教学考评思想总结
2025-12-14 教学考评思想总结教学考评思想总结（热门十五篇）。
✹ 教学考评思想总结
最近几年来，在少数医务职员显现的重医术医技、轻医德医风、服务意识淡薄、乃至收红包和要回扣的不良现象，一定程度上侵害了医生的形象，也加重了人民群众看病困难目解决的难度。要解决这个题目，加强对医务职员的思想政治工作，进行以人性主义为主要内容的职业道德教育是必不可少的。
同时，还要从市场经济的实际环境动身，以人为本，优化对医务职员的鼓励机制。
医务职员的鼓励机制，是医院管理者根据管理目标的需要，设计一定的嘉奖措施，控制和引导医务职员的行动朝着某一方向前进的制度和进程。它具有极强的导向性。嘉奖甚么?怎样嘉奖?谁来决定这类嘉奖?
单从医院的局部利益着眼，还是在推敲医院利益的同时更重视解决看病难、看病贵的社会需要?其答案是不一样的。纵观目前相当一部份医院的鼓励机制，推敲前者占多数而推敲后者甚少。
诚然，医院的基本职责和业务工作就是治病救人，为人治病，靠医技低劣的庸医是办不好医院的;医院的发展也要靠获得经济效益，长时间亏损的医院将没法生存。
因此，鼓励医务职员刻苦研究业务，进步医技水平，公道正当增加经济效益是完全必要的`。事实上，这在目前各医院的鼓励机制中普遍得到了重视，还作了相应的量化。我们提倡的优化，其实不是要往掉这些鼓励内容，而是要增加医德、医风方面的内容，进步其在鼓励机制中的地位与份量。
医德医风方面的内容非常广泛。要确立优化鼓励的内容其实不难。关键的题目在于如何实现公平、公平。
而公平、公平的实现，需要有一套科学公道的办法。综合目前一些医院的做法，实行量化考核加综合考评再加公众参与的办法，比较切实可行。第一，对能够量化的内容要尽可能量化，便于操纵。
其次，实行医德考评制度，是加强职业道德和行风建设的治本措施，是构建和谐医患关系、纠正行业不正之风、文明医院的有效手段，是优化鼓励机制的重要之举。第三，行之有效的监督机制，是与鼓励机制相辅相成的两个方面。既要有医院领导和员工的监督，更要有社会公众监督与媒体的___监督。
有目的、有计划、有组织地构成医德医风宣传和___监督氛围，夸奖先进，批评不良行动，在导向上起侧重要、积极的作用。医院领导人要及时发掘医务职员中的好人好事，在媒体上进行报导。对媒体的批评，只要事实存在，就要持欢迎的态度，积极配合整改，并将其作为考评制度实行的一个重要根据，以保证医院的生存发展与和谐医患关系的建立。
✹ 教学考评思想总结
这一学期，本人承担了六年级思想品德的教育教学工作。一学期来，按照课程特点制定实施了教育教学工作计划，对同学们进行了一系列的教育。思想品德课程旨在促进同学们良好品德形成和社会性发展，为同学们认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础。在教学中我主要实施的措施有：
1、全面把握课程目标
思想品德课程目标的三个方面是一个有机结合的统一体。因此，在教学过程中应全面地把握目标，改变过去偏重知识学习，忽略能力和情感、态度、价值观培养的教学观念，通过多种教学活动，帮助同学们获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识。
2、丰富同学们的生活经验
同学们的品德形成和社会性发展是一个连续的过程，在现实生活中，同学们已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时善于调动和利用同学们已有的经验，结合同学们现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展同学们的生活经验，使同学们在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。
3、引导同学们自主学习
儿童是学习的主体，同学们的品德形成和社会性发展，是在各种活动中通过自身与外界的相互作用来实现的。为此，要由单纯的知识传授者向同学们学习活动的引导者、组织者转变，创设同学们乐于接受的学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，为同学们的自主学习和生动活泼的发展提供充分的空间。注意引导同学们从自己的世界出发，用多种感官去观察、体验、感悟社会，获得对世界的真实感受，让同学们在活动中探究，在探究中发现和解决问题，要及时鼓励同学们的各种尝试和有创造性的思考，引导同学们得出有价值的观点或结论。
4、充实教学内容
本课程的教学内容要注重与语文等学科教学内容的紧密结合，注重与同学们生活和社会的联系，要把静态的教学内容和同学们丰富多彩的现实生活联系起来。教学内容可以从教科书扩展到同学们的整个生活空间，包括社会生活中对儿童发展有意义的题材，把教学内容与本地区实际有机联系起来;同时关注社会新的发展和变化，及时丰富、充实课程内容，增进课程内容的现实性和亲近感。
5、拓展教学空间
教学要面向同学们的生活实际，加强课程内容与同学们生活实际的密切联系，教学空间不局限于学校和课堂，应创设条件尽可能向社会延伸。为此，鼓励教师积极地开发和利用地方和本校的各种课程资源，以满足同学们不同学习方式的需要。创造条件让同学们积极参与社会实践，体验社会生活，在理解和感悟中受到教育，获得经验，逐步提高认识社会、参与社会、适应社会的能力。
“激性、明理、导行”是思想品德课教学的三要素，而激情则是重要因素。因此，思想品德课更要摒弃空洞说教，注重情感教学，引导同学们以积极的情感体验参与教学的的各个环节，在愉悦的心情状态中学习、掌握、深化道德认识，养成良好的道德品质与行为习惯。
在教学中，我依据教学特点和同学们实际，利用教材中的激发同学们情感的因素，力求把课导得巧妙、新颖、有趣，达到引人入胜的效果，使同学们的学习情绪不断高涨。学习明理是思想品德课的一个重要教学环节。我主要通过学习课文、分析归纳，让同学们悟出道理，初步形成道德意识，而情感是在认识客观事物中产生的，“知之深，受之初”，因而在同学们学文明理过程中，形成道德认识前后，因势利导地激发同学们道德情感。例如精心设计一些富于启发性的问题引导同学们，并借助假设、联想、想象、对色、角色互换，心理移位等心理体验，把学文与明理，知识上的接受与情感上的认同有机结合起来。
同学们要将学文明理中形成的道德认识化为具体实践中的道德知为，“辩析导行”十分重要。我根据同学们认知水平和教材重难点，有的放矢地设计一些富有思考性、启发性、导向性的问题，引导同学们辩析正误，从中提高道德判断能力。
✹ 教学考评思想总结
根据市建设局的部署，20xx年12月25-26日，我处组织有关单位及专业技术管理人员对香洲、斗门和金湾三个区的园林绿化管养情况进行了检查，现将检查情况总结如下：
一、香洲区
本次检查采用面上检查与随机抽查量化评分相结合的办法，首先对全区的园林绿化进行全面检查，然后随机抽取迎宾北路等10条绿化道路（或街头小游园），按照《珠海市城市绿化管理规范及考评办法》（二级标准）进行量化评分。该区园林绿化管养综合分为88.33分。
（一）、主要成绩
1、区各级领导重视并抓好园林绿化管理，切实采取各项措施，积极推进和开展城市绿化工作；
2、迎宾北路（人民西—梅华路段）绿化管养质量相对较好，绿化管养水平有了一定程度的提高；
3、重视绿化改造及整改工作，取得一定成效：
①对人民西路标准段（迎宾北—区府段南侧）进行了绿化恢复，整治该段杂草丛生的状况；
②完成了翠景路绿化建设工作，种植行道树202株，铺种草坪7000平方米；
③积极开展林荫大道建设试点工作，在红山路两侧种植海南蒲桃237株；
压滤机滤布④开展“生态家园”活动，对医疗中心附近绿地及山体进行绿化美化整治，种植杜鹃等植物4万多株；
⑤抓好迎宾北路绿化改造工作，在隧道北段种植时花共9万多盆，进一步提高了绿化水平；
4、做好迎接“世宣会”的环境整治工作。完成了情侣南路延长段及九洲港旁绿化预留带共33000平方米的绿化建设；
5、配合市行业管理部门，积极做好迎接建设部对我市“国家园林城市”复查的有关准备工作。
（二）、存在问题
1、植物大多存在缺肥、缺水、生长不够壮旺等现象，管理养护质量有一定的滑坡；
