促销主任工作计划
2025-06-26 促销主任工作计划促销主任工作计划(推荐16篇)。
■ 促销主任工作计划
一、学生情况
本班目前共有学生63名，其中男生34名，女生29名。刚入学
的学生需要适应小学生活，一切都刚刚起步，从课堂学习、课间活动到放学站队、值日安排等方面每个个体都面临着极大的挑战。新的班集体刚刚形成，还需要很长时间的磨合。建立班级秩序是重中之重。
二、管理目标
1、了解我们的校园，了解我们的班级，认识班级里的同学和老师。
2、初步建立班集体意识，热爱集体，树立集体荣誉感。
3、学习班级纪律和学校纪律，懂得遵守纪律的重要性，学习自我约束。
4、学习学校课程安排，认真参与课堂学习，适应班级授课制度。
5、参与学校组织的各项集体活动，在活动中态度认真、遵守秩序、好好表现。
6、尊敬老师，对老师有礼貌。团结同学，关心同学，帮助同学。建立良好的人际关系秩序。
7、树立爱护卫生的意识，掌握基本的劳动技能，明确值日分工，认真打扫卫生。
8、争当班级小公仆，根据自己的特长为班级服务，为班级做贡献。
9、熟悉放学路队安排，按照秩序站队回家。
10、建立初步的小组学习模式，初步适应小组学习方式。
11、家长配合学校工作，建立畅通的家校沟通渠道，形成教育合力。
三、管理策略
1、带领学生观看校园，认识各项设施和处室，激发热爱学校的感情。
2、借助学校量化管理制度，促使学生关注班级量化考核情况，增强集体荣誉感。
3、逐步学习班级和学校各项规定，严格要求，强化训练，建立良好的班级秩序。
■ 促销主任工作计划
一.开学准备工作： 打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。 发书，发本。 5. 读文章："生存教育在美国"。让学生知道我们到学校的意义。
二. 班主任工作的分类：
第一类：每天必做的事情 每日一句。按学号写。 3、中午的休息的安排，课前一支歌。 4.自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。5．放学以前的工作小结，布置作业。 6. 检查学生的行为规范，由学生自己检查。 7.值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
第二类：每周必做的事情。 每周一次英语单词听写或语文生字词听写。 欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。 6、周五放学以前唱班歌"相亲相爱"。 8.争取全校每周的流动红旗。
第三类：每月必做的事情。 给班干部提建议，给班主任提意见。 6、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。
三.班主任工作思路 1.以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。 2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。 3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。 4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。 5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。 6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！
■ 促销主任工作计划
一、班级管理指导原则：
本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我教育方面更上一个台阶。努力学习，提高成绩、接受中学的检验。人人争做合格的小学毕业生。为小学生活画一个圆满的句号。
二、班级概况：
六年级一班现有学生69人。男生34人，女生35人。班级学生学习积极性较高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，有竞争意识。纪律、卫生、两操等方面在六年的习惯培养中已见成效。自我管理方面表现突出，班干部工作责任心强。特别是进入六年级以来班级学生处在生理心理的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，为初中学习生活打好基础。为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。这是本学期的工作重点。
三、班级管理目标：
1、进一步创建“惜时、专心、苦读、善思”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。为母校争光。
2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。
3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。
4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月“优秀文明礼仪示范班级”荣誉称号。
5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的新营小学毕业生。
四、具体管理措施：
1、继续加强好习惯伴我成长活动，督促学生养成良好的学习生活习惯。
2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。
3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。
4、继续开展班级星级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。
5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。
6、两操、卫生、纪律是班级工作的常规。要持抓不懈、严抓不怠。抓好两操的质量。
7、坚持每周的评比班会。发挥家校联系本的作用，坚持每天的家校签字沟通及评比表格的签阅。
8、严格按照早读计划进行早读，要有专门的负责干部。老师作好监督检查工作。
9、继续强化阅读教学，形成班级的阅读特色。
■ 促销主任工作计划
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理咨询健康教育。五年级共有学生23人，其中男生12人，女生11人，大部分学生都很活跃。
具体情况分析
品德方面
本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。
干部状况
