迈克尔波特竞争战略读后感

2025-07-29 迈克尔波特竞争战略读后感

迈克尔波特竞争战略读后感(合集15篇)。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

1969年，波特在美国普林斯顿大学获得大气与机械工程学位；1971年，波特以优异的成绩毕业于哈佛商学院；1973年，波特荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当年仅26岁。最有名的一部作品《竞争战略》便出自这段时期，出版这部令其登上世界管理思想领域巅峰的作品时，麦克尔·波特年仅才33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班；出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。

《竞争战略》一书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

波特竞争战略的基础是产业分析，他认为行业的竞争情况由五种基本的竞争力量决定：进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和产业内对手的竞争强度。要对抗这些竞争力量，企业就要建立自己的竞争优势，就必须实行低成本或者产品差异化的策略，二者必居其一。这套理论的逻辑性比较强，在实践中也被证明是有效的，尤其是运用在比较传统的行业时。比如，鼎盛时期的长虹的竞争优势就是建立在低成本的基础上。

与上面的五力模型相比，波特更具影响的贡献是在本书中明确地提出了三种通用战略。

波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。

但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，作文可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。

最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从ms-dos到windows，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

《爆品战略读后感》

最近，我读了一本关于爆品战略的书籍，非常受益匪浅。这本书对于我了解市场营销、产品策划以及市场竞争等方面都起到了很大的帮助。以下是我对这本书的读后感。

这本书详细而具体地介绍了什么是爆品战略。爆品战略是一种市场营销策略，指的是通过研究市场需求、产品特点以及竞争对手等因素，针对消费者的需求设计出独特且具有竞争优势的产品，并通过巧妙的推广手段以及互联网平台等工具，迅速打造出一款市场热销的产品。书中不仅提供了大量的案例分析，还详细解读了这些成功的爆品是如何诞生的。通过学习这些案例，我了解到了成功的爆品背后的真正秘密所在。

这本书还介绍了爆品战略的一些关键要素。作者指出，要打造一款成功的爆品，首先需要深入了解目标客户的需求，抓住他们的痛点，并设计出能够解决问题的产品。要在产品策划过程中注重创新，通过产品独特性和高附加值，脱颖而出。另外，书中还提到了如何合理定价、选择合适的渠道，以及如何进行有效的市场推广等策略。这些要素的系统性介绍，让我更加全面地了解了爆品战略的运作机制。

这本书还深入分析了一些市场营销与互联网平台的结合。随着互联网的普及和发展，传统的市场营销模式已经不能适应当今的市场环境。在书中，作者介绍了一些基于社交媒体、电商平台等互联网工具的营销策略，通过这些工具，企业可以更加精准地锁定目标客户，并进行个性化营销。这种结合互联网的市场营销模式，不仅可以提高市场反应速度，还能够降低宣传成本。我深感这种转型的重要性，相信以互联网为基础的爆品战略将成为未来市场竞争的主流。

读完这本书后，我对市场营销和产品策划有了全新的认识。在这个信息高度发达的社会，要想推出一款成功的爆品，需要充分了解市场需求，关注消费者的感受，并且通过创新和互联网工具来实现市场的竞争优势。这本书的阅读让我受益颇多，对于我今后的职业发展也将起到积极的引导作用。

这本《爆品战略》让我重新审视了市场营销和产品策划的重要性，深入了解了爆品背后的关键要素以及成功案例。它不仅用具体的案例进行了分析，还阐述了如何与互联网平台相结合进行市场营销，大大提高了企业的效益和竞争力。通过阅读这本书，我对于市场营销和产品策划都有了更深刻的理解，相信这对我的职业发展将产生积极而深远的影响。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

管理学名著选读课程大作业

题目：迈克尔·波特《竞争优势》读后感p>

班级p>

学号：1p>

姓名p>

完成日期 2013年6月

迈克尔·波特《竞争优势》读后感

一、作者简介

迈克尔·波特（michael e.porter，1947—），32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。1983年，他被任命为里根工业竞争委员会主席。他开创了企业竞争战略理论，引发了美国乃至世界各国对竞争力的讨论。

他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一位。

二、著作与影响：

到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。

管理学领域堪称经典的“竞争”三部曲

《竞争策略》，（1980年）

《竞争优势》，（1985年）

《国家竞争优势》，（1990年）

美国东海岸，一个又一个的研究中心标志着波特在学术上的扩张，全职的研究人员在这些中心里经手着应接不暇的项目，从竞争力研究，到内地城市的发展，这一切满足着他那颗学者的心灵。

三、主要理论

迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。

四、读后心得：

选择这本读物，是因为上学期学过《战略管理》这门课程而起的。不过上学期学的是双语的，而且学得不很透彻，很多基本的理论与知识都是停留在表面上的，这次把译本拿过来又看了一下，确实很有收益。

说到迈克尔·波特，他的许多绝妙想法都值得我们留恋。例如关于竞争的五种作用力、三种基本竞争战略、以及价值链的分析框架是如此地强有力，在行业分析、市场营销策略，管理学等领域也都全面地融入并吸收了这些思想。

迈克尔·波特在《竞争优势》这本书中总结出了五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、**商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的"五力模型"。

在现代社会激烈的商业竞争中，只有灵活的战略才能取胜。因此，波特为企业提供了三种有效的战略：成本优势战略、差异化战略和集中化战略。公司应视具体情况和自身特点来选择战略方针，同时还应该考虑连接产品或者供给的系列通道，波特首次将这种通道称为价值链，他在每一条价值链上区分出内部后勤、生产或供给、外部物流及配送、市场营销及售后服务等五种主要的活动，而每一项活动都伴随着各自的派生活动，每一家公司的价值链相应地融入一个更为广阔的价值体系。

《竞争优势》前两章阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。讨论了不同类型的竞争优势（成本和差异）与企业活动空间之间的相互作用，以及价值链是确定竞争优势和寻求提高竞争优势途径的基本工具。

（一）、五种作用力

五力模型综合分析了个企业参与竞争的情况。在一个简单的模型中，将大量不同的因素组合在一起，分析一个行业的基本竞争状况。这五种权力模式决定了五种主要的竞争类型，即**商人和买家的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同一行业公司之间的竞争。

一个可行的战略建议首先应该包括对这五种力量的识别和评估。不同行业、不同公司，不同力量的特点和重要性不同，如下图所示：

波特五力分析模型

公司竞争战略的目标是使公司在行业中处于最佳地位，保卫自己，与五种竞争力作斗争，或者根据自己的意愿影响这五种竞争力。由于五种竞争力的合力对所有竞争对手都是显而易见的，对于每一个竞争企业来说，战略制定的重点是深入到表面现象之后分析竞争压力。

