pos机营销方案

2025-07-18 pos机营销方案

pos机营销方案（通用12篇）。

◍ pos机营销方案

标题：POS机业务协议书

一、引言

随着电子支付方式的普及，POS机业务在商业领域中发挥着重要作用。为明确双方合作关系，确保双方权益，特制定本《POS机业务协议书》。本协议旨在建立稳定、和谐的合作关系，促进双方共同发展。

二、合作内容

1. 费率及结算方式

双方确认本合作的费率及结算方式如下：

（1）拓展商户：拓展商户即合作方向商户推销POS机并提供配套服务，获得商户交易手续费收入；

（2）交易手续费收入结算：拓展商户的交易手续费由合作方根据实际交易额生成，月度结算，结算周期为每月第一天到最后一个工作日；

（3）费率调整：双方同意在七个工作日内书面通知对方，可以协商调整费率；

（4）结算方式：交易手续费收入通过电汇方式结算至拓展商户在合作方指定的银行账户。

2. 服务与支持

（1）合作方应提供POS机终端设备给拓展商户，并保证其正常运行；

（2）合作方根据拓展商户需求提供相关技术培训及售后服务；

（3）拓展商户有权咨询合作方关于POS机业务相关事宜，并能够及时获得合作方的支持。

3. 风险管理

（1）合作方应对POS机终端设备进行必要的维护，并定期进行安全检测；

（2）拓展商户应妥善保管POS机终端设备，并确保其正常使用；

（3）对于POS机终端设备的损失或人为破坏，由拓展商户承担相应的责任。

4. 保密协议

双方应对在合作过程中所涉及的商业秘密、技术细节、客户信息等进行严格保密，不得泄露给任何第三方。

三、双方责任和权益

1. 合作方责任

（1）将POS机终端设备及配套服务提供给拓展商户；

（2）监控及分析拓展商户交易数据，协助拓展商户提升业务效益；

（3）提供技术培训及售后服务；

（4）按约定结算交易手续费收入。

2. 拓展商户责任

（1）协助合作方推广POS机业务，拓展商户端市场份额；

（2）按合作方要求提供所需信息和数据；

（3）保证POS机终端设备安全使用及正常运行；

（4）按约定结算交易手续费收入。

3. 合作权益

（1）双方享有公平、公正的交易分成模式；

（2）双方合法权益受法律保护。

四、合作期限及终止

1. 合作期限

本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为三年，自然年份为单位。

2. 终止条件

（1）双方一致同意解除本协议；

（2）经任一方书面通知，提前通知期满后终止；

（3）一方严重违反本协议条款，另一方有权单方面解除合作关系。

五、附则

1. 合作协议的变更

任何对本合作协议的修改应经双方书面同意，并以书面形式作为合并的一部分。

2. 争议解决

本合作协议的履行和解释以中华人民共和国法律为准则。双方如因执行本协议所发生的任何争议，应协商解决，协商不成时提交至合作方所在地的人民法院裁决。

本《POS机业务协议书》一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。如果双方有任何争议或解释，应以本协议为准。祝双方合作愉快、共同发展！

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第一章总则

第一条为规范、稳健的开展业务，切实有效提高业务的风险防范能力，确保公司交易符合法律法规和公司规章的规定，根据《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》及业务的相关法律法规，结合公司实际情况制定本办法。

第二条风险管理目的

通过建立科学的风险防范体系与风险管理机制，及时识别、评估、处理业务运作中的各种风险，最大限度降低业务运作过程中的各种风险。

第三条风险管理目标

交易业务风险管理的目标是确保交易业务符合法律法规、衍生品交易规则和公司相关规定，确保该业务风险可测、可控、可承受，并在此基础上促进该业务的发展。

第四条风险管理原则

公司将业务纳入公司全面风险管理体系，遵循以下原则进行风险管理:

（一）全面性原则。业务风险管理覆盖该业务所涉部门及相关岗位，贯穿决策、执行、监督、反馈各个环节。

（二）独立性原则。公司业务与衍生品经纪、资产管理等业务严格分离，公司设置完全独立于业务部门的风险管理部门，负责对该业务的风险进行监控和报告。

（三）有效性原则。业务风险管理相关规章制度应当符合国家法律法规和监管规章的规定，具有高度的权威性，是所有员工严格遵守的行动指南；执行风险管理制度不能存在任何例外，任何员工不得拥有超越制度或规章的权利。