通过一年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺乏锻炼培养，不够主动，需培养。
班级形成情况
班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。
二、班级工作重点及目标
班级教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理咨询健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理咨询健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2) 注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
(3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
三、常规管理措施
1、学习方面
为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：
1、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
2、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面
为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
1、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
2、定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
3、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
4、设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立"中队记录本"，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。
3、卫生方面
通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
四、德育工作措施
在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。
五、学生心理咨询健康教育
1、班主任要积极学习心理咨询健康方面的知识，以便做好学生的心理咨询健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理咨询问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理咨询转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理咨询问题发生率。
■ 促销主任工作计划
1、班风尚未完全形成，班干威信不足，晚自习纪律较差。
2、班级总体纪律情况较好，活动较为积极，在军训期间表现较佳，获得教师的好评。
3、阳光生总体表现较好，但是一些高价生学习劲头不足，上课喜欢睡觉。
4、部分学生还未完全适应高中生活，自理能力较差，男生生活表现有些懒散。
1、对于以上工作均无成效的学生给予适当的个别教育。
2、召开班干会议，拟定清洁值日表和晚自习班干值班表，制定、解释关于晚自习纪律的规定。
3、每天下班监督学生早操、课间操、眼保健操和晚自习等，对违纪现象进行教育。
4、配合近期出现的各种学习、生活问题组织主题班会活动。
尽快建立良好的班风、学风和一整套较为系统有效的班级管理制度，使学生的生活、学习规律化，尽快投入到高中的学习中来。
建立班干值日负责制，制定关于晚自习纪律的规定，规范教室和宿舍值日轮班，配合班主任、生活老师和班干的监督表率，促进全班学生形成自觉、互助的学习氛围。
具体安排（周次、内容、完成情况）
1、完成情况较好，掌握班级大体情况，周末已经能够记住三分之二的学生名字和相貌，与班干基本熟识。
2、和学生熟悉并建立良好的关系，基本掌握班级的情况和主要问题。
3、发放晚自习纪律调查表，根据调查情况制定晚自习纪律的规定。
4、召开班干会议，对班干的分工和职责进行指示。
1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新闻等。
2、编排详细的值日生表，监督他们完成值日。
3、配合课任教师做好晚自习的纪律监督和维持工作。
完成情况较好，与全班同学都已经充分熟悉，对班级情况进一步了解
1、在原有班主任的常规工作上与生活老师、课任老师达成协调，互相配合。
2、重点整顿宿舍内务，结合个别教育对上课时常迟到、睡觉的学生进行辅导。
3、做好月考前的学生心理调试，缓解其紧张情绪。
基本完成所有工作任务，与生活老师、课任教师交流顺利，对班级学生的学习、生活情况有了进一步的了解，能够配合他们的具体情况进行教育和辅导。
工作完成较好。
1、加强监督，防止学生由于假期的影响而出现懈怠的情绪，维持严谨的学习风气，使其尽快投入进学习活动中。
2、开展主题班会活动，对月考进行反思和总结，对学生开学一个月的学习、生活情况进行讨论，制定本学期余下时间的学习计划。
3、进行校运会前的训练、动员活动，鼓励学生踊跃参加，对入场式和运动员进行训练。
圆满完成任务，学生很快从长假的放松中调整过来，生物钟和学习节奏都完全进入了学习状态，并根据个人情况制定了自己的学习计划和目标。
1、对校运会前期的工作进行巩固，安排学生的具体任务。
2、做好班主任的交接工作，为离校做好准备。
本学期我的工作任务并不是很重，因为我的班级并不是毕业班，所以我还有很多时间来帮助学生慢慢的适应高中学习生活，我相信凭借我的努力，我会带好我们这个班级的。只要努力，那么就会成功！
■ 促销主任工作计划
作为一名促销主管，负责规划和管理一个企业的促销活动是一项重要的职责。为了确保顺利实施促销策略并达到销售目标，促销主管需要制定一个详细具体且生动的工作计划。以下是一个关于促销主管工作计划的详细分析。
第一部分：目标设定和计划制定
在开始促销活动之前，促销主管需要与高管团队沟通，并确立明确的促销目标。这些目标可能包括提高销售额、增加市场份额、扩大品牌知名度等。一旦确定目标，促销主管应制定详细的计划来实现这些目标。计划应包括时间表、预算、资源分配等。
第二部分：市场分析和竞争研究
在制定促销计划之前，促销主管必须进行市场分析和竞争研究，以了解目标市场的需求和竞争环境。这包括研究目标客户的购买习惯、喜好和行为模式，以及竞争对手的产品、价格和促销策略。通过深入了解市场和竞争情况，促销主管可以更好地制定促销策略，并为销售团队提供有效的指导。
第三部分：制定促销策略和活动计划
