表博弈过程中的某个阶段。演化关注的是博弈的过程，而不是博弈的结果，而演化的过程不能许诺一个完美的结局。进化博弈理论在处理有限理性参与人决策问题时，去掉参与人偏好、信念及理性假定等条件，假定参与人遵循某种比贝叶斯法则更简单的行为规则，这种行为规则应该告诉如何采取行动及如何根据经验来改变行为选择，这样参与人只要知道什么会发生，而不必知道为什么会发生。国外许多经济学者纷纷应用该理论来分析诸如社会制度形成、行业发展趋势、社会习俗演化等现象，获得极大的成功。

在《博弈学习理论》一书中，朱·弗登伯格(Drew Fudenberg)和戴维·莱文(David Levine)对均衡什么时候出现以及为什么均衡会出现提出另一种解释：均衡是并非完全理性的参与人随时间的推移寻求最优化这一过程的长期结果。他们研究的模型为均衡理论提供了基础，并为经济学家评价和改进传统的均衡概念提供了有用的方法。

总结博弈论的发展历史，可以发现对于理性人假定的不断放松以至于达到完全不需要理性的程度。同时，博弈论的发展过程也是它和各学科不断紧密结合的过程。

▣ 博弈论与谈判心得体会 ▣

一直以来不断有新的道德事件冲击我们的心理承受底线，我们的血似乎越来越冷，自焚已经不能使我们愤慨与怜悯，得到的是更多的冷视。大众整体冷漠的情绪让这个社会冰冷到极点。在自由的网络里网民在骂声一片，同时悲观的观点像洪水一样蔓延。到底发生什么事了？这是此篇论文探讨的方向。

首先解决一个问题。什么是社会心态？“社会心态”是指一个国家、一个社会具有普遍性、代表性的心理特征和心理倾向，反映特定环境中人们的某种利益或要求并对社会生活有广泛影响的思想趋势或倾向，它揭示的是特定社会中人们的心理状态。

现在中国社会的心态是怎样呢？学生认为主要有三种心态：悲观，愤怒，冷漠。这三种心态分别像水火风，将这个社会框架冲击的摇摇欲坠。

这三种情绪如何产生?这个“和谐”的社会怎会这样？

首先，学生先谈下关于愤怒。当人遇到不公的事情时，就会产生愤怒，是一种天然的情感。在现在这个社会体制下，许多基本的合理的权利受到限禁，对于极多数人而言。对于极少数人而言，他们的权利被无限的扩大，愤怒源于此。例如公务员招考，报纸上不断地登出关于其舞弊的内幕，“一个萝卜一个坑”。报考的人多不胜数，有的岗位甚至达到1000选一，而招的进去的都是与相关单位有关系的人。真正有才能的人总是名落孙山。有实力又怎样，笔试以超高分过了又怎样，面试就不让你过。更有况者笔试直接作弊，网上成为“开挂”。苦读寒窗十几载，有何用？除了公务员招考，社会不公的现象比比皆是，招商投标暗箱操作，房屋强拆，摆摊糊口被城管驱逐，贪官几千万只需坐几年牢，石油价无理高涨，住保障房屋的人都是开小车……社会方方面面都是不公，人们的没有得到政府公正的对待，相应地，人与人之间逐渐也形成彼此的不公，你瞒我瞒，你欺我骗。愤怒逐渐积聚，正如名言所说：众人拾柴火焰高。火焰很高，而且不是一般的高。政府当然亦感觉到人们的火气，采取了一些措施，例如增大维稳费用，将上访的人截回控制住，将揭露矛盾的人屏蔽掉等。可是，这些措施都没用，相反变相添加柴火，火焰更高了。

谈完愤怒，谈下悲观吧。愤怒完，悲观开始。公务员考不进，好吧，去打工糊口。一月一千多块，照五晚九，企业接单多时，直接加班，加班费是有的，不过连加班费加起来，亦是两千出头，这就是多劳多得的制度。两千多块，除去房租水电费伙食费，能剩下一千算是节俭了。生病了，去次医院就要几百。想买房？想都不要想。想结婚？想摆酒席买嫁妆存多几年吧，但是没房，住哪？租房？哪个女孩愿意跟你？有！好，终于有了。孩子教育怎办？好在高中前上学不要钱，可高中大学可不便宜啊，即使都读了又怎样，没钱没权，有好前途吗？穷二代继续吧。在这个社会里，前途的光芒是如此的渺茫，无论如何努力，人们始终摆脱不了穷的标签，生活的枷锁无论怎样都冲不破，能不悲观吗？人们对幸福生活的憧憬被黑暗吞噬，路已经看不清了，悲观在人们的心理挥之不去，悲观的从人们的眼里溢出，化成一滴滴泪水，汇成一条条河流。水将漫金山，政府当然也FEEL到，于是亦采取了相应的措施：电视台里歌舞升平，幸福美满，和谐无比；不断向人民说经济增长了；又说物价下降了……可是生活是如此的残酷，众人正在切身经历，况且政府说的与现实的差太远，经济是增长了，可是我们的钱包并没有增加，还减少了，电视是不错，可是与现实差太大了。落差感太明显，于是，政府又干砸了，河流又增加了。

谈完悲观，冷漠不可避免。愤怒完，悲观完，生活还得继续，要使自己情绪平稳点，戴上眼罩，装成什么都不存在，什么都没发生。强拆自焚？有发生吗？没有，一切很和谐。就算有，很正常。我们要交很多税吗？没有，政府一直给我们很多福利，虽然暂时没轮到我们。就算有，很正常没有，政府一直高喊八荣八耻。就算有很正常。小悦悦死了没人救吗？没有，绝对没有。就算有，亦很正常。对，一切很正常，无论身边发生什么事，都不关自己事，保存自己是那么的艰辛，哪还管的上别人？有良知人在这个社会会遇到更多的摧残，良知得蒙蔽。我们开始失去人的天性。我们的眼睛被蒙蔽，心也蒙蔽，道德已经沦丧。冷漠之风在人们之间刮起，冰冷刺骨。

到了这个程度，社会已经十分危险，因社会心态是社会各个方面的集中反映，是一个国家的雨晴表。冷漠中的人是最危险的人，因其充满了愤怒与悲观，理智已不受控制，只要有一丁点导火线，他将会彻底发狂，一发不可收拾。到了这个时候，该怎么办？政府当然不会说凉拌，一直说政改，可是什么都没改变，因为再改下去，真的要革命了——自己革自己的命。如果自己不革，会被别人来革，被发狂的人群包围，淹没于人海里。当然，自己革自己的命不一定会死，君不见现在还活的好好的，只是自己的命不是属于自己而已。要如何做，很清晰明了，时间无多，趁我们还没发狂，赶紧抉择，自革留活或被革删除。

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