（四）审慎性原则。业务风险控制应以审慎经营、防范和化解风险为目标。

第二章业务风险管理组织体系

第五条公司将业务风险管理纳入公司全面风险管理组织体系，形成以董事会、投资决策委员会及首席风险官、风险管理部门（风险控制部、法律合规部、审计监察部）、业务部门的四级风险管理体系。各部门职责严格分离，各司其职。

第六条董事会授权投资决策委员会在严格遵守监管部门规定的前提下，根据公司资产、负债、损益和资本等情况确定业务的规模整体风险限额等。

第七条投资决策委员会负责在董事会授权范围内，授权业务单元及分支机构具体开展投资，对投资过程中的重大突发事件进行处置。

第八条首席风险官对公司风险进行全面管理，负责审查相关风险管理制度，对风险管理中存在的风险隐患进行质询和调查，提出整改意见。

第九条风险控制部、法律合规部以及审计监察部作为公司业务风险管理和内部控制的专门部门，独立于业务活动。

风险控制部负责建立业务的风险控制流程，根据相关法律法规、监管要求以及产品特征设计风险监控指标，对业务进行日常监督和实时监控，对业务操作过程中的各种风险进行识别、记录和预警，出具风险控制报告。

法律合规部负责对业务相关制度、业务流程进行合规审查，对业务相关协议、文本进行审查和修改，提供业务合规咨询，对业务合规运行实施监督管理。

审计监察部负责定期或不定期对业务的运作进行稽核，检查各相关部门对业务的执行以及履职情况，评估制度流程的有效性，并及时向公司管理层提交稽核报告。

第十条业务部门在授权范围内对投资进行研究分析、投资决策和交易执行。

第十一条业务部门合规风控岗负责业务风险的事前审查、事中评估与事后风险分析，对相关投资组合风险做出定量判断，定期制作风险报表，提交投资经理、部门负责人、分管领导及相关内控部门审阅。

第十二条公司其他各相关部门根据部门职责，对业务的相关环节进行管理和控制：

财务资金部门负责业务的资金账户设立和注销、资金划拨、会计核算、报表核对等工作。

信息技术部负责业务风控系统的运行维护和管理，并保证系统数据的安全。

第三章市场风险管理

第十三条公司投资决策委员会授权业务部门开展交易业务，授权包括但不限于投资规模、占用公司资金额度、风险限额等。

第十四条对采取分级监控制度，风险控制部金融衍生品风控岗对公司整体风险指标和业务授权进行监控，确保业务部门在监管层准许的范围和公司授权范围以内开展业务，业务部门合规与风险管理岗监控部门投资策略的各项风控指标，确保投资经理在授权范围内开展业务。

第十五条当风险指标达到预警值时，由业务部门合规风控岗提示投资经理关注相关风险，确保交易在监管或公司规定的范围内开展。

第十六条业务部门在开展业务前应当制定整体的投资计划，并经投资决策委员会审批通过后执行。

第十七条风险控制部定期独立对交易业务风险进行评估，对投资策略和套期保值方案的有效性进行审核。

第十八条风险控制部对持仓衍生品的定价和估值方法进行确认。第十九条当公司衍生品持仓超过监管规定的持仓预警额时，相关部门应当配合将相关指标降低到监管规定范围以内。

第二十条风险控制部将相关压力测试纳入公司整体压力测试体系中，定期开展压力测试，根据压力测试结果出具相应的评估意见。

第四章操作风险管理

第二十一条交易业务实行前中后台分离操作的原则，前台执行投资和交易决策，中台执行监控，后台执行清算，通过制定和规范操作流程防范操作风险。

第二十二条业务部门合规风控岗按照授权书和相关投资业务操作规程的具体规定，审核和监督前台交易的合规性，对投资业务的授权、额度控制、制度和流程执行有效性进行日常监督。

第二十三条交易业务资金账户由财务资金部门负责管理（包括开户、销户、使用登记等），资金划转由财务资金部门专门岗位负责，剩余资金及时下帐，根据前台交易单据核对交易的具体信息，保证交易要素准确无误，以防范结算风险。第二十四条公司内控管理部门定期或不定期对交易业务进行检查，确保有关风险管理制度、业务流程得到有效执行。

第二十五条订单委托系统生成的订单发送至交易所前必须有验资验券环节。

第二十六条对于业务部门自行开发的程序化交易系统应根据监管部门、自律组织对程序化交易的相关要求履行备案、验证、审核和评估等职责，防范程序化交易操作风险。

第二十七条业务部门内部建立复核机制，严格控制投资操作风险。第二十八条对于业务开展过程中涉及的衍生品投资额度申请，期权到期行权交收、期货交割、结算等环节，由业务部门负责统一管理。