基于市场分析的结果，促销主管可以制定一系列适合目标市场的促销策略和活动计划。这可能包括广告宣传、促销活动、促销折扣、产品推广等。在制定促销策略和活动计划时，促销主管需要考虑市场趋势、竞争对手的活动和消费者的需求，以确保策略的有效性和竞争力。
第四部分：团队管理和培训
作为促销主管，有效的团队管理是成功实施促销计划的关键。促销主管需要管理和指导促销团队，确保他们了解和遵守公司的促销策略和规定。此外，促销主管也应提供培训和发展机会，以提高团队成员的促销技能和知识水平。通过有效的团队管理和培训，促销主管能够更好地推动销售业绩。
第五部分：监测和评估
促销主管需要定期监测和评估促销活动的效果，并根据结果进行调整和改进。这包括跟踪销售数据、消费者反馈和竞争对手的动态。通过准确评估促销活动的效果，促销主管可以发现潜在问题和改进的机会，并制定相应的应对措施。
第六部分：沟通和报告
促销主管需要与高管团队和其他部门进行有效的沟通，并向他们报告促销活动的进展和结果。这包括提供详细的数据分析、评估报告和建议，以帮助决策者了解促销活动的效果和必要的调整。
总结：
以上是一个促销主管的工作计划，内容包括目标设定、市场分析、策略制定、团队管理、监测评估和沟通报告等环节。通过详细具体且生动的工作计划，促销主管能够更好地管理和推动促销活动，实现销售目标，并为企业的发展做出贡献。促销主管的工作计划需要不断调整和改进，以适应市场环境的变化和竞争压力的增加。
■ 促销主任工作计划
指导思想：
以完成学校下达的升学指标为首要任务，让全体学生都能在原有基础上有较大的进步，促进各类学生朝着目标奋斗。
基本情况：
因为是跟班走，对学生比较熟悉，对工作也比较有信心，毕竟与学生相处两年多了。
主要工作：
一、在学校下班领导的指导和支持下，团结全体科任老师，盯紧临界生，同心协力，狠抓偏科学生的薄弱学科，使其各科成绩齐头并进。
二、利用“入团”、“一帮一”等措施，想办法调动学生学习积极性，特别是要搞好临界生的思想动员工作，促使其改变以往消极的学习状态，投入到最后的紧张的复习备考之中。
三、做好优秀生和毕业生的安抚工作，使优秀生能够取得更大地进步，超额完成学校下达的重点生任务；安抚毕业生，使其能安心于学校的学习，创建一个稳定和平发展的班集体。并且力争有一部分毕业生能转化为临界生，改变临界生下滑时后继无人的状况，确保完成学校下达的任务，为超额完成学校任务奠定良好的基础。（优秀生指上普高基本上不成问题的学生，临界生指在普高线上下波动的学生，他们的上线与否决定着能否完成学校下达的任务，毕业生指的是只想在学校拿一个毕业证的学生。）
四、开好三批学生的家长会，动员一切可以动员的力量，调动一切积极因素，包括让家长请家教，营造一个冲刺拼搏的氛围。
五、开好四月调考和六月中考动员大会，举办好百日誓师大会和五十日复习备考大会。
六、做好学生的综合素质评定工作，让家长学生都能满意。
七、协助家长、学生做好中考志愿填报工作。
八、组织好学生的中考体育锻炼活动，以最佳状态迎接优育中考，打好中考的第一仗，打出学生的信心和勇气。
总之，尽自己的所能，为全体老师和学生营造一个良好的学习、备考氛围，使大家全身心的投入到中考复习中去，为完成学校下达的任务而努力，给启蒙镇的父老乡亲一个很好的交代。
■ 促销主任工作计划
本学期，我担任七年级122班的班主任，并兼带121，122班的英语课。一个班级就是一个小的社会，是社会的缩影，或者说一个班级就是一个企业，一个集体。它能锻炼管理者的水平，也能提升管理者的能力。正是在这样的想法的驱动下，我满怀信心和期待走马上任。希望通过自己的努力，把122班建设成为一个温馨，和谐的家，一个团结，向上，奋发图强的班集体。一个学生自主学习，自主管理，健康成长的乐园。
一、班上基本情况
七年级122班是新入学的新生,全班有男生30人,女生30人,共60人。普遍入学成绩不大好,基础较差!尤其是我所兼的英语课，在小学更是没有基础。这些学生相对比较调皮,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。正如开学的自我介绍中，大部分学生所提到的，他们都是活泼开朗的性格。这使得班级的纪律涣散，很难管理。没有老师的课堂学生简直乱得就是一锅粥。学生不懂得自己复习预习。
二、工作目标：本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取学习成绩名列年级前列。
三、具体措施：
1.建立一只责任心强，能管理的班干部队伍。班干部的素质是一个班级的灵魂。是旗帜，是方向。它决定着一个班级正确的舆论导向。因此。要通过教师观察，学生推荐，小学经历调查相结合的方式，谨慎的确定班干部的人选。并且定期组织班委成员开会，督促班委成员认真负责的高效率的组织好班级工作，教给管理班级的方法，逐渐锻炼他们成为班级管理的栋梁。定期召开班干部会议，充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
2.班级实行合作互助小组。每六人一个小组，一共十组。每组的一号组长是升学考试成绩班级前十名的学生。其它分别按成绩，男女生比例平均到各个小组。每个小组再根据组织能力和成绩选出两名组长，这样，每组各有三名组长，三名组员。可以组成一帮一结对子伙伴，减轻教师的负担，提高课堂的效果，另外一号的学习组长同时负责板报，二号的学习组长同时负责卫生，三号的学习组长同时负责纪律。从而增强学生自主管理，自我管理的能力。
3.从纪律入手，加强对学生的纪律教育。纪律是一个班级学习的保障。由于班级学生个性活泼开朗，从一开始，纪律就是个头疼的大问题。因此，本学期要严格办好这件事：改变纪律的现状。其一，预备铃响后，班长负责管理纪律。如有同学说话，要有礼貌的提醒两遍。屡教不改的登记名字。每节课只登记带头的三个。其二，班级后黑板上设纪律之星。以组为单位，一个星期总结一次，纪律好的小组加一分。纪律不好的小组不加分。期末把纪律得分的名次分加到各个小组，以这样的总分表扬最佳的五个小组。
4.通过每星期定期开班会，总结表扬和督促成绩好，表现好的小组，批评教育表现差得小组，以达到警醒和示范的作用
5.提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
6.利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
7.切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
8.利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
9.学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
10.科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生