2、部分路段在管理措施和养护方法上存在欠缺，影响了绿化美化
效果：
①前山滨河绿地旁入口处黄土裸露情况较严重；
②粤海路地被植物（天冬）老化；
③道路绿化分车带人为践踏损坏较严重，形成缺口较多；
④抽检的道路两侧标准段绿地花基受损比较严重，未能及时修复。其中迎宾北路朗晴居路口处花基残缺问题，多次提出修复，却一直未能落实；
⑤ 道路两侧标准段绿地色块缺苗较为普遍；
⑥ 部分道路的苗木存在老化、残缺，未及时改植，如这次抽查的桂花路分车带的九里香；
⑦ 部分园林设施、构件保护和维护不到位，造成残缺、剥落现象，如采翠园和联安小游园；
⑧ 部分道路的行道树较为杂乱，死苗、缺苗未及时补植或补植苗木规格偏小，如狮山路。
3、南屏科技工业园的绿化管养较差，尤其是屏东六路种植的行道树油棕，死亡率约50%；
4、“门前三包”范围缺乏有效的监管手段。植物缺乏修剪，长势差，绿地杂草丛生，存在乱挂衣物、乱堆乱放等不良现象，严重影响了城市的形象；
5、最低价中标养护的绿地普遍管理养护不到位，质量差。如南湾路威尔企业前的标准段绿地，草坪成片枯黄、死亡，根本没有采取必要管养措施，对上次检查时所提问题并未进行改进和改正。
（三）几点建议
1、建立一套有效的行业监督机制，真正做到经费与管养质量挂
钩，对公开招投标的绿化管养队伍采取末位淘汰制；
2、加强和充实专业管理队伍，尤其是街道办一级，要发挥网络作用，加强对辖区内园林绿化的检查、监督和指导工作；
3、督促绿化养护单位，对普遍存在的植物缺肥缺水现象要加强管理，确保正常的淋水施肥工作；
4、要落实“门前三包”管理责任制度，加强“三不管”地带的监管，确保整体绿化水平的提高；
5、行政执法部门要加强侵占、损坏绿化的执法，加大对破坏绿化的执法力度。
二、金湾区
随机抽取该区金湾西路、广安路等4条绿化道路（或街头小游园），按照《珠海市城市绿化管理规范及考评办法》（二级标准）进行量化评分。该区园林绿化管养综合分为82.69分。
（一）、主要成绩
区委、区政府重视城区绿化工作，2003年度共投资300多万元对金湾区大学园区、工业区及部分主干道进行了绿化建设，取得明显效果；园林部门利用花园中路两侧闲置地建成苗圃，既整治了路段杂草丛生等无序现象，又可达到绿化美化效果、同时又为城区绿化提供苗木，该做法值得借鉴；一些居住小区和工业厂区的附属绿地绿化效果较好，绿化养护工作比较落实，对促进城区总体绿化水平具有积极的意义。
（二）、存在问题
1、政府对绿化养护资金投入不足，绿化管养水平尚有待提高；
2、许多路段已残破、必须清除的行道树护桩尚未及时清除，影响了形象，应予以重视；
3、部分道路行道树缺苗，分车带绿化残缺，草坪管理养护不到位；
4、伟民广场旁绿地人为践踏比较严重，树木枯枝、残枝未能及时清除；
5、区对各镇的园林绿化管理指导、监督力度不够大，各镇绿化水平不平衡。
（三）、几点建议
1、区政府要进一步重视城市绿化工作，加大资金投入，提高城市绿化水平；
2、完善和稳定园林机构设置，加强专业管理部门的日常管理工作，逐步推进金湾区城市化进程；
3、在资金有限的情况下，建议区政府集中经费对珠海大道及机场路等主干道两侧的空置地进行绿化，为西部开发建设营造一个良好的投资环境；
4、建议对城区闲置地进行适当绿化整治，以提高整体市容环境；
5、理顺和完善占用城市绿地、滤布砍伐、迁移树木的审批制度。
三、斗门区
随机抽取区湖心路、西引道等7条绿化道路（或街头小游园），按照《珠海市城市绿化管理规范及考评办法》（二级标准）进行量化评分。该区园林绿化管养综合分为85.14分。
（一）、主要成绩
①区委、区政府重视城区绿化建设，投入巨资建设霞山公园，并已取得初步成效，部分景点起点、水平也很高，群众也非常满意；
②加强绿化改造工作，针对上半年检查所提的问题，组织落实了中心路、休闲广场等绿地的绿化改造工作，取得了非常明显的绿化美化整治效果，对贯彻我市“城市西拓”政策，缩短与香洲区的园林绿化差距具有实际的意义；
③尽管绿化养护经费仍处于较低水平（约2.8元/m2年），但该区园林部门仍然做了大量的工作，城区绿化管养水平取得了比较显著的提高。
（二）、存在问题
1、政府对养护资金投入严重不足，城市绿化养护经费仍处于较低
水平，从根本上制约着绿化管养水平的提高；
2、绿地规划建设与城市化进程尚存在一定差距；
3、植物普遍缺肥、缺水，体育广场等大型公共绿地绿化喷淋设施
不够完善；西堤路人为破坏造成黄土裸露现象比较严重，部分路段卫生状况较差；行道树护桩的维护管理尚未规范，许多路段已残破、必须清除的行道树护桩尚未及时清除，影响了形象，应予以重视；
4、闲置地与“三不管”地带未进行绿化整治，影响整体的市容环境。
（三）、几点建议
1、区政府要进一步重视城市绿化工作，继续加大城市绿化资金投入，缩短与主城区的差距；
2、建议设立区一级园林绿化管理部门，加强全区的园林绿化管理工作，并加大专业人才的引入和技术工人的培训工作；
3、在资金有限的情况下，建议区政府集中经费每年改造一条主要道路，逐步提高城市绿化水平；
4、建议对城区闲置地进行适当的绿化整治，如铺种蟛蜞菊等地被，在资金允许的情况下种植一些乔木，以改进城市的生态环境。对“三不管”地带要理顺关系，确保正常的养护管理工作；
5、加强行政执法，对损坏、破坏园林绿化的执法工作要加大力度。
✹ 教学考评思想总结
综观一、二年级上册《品德与生活》教材的全貌，都是以人文教育为核心的，教育我们的学生热爱生活，热爱大自然，乐于交往，体验快乐，形成好的生活习惯，并能有一个正确的生存态度和处事方法，可以说这两套新教材它很合适宜地出现在我们面前，使我们对老教材已经过时的无奈和新时期的教学改革欲望都得到了释怀，并有了一种欣欣然的畅快！
本学期我坚持以《课程标准》为指南，根据《品德与社会》学科教学特点，紧紧抓住学生身心成长的特点，引导和培养他们良好的思想品质和高尚的道德情操。一是重在课堂教学贴近学生生活实际上下功夫、构建生活课堂、规范学生行为习惯，抓好养成教育。二是突出课改重点，深化教研内涵、开发教育资源、优化教学行为，提升教研品位。
一、认真学习，理论联系实际，掌握教材实质
在备课过程中，我认真仔细地领悟教学目标和纲要，一丝不苟地做着教学准备，并千方百计地从各个渠道收集有关的图片、资料和课程资源，这一环节我从没马虎和懈怠过。我认真《品德与社会》教材培训材料，进一步用理论充实自己的头脑，具体的课案带来了更感性的认识，从而更能把握住教材的实质，在此基础上制定好《品德与生活》教学计划并认真实施。
二、利用集体备课，体现课程理念。
自参加课程改革以来，接触了大量的先进的教育教学理论，开阔了眼界，增长了见识，对教育教学规律有了更深刻的认识。然而，理论如没变成教学实践，再先进也是没用的。
为了把理论转化为教学实践，本学期我把握教材的性质，寻找更符合学生的切入点，能调动学生的积极性，自主地投入到活动中去，提高学生的自豪感，充分发挥集体的智慧，对教材精心策划、反复推敲，将教学思想、教学设计与相关老师交流。课后，结合教学反思，和其它教师的意见，在教学后记中进行评点，分析。
三、规范学生的品德行为，用校园文化熏陶学生。
一学期以来，我们大力加强良好的行为规范养成教育、文明礼仪教育，帮助学生养成文明、守纪的良好习惯。从小、从近、从实、从细抓好学生日常行为规范的养成教育，并结合校园文化重建，把新《守则》、《规范》上墙，并设置一些富有教育内涵、学生易于接受的固定宣传标语，营造良好的育人环境。
今后，我将继续努力，不断实践，更好地推进教学改革，推进素质教育，进一步提高教育的针对性、实效性，让儿童的品德在生活里萌芽，让儿童的生活在笑声中飞扬。
本学期我们根据思想品德教材的指导思想和教学目标制定了教学工作计划。全学期依照教学内容和结合班的实际进行授课，重点做了下面几点工作。
一、取得的成绩与经验
1、 培养学生从小爱学习的习惯。
在教学过程中结合课文教学内容和班的实际情况，教育学生向爱迪生学习。在学习上要多动脑，不懂就问，课后多看课外书，汲取营养，增长知识，还要认真完成作业。
2、 培养学生爱国家和爱家乡的情感。
在教学中让学生了解家乡，知道家乡有美丽的风光和丰富的物产。引导学生保护家乡的“三化”建设和公共财物，做一个关心集体、爱护公物的好市民。