第二十九条当投资触发公司或监管规定的强平条件时，由风险控制部发起流程，风险控制部负责人、业务部门负责人共同审批通过后由业务部门相关交易员操作至规定的范围以内。

第三十条投资业务由于系统或人为等因素引发重大风险事故时，由业务部门合规风控岗及时通知分管领导及相关部门，并由业务部门牵头其他相关部门制定风险处置方案报投资决策委员会审批后执行。

当风险事故可能造成重大经济损失或重大不良社会影响时，由公司相关对接部门及时向证券交易所或登记结算公司以及监管部门报告。

第五章流动性风险管理

第三十一条公司根据业务开展需要和市场情况，适当开展流动性压力测试，严格控制衍生品交易过程中的流动性风险。

第三十二条业务部门根据交易策略和市场交易情况对流动性风险进行监控。

第三十三条业务部门与财务资金部门事先进行沟通作好流动性安排，防止业务开展过程中发生流动性风险。

第六章风险预警和风险报告第三十四条风险预警按照风险程度分为：风险提醒邮件、风险提示书。业务接近或超过有关风险限额的情况时，风险控制部根据风险程度通过风险提醒邮件或风险提示书等方式及时向业务部门发出风险预警。

第三十五条风险控制部将业务风险报告纳入业务风险控制报告体系当中，在实时监控或评估中发现蕴含较大风险隐患或违规问题时，风险控制部根据情况提交专项风险报告，风险预警和风险报告的发送范围根据公司相关规定执行。

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pos机系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后(或由键盘直接输入代号)马上可以显示商品信息(单价，部门，折扣...)加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料(售价，部门，时段，客层)自动记录下来，再由联机架购传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。

收款机组成收款机由主机(板)、打印机，显示屏、钱箱、键盘组成。高档收款机可外接条码阅读器电子称、刷卡器等外设。

一类机：部门分类数8-15个，单项商品管理数不超过500个，有日营业统计报表。二类机：部门分类数30-99个，单项商品管理数500-7000个，有丰富的日，月营业额统计报表，可与电脑联网。三类机：即pos机，由486以上电脑主机、9寸显示器、钱箱、高速打印机、标准键盘等组成，具备标准电脑接口。

收款机注意事项 1、可靠性高：收款机的使用频率很高，且使用环境差，这就对收款机的可靠性提出比较高的要求，首先是设计水平高，其次是产品的生产工艺及选用的器件质量好，再次是产品的出产检验要完善2、易维护：收款机在长期使用过程中，不可能不出现故障。这要求产品在设计时充分考虑到这一点。故障提示清晰，部件更换方便。3、易操作：由于目前我国收款员素质不是很高，这就要求收款机操作起来简单明了。 4、要有长期服务：收款机是一种专用的高科技产品，其中有一部分是易损件和易耗品，这就要求供应商具有较高的技术支持和充裕的备件供应。特别是使用初期(一星期左右)使用不够熟练，要求商家随时对客户提出的问题做出反映。

超市收银机使用方法? 在进货的时候，把条码录入到电脑里，电脑在账目上形成库存，当你出售物品的时候，把条码用电子枪扫描，就等于消除库存

在你录入条码的时候可以制定好货品的成本价格，销售价格，这样就可以在每月查询出哪种货品好销售，利润额度，当天的营业额

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目前国内刷卡费率与行业分类挂钩，餐娱类的刷卡手续费率最高，为1.25%;百货等一般商户为0.78%;超市、加油站等为0.38%;医院、教育等公益类则是零费率。

根据新规，对发卡行服务费实行不再区分商户类别。也就是说，商户行业分类定价取消，总体上大幅降低了刷卡的费率水平。

新政显示，发卡银行服务费费率水平降低为借记卡交易不超过交易金额的0.35%，贷记卡交易不超过0.45%。

银行卡清算机构收取的网络服务费费率水平降低为不超过交易金额的0.065%，由发卡机构、收单机构各承担50%。从类别上看，餐饮类企业刷卡手续费支出可降低53%63%，百货等行业商户可降低23%39%。新政实行后，医院、教育等公益类刷卡仍为零费率。

信用卡大额消费成本高

不过，信用卡刷卡手续费取消封顶后，一旦遇到大额消费，商户费用成本必将增加，这部分成本由谁买单。

此前信用卡交易虽然费率高，但单笔交易有封顶，如果不封顶，持卡人刷信用卡消费10万元，单笔手续费要500多元。

记者注意到，最近几天，不少汽车4S店通过朋友圈开始营销：信用卡改革，9月6日前信用卡购车，省千元手续费。

南京一家汽车4S店负责人告诉记者：目前已经有一部分4S店明确，客户负担多出的刷卡成本。对比看，9月6日前信用卡购车，刷卡手续费是0元。但是，9月6日后信用卡购车，如果刷10万元，手续费600元;20万元则是1200元;50万元则需要支付3000元成本。