11.过耐心细致的工作对学生进行独立教育。自主管理使学生离开教师的视线能做得更好，从而解放教师。毕竟，班主任老师不应当充当班集体的“保姆”。争取做到班主任老师不在校，学生的表现更要好。
■ 促销主任工作计划
一、班级总体情况分析：
班级整体素质一般。学困生较多，占有一定的比例，这些学生还没有形成良好的学习习惯，自觉学习的主动性不强，但是有较强的集体荣誉感；学习态度有待提高，学习优异的学生还没有起到帮带的作用，今后应加强培养他们的巨大作用。
1、自然情况：
班级总人数29人，其中男生15人，女生14人；年龄在13周岁的学生占比较大的比例。只有一个男生是16周岁，好学生与差生的比例2：3。
2、班级现状分析：
思想品德方面：学生热爱学校关心班级，集体荣誉感较强，但部分学生没有形成良好的养成习惯，不能很好的约束自己，课上不能严格要求自己，需加强教育。学习方面：没有好的学习方法，学习目的不明确，态度不端正，没有良好的学习习惯，主动预习的习惯还未形成，另外，课后不能及时巩固所学知识，因此导致学有困难。
3、班委管理班级的情况：
班干部组织能力比较弱，个别班级干部只顾自己学习，忽视了对班级工作的管理，没有起到班干部作用，今后需要班主任经常进行方法教育不断进行监督提醒。
二、工作目标：
总目标：本学期我班的总目标是：继续建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；继续培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。
三、主要工作及实施措施。
1、根据学校要求将行为规范教育、班集体建设、问题生转化、家校联系、班会课等常规工作落到实处。每天的课间操、眼保健操是纪律教育和健康教育的良好载体，要予以充分重视。
2、坚持开好每周一次班主任例会，明确知道每周的活动安排及事宜，做到有目标，有计划，落实好班级的各项活动。
3、按照要求开好班团队会，主题班会内容要明确。让德育工作渗透到教学过程中，做到先育人后教书，切实提高德育工作的实效性。
4、要求每一位学生严格遵守校规校纪，让良好的习惯内化为自身的素质，以良好的行为营造文明的校园环境。
5、加强班集体建设，确实发挥班级干部的带头作用，让他们来管理班级，管理学生，充分信任他们，并给予指导和监督。
6、加强安全教育，加强对学生的安全教育。提高学生的自我保护和自我救治的能力。
7、加强学生的好习惯养成，重点抓好礼貌待人，尊敬父母，尊敬师长，团结同学等良好习惯的培养和形成。
8、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
9、加强安全教育。
■ 促销主任工作计划
促销经理是一个组织内非常重要的职位，因为促销经理的工作直接影响到组织的销售业绩。一个高效的促销经理应该具备强大的批判性思维、良好的人际关系管理能力和分析能力。
因此，一个成功的促销经理必须有一个详细的工作计划，以确保所有的任务都能够得到适当的分配和完成。下面是一个典型的促销经理工作计划，它可以帮助你在这个职位上取得成功：
1. 制定年度销售计划
一个成功的促销经理必须制定一个年度销售计划。这个计划应该包括公司的预计销售目标，产品的定价策略，销售渠道和目标市场分析。该计划可以帮助促销经理确定如何安排资源和制定营销策略，以确保销售目标的实现。
2. 设计促销活动
促销经理需要制定和设计促销活动，以刺激销售业绩。这可能包括优惠活动，促销活动和产品展示。同时，他们需要管理促销活动的执行以确保其按计划进行，并监测活动的结果，以评估其有效性。
3. 监测销售数据
促销经理需要及时监测和分析销售数据，以便了解组织的销售趋势和表现。这包括销售额，市场份额，销售增长率等等，对这些进行分析将有助于促销经理确定所需调整方向的地方。为了便于监测销售数据，促销经理需要使用一套有效的销售分析工具，以帮助其更好地把握销售趋势。
4. 管理渠道关系
促销经理负责管理与销售渠道的关系，以确保销售渠道始终按照企业规划运转。他们需要确保与合作伙伴的沟通畅通无阻，包括与供应商、销售代理和销售团队等的沟通。
5. 培训和管理销售团队
促销经理需要培训和管理销售团队，以确保团队成员了解组织的业务目标和销售策略。他们需要管理销售团队完成各项任务和执行产品营销计划。同时，促销经理应该与他们合作，制定销售目标和促销活动，以确保销售目标的实现。
最后，成功的促销经理需要在工作计划上花费大量的时间和精力，并与合作伙伴合作实现组织销售目标。当他们可以顺畅地组织和管理这些任务时，他们将能够更好的展现自己的专业能力，取得组织内的巨大成就。
■ 促销主任工作计划
班主任工作也许是所有教师工作中最艰难的工作了，班主任和一般的代课教师工作性质是完全不一样的，班主任的工作时十分重要而又繁琐的，这就是注定了班主任工作的重要性，我作为一个当了很长时间的班主任教师，我有很多的肺腑之言和工作经验。
学校教育发展到一定阶段，伴随班级授课制的确立应运而生的，而且随着社会的变革和发展，班主任的内涵在不断丰富，班主任在学校中的地位也显得越 来越重要。班主任是班集体的组织者、教育者和领导者，是学校领导实施教学及各种教育活动的得力助手，在学校教育工作中具有重要作用。在实施素质教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就显得更加重要。现将本人在多年班主任工作中的体会表述如下：
爱心与赏识是实现成功转化的两大支柱。
我班（六年级）有个学生张文丹，XX～XX年学年度我担任了她的班主任兼数学老师。发现她总是低着头，上课无精打采，提不起一点学习的兴趣。老师课堂提问，她缄默无语。家庭作业要么全留空白；要么乱写一气，全是错别字。甚至连组词以及简单的加法也是做得错误百出。每次测验，语文、数学都只有三、四十分。学校的很多老师都认为，这孩子基础太差，性格内向，而且缺乏最起码的上进心，又到了六年级，提高看来是无望了。只要她遵守纪律，上课不影响别人，就行了。我听了，不觉从心底泛起一股凉意。就这样的成绩走出校门，面对这知识大爆炸的时代，你叫她如何生存哪！只要孩子一天在我这里学习，我一定不能放弃她！于是我开始了围绕她的工作。首先，当然是家访了，搞清楚她的家庭情况。来到她家，正碰上她在家烧饭。原来她父亲都是常年在外打工，母亲一人要种八九亩地特别忙，家务都压在她柔弱稚嫩的肩膀上。在加上父母感情不和经常闹矛盾，孩子常常受到父亲的打骂。听了这些我心里一阵凉意。但是与妈妈的交谈又让我心里的凉意变成了寒意了。因为她成绩太差，家里打算让她念完小学，就让她辍学！我劝了两句，妈妈的一句话让我傻了眼，“她的 成绩那样，进了初中也学不了，还不如在家帮忙干点活。”听了这些话，我的心情分外沉重，回到学校，我就找她谈话，可她总是低着头，一言不发。哎，缺乏爱的滋润，承受长期学习落后的打击，总是徘徊在无人关注的角落让她产生了自闭的心理。
每看到她“孤独”的身影，我都暗暗发誓，一定要带她回到班级的大家庭里来，一定要让她重拾搞好学习的信心和勇气。