3、 培养学生心中有他人，遇事互相谦让的社会公德。
在教学中结合课文插图引导学生认识哪些应该做，哪些不应该做，通过讲故事，辨一辨，说一说的活动形式引导和教育学生，无论何时何地都要有一种良好的社会公德，心中有他人，遇事互相谦让，见到别人有困难要乐于助人。
4、 培养学生讲道理，不任性，尊老爱幼、勤俭节约的优良品质。
在教学中结合课文内容教育学生，在平时的日常生活中，要养成一个好习惯。遇事要讲道理，不任性，还要懂得尊敬老人、爱护幼小。生活要节俭，不浪费，做一个讲道理、懂礼貌、勤俭节约的好孩子。
5、 通过学习，让学生知道交通安全的重要性，从而自觉遵守交通规则。
二、采取的方法和措施
（1）新的教学理念。以学生为中心，以问题研究为手段，以个性发展为目标的教育观，在课堂教学中逐步形成。
（2）重视了常规媒体和现代化教学手段辅助教学。丰富了教学内容的呈现方式；活跃了学生参与教学的形式；扩大了教学资源。
（3）注意创设情景，把课上“活”；开发教学资源，把课上“实”；组织学生活动，把课上“乐”。
（4）比较重视师生之间的双向交往。
三、今后努力的方向
经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，帮助别人，拾到东西上交学校，好人好事不断出现。今后应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。应打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。
本学科是新一轮基础教育课程改革设置的一门新课程。它的设置反映了加强和改革德育课程的时代要求，也顺应了课程综合化的时代潮流。这门新课从内容到方法都不同于以往的《思想品德》课或《社会》课。为了上好这门课，我认真学习了《品德与社会》课程标准，并遵照课标的要求切切实实把每个目标落到实处。现就对这学期《品德与社会》的教学工作进行总结。
一、明确课程标准，全面把握课程目标。
本学科将“促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础” 定为总目标，实现情感、态度、行为习惯、知识技能培养的内在统一，尤其关注正确态度、价值观的形成和行为规范的养成，使学生既学会做事，更学会做人，在做事中学做人，在做人的指导下学做事。在教学过程中，我们能全面把握目标，通过多种教学活动，帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极的生活态度，养成良好的行为习惯，提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标：帮助学生参与社会、学会做人。
二、让品德与社会教育回归生活，突出课程的经验性。
道德不是抽象的概念，它存在于生活之中，由于社会生活中处理人们相互关系的需要才产生道德。同时，社会常识和参与社会、适应社会的能力也只有在社会生活中获得。儿童的现实生活对其品德形成和社会性发展具有特殊的价值，儿时的生活经验会给人的一生带来深远的影响。因此，我们在上课时都特别关注儿童的现实生活，教育的内容和形式都以贴近儿童生活，反映儿童需要为根本。让儿童从自己的世界出发，用自己的眼睛去观察社会，用自己的心灵去感受社会，用自己的方式研究社会，感受社会生活的美好，懂得社会生活的规范，掌握参与社会生活的知识和能力。如：在教学《社会生活中的民主》这一课时，我引导学生结合自己的生活经验，思考在我们的生活中都有哪些规则，以及这些规则给我们的生活带来了怎样的方便。在学生列举社会生活事实的基础上，我们又适当帮助学生归类，以使学生对生活中的规则有一个总体认识，并自觉遵守这些规则。
三、追求教学的有效性，打好做人的基础。
新的教学目标观告诉我们，培养一个人的品德不在于告诉他遵守多少道德规范、规则，最根本的是要让学生通过这些社会知识、规范和准则形成一定的、基本的待人做事的观念和态度，以及思考问题的取向，如换位观（尝尝苦滋味）、双赢观（我们的国粹）、依存观（我们的地球村）、分享观（拥有好心情）等等。这些都是一个具有共生性特点的现代人必须具有的基本观点、基本态度，是他能够融入社会，立足社会，并能在社会生活中不断获得发展的必要条件。因此，我在教学中有机地结合校本教材《生活中的快乐》和《生活在地球村的人们》，对学生进行教育，使学生带着问题走出课堂，走进社会，真正学会生活、感悟生活。
四、不足及今后努力的方向
经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，教师应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。老师应继续打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。应在今后对自己的全面素质再做更进一步的提高，在教学手段、资料上加大投入，不断的学习，提高自身素质，这样会更有利于全面提高教学质量。
✹ 教学考评思想总结
转眼间，本学期又将结束。这个学期我继续担任九年级班思想品德教学工作，可以说紧张忙碌而又收获多多。总体看，我认真执行学校和教研组教学工作计划，从各方面严格要求自己，开学初，结合本校的实际条件和学生的实际情况，制订详细务实的教学计划，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。同时在教导处的领导下，在继续推进我校高效课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学方法，收到了较好的效果。现将本学期的教学工作总结如下：
一、成绩分析
本学期我所教九年级班思想品德在学校举行的历次月考中，成绩一般，与初二时相比，及格率有所下降，优秀率也略有下降。但是，部分学生的解题能力有所提升。
二、主要工作及成功经验
本学期，在教学上，我处处严格要求自己，努力做到以身示范。期中考试后，在总结工作得失的基础上，主要在以下几项工作中作了努力与提高：
1、重“双基”的落实。
扎实的双基是学生将来发展的“肥田沃土”，而且任何一种能力的培养都是建立在“双基”基础上，我在教学中根据课程标准，重视对基础知识的梳理、归类和系统化，帮助学生形成知识网络。并且在小组间开展重点知识记忆大比拼活动，以此来促使学生熟悉课本知识。
2、立足于教材，扎根于生活。
教材是我们的教学之本，在教学中，我认真钻研教材，扎扎实实地吃透教材的重点、难点以及知识之间的联系；又要在教材的基础上，紧密联系社会生活和学生生活，引导学生例举生活中的一些现象，师生一起用思想品德课的观点来解释生活中的现象和问题，做到学以致用。
3、凸现学生的学习过程，培养学生的能力。
在平时的教学中，做到“不备课不上课”，备课时尽可能多地为学生提供学习材料，创设问题情景，提供自主学习的机会，让他们自己来分析材料，设计解题的策略，让学生的思维得到充分的展示，从而不断提高学生从材料中获取有效信息的能力和分析问题、解决问题的能力。
4、关注学习习惯，引导探究创新。
良好的学习习惯是学生一生的财富。思想品德教学过程中在学生获得基础知识和基本技能的同时，密切关注学生的学习习惯，设置悬念，引导学生进行自主探索，培养自觉发现新知的能力。这样既使学生对知识有深层次的理解，又让学生在探索的过程中学会探索的科学方法，让学生的学习不仅知其然，还知其所以然，从而极大地调动了学生学习的积极性，抛弃死记硬背坏习惯。
5、重视科学的训练。
重视学生能力的培养是思想品德课一贯追求和坚持的指导思想，也是中考考查的重中之重。课堂上大量引用历年中考试题中的材料题、综合探究题，通过例题的解答训练学生的阅读理解能力、综合分析能力、语言表达能力。还适时地开展专题指导，有针对性地在审题、分析、表述方面进行一定的训练。
6、分层布置针对性作业。
针对我班的具体情况，结合期中分析会研讨成果，实行分层布置作业，对于第一批次的四人，仅要求做好基训的后两题（拓展空间和阅读与思考）。第二批次的同学原则上全部做，但是可以根据自己的思想品德成绩，和我交流，也可以适当考虑减少题量，分一点时间去补缺补差。对于基础差的学困生要求重点做前面的选择题和简答题，后面两题可以自己选择做。