企业应该尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

（二）、三种基本战略

波特为企业提供了三种有效的竞争战略：总成本领先战略、差一化战略和专业化战略。如下图p>

图2三种基本战略

战略优势

1、总成本领先战略(overall cost leadership)

2、差异化战略又称别具一格战略(differentiation)

3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus)

第一个策略是尽最大努力通过低成本降低、减少商品**，保持竞争优势。要实现成本领先，必须在管理上严格控制成本，并尽可能地落实降低成本的目标。处于低成本地位的公司可以获得高于行业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。

你就主动,你就是胜利者。

第二个策略是提供独特的产品或服务，或更多的功能，或新的风格，或更漂亮。如果一格独特的战略能够实现，它将成为一格可行的战略，以赢得非凡的利润，在行业内，因为它可以建立防御地位，对抗五种竞争力量，并利用客户对品牌的忠诚，以获得竞争优势。

最后一个策略是关注特定的客户群、产品系列的一部分或区域市场。前提是公司能够以更高的效率和更好的效果，服务于狭窄的战略目标，从而在更大范围内超越竞争对手。由此可见，这一战略有可能赢得超过行业平均水平的收入。

波特认为，成本优势和标准差是企业可能具有的两种竞争优势。

（三）．价值链

波特认为价值链是判断竞争优势的基本工具。

波特认为，价值链活动是竞争优势的**。企业可以通过调整价值链活动和价值链关系来实施基本战略。因此，在分析竞争优势**时，必须有一个系统的方法来考察企业内部的所有活动及其相互关系。为了系统识别和分析企业竞争优势的**，波特提出了“价值链”这一重要的理论概念。

企业与其竞争对手之间的价值链差异代表着潜在的竞争优势。对此，波特强调指出：“企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。

”显而易见，波特的“价值链”理论对于我们全面加强企业管理，大幅提高企业竞争优势具有现实的启发意义，因而，现代企业应该充分了解自身的组织结构与价值链、价值链内部的联结，以及它与**商或营销渠道间的联结关系，制定一套适当的协调方式，创造并保持企业的竞争优势。

其实，竞争不是要做最好的，而是要做独特的，通过这个独特的地方为客户提供价值。竞争的方式有很多，不管你在哪个行业，都会有各种各样的客户需求。因此我们就有多种方法增加价值。

作为一个企业，你不想找到为一的灵丹妙药，而是想找到一个合适的方法，让你在这个行业与众不同。

在波特看来，竞争优势是所有战略的核心。企业必须做出选择，才能获得竞争优势。三大基本战略让许多企业找到了依据。但在具体的应用中，我们要注意足够多。当比赛只剩下一条路时，我们应该及时退出。

比如，2002年，ibm通过收购的专业咨询服务公司普华永道使其咨询服务能力加强，公司越来越把重点放在推动企业解决咨询、服务及软件，并且着重硬件和**值的芯片技术。2003年，ibm把个人电脑业务卖给联想，其实，从ibm剥离pc业务以来，其战略重点已经转向软件和“服务”（甚至可以说是“咨询”）。事实证明，软件和服务已经成为ibm的“核心竞争力”，同时，也成为其利润的主要**，而且带动其硬件业务的发展，目前，ibm软件集团依然是世界第二大软件实体。

企业最大的问题就是在追求成长的同时，往往让自己的独特性变得越来越模糊，而成本和专一也都抛之脑后，从而最终损害到自身的竞争优势。事实上，这种情况往往很难避免，因为高速成长本身就意味着暂时的成功，而成功的企业又往往难以面对各种**。这个时候，如果战略上决策失误，就会满盘皆输。

迈克尔波特的《竞争优势》对于理解各行业、企业之间展开竞争，保持持续的竞争优势有很大的帮助。其中的理论需要在实践中不断的去品味，只有结合企业的自身情况，根据自身的优势与劣势，分析好内外环境因素，才能制定出更加合理的竞争战略，才能在激烈的社会竞争中保持长期而持续的竞争优势。

同时，联想到我们自己，马上就要面临就业，随着大学的扩招，每年大学毕业生越来也多，我们面临的竞争也越来越激烈。如何在激烈而残酷的竞争中脱颖而出，这是我们每一个人应该深深思考的问题。这就需要我们对自己做一个全面客观的分析，找出自己的竞争优势，避免与比自己有明显优势的人竞争。

找到自己的竞争优势后，然后运用专一化战略，集中精力去发挥自身的优势，这样才能在激烈的竞争中得以生存和发展。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

读《蓝海战略》有感

书中有一句话。我印象尤其深刻：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”而制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。

蓝海的创建不是基于技术突破而是基于价值创新，不是基于对未来市场的预测和猜想，而是基于对现有市场的重新排序和建设。企业如果以系统性的、可复制的方式去不断创新价值，就能取得“差异化”和“成本领先”的完美结合，在降低成本的同时为客户创造价值，从而实现企业和客户的双赢双效。当然，这种价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本被正确地整合为一体的时候才可能发生，因此，《蓝海战略》阐述的这种基于新经济理论——内生的增长理论的新一代竞争模式代表着战略管理领域的范式性转变，是对基于产业组织经济学的“竞争战略”的一种颠覆，

看完之后，我知道红海的企业采取的是传统的方法，即在现有的产业秩序中确立自己的防御地位，竞争对手。蓝海创始人根本不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，即所谓价值创新价值创新是蓝海战略的基石。作者有说过：

“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。”

“价值创新”是蓝海战略中最重要的一个概念，蓝海战略的基石。“价值创新”把企业和客户的价值统一起来，使企业在降低成本的同时为客户创造更多的价值。书中反复提到的是创新，这也是蓝海战略的核心价值。

“蓝海”使得太多企业依靠创新及其特点在竞争中总立于不败之地。

我们可以看到，谷歌的出现是价值创新的一个例子。与其他现有的搜索引擎，如雅虎！与之不同的是，谷歌刚推出时，网页上几乎没有广告，简单明了的网页让人们使用起来非常舒服。

同时，谷歌采用数据挖掘技术和网站评级方法，为用户提供与其他搜索引擎相同甚至更快的搜索服务。这种不同于竞争对手，让用户更舒适的页面设置和更好的用户搜索服务，使得谷歌从诞生之日起就迅速发展。google成立于1998年9月7日，当年就有《今日美国》文章赞美它出色的搜索结果，《pc magazine》也将google列为1998年度最佳100网站之列。