针对她的情况，思虑再三，我决定从两大方面入手。首先，我抓住一切机会亲近她，敞开心扉，以关爱之心来触动她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了带伞，我连忙送伞给她……经常找她闲谈，引导她用感恩、享受的心态看待现实生活……与此同时，我组织几名同学来帮助她，跟她一起玩，跟她一起做作业。让她感受到同学对她的信任，感受到同学是自己的益友。让她感受到同学给自己带来的快乐，让她在快乐中学习、生活，在学习、生活中又感受到无穷的快乐！
其次，与科任老师统一意见，用赏识的眼光来看待她。其实，她身上的闪光点还是挺多的，11岁的孩子，烧饭、洗衣等家务活都会做，尤其跳舞跳得特别好“六一”的节目我就让她负责结果她请来了她的堂姐当导演，有她领悟的节目“好日子”获得了一等奖受到了全校师生的好评。我们抓住这些表扬她、鼓励她说她给班上争了光。就这样学习渐渐有了进步，哪怕一点小进步，我们也没有忽视。在语文课上的一次听写词语中，这个女孩居然全都对了。我非常兴奋，对她大加褒奖，并说：“看来世上无难事，只怕有心人，你看，这些词语你全默写对了，你一定昨晚复习了吧！你看比有些平时学习优秀的同学都好呢！只要努力，你一定不会比其她同学差的，你说是吗？”她轻轻地点了点头。但是我还是看见了她眼中多了一些自信的眼光。有了这次，在这以后的学习中，我始终坚持“欣赏、夸奖、鼓励”的方针。她的成绩也一步步上升。与此同时，数学在科任老师的帮助下，也有了起色。这样一直坚持下去。最后，她终于以语文71分，数学68分的成绩顺利地升入初中继续学业！
1、奉献爱心，增其自信。我国近代教育家夏丐尊也说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其为池塘，没有爱，就没 有教育。”作为一名班主任，要搞好教育工作，首先要有一颗赤诚的爱心，用爱的甘露滋润孩子们的'心田，用爱心点燃一颗颗纯洁的灵魂。对于那些学困生，特别是留守的学困生，教师应给她们更多的爱，经常鼓励、帮助、督促她们，使她们增强自信心。
2、运用赏识，促其发展。每个学生身上都有优缺点，学困生也并非一无是处，对于学困生身上表现出来的哪怕很微弱的闪光点，很微小的进步，我们教师要及时加予引导肯定：尽量挖掘其闪光点，努力从赞美中去满足她们的心理需求，使她们产生欣慰、幸福的内心体验，增强荣誉感、自信心、上进心，提高学习的兴趣与内在的动力。当一个孩子对学习有了兴趣与动力，她的提高就变得轻松、容易多了。
爱心与赏识，转变了张文丹同学，也给我这个班主任带来了无限的欣慰与快乐！班主任要处理好班务工作，特别是教育工作，应当要定位好自己的角色，并能实现不同情境中角色的转换。
一．“单挑”与“共享”的转换。
“单挑”，这是时下年轻人中流行的口头禅，大致是“单打独斗”的意思。“共享”，这是一个网络名词，一般指资源共享。在这里，班主任
的“单挑”，既可以理解为本义，又可理解为与学生单独谈话。而“共享”则指共同享受快乐。
很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老师如何大声地训斥学生，大家都似乎“无动于衷”，而单独谈话，则会使学生“感激不已”。这是为什么呢？这是因为班主任与学生接触远和近有关，接触越亲近、到位，教育效果就越明显。苏霍姆林斯基说： “教育者同自己的教育对象的每一次接触都能激发他们心灵的热情。这件工作做得愈细致就愈有感情。”因此，班主任多与学生“单挑”是能增进师生情谊的。当然，对于个别刁蛮好胜的学生，与他“单打独斗”一场又如何呢？如单独杀上一盘棋，单独打上一场球，单独摔上一回跤，只要不是出于恶意的，学生都会接受的。
至于“共享”，这就需要班主任面向全体学生，跟学生打成一片。如共同享受郊游的乐趣，共同分享班级的荣誉，共同打造集体的品牌等。
二．“原告”与“被告”的转换。
自从有教师与学生以来，一直是教师告学生，很少学生告教师，因为真理总是掌握在教师手中。作为班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校长告学生，就是向家长告学生。难道非得要告吗？其实不然。作为班主任，如果多了解和关心一下自己的学生，很多问题还是可以内部解决的，不一定要闹得满城风雨。这样，既可以维护学生的自尊，又给学生一个宽容豁达的印象，为今后开展更深的教育打下基础。因此，苏霍姆林斯基指出：“对人由衷的关怀，这就是教育才能的血和肉。”
班主任如能在少当“原告”的基础上，转过来当一下“被告”，这对学生来说，也许是莫大的鞭策，他们会为班主任的坦诚所折服，以致更听班主任的话。社会发展到今天，学生的逆反心理也更强，你越告，我越不听；你对我好，我对你更好。这是一种人之常情。当然，这里“被告”的“告”，其外延可以理解为“监督”、“倾诉”等。班主任由“原告”转换成“被告”，最直接的办法是建立“班主任信箱”，让学生尽情地“告”，而班主任却可以从中获得更多信息，掌握第一手材料。
三．“侠骨”与“柔肠”的转换。
刚烈豪爽，仗义行侠，此乃男儿本色；温柔体贴，和风细雨，这是女子情怀。作为班主任，若能充当侠骨，又能化作“柔肠”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同学面前，班主任可多点男子汉气概，面对困难不低头，帮助他人不记酬。 校外人员骚扰学生，班主任“该出手时就出手”；同学病了，班主任得解囊处则解囊。这样一副“侠骨”，又有哪个男生不服呢？然而，面对女生，班主任则要换一个角色。女生的问题比较多，有学习的，有家庭的，有社会的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到体贴入微，和风细雨地开导，她们是无论如何也不会敞开心扉的，只有“柔肠”，才能真心换取真心，从而更好地开展班主任工作。
班主任要管好班集体，教育好学生，就应该要演好不同的角色，当然这必须以教师高尚的人格为基础，对学生严如父，慈如母，亲如子，使学生敬而不畏，对学生爱而不溺。否则，班主任若只是逢场作戏，那只能事与愿违。正如俄罗斯教育家乌申斯基所说：“教师的人格对于年轻的心灵来说，是任何东西都不能代替的。”
总而言之，一个称职的班主任要做到的是多方面的，除以上几个方面外，还应做到注意处理好与科任教师的关系；作风民主；培养好班干等等。班主任能力的强弱对班级有很大的辐射力，会直接影响到学生的思想、学业。作为班主任应充分发挥主观能动性、挖掘潜力，提高和完善自己的综合能力。
“心灵的大门不容易叩开，可是一旦叩开了，走入学生的心灵里去，就会发现那是一个广阔而又迷人的新天地，许多百思不得其觉得教育难题都会在那里找到答案。”
以后的工作中，我还是会有很多的不足之处需要我不断的进步，这是毋庸置疑的，虽然十几年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是这是完全不 够的，我需要更多的进步才能和学生们沟通好，教育他们健康的成长！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就会继续在我班主任工作上不断进步，教出一批批好学生！