事实上，免手续费的概念早已深入人心，突然出现数百元刷卡付费成本，不少持卡人很难接受。不过，上述负责人指出，虽然成本增加了，但是，上不封顶提高了套现成本，可以防止一些非正常的套现客户。上述负责人指出：有些车商没有获得厂家授权，就无法贷款。但是，他们会刷卡套现支付车款，等于是变相贷款。

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岗位描述:

1、负责特约商户POS机的投放安装和调试;

2、负责特约商户POS机的程序及器件维护工作。

3、负责特约商户对POS机的使用进行培训和指导;

4、负责做好特约商户的巡检工作，解决特约商户POS消费中各种问题等。

5、撰写工作日志并进行归纳、建档;

6、完成领导交办的其他工作。

任职资格:

1、中专以上学历，理工类专业优先;

2、在工作中能吃苦耐劳，认真负责;

3、具备良好的沟通，协调能力;

4、具备POS机硬件知识，软件安装维修流程者优先考虑;

5、有快递从业经验者可优选;

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20xx年6月30日

一．产品概述 ?2

二．营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三．目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四．营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五．产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六．创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七．发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。魔力系列有两个产品分别是

1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌，以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一）怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

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（二）怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五）怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出，变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

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需要相关手续

1、开立对公结算的帐户，提交以下资料:

营业执照正本复印件，

国税及地税的税务登记证复印件，

组织机构代码证复印件，

法人代表或负责人身份证复印件，

公安局指定地点刻制的上网公章私章，

到银行开对公结算的帐户。

开户行将以上申请资料交人民银行审核，一周左右批复。

2.向银行个金部或支行递交上述资料申请安装POS机，批准后交机具押金，签协议，最后装机。

从申请到安装5-7个工作日.

3.通过任何银行申请安装POS都是用的银联网络，任何银联标识的借记卡和信用卡都能通过，只是委托这家银行做收单业务。

有自动划账系统的银行，只要商户在每天营业终了时做轧帐处理，交易款项次日划帐。

4.除了押金，装机没有任何费用，扣率按行业类别不同，0.1%--2%不等。

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以下第2种方法适用于本合同的续租:

1.租赁期满后，乙方如需续租，应提前____天书面通知甲方，甲方应在租赁期满前书面答复是否同意续租。如甲方同意续租，双方应重新签订租赁合同。如甲方未在租赁期满前给予书面答复，则视为甲方同意续签租赁期限，租赁期限不确定，租金标准与本合同相同。

2.租赁期限届满，乙方未违约的，在同等条件下，有优先租赁pOS机的权利。乙方无续租意向的，应在租赁期满前____天内书面通知甲方；如乙方违约，甲方应决定是否续租。

租赁pOS机第十二次退货

如租赁期满未续租或因解除而提前终止合同，乙方应在租赁期满或终止后____天内，将租赁的pOS机及甲方提供的配套设施以良好、合适的租赁状态返还给甲方。如乙方未按约定归还，甲方有权采取必要措施予以追回，由此造成的损失由乙方承担..

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1、商户含餐饮、宾馆、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类(一般扣率为2%-2.5%)

2、商户含房地产、汽车销售、批发类(一般扣率为1%，可申请单比交易封顶)

3、商户含航空售票、加油、超市类(一般扣率为0.5%-1%)

4、商户含公立医院、公立学校(一般扣率视地区不同各有差异)

5、商户含一般类(一般扣率为1%-3%)

根据国家发展改革委、中国人民银行《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》POS机刷卡手续费新标准要求，9月6日起，POS机刷卡手续费新规定开始实施。届时刷信用卡封顶取消，刷借记卡费率降低。

刷卡手续费新政出台，对咱们老百姓来说，会带来什么样的影响?对于商户们来说，交易成本到底是下降了还是上升了?

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1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的，微信运营方案。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账户就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量，规划方案《微信运营方案》。

4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?

微信营销方案内容格式

1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的.企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、****活动情况(****就是活动名称)这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!快速制作微信营销方案大法最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。

◍ pos机营销方案

种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。

质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。

随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。

市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。

但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。

市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。

“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。

据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。

日常花卉消费逐步增强

“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。