通过为用户提供更满意的搜索界面和优秀的搜索界果，谷歌也获得了人气和不断增长的收入。这推动了google不断向前发展。

并且，google有着适于创新的企业文化来保证“价值创新”源源不断。google规定一星期员工有20%的上班时间做自己工作之外的事情，google有很多产品就是在这20%的时间内做出来的；google有自己的cfo来打理硅谷最出名的五星级“免费吃到饱”餐厅；google的员工不用朝九晚五到公司上班，员工可以选择自己最有效率的时间来工作；google还有沙滩排球场、健身房、牙医、洗衣房、钢琴等等，将员工生活的各个方面都照顾得很好；google还有一套很好的将创意传达给上级以及将创意变成产品的流程体系，使每位员工的创意都能得到发挥和尊重。通过照顾员工的生活，谷歌使员工能够专注于自己的工作，使他们具有创造力，从而为搜索用户提供更好的服务。

最重要的是，谷歌的盈利模式也被蓝海战略所预测。谷歌对普通的搜索用户是免费的。它的一部分收入来自于向其他公司提供搜索技术，另一部分也是最重要的部分来自于它的分类广告收入。这不同于一些搜索引擎使用竞争排名来获取收入。

这种获取收入的方式不会影响搜索结果的质量，这样搜索用户就可以在第一时间得到他们想要的搜索结果。同时，分类广告的应用可以使搜索用户获得更多的相关信息。谷歌的盈利模式主要依靠分类广告，而不是竞争性的搜索结果排名，确保了搜索结果的客观性。同时，当用户需要发布分类广告时，搜索用户可以获得更多信息。

最终，google的用户数量越来越多，自然使google的广告收入也得到同步上升。google和搜索用户实现了“双赢”。

比如，以gmail这种产品为例就可以总结google的价值创新。2004年愚人节前后，google宣布推出1gb免费电子信箱gmail，当时，yahoo!免费电子信箱只有4mb，hotmail的免费电子信箱仅有少的可怜的2mb。

据说gmail的想法是谷歌20%的非工作时间的结果。这个邮箱由四个特点：一是具有搜索引擎功能；二是邮箱容量很大；三是具有邮件自动分类功能；四是不提供用户不感兴趣的广告。这个电子信箱是将google的特长——搜索用于电子信箱的一个创新。

不过，有关gmail的创新不只如此，gmail的营销手法更是让人眼前一亮： gmail一开始并不向所有用户开放，而是只开放给某些使用者； gmail帐号的获取需要亲朋好友的推荐，也就是前面那些使用者的推荐，而且推荐人必须使用gmail一段时间才有限量的推荐权利。gmail的这种获取方式使gmail不再是一个电子信箱，而更多的是成为了一种时尚与拥有科技能力的象征。

gmail在刚推出的几个月内其帐号被疯狂抢购足以证明google这种营销手法的成功。而由客户推荐的谷歌创新推广模式的成本非常低。也就是说，在gmail这个产品上，google使“差异化”和“低成本”同时实现，也就是实现了“蓝海战略”。

从google出现，到其制度，还有它的盈利模式，充分完整的将蓝海战略优势性全面体现，它之所以能够取得骄人的成绩并一直保持增长的态势，与google重视用户和重视创新也即重视价值创新是分不开的。价值创新能够使企业和客户实现共赢，通过不断的价值创新，企业就能创造一个又一个的“蓝海”。

纵观国内外，很多行业也都置身与“蓝海”中，在餐饮连锁企业中，一个以京剧脸谱为标识的经营精品川菜为主的餐饮连锁企业——俏江南，也正是蓝海战略成功典型案例。

首先，俏江南强调四大元素：视觉享受、独特时尚典雅氛围、菜品创新和注重健康。美丽的风景，美味的食物和高贵的生活。南美人将中国商务晚餐的菜肴、服务、环境和理念推向了极致。

俏江南的这四个元素成就了“经典、时尚、品味”，不仅弘扬传统的川菜文化，而且融入浓烈的时代气息，成为最具特色的顶级风范的餐厅，亦引领中华美食走向了国际市场。

其次，俏江南还另辟蹊径。俏江南中餐与西餐的新用餐模式，使原本价廉物美的川菜走向高雅与美味。除了中餐西吃的用餐新模式，俏江南的选址也是另辟蹊径的。

在中国老百姓的观念里，地点就是餐厅的命脉，餐厅应该开在闹市的门面位置，那才会财源广进。可是俏江南偏偏就敢“冒天下之大不韪”把餐厅开在地价黄金区的写字楼里。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，难道自找“死胡同”？

其实俏江南有自己的想法：“中西合璧”的俏江南定位为白领消费，而这一层次的消费者最具理性，更相信自我判断和注重自我的感觉，如果这个地方确实符合他们的品味，他们不仅自己还会再来，而且会带朋友来。因此，每一个南美人的开盘总是伴随着一个响亮的办公楼名字，每一个选址也都非常成功。

此外，还有令人信服的主题句。一个好的策略是有清晰和令人信服的主题句。“俏江南要让客人坐在兼有最古典、优美的中国风情和最前卫、考究的西式风格的餐厅里，享受由喉头直抵心头的美味。

”这就是俏江南的主题句，俏江南总是能够在古典与现代、中国与西方之间找到平衡点，使之相得益彰，完美结合。

在作者的表达中，我们可以体会到，蓝海”战略有三种互为补充的特点，即重点突出、另辟蹊径、主题令人信服。没有这些特点，企业的战略很可能会变得迷茫和混乱，随波逐流，难以表达，成本结构过高。这三个特点可以作为蓝海创意商业可行性的初步试金石。

而俏江南公司最具代表。众所周知，餐饮业是一个竞争极其激烈甚至残酷的行业。每天，倒闭的企业不少于3000家，开业的企业不少于3000家。俏江南能够在这样的生存环境中健康成长16年并且保持高速发展，绝非仅仅是运气。

正是这样运用蓝海战略互为补充的三个特点，又充分体现蓝海战略的核心，即，价值创新，才使得这样一个平凡单身母亲多年后被誉为中国的“餐饮皇后”。

这样独特的企业数不胜数，然而最后能立于市场中之常胜者，却少之又少。又有谁可以再复制一个如此辉煌的谭木匠呢？

重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

它从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。

多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？

又是如何将小东西作出了大市场？这辉煌的背后，我们可以看到正是蓝海战略的体系来使谭木匠锻造不可置信的奇迹。

谭木匠抓住顾客的潜在需求，以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性，树立了品牌形象，把原来中低端的顾客也吸引了过来，创造出了一个巨大的新“蓝海”。谭木匠的价值创新点主要形成了“双核心价值”：一是用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能，二是依靠传统木梳行业的底蕴，把古典文化和人性情感注入到了产品中，开发了木梳的第二价值。