■ 促销主任工作计划
第一章 说 明
１、考核领导小组：由政教处、教务处、团委及总务处等组成，校学生会协助。全校分六个考核小组，分别是各年级组长和学生分会干部组成。
２、考核小组采取定期检查和抽查的办法，按德、智、体三项分别记分，每项最高给分100分，按各项所占比例核算后，总分最高100分。每月公布一次考核成绩，每学年末（每学年的成绩从学年开始到次年四月一日止），凡总分在年级排列为第一、二名的班级为校级先进班集体。市级、自治区级和国家级的先进班集体须在校级先进班集体中产生，班主任享受校级先进班主任待遇。
３、考核内容及比例：①德育30％；②智育40％；③体育30％
４、 本《细则》同时适用对班主任进行考核并从1993年8月23日开始生效执行。
第二章 班级量化考核细则
一、德育（班会；团队活动；卫生；自行车管理；公物；班容班貌；值周；文艺汇演；文艺汇演精神文明；小型活动；劳动；“三百”活动；论文；出勤；好人好事；处罚）
二、智育（初中部分；高中部分；学科竞赛；课堂及自习纪律；兴趣小组）
三、体育（运动会；小型体育比赛；体育锻炼达标率；眼保健操；课间操；早锻炼；课外活动；体育课）
一、德育（100分）
１、班会
(1)能够按照学校规定的时间组织班会并及时上交班会记录者，每次最高记分0.5分（最高5分）。
(2)每承担一次年级组织的观摩班会，记1分；每承担一次全校性的观摩班会，记2分。
２、团队活动：
每学年根据团委对团支部或各中队活动考核的结果，排出名次分别给分，标准是：第一名12分；第二名10分，以此类推。团队活动中，获奖的个人给班加1－4分。
３、卫生：
(1)各班负责的室内卫生应经常保持洁净，值日生每日早晨、中午和下午分三次对班级和环境卫生区进行彻底清扫。每周星期一下午全校进行大扫除，除对上述区域进行清扫外，还要负责各班所属的卫生责任区。（值周生日日查，学校一周一查）。
(2)每学年各班的卫生总成绩排出名次，第一名20分，第二名18分，以此类推。
４、自行车管理：
以每周教师抽查结果的总成绩排名次，第一名12分，第二名10分，以此类推。
５、公物：
期中、期末校总务处组织对班级内的财产、设施的保护及使用情况进行检查，每学年最高记12分。
６、班容班貌：
以每周政教处检查结果的总成绩排名次，第一名12分，第二名10分，以此类推。
７、值周：
以每周各值周班的检查结果排名次，第一名6分，第二名4分，第三名3分，以此类推。学期末，将每周的分值相加，分值第一为12分，第二为10分，以此类推。
８、文艺会演：
凡获年级总分第一名者记12分，第二名者记10分，以此类推（具体要求见通知）。
９、文艺会演精神文明：
（具体要求见通知）凡获年级总分第一名者记12分，第二名者记10分，以此类推。
１０、小型活动：
指年级组、学生分会组织的小型文娱活动，每学年按各项活动的总和排出名次，第一名3.5分；第二名3分，以此类推。
１１、劳动：
按时参加，安全无误，保质保量，安排有序、紧凑，动员目的明确和有较详细的总结。最高记5分。
１２、“三百”活动：
以班为单位参加此项活动，每上交一次观后感、读后感、参加一次歌咏活动记1分。
１３、论文：
班主任每上交一篇德育教育的论文，记2分；及时上交班主任工作计划者记1分，上交班主任工作总结者记1分。
１４、出勤：
（1）每班每日要有较详细的统计，抽查一次考勤合格者记2分。
（2）凡迟到的1人次扣班级0.5分，因迟到变相不到者扣班级2分。迟到后冒名诬陷者，除对本人处分外，扣班级3分；
（3）学生在校期间不准离校，如外出，须持班主任证明方可离校，违者1人次扣1分。
１５、好人好事：
学生每做一件好事或一次拾物交公，除对学生进行表扬、奖励外，同时给班级加记1－5分。
１６、处罚：
（1）自行车管理
①学生自行车一律存放在存车处的指定区域， 任何情况下都不准放在校院内、校门旁或在校院内骑车， 违者除对学生个人进行处罚外，扣除其所在班级0.5-2分。
②按时办理自行车存放手续，存取自行车时， 不得故意毁坏他人车辆或随便骑行他人车辆，听从管理人员指挥， 严格遵守存取制度，违者按情节轻重给予惩处，并扣其所在班级2-5分。
（2）文明行为：
学校在校期间,应遵守学校的规章制度,尊敬师长,爱护同学。
学生在教学楼、实验楼及办公楼内应保持肃静， 不准追逐打闹、大声喧哗或进行各类体育活动。
学生仪表要朴素大方，不做与本人年龄、身份不符合的发型，不佩带耳环、戒指和项链等装饰物， 不穿不符合学生身份的服装，不化妆，不在教室内穿无领无袖背心和运动裤衩。
学生严禁吸烟、饮酒。
学生要爱护学校的财物、设施及花草树木， 不准践踏草坪、花池。
学生不准在楼内、校院内乱扔果皮、 纸屑等杂物或吃带皮食物，不准在校园内乱写乱画。
学生放学后，应迅速离校，不准在校园内逗留、玩耍， 更不准影响其他班级上课。
不准从教室向外随便扔废纸、杂物或倒脏水。
学生离开教室后，应及时关灯并锁好门窗。
学生不准有偷盗行为。
凡有违犯上述规定者，除对学生处罚外， 按情节轻重扣除所在班级0.5-5分。
二、智育（100分）
１、初中部分：
(1)、期中考试各科（考试科目）按平均成绩总和计算排出名次，第一名20分；第二名16分，以此类推。
(2)、期末考试考核办法同上，记分标准为40、36、32、。
(3)、以年级期末考试总分名次表为准，前60名的学生数，在本班应达到总人数的18%（10分），超过此数的，每超1名，增记2分。
(4)、期末考试年级总名次排列在后30名的学生，在本班应控制在总人数的10%以内(10分)，每少1名，增记2分。
(5)、毕业考试成绩综合评估（见教务处的评估办法）。
２、高中部分：
(1)、执行上述的1－5条。（其中第1、2条分值减半）
(2)、会考成绩按各科合格率高低排出名次，第一名12分，第二名10分，以此类推。
(3)、高考升学考核见教务处的考核办法。
３、学科竞赛：
(1)、凡在政治、语文、数学、外语、物理、化学各级竞赛中获奖的同学，除对学生进行表彰奖励外，给其所在班酌情记分，其中：国家级：一等奖7分，二等奖6.5分，三等奖6分。自治区级：一等奖5分，二等奖4.5分，三等奖4分。市级：一等奖3.5分，二等奖3分，三等奖2.5分。校级：一等奖1分，二等奖0.9分，三等奖0.8分，以此类推。
(2)、凡在历史、地理、生物学科竞赛中获市级以上奖或在音乐、体育、美术劳技等学科竞赛中获自治区级以上奖的同学，每一人次按以下办法给其所在班酌情记分。国家级：3分；自治区级：2分；市级奖：1分。
４、课堂及自习纪律
课堂及自习纪律，采取抽查和与任课教师座谈了解相结合的办法进行考核，排出名次，第一名12分，第二名10分，以此类推。
５、兴趣活动：
(1)、凡参加兴趣小组的同学，有一名记0.2分。