三、存在的主要问题
本学期，我在取得上述成绩的同时，还存在比较多的不足之处。比如：（1）在自身的再学习方面，对自己的要求不够高，在教育理论的学习上还有待提高。（2）总的来说对学生的耐心有所改善，但对后进生有时还是缺乏耐心。（3）学生的课后作业的检查工作抓得不实，不到位。
四、今后努力的方向
1、积极钻研教育理论和专业知识，提升专业素养。
2、认真学习中考考纲，总结近年中考题的命题特点，加强集体教研，认真备课，提高总复习课堂效率。
3、采取积极措施，加强检查和辅导力度。特别是几位书写质量差的学生，要严格要求，多鼓励、多帮助、多指导，在中考中不拖后腿。
4、养成关注时事的习惯，并适时地将重要时事渗透到课堂教学中，以培养学生的关心时事的习惯。
✹ 教学考评思想总结
烹饪考评员培训是为了提升烹饪行业中的专业水平而进行的一项培训活动。在这次培训中，我学到了很多有关烹饪技巧和评价标准的知识，受益匪浅。
培训的第一天，我们开始了理论学习。讲师详细地介绍了烹饪行业的发展历程和现状，让我们对烹饪行业有了更深入的了解。接着，我们学习了烹饪的基本原理和技巧，包括菜肴的刀工、火候控制、调味品的搭配等等。这些基本的烹饪技巧对于成为一名合格的烹饪考评员至关重要。
除了基本的烹饪技巧外，我们还学习了菜肴的评价标准。评价一道菜肴的好坏需要从外观、口感、味道和营养价值等多个方面综合考虑。在课程中，我们通过观看和品尝不同菜肴的实例来学习如何准确地评价一道菜肴的优劣。这项训练不仅提高了我们的味觉和嗅觉，还培养了我们的专业素养和判断能力。
在实践环节中，我们有机会亲手动手制作各种菜肴。这让我们能够更好地理解和掌握课堂上学到的理论知识。我们从简单的菜肴开始，逐渐挑战各种难度的菜肴，例如剁椒鱼头、清蒸鲈鱼等。通过实际动手制作，我们不仅加深了对烹饪技巧的理解，也锻炼了我们的操作和协作能力。
在培训的最后一天，我们进行了考核。考核内容包括理论知识的问答和制作指定菜肴。值得一提的是，在考核过程中，我们不仅需要准确掌握烹饪技巧，还要根据自己的判断和经验评价制作出来的菜肴。这对我们的综合素质提出了更高的要求，也考验了我们的能力和经验。
通过这次烹饪考评员培训，我不仅系统地学习了烹饪的基本原理和技巧，还了解了菜肴的评价标准。这次培训不仅提高了我的专业水平，也为我日后在烹饪行业中发展提供了更多的机会。除了烹饪技巧，我还学到了专业判断和沟通的能力，这些对于成为一名合格的烹饪考评员同样重要。
这次烹饪考评员培训经历让我受益匪浅。我将继续努力学习和实践，不断提升自己的烹饪技能和评价能力，为烹饪行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望这个行业能够有更多的人加入，并共同努力打造更美味、更健康的菜肴，为人们带来更好的烹饪体验。
✹ 教学考评思想总结
本学期，我任教108班和105班政治。自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了教学任务。
作为科任教师，能认真制定计划，注重研究教学大纲，认真备课和教学，积极参加教研教改活动，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，我时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。在工作中，我主要作好了以下几个方面：
一、认真备课
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，这样就能调动学生的积极性，上课效果就好。
二、增强上课技能
提高教学质量在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。为提高每节课的教学效果，教学质量，我注重研究教材，把握好基础、重点〃难点，还注意结合学生生活，社会焦点采用多种方法进行教学，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性
对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。四、做好课后辅导工作，注意分层教学
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。五、积极推进素质教育
108班是课改年级。为此，我在教学工作中注意了能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
✹ 教学考评思想总结
我于20xx年9月参加湖南省职业技能鉴定中心组织的维修电工考评员资格培训，经考核合格后获得考评员资格证书，20xx年9月被湖南东升电工家电高级技能培训中心聘为维修电工考评员，聘期三年，20xx年继续参加了湖南省劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心的高级考评员培训，并继续受聘，现已聘任到期，现将聘任期间考评工作总结如下：
1.将所学的考评技能得到了很好的应用
在担任国家职业资格（维修电工）考评员期间，我积极参加本工种的考评工作。服从鉴定中心的安排，精心准备每次的考评工作，严格按照考评的有关规章和制度，有步骤、有计划地进行考评工作。对将进行考评的学员进行考前教育，强调考评过程需要注意的事项和安全问题，在考评过程中做到公平、公正，及时处理考评过程中出现的一些情况和问题。
2.掌握本职业考评新技术、新方法
知识的不断更新是现代社会发展的必然趋势，这就要求我们必须不断学习，不断更新我们现有的知识结构。随着加工工艺技术的不断发展，本工种的考评，正面临着一些新的变化，考评的单一性向多元性发展是本工种考评必然的发展趋势，从单一的动手能力发展到动手和动脑的根本区别，要求考评员首先要改变已有的观念，提倡创新的精神，同时要掌握新的工艺方法和评定方法，以及一些新的量化措施。为此，我做到尽量去了解和学习，对考评的内容和方法提供了许多有益的建议，并能协助各考评部门各种等级考评的前期工作。
3.职业道德
在担任考评员期间，我严格遵守职业道德，公平、公正的对待每一次考评工作和每一个参加考评人员，在过程中决不徇私舞弊。严格遵守职业技能鉴定法律法规，认真学习湖南省劳动厅颁发的《职业技能鉴定考务管理》、《国家职业技能鉴定教程》等规范，明确权利和义务，公正、严谨的完成了每次考评任务。
4. 工作体会
考评人员需要努力学习职业技能鉴定有关法律、法规和政策，刻苦钻研鉴定理论和考评技术，不断提高政策水平和考评业务水平；独立完成考评任务，认真履行考评职责，严格执行鉴定规程和考场规则；要保持高度的职业道德水平修养，忠于职守，公道正派，清正廉洁，坚决抵制来自任何方面的影响或改变正常考评结果的要求。要不断的学习才能跟上时代的变化，才能更好的掌握考评技巧。职业技能鉴定是深化改革的重要环节，作为考评员，应该以高度的热情和强烈的责任感投入其中，惟有如此才能更好的体现自我价值，才能搞好考评工作。
5.意见和建议
在考评期间我到过的大部分院校及培训机构的设备及器材还比较齐全，但由于科技的迅猛发展，维修电工参加工作后所面临的各式各样的设备也越来越多，院校也不可能的无限制的购买新设备教学，所以学生在校所接触到的设备也有些已经跟不上科技的步伐，为了让院校所培训的学生能在毕业后立即就可投入工作，最好是能在他们学习期间能多些实践工作机会，如校企联合办学、利用社会资源进行现场实习等等。
✹ 教学考评思想总结
一、培养政治学习的兴趣
（1）分析学生心理，重视新课的引入设计。每一堂新课，都精心准备一个精彩的引入。通过引入来紧紧抓住学生的注意力，从而开展教学。并且在必要的环节准备一些足以抓住学生注意力的东西。让学生不会感觉课堂过于沉闷。
（2）在课堂中融入时事。社会是很好的政治课堂。教师在平时注意收集时事资料。在备课时以时事资料为蓝本设计教学环节。如果跟教学内容关系不大的，可以在课堂的边角料里的以某种形式呈现给学生。但是一定要对时事进行一定的点评，并非要原原本本地呈现给学生。在讲时事的时候必须要有一定的教学目标。哪怕没有明确写出来，心中也要有数。因为我们必须引导学生正确认是和评论这些时事，从而做到有所收获。