针对创新来说，后者对于谭木匠的意义更大。

价值创新的逻辑指导是不以竞争对手的标准和行动为标杆，不要将企业的经营方向仅局限在自己已经熟悉的行业内与同行恶性竞争，转向以顾客为中心，以创造性的革新使买方价值产生质的飞跃，同时根据顾客承受能力制定一个乐于接受的价格，以这个价格规划好成本，面前就会出现一片蓝海。价值创新的重点既在于“价值”也在于“创新”。从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。

工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。

谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，谭木匠目前正畅游在这一片“蓝海”中。

“芭芘娃娃”通过蓝海战略，却找到了自已的巨大市场。在全世界不计其数的玩具制造商中，没有哪一个玩具生产企业和玩具经销商的业绩能够超过美泰公司；也没有哪一种单件玩具的全球销量能够超过美泰旗下的“芭芘娃娃”的销售量；迄今为止，“芭芘娃娃”的全球销售量已超过10亿个，销售领域遍及150多个国家。“芭芘娃娃”也是当今玩具市场中单一形象寿命最长、销量最大、销售面积最广、系列产品最多的玩具！

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

《论语》《**规》读后感

班级：市场营销一班

学号：***

姓名：刘娜

读《论语》、《**规》有感

——只可撰写不可复制的企业文化

“经营之神”松下幸之助说：“企业最大的资产是造人，造人先于造物，领导者除了心存感激还不够，还必须要双手合十，以拜佛版的虔诚来领导员工。”管理大师德鲁克说：

“当前社会不是一场技术革命，也不是软件速度的革命，而是一场观念上的革命。”一个企业拥有高精尖的技术固然很重要，但是再新颖的技术总有被模仿和推广的一天。我认为未来企业间竞争的关键在于企业文化的软实力。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。企业文化伴随着企业的个性发展而被撰写，它难以仿造，更不可复制。

就在我们传统文化中，蕴含着渊博的管理思想，半部《论语》可以治天下，一本《**规》足以管理好一个企业，近年来博兴的“中国式管理”热潮又浪在何方？似乎在国内踪影难觅，事实上，儒家智慧用于管理，成功者在国门之外比比皆是。

看看我们一衣带水的邻邦日本，也许我们会明白更多，本着以儒治企的宗旨，缔造了一个又一个产业帝国。被誉为“日本企业之父”的涩泽荣一在其作品《论语与算盘》中倡导“经济道德合一”，反对所谓的经济活动与道德伦理不相符的观念，以自身的行动证明，遵守《论语》也能生财致富，并告诫其它企业家，纯粹的谋利而不以道德为基础的话，那就绝对不会持续久远。并提出“士魂商才”的儒商标准，士魂即崇尚道义精神，“商才”具备商业才干。

这才是一个真正的担负社会使命的企业家。稻盛和夫创办了两家财富500强企业，并接手了日航的重建任务，就是这样一个传奇。在其《活法》中将“明明德，亲民，止于至善”作为研修目标。

试想，没有那种”敬天爱人“的博爱大爱的胸怀，他又如何创造惊人的经营神话。

当今无数的中国企业家希望从韦尔奇、默克那里借鉴管理经验，可是从08年的美国次贷危机引发的全球经济危机到如今的欧洲主权债务危机，这不得让世人反思西方企业的经营管理模式，没有了诚信和道德作根基，又何谈世界经济的可持续发展？我们又拿什么来拯救世界经济？西方重“术”，告诉我们工具、技能和经验，东方重“道”，告诉我们境界、智慧和方向。

因此，中国企业家应该向2000多年前的先贤学习管理智慧？现在，国际上有儒商大会秉承以儒治企的理念但是这对宣扬儒家管理思想史远远不够的。中国传统文化的发扬光大，更需要从每一个企业做起。

《大学》有言：修身、齐家、治国、平天下。所谓职责不扫，何必扫天下，每一个企业的管理，都应该从每一个员工做起。

遵照《**规》的训示，孝悌、谨信、仁爱。只有先学会了做人，才能更好地做事。

中西企业文化各有所长，我们应取其精华，去其糟粕。企业不仅要追求利润，更要勇于承担社会责任，形成独特的企业文化，使企业在经营之路上更加顺畅持久。在我国经济发展过程中，要更加注重每个企业的健康发展。

从中华传统文化出发，寻求企业文化建设的新出路，不仅可以增加企业的无形资产，更易梯度“中国式管理”走出国门，走向世界！

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

《竞争战略》对波特的五种竞争作用力、三大一般性战略等重要学说观点进行了阐述，并详细说明企业竞争的战略要立足于技术创新、质量管理、产品开发和市场争夺。

三大一般性战略主要包括：成本领先战略、产品差异化战略、集中战略。五种竞争作用力主要包括：进入威胁、同行业竞争者、客户谈价能力、供应商谈价能力、替代威胁。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

我们公司为模组制造业，可以分为两个门槛。CSP封装对于技术和资金要求低，产业已经是一片红海；COB封装对于技术和资金要求高，产业一片蓝海。对于CSP模组这块，新进入者务必会从利润上争取，对于各公司之间竞争，显然会被既得利益者排斥,到最后形成竞争者之间头破血流。从别的角度来说，就是扼杀职业前景。COB封装这方面，我们作为8年的模组制造行业者老说，有几方面的有势，主要包括：技术创新、产品开发、市场资源、质量管理和良好的售后服务几方面。

从行业分析来看，CCM前面有舜宇，后面有丘太、欧菲光、还有歌尔声学、四季青、盛泰等。舜宇有光学背景作为支撑，而且是上市公司，有一定的资金和技术实力。四季青、盛泰在CSP方面有制造成本优势。另外从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代。

另外还有一块非手机模组业务，这块是对于大公司来说并不看重，如舜宇、欧菲光、歌尔声学等，另外对于四季青、盛泰对于非手机这块并没有一定的优势。我们公司经过8年发展和积累，刚好在这方面有一定的作为，具体优势包括：技术创新、产品开发、市场资源、质量管理和良好的售后服务几方面。

根据以上内容分析，个人认为对于公司来说，最适合的战略是产品差异化战略，既提高COB的产品线和非手机模组的市场。用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，