(2)、在兴趣小组活动中，凡获各类个人奖的，按“学科竞赛”中的第2条记分。
三、体育（100分）
１、运动会：运动成绩以大会组委会公布的成绩为准，第一名20分，第二名18分，以此类推。精神文明评比成绩同样以大会组委会公布的成绩为准，第一名12分，第二名10分，以此类推。
２、小型体育比赛：年级或学生分会组织的各类小型体育比赛中，每次比赛第一名7分，第二名6分，以此类推；学期末，将各次比赛分值相加第一名12分，第二名10分，以此类推。
３、体育锻炼达标率：按高低顺序排列，第一名20分，第二名18分，以此类推。
４、眼保健操：按做操人数、做操质量等进行评比，第一名12分，第二名10分，以此类推。
５、课间操：按出勤人数、整队速度、队伍整齐和做操质量检查评比，第一名12分，第二名10分，以此类推。
６、早锻炼：对参加人数、组织情况等进行不定期抽查，每次最高2分。
７、课外活动：对教室留有人数进行抽查，每次最高2分。
８、体育课：与任课教师座谈了解及对学生的纪律．出勤和上课情况进行抽查评比，每次最高5分。
■ 促销主任工作计划
随着新一轮课程改革的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作计划开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定20xx年二年级二班班主任工作计划如下：
一、班级基本情况和目标：
我班共有学生49人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“优秀少先队员”活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
三、加强班风建设
1．安排班级活动
要以全国少工委颁布的加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见为基础内容，根据学校德育工作计划安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。
2．营造向上氛围
根据二年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字。（2）布置教室环境。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3．班干部培养工作计划
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。
第一， 帮助小干部树立威信；
第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；
第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
四、活动计划
第一周
1.总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。
2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。
第二周
1.继续抓好常规教育，进行常规训练。
2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。
第三周
1.培养学生上课铃声一响，教室里要安静。
2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。
第四周
1.进行班级写字比赛。
2.继续抓好常规教育。
第五周
1. 庆“五一”，进行爱国主义劳动教育。
2.进行班级口算比赛。
第六周
1.对学生进行安全教育。
2.培养学生的参与意识和集体主义精神。
第七周
1.继续抓好纪律和学习目的教育。
2.进行班级朗读比赛。
第八周
1. 继续抓好课堂常规教育。
2.进行尊敬父母的教育。
第九周
培养学生正确的是非观念。
第十周
1.准备期中考试。
2.继续抓好法制教育工作计划和安全教育工作计划。
第十五周
准备写字比赛。
第十六周
1.培养学生的集体主义观念。
2.教育学生早睡早起，不能贪眠。
第十七周
1.再次进行学习目的的教育。
2.评选班级文明学生。
第十八周
继续巩固上周活动内容。
第十九周
制定学习计划，鼓励学生努力学习。
第二十周
1.搞好各类评比，树立榜样。
2.加强安全教育，做好放假前的准备工作
五、对自己的要求
1、要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。围绕规范秩序的学校工作思路，加强教学常规的检查评比。协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。
2、针对特殊学生，开展特殊教育。开学后排查出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），建立特殊学生档案。通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。针对行为习惯差、自控力差的学生，学校成立行规学习班，由退管会的老师和学校有关老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
3、要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
4、开展帮困助困活动。通过结对助困等活动，子身上的每一处闪光点。我相信，只要关从生活、学习等方面对贫困学生进行关心帮助。
这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。
■ 促销主任工作计划
为了能把本班级建设成 “团结、活泼、严谨、求学”的先进集体，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定以下班级工作计划：
一、指导思想
以《小学生日常行为规范》及《小学生礼仪常规》的精神为指导，依据少年儿童的心理特征，按照新课程的基本理念进行，努力由约束性德育向发展性德育转变，由单项式德育向互动式德育转变，由单一的德育模式向多样化和个性化德育模式转变，由封闭式德育向开放式德育转变，让学生在实实在在的活动中感受、体验，从而使学生的道德认识、道德意志和道德行为得到良好的发展。
二、班级和学生分析
本班共有学生36人,其中男生21人,女生15人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲文明礼貌，学习上要求上进,有较好的学习习惯和生活习惯。只有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。
三、本学期基本工作要点
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。