（3）生活化教学情景的创设。教学不是干巴巴的知识点的传送，每一个知识点的落实，每一个教学目标的实现，都必须要借助一定的教学活动才能内化为学生的东西。而教学活动必须借助生活化的教学情景让学生去选择，去评价，去寻找答案，这样引出知识点，或是引导目标实现才是最有效的。
二、注重知识点的落实
每课尽量落实三点一结构。三点是重点、难点、逻辑基点，一个结构是知识结构。明确每一堂课的知识点分布，搞清楚它们之间的逻辑关系，寻找课堂知识的逻辑基点以及建构好知识结构。重点和难点在哪里，如何落实所有的知识点，如何突破重点和难点。在思考教学情景材料或活动的选择，这个时候，备课的焦点转到学生。以学生为中心最大限度调动学生的积极性，知识点和教学目标的实现。
三、作业的反馈与讲评
重视每一次作业做到及时批改，及时催收作业，补作业，讲评之后还要更正作业。（催、收、评、改）虽然期末考试未能达到最理想的结果。作业的反馈功能可以说能较好地利用起来服务有效教学。
四、平时成绩的统计规范化
本学期的平时成绩统计方法开始规范起来。主要是以每一次作业的情况为依据。以50分为基本分，缺一次作业扣5分，60分以上的作业有加分。60~69分加1分，70~79分加2分，80~89加3分，90~99加4分，100分的加5分。这样的平时成绩统计体现了公平。本学期学生课堂表现也纳入了加分，极大地调动学生学习的积极性。
五、时事复习的策略
时事复习的时间不需要太多。合理的安排是第一轮应该是时事资料原件的复习，第二轮是填空练习（填空练习最好能穷尽所有的考点，背面印上时事的原件资料），第三轮是选择练习。也可以发动学生出题，或者出一套正题（意义重大的时事题目），一套偏题（意义一般、与中学生关系不大的）。还可以让学生自己去出题，然后集合学生的题目印发给学生。或者相互问答，或者分组检查要求每个学生都掌握时事的知识点。
六、往届试题的应用
这一次备考，我们准备了往届三年的试题。虽然准备了，但如何有效利用的问题值得我们反思。是进行模拟考还是练习，抑或是直接进行讲评。在时间不够的情况下，如何才能更好地发挥历届试题的功效？在这一次讲得多了，练得不够，反馈除了问题。讲多了，但是，学生能否理解，是否掌握必须通过练习作业反馈。最后如果能安排模拟考应该是最好的。试卷讲评之后的更正也是必可缺少的一环！
七、知识点的复习
一个重要的事情就是要注意，每一个课题都尽量按照三个问题“是什么”“为什么”“怎么做”复习，归纳，帮助他们理解！知识点的复习有两点需要明确的就是，一点就是不能出什么复习提纲，那是个吃力不讨好的东西。最好是能在书上梳理知识点，而且把问题清晰地罗列出来。复习提纲可能会让他们远离书本，对后面的开卷考试不利。还有一点就是必须结合往年试题的讲评来树立知识，建立从已知到未知的跨越问题空间的桥梁纽带，大面积提高开放题的得分率。
20xx年7月10日
✹ 教学考评思想总结
当前，在不少教师中传统的应试教育观念依然根深蒂固，对思想品德课教学目标意识淡薄，课堂教学方法简单，改进思想品德课的教学已迫在眉睫。
思想品德课要做到一课一得。教师在教学中必须吃透大纲和教材，明确大纲对不同年级所提出的不同层次要求，以提高学生的道德认识，培养学生的道德情感，指导道德行为为目的，系统地理解每册、每单元、每一节课的教学目的。只有这样，教师在课堂教学中才能目标明确，有的放矢，克服教学的盲目性和随意性，使学生做到每一节课都能有所收获。根据思想品德课的教学大纲，以及当前的实际情况，我们确定以下教学基本内容：热爱祖国教育、热爱社会主义教育、集体主义教育、理想教育、爱人民爱劳动教育、爱学习爱科学教育、纪律与法制教育、道德规范教育、辩证唯物主义教育、健康和心理品质教育。大纲对小学生爱劳动的教育目标已按年段明确规定：在低年级只要求学生知道从小爱劳动，自己的事情自己做，在学校当好值日生，在家里参加力所能及的劳动。如课文《自己的事自己做》。中年级则要求学生懂得劳动光荣，懒惰可耻。要积极参加家务劳动和力所能及的公益劳动，如《学会做饭菜》。高年级要求学生懂得幸福生活要靠劳动创造，勤劳守法、劳动致富光荣；损人利己、投机取巧可耻；要尊重各行各业的劳动者，学习劳动人民吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，积极参加简单的生产劳动，如《从小学创造》。如果教师把握不准各年段的教材，对小学生进行“爱劳动”教育的目标要求和层次就很可能提得过高或降低要求，达不到对学生进行教育的效果。这就要求教师应通读全套教材，明确大纲对各年级的教学要求，以便各就各位，瞄准目标，搞好教学。
广泛运用各种教学媒体，增强课堂教学的艺术性。小学生活泼好动，自制能力较差，思想品德课教师如果凭书讲书，学生会感到枯燥乏味。我们根据教学任务和教材特点及师生实际精心选择教法，采用了故事、游戏、小品表演、儿歌等形式，运用幻灯、挂图、摄影、录音、录相等教学媒体。如教低年级《爱护花草树木》一课时，先让学生学儿歌，再让学生看摄影。孩子们看到的是只有亭、桥和光秃秃的公园，然后教师用复片为公园种上花、草、树，这样整个公园变得有生气了，以景激情，让学生懂得爱护花草树木、美化环境的道理。对中年级学生，在课堂教学中也可以选择摄影、歌曲、幻灯、录相等手段。教学《林则徐虎门销烟》，先让学生在看书、听录音后，带着课后的问题看录相《林则徐》片断，学生从心中油然升起对林则徐这位杰出的爱国者和民族英雄的无限崇敬之情。到了高年级，事理型的课文增多了，可用摄影、录相相结合的方法，通过小组讨论来辨明事理。如教学《祖国河山多壮丽》，让学生讲讲自己所知道的祖国名山和风景区，然后用幻灯片介绍泰山、华山、黄山、武夷山、喜马拉雅山、长江、黄河、西双版纳、大兴安岭等，让他们领会名山之秀，景色之奇，引发对祖国美丽河山的热爱，从而激发学生为保护名山、建设风景区作贡献的情感。
由于改革了教学方法，采用多媒体教学，大大地激起学生的学习兴趣。学生在愉悦的气氛中“听其形”、“观其声”、“动其情”、“悟其理”，从而强化了感知理解，丰富了想象思维和情感，深化了道德观念，收到了良好的教学效果。
✹ 教学考评思想总结
这学期，我担任九年级1-5的思想品德课教学。本人坚持四项基本原则，坚持党的基本路线，忠诚党的教育事业。在教学中本人能适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展并取得了一定良好的成绩。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现将本学期教育教学工作做总结
一、在教学中我认真钻研业务，认真备课和写好教案，积极参加课程培训。另外还认真学习教育学心理学，读了大量的教育专家的理论著作。从中吸收营养、这使我在短期内教育和教学能力有了较明显的提高。
二﹑加强职业道德修养，不断提高政治思想觉悟，做到既教书又育人。积极响应上级号召服从领导安排，参加各项集体活动，虚心向其他教师学习，以身作则，团结他人，关心爱护每一位学生。做为一名政治教师，我在教学实践中，注重从本学科思想性强的特点出发，结合初中学生的特点，充分发挥政治学科在爱国主义教育中的重要作用，根据学科特点，积极推进素质教育。深信做人比掌握知识更重要，一直致力于教会同学们如何做人，如何做一个好人，如何做一个负责任的公民，如何做一个有用的人。