1.进入威胁：CSP封装产品技术和资金要求低，我们具备相当的竞争力。而行业本身对行业的新进入者，是友善的。

2.替代威胁：从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代，替代危险性大。

3.买方侃价能力：此产品的可替代性大，sensor和lens决定成本，成本控制能力低。

4.卖方侃价能力：由于元器件的核心技术能力和制造能力要求高，价格控制能力差。

5.现有竞争对手的竞争：高端没有优势，COB制造能力不足；低端制造成本高（相对华南模组制造厂）。

战略准备

根据我们公司多年发展和目前状态而言，对于COB模组方面，引进资金，充分发挥制造能力，提升品质和良率，为拓展国际品牌客户做准备。

对于非手机业务，集中所有非手机业务和资源（包括人力资源），集中发展，找到产品发展突破口。

品牌形象方面：对于我公司的品牌形象虽然已经树立，但品牌并未达到人所皆知。要扩大公司业务，必须广为宣传，强化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的产品性质，广告宣传比较局限，宣传力度应该在培养客户忠诚度和其他公司或我公司附属产业介绍等方面加强。

总结

根据产业结构发展，结合公司的特点，提高CCM的自动化生产（COB封装和产品自动化）和产品的特殊化方向发展（非手机产品）。

另外战略不是目标，就是这样去定位。战略的核心就是整合，战略应该分析你的竞争优势何在，总之战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不是困难。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

《爆品战略》读后感

《爆品战略》是一本让人深思的书籍。作者通过对市场动态的深入分析和众多真实案例的解读，提出了如何打造爆品的战略思路。这本书让我对市场营销和产品策划有了全新的认识，让我对于如何将一个产品打造成为畅销产品有了更深入的理解。

我深受作者对于“价值创造”的强调影响。在书中，作者频繁地提到了市场是一个价值交换的过程，而爆品的核心是创造和提供独特的价值。这让我意识到，只有真正深入了解目标用户的需求，挖掘出他们真正关心的问题，并通过产品提供出解决方案，才能够打造出真正有价值的产品。这也使我反思了过去一些失败的产品策划经验，发现其中的关键原因在于没有深入了解用户的需求，只是盲目地追求创新和竞争优势。通过阅读这本书，我意识到创造价值是打造爆品的关键，而只有通过真正提供价值才能够赢得用户的认可和市场的竞争力。

我对作者在书中介绍的“用户体验”概念有了更深入的理解。在现代市场竞争日益激烈的背景下，用户体验成为了产品战略的核心，而不仅仅是产品设计的一方面。作者通过详细解读了一些成功案例，展示了如何通过提供良好的用户体验来打造爆品。用户体验不仅仅是产品本身的优劣，更包括了产品的包装、品牌传播、售后服务等方方面面。通过深入研究用户的心理需求、行为习惯和情感反馈，将用户置于产品设计的核心位置，可以让产品与用户形成更好的互动关系，进而提升产品的市场占有率。这让我深思，以往的产品策划中，我是否将用户体验放在了首要位置，是否足够深入地了解用户的想法和需求。这本书为我提供了一个思考的方向，让我在今后的产品策划中更注重用户体验的打造和优化。

我对书中提出的“数据驱动”的产品策略也有了更深入的了解。在现代社会，数据成为了决策的依据，而产品策划也不例外。作者通过引用大量的市场数据和分析方法，向我们展示了如何通过数据驱动的产品策略来提高产品销量和市场份额。数据驱动依托于大数据技术和数据分析方法，通过对市场趋势和用户需求进行深入分析，找到产品的定位和发展方向。这让我深受启发，意识到要想在市场竞争中脱颖而出，智能利用和分析数据是至关重要的。以往的产品策划中，我可能只是凭感觉进行决策，没有充分利用现有的数据资源。读完这本书后，我将更加注重数据的收集和分析，以实现更科学和有效的产品策划。

小编认为，《爆品战略》这本书让我对市场营销和产品策划有了新的认识。在这本书中，作者通过详细解读市场案例和市场分析数据，让我更加深入地了解了如何打造爆品的战略思路。我深受作者对于价值创造、用户体验和数据驱动的强调影响，同时也让我对于过去的产品策划经验有了反思和改进的思路。这本书是一本值得再读并反复琢磨的好书，我期待能够将其中的理念和方法付诸实践，成为一个更优秀的产品策划者。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

杰克逊走了后的这些日子，作为一名他的喜爱者来说，从当初的难以置信，到陷入深深的悲痛，再到后来的面对现实！就像是做了一场很长很长的梦似的，一觉醒来，留给我们的是对他更加无比的喜爱，以及他突然离开我们所带来的无比遗憾！

怀着一种很复杂的心情，和女友以及朋友们相约一起买了票，走进放映厅，人很少，我们找了最好的几个位置坐了下来。片头过后，电影开始了，巨星就是巨星，华丽的开场一下子就把我震撼住了！影片所用的镜头都是杰克逊在准备自己的谢幕演唱会《THIS IS IT》的排练画面，全新的编曲风格使我的听觉神经得到前所未有的享受！现场气势磅礴的舞美灯光效果，更让我看到想要跳起来！就是这样！没错的，这就是杰克逊想要的，这也是所有喜爱他的歌迷所想要的。

一首首经典的歌曲，配合他招牌式的舞蹈动作，在排练现场，所有的工作人员也是全力投入，杰克逊在排练过程中，会很自然的感到哪里做的还不够到位，哪里的配乐声音大了或是小了等等，他都会马上停下来，告诉现场所有的工作人员，他是怎样的想法，应该怎么做，然后达到共识，最终再重新来一遍，效果还真是不一样，真的比之前要更加完美！片中还有对现场导演，乐队，音乐总监，和声组以及伴舞等主要成员做了专访，每个人说的最多的一句话就是“杰克逊太清楚自己想要什么了，他对他的音乐非常了解，包括每一个音符，所以他们要做到尽善尽美！。”

他对音乐的认真态度，是源于他热爱这个舞台，他热爱生命，热爱和平，关注地球和环保，他让我们看到了一个多面的杰克逊，他的做人超出了很多明星的境界，他没有多余的做作，他只是做了他喜欢做的.事情，对他的非议我不想多提。

其实，在电影开场的时候，心里那种对杰克逊走后的遗憾更加的强烈了，因为我看到了一个演唱会排练都是这么的精彩！我相信如果他没有离开我们，这场演唱会将是百年的经典，我更相信他本人也会带着微笑离开他用尽半生打造的传奇舞台！他已经做到了，也许结果本来就是这样的，能够看到他为了最后的演出所做出的辛苦排练，我们应该知足了，一个50岁的老人，强忍着全身的剧痛，我们是该知足了！