3、向学生进行行为习惯养成教育及礼仪常规训练，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
4、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。 5、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪 四、采取的具体措施
1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。让学生快快乐乐的上学、安安全全的回家。
2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生, 请科任教师加强辅导，善于发现优等生,在班中树立榜样。 正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还
要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的'发展情况。
4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。
6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
7、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。总之,希望能通过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级形成良好的班风、学风，每个学生都能取得优秀的成绩，实现班级和学生的共同进步和全面发展。
■ 促销主任工作计划
班主任的工作神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首要就是要对得起学生，其次还是要对得起学生。为此，现特将本学年的班主任工作作如下计划：
一、班级现状分析
本班共有40名学生，男同学26人，女同学14人。根据八年级成绩分析，各门功课的高分率、优秀率、合格率都一般，而且两极分化严重，特别是男生，有些比较调皮，不想学习。因此，本学期将把“双基”教学作为工作重点，向40分钟课堂要效益，向课余辅导要保证。同时，继续抓好学生行为养成教育，让学生养成良好的行为习惯、学习习惯。
二、指导思想
九年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的`人生目标迈进坚实的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目标
目标：力争人人都有进步。
班风：团结进取、拼搏奋进、做最好的自己。
以爱拼才会赢为主题，以“努力、求实、勤奋、拼搏”为主线，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”来激励学生，促使他们树立信心、鼓足勇气，最后冲刺。
四、具体措施
1.利用好班会的时间，在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。“感受初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用，帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
2.加强班级管理.班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。同时，开好每周一次的主题班会。要让学生成为班会的主人，畅所欲言地提出班级一周出现的问题，并畅谈解决问题的措施，让下周工作有一个好的开端。班主任也要预先想好班会的主题，掌握好表扬与批评的尺度，使班会在一个良好的氛围中进行。
3.协助各课任教师做好班级及学生思想工作。班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展小组帮扶活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。 7.重点抓好两类学生。鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来取得更好的成绩。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
4.加强家校联系，结合月考，期中、期末考试成绩，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况心中有数。
■ 促销主任工作计划
班主任工作计划模板：本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。
本学期，学校安排我担任高一347班的班主任，经过军训和开学一个星期的观察和了解，目前我对本班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：
一.学生情况分析：
我班是高一年级的18个平行班之一，现共有55名学生，其中男生25名，女生30名，大部分来自于城关地区。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入学平均分579分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍较好，没有生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃;有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净;违反校规偷带手机入校;随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。
在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。
二.班级管理的初步设想：
高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。
作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时（班主任工作计划模板：习惯决定一生）间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。
为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。
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