三、我认真写好工作心得体会，专门对教育教学进行总结和反思。第一时间了解学生存在的问题并及时给以解决。作为科任教师，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备好和上好每节课，经常听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。每节课都以最佳的精神状态﹑以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中思想政治课程标准」要求进行施教，让学生掌握好科学知识。注意以人为本﹑以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。到多方面去搜集相关资料。为提高每节课教学质量，课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还充分采用多种教学方法，培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，按时完成教学任务。在提高学生知识水平的同时，还注重在教学中培养学生良好的思想品德和爱国主义情感，使学生树立科学的人生观﹑世界观，提高学生认识和分析问题的能力，充分发挥政治课的德育功能作用，做到既教书又育人。
四、以平常的心态和诚恳的态度对待工作。在工作上，能够忠于职守，脚踏实地，从不计较人个得失，一切服从领导安排，认真完成上级交给的各项任务，严格遵守学校的各项规章制度，尽心尽力为学校做贡献。
总之，在一学期来忙忙碌碌的工作中，本人教育教学理论水平和教研能力等方面有了一定的收获和提高，但是也有不足和困惑，在很多方面还不够尽意。因此，在今后的工作中，我将会更讲究工作方法，提高效率，加强学习，提高自身的业务素质，把各项工作做得更好，成为一名优秀的人民教师。
✹ 教学考评思想总结
总结不只是对情况与事实做概略性的综合归纳，要注重总结经验教训， 指导下步工作怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
今年在公司带领的关心下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙，营业才干不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经历缺少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担任重担的勇气。
在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的任务进程，作为服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消除疑虑，压服顾客采办产物。
依照顾客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织热销种类，依照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气依然有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线下降。
经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成今年发卖打算立下了汗马勋绩。
羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，采办者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等固然价钱不菲，但不少男顾客仍激动慷慨大方解囊。尔后我们要做一些思虑。
我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学问比普通的营业人员强得多。针对不异的成绩，普通的营业人员能够需求查阅资料后才干回覆，而胜利的服装发卖人员则能立即对答如流，一针见血，切确地供给客户想知道的动态，在最短的时分外给出对劲的回覆。
我们作为服装超市的一个发卖部门，部门员工，刚到超市时，包罗我，对服装方面的学问不是很知晓工作，关于新情况、新事物比力目生。在公司带领的辅佐下，我们很快体会到公司的本质及其服装市场，以及消耗对象和潜在的顾客。我组员工步队整齐，熟悉统一，勤奋做好自己的本职任务。
销售工作总结 篇2
一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本7131.7元。不扣除佣金和其他费用，利润总额为2183.3元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的32.16%。
一、自我检讨：
实际销售额远远低于目标销售额。经分析，原因如下：
1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，许多消费者已经购买了相关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购买。
2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常，冬天来得很晚，很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。
3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，由于这个原因，一些商品的库存过高。
4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果，一些宿舍反复出售，浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。
5、销售人员的货物供应有问题。
原则上，每个推销员都有一整套商品。但实际上，因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，方便上门销售。消费者购买某个产品后，可以及时补齐产品版本，然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保湿润唇膏就是因为这个问题，导致可用库存太少，然后向购买者购买。最后业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。
二、实际销售流程：
1、定位销售价格：
在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。原因如下：
第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。
第二，考虑到利润低，不可能分配员工的提成和费用。
第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。
例如，一些消费者在购买多种商品时，可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。
2、佣金分配：
佣金方面，为了激发业务员的积极性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到最高3、5元/支的佣金。高提成，第一，可以提升工作积极性的效率。第二，它可以给销售人员更多的空间来分配他们的下线。让销售网络在市场上迅速传播。找业务员，除了基本能力和信用，还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传，俗称“扫地”。第二，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，有威望的人。
3、宣传工作：
我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是马上跑到超市购买。从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给所有业务员发传单，让他们自己玩。既增加了宣传范围，又减少了工作量。
4、财务：
在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用。利用基本的计算机知识和电子表格，我们可以快速计算相关数据，以便于库存和采购数量的数据反映和分析。
销售工作总结 篇3
7月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来7月销售方面有以下几点：