在一首《THIS IS IT》主题曲中，电影不知不觉的进入了尾声，画面永远停留在了杰克逊双手张开，头微侧面对着天空的镜头，电影院中的灯光终开启，我知道真的结束了！我看懂了，杰克逊教会了我对音乐的一种理解与信念，教会了我对生活的一种态度，教会了我对身边一切美好事物的珍惜，也许还教会了我很多很多。

衷心希望杰克逊能够在天堂继续他的传奇与辉煌！愿上帝保佑！

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

《军事战略读后感》

军事战略是一门综合性很强的学科，关乎国家的安全和发展，是一切军事行动的指导和基础。最近，我读了一本名为《军事战略》的书籍，该书通过全面深入的剖析和研究，让我深深地感受到了军事战略的重要性和复杂性。在这篇读后感中，我将根据书中内容，详细具体且生动地谈论我对军事战略的理解和感悟。

首先，军事战略被定义为国家将军事手段和资源与国家政治、经济、外交等因素相结合，制定并实施的达到国家安全和政治目标的长期行动计划。这个定义使我对军事战略有了更加全面的认识。军事战略不仅仅是为了保卫国家的安全，还与国家的发展和政治影响力息息相关。通过制定战略，国家可以充分利用自身优势和局势变化，达到最优的军事目标，实现国家利益的最大化。这种综合性、长期性和目标导向的特点使我更加明确了战略思维和行动的重要性。

其次，军事战略的核心是决策和执行。一切战略的制定都需要通过权衡国家利益和具体环境，作出正确的决策，并以行动落实。军事战略在决策过程中需要考虑众多因素，包括对手实力、战争目标、资源配置、战争风险等。这不仅要求决策者具备深刻的战略洞察力和决策能力，还需要适应时代变化和局势演变，不断修正和更新军事战略。通过读书，我深刻认识到实施军事战略需要切实的决策和执行能力，这也是军事领导者需要具备的核心素质之一。

再次，军事战略需要具备自主自决的能力。书中提到了很多历史上的战略教训和案例，其中许多国家因为自身战略依赖于外部力量而失去自主性，从而导致了失败和损失。国家不能依赖他人的力量来保证自身的安全和发展，只有具备自主自决的军事战略能力，才能在竞争激烈的国际环境中保持自身利益和尊严。军事战略不仅仅是战争的工具，更是国家合理发展的基石。通过读书，我深入了解到军事战略中自主性的重要性，以及如何提高自主性的措施和方法。

最后，军事战略需要与时俱进。随着科技的进步和全球化的发展，国际形势和战争方式都在发生着深刻的变化。军事战略必须与时俱进，适应新的战争形势和技术变革，才能有效应对各种挑战和威胁。军事战略不是一成不变的，而是需要灵活变通和积极调整的。通过读书，我认识到军事战略不能守旧，只有紧跟时代的步伐，不断研究新的理论和实践，才能应对未来的军事挑战。

总之，读完《军事战略》这本书，我对军事战略有了更加深入的认识。军事战略不仅仅关系国家的安全和发展，还涉及到国家的政治和经济利益。军事战略需要通过决策和执行来实现，需要具备自主性和适应性，并与时俱进。我相信，在学习和了解军事战略的过程中，我们能够更好地认识到战略的重要性和复杂性，也能够从中汲取智慧和经验，为国家的安全和发展贡献自己的力量。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

我清楚地记得他的职业生涯中有两件事。

在1997年决赛对阵犹他州的第五场比赛前，乔丹在盐湖城的酒店点了比萨饼。吃了东西后，他被食物中毒了。他凌晨三点就起床了，感到肠胃严重不适，他吃了一些自认为可以催眠的药，但身体的不适愈发剧烈后来再也无法入睡。出发前，他一直在和睡着的人搏斗。他把自己关在屋里拼命地喝咖啡，希望能唤起比赛的精神。

但是最后乔丹决定出场！第一节，乔丹浑身冒汗，公牛落后了。第二节，他拼命寻找身体接触，一种发球的分的方式。

上半场结束，公牛落后4分。到这个时候，他几乎已经脱水了，他感到筋疲力尽。在第三节，他只有两分，公牛队通过防守保住了他们。

最后一节，在最后一刻，乔丹接到皮蓬的传球。斯托克顿敏锐地意识到了这个问题。他立即赶往约旦，迟到了。乔丹开始打三分球，皮蓬转身紧握拳头，乔丹冷静地后退。不是他不想庆祝。事实上，他甚至都没有说自己进球了。

公牛最后赢得了总冠军，这少不了迈克尔的功劳。我知道了迈克尔那最坚毅的一面，不懈的坚持，以及果断的做事方法，还有他那颗永不磨灭的冠军的心，他那疯了一般的好胜欲，为了胜利不顾一切的伟大精神。

1998年总决赛的第六场也是对阵犹他爵士队。那一刻，还剩41秒，公牛队开球了。乔丹在对布莱恩·拉塞尔的比赛中向右运球。他略停，然后猛然压低身位，起速，用它仅存的的一点力量—那曾经飞天遁地的腿—爆发出最后一点力气，闪过拉塞尔，拿稳球，跨步：

一个质朴无华的上篮。本场第43分公牛85比86落后一分。还剩37秒，爵士底线开始，马龙与罗德曼右腰缠在一起，乔丹盯着霍纳塞克。

马龙做了一个横幕，罗德曼跟着马龙到了左腰部。霍纳塞克跑到右边去抓乔丹。但是当他转过身来，他发现乔丹没有跟着。

马龙没有看到乔丹的赌博。然后他发现球被击中了。乔丹和罗德曼把球打破了。比分没有变，公牛的球权！乔丹没有把球传给别人。他在半场运球。他看到记分牌，还有10秒。乔丹开始了！

拉塞尔紧紧抓住乔丹。乔丹将球运进三分线。然后，他突然停下来，停在悬崖边。拉塞尔猝不及防，被乔丹晃到在地，他还来得及抬眼看，乔丹收球，起手，一个最纯粹，最基本，毫无花样的中投，长达两秒，他的右手高高竖立在空中，球进！个人第45分！

只剩5秒，盐湖城就无法重返天空，迈克尔为芝加哥带来了冠军！我钦佩迈克尔在关键时刻处理事情的能力。我钦佩他沉着勇敢的赌博！迈克尔·乔丹将永远是我的偶像，也是我最崇拜的人！

正是这本书，让我走进老一代学院派球员的世界，走进那伟大的迈克尔·乔丹的世界，领略到他人生的心酸与精彩，体会到他的精神：勇敢.坚强.

好胜心！它将是我人生中追求的目标，也许将来我不会向乔丹一样是位篮球运动员，但他的精神我会一直铭记在心，做一个像迈克尔一样在做人与事业都成功的人！

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

中国酒业竞争主要有两种竞争定位，一种是运营竞争定位，一种是战略竞争定位，前者主要是通过在企业经营上的流程、环节、管理采取最优化的实践，使得企业运营效率更高，运营效益更好，比如美元促销、高包装成本低价格策略等。而后者在世立足目标市场的界定、企业战略定位等有关消费者需求层面上的重大创新，它体现的是企业“价值主张”的差异性以及运营资源的匹配性，比如羊羔美酒定位国内唯一的肉酒，提出“中华肉质酿造第一酒”的概念，并依靠产品工艺特色，迎合消费者“健康饮酒”和“快乐饮酒”需求，开发适合消费者消费心理的产品，将羊羔美酒产品定位在“一种好喝营养的健康饮品”，同时借助品牌文化优势和企业资源优势，实现快速成长。

中国酒业在企业营销管理、流程规划、组织结构和运作上都有很大提升的余地，常会出现一些关键的运营环节制约了企业不能进一步发展。在此情况下，企业可以通过在运营竞争上创新，通过一个工具、模型或是一个观念，就能很好地解决企业的运营问题，使效益得以倍数提升。在这一点上，我们可以看到早期“盘中盘”模式给安徽酒业乃至全国酒业的贡献。

由于改善运营效益的做法是通用而现成的，企业通过基于运营效益的改善，通过营销咨询公司提出解决之道往往不是最难，有难度的是如何结合企业的实际情况进行实施，一旦企业找到适合企业发展的营销模式或工具，通常能解除当初的发展瓶颈，释放出一波成长潜力，

这就是企业基于“运营竞争”的定位。

中国酒业最为常用、最熟悉、也最为习惯的是依靠“运营竞争”优势来获取企业运营效益的，企业惯常以某一个或者连续的营销活动来带动运营效益的增长，并依靠运营效益来代替战略。这种竞争定位短期内确实为很多企业带来丰厚的回报，但运营竞争的定位对企业的直接挑战就是企业的持续创新能力，否则企业之间的竞争行为就会很容易走向同质化，而同质化的最终结果必然是零和竞争、一成不变或不断下跌的价格。

所以，我们可以看到当水井坊高端定位成功后，国窖1573和舍得酒快速跟进;当口子窖终端模式应用成功后，迎驾酒、黄鹤楼酒、陕西太白酒、衡水老白干酒等全国地方名酒也迅速导入“盘中盘模式”，不惜重金投入到终端竞争的鏖战;当高炉家酒的“美元促销”刮起成功风暴后，我们可以看到很多地方白酒企业也在快速上演玩“币”风暴。

但是，我们也更应该看到，依靠“运营竞争”只能在有限边界内获得效率的提高、效益的增长。企业过分倚重运营效益，并将某些制约自己的关键环节当作了“战略性”问题，从而忽略要去发展出真正的战略定位。黄鹤楼酒业就是这样，企业期望通过“市场营销及销售组织体系”的重建来“支持业务和获利增长”，过于期望通过盘中盘营销模式的导入和建立来获取长足的发展，也许这些都很必要，但即使企业在内部运营得再顺畅，它又怎么能保证顾客不买枝江大曲、白云边、口子窖等竞争对手产品而选择自己呢?

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

主要有三：一是经济因素。某行业的产品如果价格比较高，受广阔市场前景的吸引和利益驱动，市场上可能就会出现功能类似但价格较低的产品。二是原材料因素。有的产品受原材料的限制，不得不发展替代产品，如某些不可再生的能源产品等。三是科技进步因素。随着人们对产品的要求逐渐提高，日新月异的现代科技将不断产生出新材料和新工艺以替代老产品，而且更新换代速度将加快。例如，网络产品、通信产品、家用电器、计算机技术的互相渗透、融合，将大大改善人们生存的时空环境和人们的生活质量。数字化和信息化是发展的必然趋势。此外，还有社会发展的要求、环保的需要等，也促进了某些行业替代品的产生。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

1.And I Told About Equality 我坚信

And It‘s True 人人平等

Either You‘re Wrong 无论你是对是错

Or You‘re Right 都改变不了这个真理

——Black or white 2.People Always Told Me 人们总是告诫我 Be Careful Of What You Do 小心你的所为

And Don‘t Go Around 不要到处花心

Breaking Young Girls‘ Hearts 伤害姑娘们的感情

And Mother Always Told Me 妈妈总是告诫我 Be Careful Of Who You Love 小心你的所爱

And Be Careful Of What You Do 小心你的所为

‘Cause The Lie Becomes The Truth 因为谎言也可成真

——billie jean（比利金）

3.A Willow Deeply Scarred, 一株柳树上的疤痕

▲亲子早教网Zj09.com被低估的宝藏:

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Somebody's Broken Heart 一颗破碎的心

And A Washed-Out Dream 一个逝去的梦想

(Washed-Out Dream)（逝去的梦想）

They Follow The Pattern Of 正如你所见

The Wind Ya' See 他们在风雨中彼此扶持

Cause They Got No Place To Be 因为他们无处可去

That's Why I'm Starting With Me 这就是为什么我要从自己做起

(Starting With Me!)（从我做起！）

——man in the mirror(镜中人)4.Just Beat It, Beat It, Beat It, Beat It 避开吧，避开

No One Wants To Be Defeated 没人想要认输

Showin‘ How Funky Strong Is Your Fight 所以都来发狠耍狂

It Doesn‘t Matter Who‘s Wrong Or Right 其实对错并不重要

Just Beat It, Beat It 就避开吧，避开

——beat it(避开）

5.We could change the world tomorrow 我们明天可以让世界改观

This could be a better place 一切都将会不一样

If you don’t like what I’m sayin’ 但如果你不喜欢我的言谈

Then won’t you slap my face 为什么却不敢来向我挑战一场？ Because I’m bad 因为我棒，我棒，我真棒

——bad（真棒）6.hold on 咬紧牙关

faith is found in the winds all we have to do is reach for the truth 风儿吹来信念的影踪我们最该做的就是寻找真相

and when that flag blows there'll be no more wars 当旗帜扬起世上不再有战争

and when all calls i will answer all your prayers 当众人呼唤时我将会实现你的祈愿

CHANGE THE WORLD 改变世界吧！

——cry（哭泣

7.Every day create your history 每一天你都在创造历史 Every path you take 你走过的每一条路，You‘re leaving your legacy 都是在给世人留下遗产 Every soldier dies in his glory 每个牺牲的战士都无比光荣 Every legend tells of conquest and liberty 每个传奇都讲述着征服与自由