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的.产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
8月工作计划
8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好8月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售工作总结 篇4
现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1、精神
一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
2、知识
这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
(1)商品知识
要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
(2)企业知识
要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
(3)用户知识
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
(4)市场知识
了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
(5)专业知识
了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
(6)服务知识
了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
3、修养
由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4、技巧
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴趣
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感;营造颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
(1)尊重顾客;把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
(2)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
(3)在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。
(4)介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
(5)谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手;
(1)联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
(2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
(3)分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。
(4)产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料;同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8、家具销售的10种开场白
推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
(1)金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
(2)真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
(3)利用好奇心推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
(4)举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
(5)提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
(6)向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
(7)表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
(8)向顾客请教现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
(9)换位方式站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
(10)利用赠品很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
销售工作总结 篇5
一、加强面对市场竞争
不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标治理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态 加强自身竞争实力
对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。
在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司(__)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进
一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20__年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20__年经营工作的顺利完成。
✹ 教学考评思想总结
健康所系、性命相托。我愿意献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。
一、做好人员管理
在工作中我需要管理护士，自从担任护士长工作以来我从不敢有丝毫放松，我是其他护士的榜样需要做好工作，并且很多护士的工作都需要我来安排，我会根据护士的具体能力和她们的优势，安排她们到合适的岗位中工作，做好医护之间的沟通，时刻领导护士们做好工作提升实力，对于护士的责任我一直牢记，也会看守好大家工作，我在工作之余也会查看所有护士工作的情况，根据情况指导她们，让护士团结起来发挥出更大了力量，组织护士们不断探索不断进步，引导她们走向正确的方向。
二、赏罚分明
在工作中绝不容情，任何犯错的护士我都会给予相应的惩罚，都会告诫她们，让她们知错能给，当然我作的一切惩罚都是根据医院的具体情况来惩罚，在工作中从不徇私，一直牢记自己的自责，不敢有丝毫的`怠慢，有错必罚，即使给犯错的护士一个警告，同时也是告诫其他没有犯错的护士好好工作，对于其他护士在工作中表现优秀，照顾病人都到病人的赞誉，工作能力突出等我都会根据她们的贡献给予相应的惩罚，绝不会让她们受委屈，把赏罚执行到底，从没有护士被我惩罚错误，在惩罚奖励之前我都会做好准备，寻找相关信息，保证消息对称，保证自己做的是正确公正的，没有丝毫舞弊，唯有丝毫惩罚错误管理错误。
一、做一个有效的管理者
在护理部的统一安排部署下，结合科室的实际，有计划的开展工作，合理安排自己的时间，即重业务，又不轻管理，并经常审视自己的工作效率。作为一名管理者，即要懂得放权，又要兼顾指导，用护士之所长，多鼓励沟通，少批评和指手画脚，使科室同事形成团结协助的氛围，充分发挥科室的团队效能。
二、做一个有威信的管理者
突出的业务能力是护士长树立威信的基础，在今后的工作中，我将坚持不懈的学习业务知识，不断掌握新知识，新技术，努力做到以技服人。在日常工作中。学教育网严格自律，要求护士做到的自己首先要做到。当遇到突发事件时，敢于挺身而出，冷静分析，沉着处理。在工作中时刻注意调整自己的心态，以积极向上的态度面对工作。并及时有效的解决护士思想上，工作上的难题，使科室形成积极、乐观、主动的工作氛围。
三、做一个善于沟通的管理者
要求自身并带动科护士加强人文素质的学习及培养，不断提高沟通的技巧，从患者的需求出发，进行个性化服务，诚恳的倾听患者的意见和批评，努力构建和谐的护患关系。同时加强与生的沟通与交流，多商量，多协作。密切配合生做好临床诊疗工作。
上述是我竞聘护士长后粗略的工作设想，而具体的证明将在未来的每一个日子展开，请各位领导给我这个证明的机会。谢谢！！
✹ 教学考评思想总结
近段时间认真学习了陈金花老师提出的思想品德趣味性教学理论，结合自己在教学中的实践进行了认真反思，意识到趣味性教学的确能及大地调动学生的学习积极性，有利于思品课堂教学实现其教育教学目标。
要真正把思想品德趣味性教学的理念贯彻于今后的教学实践中，我认为还需做好如下几个方面:
1、转变教育教学观念。
对学生进行德育教育是学校教育不可缺少的重要组成部分，在课程设置上，思品课承担了不可估量的作用。
面对时代的发展，教学理念的更新和学生个性化等因素的变化，我们老师的观念也要变，要明白:“为什么教”、“教什么”、“怎样教”，而不能只是在应试教育的框架下，只重视知识的传授、应试的技巧。教师的讲解代替了学生的自我感悟，只是让学生被动地学，这必然达不到本学科的教育教学目的和效果。我们首要的任务就是让学生想学，愿意学。
2、建立新型的师生关系。
建立“民主、平等、合作”的新型师生关系。随着素质教育的深入贯彻和新课程改革的大力推进，现存的师生关系越来越束缚着素质教育和新课改的进程。教育中的师生关系被深深烙上传统文化的印记，主要体现在：重“教师”不重“学生”的主观性；重“传授”不重“能力”的强制性；重“记”不重“思”的浅层性。旧的教
育方式限制了学生的发展，使学生具有很强的依赖性，缺乏创造性，缺乏可持续自我发展的能力，根本不适应现代社会发展的需要。因此，有必要在课堂教学中构建新型师生关系，从而提高思品课堂教学实效性。
教师更新观念，做到尊重学生，树立平等意识；帮助学生，树立服务意识；影响学生，树立师表意识；相信学生，树立民主意识。新型师生关系的建立，会迸发出强劲的教育能量，促进教学质量和教学效益的大幅度提高，把学习的主动权交给学生，使他们成为学习的主人。
3、提高教师素养、增强课堂驾驭能力。
课堂是学校教育教学工作的主阵地。教师通过这个主阵地向学生传授基础知识，形成基本技能，发展基本能力，陶冶情操，促进个性发展，形成良好的心理品质，从而全面地实现教育教学目的。然而课堂驾驭能力不同的教师教育教学的成效大不一样。驾驭能力强的教师一进课堂就有大将风度，成竹在胸，充满信心，面对复杂、多变的课堂，能驾轻就熟、游刃有余地指挥调度；能牢牢地吸引住学生的注意力，充分地调动学生的学习兴趣，出色地完成教育教学任务。
而驾驭能力差的教师在课堂上往往会不同程度地表现出自信心不强、情绪低落、教学环节紊乱、缺乏系统性、应变能力差、不能调动学生参与兴趣等缺点。趣味性课堂教学，对教师解决突发事件和课堂问题的能力要求增强，可以说，教师课堂驾驭能力
的高低是思品课堂教学成功与否的一个关键。所以，我们应不断提高自身专业知识水平，潜心备课工作，运筹教学方略，讲究提问设计，发挥教育机智，推敲教学语言，增强心理素质，才能不断提高课堂驾驭能力，适应趣味教学的要求。
4、充分挖掘生活中贴近学生实际的素材。
在教师与课程的关系上，我们教师不应是被动的贯彻、执行者，而是课程的创造者、开发者。也就是说，我们教师一方面要学好用文本教材，另一方面还要开发和利用好书本以外的各种资源，引导学生观察社会、深入社会实践，通过学生的体验、感悟、反思等来拓展学习空间，增长智慧。
我们教师要尽量发掘和利用贴近学生与现实生活的素材。如说美丽的自然环境、悠久的历史文化、丰富的民间风俗、灿烂的建设成果、感人的英雄事迹、鲜活的时事新闻等，或反映时政动态的报刊、书籍、图片、录音、录像、影视作品等，都是思品课的重要资源，从这些资源中挖掘出更加丰富的内容，并对教学内容进行选择、组合、改造与创造性加工，从而使素材的开发与利用落实到教学的层面上，引导学生将书本知识转化为实践能力，使学生从生活中受到相应的教育，提高学生的学习兴趣和积极性。
回顾这段时间学习，收获很多。研修教会我如何高效地指导课堂教学，让学生喜欢政治课。我感谢陈金花老师，感谢国培研修给了我一个学习锻炼的机会，让我体会到我与国培研修共成长。
✹ 教学考评思想总结
在过去的一年里，在党组织严格要求下，在支部党员帮助教育下，在深入学习贯彻党的xx大精神和“两会”相关精神的基础上，我对党的认识更加深刻，思想理论上日渐成熟，政治头脑更加清醒，特别是通过党内一系列活动的锻炼，尤其是学习贯彻党的xx大精神，使我进一步增强了党性。这一年我的收获是非常大的，特向党组织汇报如下：
思想方面：
近一年以来，我不断加强自身的理论学习和个人修养，积极学习贯彻党的xx大精神和“两会”相关精神，在这个不断学习和锻炼的过程中，我更加深刻认识到，党的先进性要通过广大党员的先锋模范作用来体现。作为一名大学生党员，要提高为人民为社会服务的本领，就必须学好专业知识，打牢知识功底，同时要扩展自己的知识面，要做到博和专的统一，以适应21世纪高度发展的需要，同时要不断接受实践的磨练和考验，把实践活动融入到实际学习生活中去，“读万卷书，行万里路”，做到理论和实践的统一。
工作方面：
去年六月初，我参加了院两委的竞选，随后成为文学院新一届的学生会主席。在院两委的一年时间里，在领导老师和广大同学的支持和帮助下，先后成功开展了一系列活动，也取得了一些成绩。去年暑假，我参加了文学院“海西
春雨行”福安范坑的社会实践。这一阶段时间，我主要在策划文学院XX年的暑期社会实践活动。作为文学院“长歌溯流光”迎新晚会的总负责，前期我带领着一帮同学策划晚会的具体事宜，中期进行晚会人员分工和各部门的协调工作，后期身体力行，做好晚会的后勤和善后工作，为晚会的成功举办贡献了一份力量。在过去近一年里，学校迎来教育评估和百年校庆两大盛事之际，院两委为此开展了系列配套活动。在国庆、元旦和五一节期间，本人组织和策划了院“迎xx大，庆国庆”游园活动和元旦嘉年华游园活动以及五一欢乐游园活动。同时，作为百年话剧的统筹负责人之一，积极配合话剧组进行话剧演员的海选、挑选、排练以及后期的正式演出工作。除了学校的两大盛事之外，去年又是我院承办第七届校宿舍文化节，我全程参与了宿舍文化节之征文比赛、宿舍生活短剧大赛以及颁奖晚会，保障了宿舍文化节的圆满结束。今年3月5号是中国志愿日，我和相关部门再次携手组织了“奥运伴我行”宣传活动，同时对我院的志愿者进行重新注册和登记工作，规范我院的志愿者工作的开展。
荣誉成绩：
在我任院主席期间，文学院学生会爱心超市获得“省百佳”志愿集体;文学院学生会《中文联合报》获得全校报刊评比第一的好成绩;文学院社团部在第五届社团文化巡礼月中获优秀组织奖;文学院学生会在首届“邮政杯”书信征文比赛中获优秀组织奖;文学院学生会在第十届校学生新闻采访大赛一举攘括团体奖一等奖、个人奖一等奖和赛事评论二等奖、赛事评论二等奖以及人物及赛事通讯三等奖五项奖项的好成绩;文学院在迎接教育部本科教学工作水平评估知识竞赛中获得二等奖;文学院福安范坑中学的
实践基地被评为校“十佳”社会基地。
作为个人，我先后被评为校暑期社会实践先进个人和院“迎评促建先进个人”;参加了福建师范大学XX年eoc世纪精英干部培训活动并获得结业证书;在文学院第二十八届田径运动会中取得立地跳远第八名的成绩;同时在参加由中国青年报社主办的“我心目中理想的大运会”征文活动，获得唯一的一个全国一等奖的好成绩。
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