Don‘t let no one get you down 别被任何人击垮

Keep movin‘ on higher ground 攀登更高的巅峰 Keep flying until 努力展翅去飞翔

You are the king of the hill 直到屹立山之巅 No force of nature can break 自然的力量无法抵挡 Your will to self motivate 你那自强不息的信念 She say this face that you see 她说你面前这张脸 Is destined for history 它注定被载入史册 ——history(历史）8.Tired of injustice 受够了不公平Tired of the schemes 受够了阴谋诡计 Kinda disgusted 真的太讨厌了 So what does it mean 这是什么意思 Kicking me down 他们要击倒我

I got to get up 我必须重新屹立

As jacked as it sounds 它就像听起来那样低俗 The whole system sucks 整个事件都一样的恶心 ——scream（嘶喊）

9.I was wandering in the rain 我徘徊在雨中

Mask of life, feelin' insane 生活的假面具，感觉疯狂

Swift and sudden fall from grace 飞快地坠离了高尚

Sunny days seem far away 阳光灿烂的日子看起来很遥远

Kremlin's shadow belittlin' me 克林姆林宫的影子使我显得那么渺小 Stalin's tomb won't let me be 斯大林的坟墓不会让我自由

On and on and on it came 慢慢得，它来了

Wish the rain would just let me 希望这雨可以另我畅怀

——stranger in moscow(莫斯科的陌生人）10.Everyday I sit and ask myself 每天坐下来问自己

How did love slip away 爱情怎会远离

Something whispers in my ear and says 冥冥之中有人贴耳低语：

That you are not alone 你并不会孤单

For I am here with you 我永伴你身旁

Though you're far away 不管你多远

I am here to stay 我守候在天边

——you are not alone(你不孤单

11.tell me what has become of my rights 告诉我什么是我的权力

am i invisible 'cause you ignore me 你对我视而不见我就不存在了吗？

your proclamation promised me free liberty, now.你曾向我承诺自由

i'm tired of bein' the victim of shame 我已厌倦成为阴谋的受害者

they're throwin' me in a class with a bad name 他们把对我进行肆意的毁谤

i can't believe this is the land from which i came 我无法相信这就是养育我的那片土地

you know i really do hate to say it 你知道我真的不想这么说

the government don't wanna see 政府也不想看到这

but it Roosevelt was livin', he wouldn't let this be, no no.但罗斯福活着，他绝不会让这一切发生，不，不

——they don't care about us(他们不关心我们)12.We are the world, we are the children 四海皆一家，我们都是神的子民We are the ones who make a brighter day 创造美好的未来要靠我们

So let's start giving 所以，让我们开始奉献自己

There's a choice we're making 我们正在做的抉择

We're saving our own lives 是在拯救自己的生命

It's true we'll make a better day 我们真的可以创造更美好的明天

Just you and me 就靠你和我

——we are the world（四海一家）

13.Heal the world 拯救这世界，Make it a better place 让它变得更好，For you and for me and the entire human race 为你、为我，为了全人类。

There are people dying 不断有人死去，If you care enough for the living 如果你真心关怀生者，Make a better place for you and for me 为你，为我，创造一个更美好的世界。

——heal the world(拯救世界）14.fe ain't so bad at all 如果你疯狂的活着

Live your life off the wall 生活根本就不那么糟糕

You can shout all you want to 你可以喊出你想说的一切

'Cause there ain't no sin in floks all getting loud 因为我们并非一群完人,大声说出来吧

If you take the chance and do只要你有机会你就要去做

Then there ain't no one who's gonna put you down' 因为并非没有人想将你推倒

——off the wall（墙外

15.n't waste your time on the past(no, no...)别把时间消耗在过去，不要，不要

It's time you look to the future(oooo....)现在你该考虑未来

It's all right there if you ask 如果你迈出了第一步就很好

This time you could try much harder 这次你可以加倍努力

You'll be the best that you can be 你将成为最好的自己

——on the line

16.ople say I'm strange that way 有人说我有奇特的表现

'Cause I love such elementary things, 就因为我对简单自然的爱恋

It's been my fate to compensate, 补偿我从未有过的童年

for the Childhood 却是注定的命运

I've never known...摆在我的面前

——childhood（童年 17.you smile 请你用微笑来

With your fear and sorrow 面对悲伤与恐惧

Smile and maybe tomorrow 微笑，也许就在明天

You'll find that life is still worthwhile 你会发现生命依旧姗姗可爱

——smile(微笑）

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

根据以上内容分析，个人认为对于公司来说，最适合的战略是产品差异化战略，既提高cob的产品线和非手机模组的市场。

用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，

1进入威胁：csp包装产品的技术和财务要求较低，我们具有相当大的竞争力。这个行业本身对新进入者很友好。

2。替代威胁：从产业结构发展的角度看，目前低端正在被华弗伦所取代，这是很危险的。

三。买方讨价还价能力：产品可更换性强，成本由传感器和镜头决定，成本控制能力低。

4卖方议价能力：由于对部件核心技术能力和制造能力要求较高，**控制能力较差。

5现有竞争对手的竞争：高端没有优势，cob制造能力不足；低端制造成本高（与华南模块制造商相比）。

战略准备

根据我们公司多年发展和目前状态而言，对于cob模组方面，引进资金，充分发挥制造能力，提升品质和良率，为拓展国际品牌客户做准备。

对于非移动业务，应集中所有非移动业务和资源（包括人力资源）进行开发，寻找产品开发的突破口。

品牌形象方面：虽然我公司的品牌形象已经确立，但品牌知名度不高。为了扩大公司的业务，必须广泛宣传和加强公司的品牌形象。

而介于我公司特殊的产品性质，广告宣传比较局限，宣传力度应该在培养客户忠诚度和其他公司或我公司附属产业介绍等方面加强。

总结根据产业结构发展，结合公司的特点，提高ccm的自动化生产（cob封装和产品自动化）和产品的特殊化方向发展（非手机产品）。

另外，战略不是目标，而是定位。战略的核心就是整合，战略应该分析你的竞争优势何在，总之战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不是困难。

❂ 迈克尔波特竞争战略读后感

企业战略,是企业根据自身环境,为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案.信息化与网络化使得企业外部环境及内部管理模式都将产生重大影响.本文从企业经营战略的.演变需要入手,阐述了战略的调整方案以及如何发挥企业的信息化优势.

作者：尹年莲作者单位：华中师范大学,武汉,430079 刊名：现代情报 PKU英文刊名：MODERN INFORNATION 年，卷(期)： 23(1) 分类号：F274 关键词：经营战略网络营销战略转移

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