竞争优势读后感

一本书核心思想及其架构体系：

现代全球化经济条件下，如何实现国家经济持续繁荣是困扰各国研究者和政界精英的难题，而哈佛大学商学院的迈克尔·波特所著的《国家竞争优势》一书正是为了回答“为什么基于特定国家的企业在特定的领域和产业获得了国际水平的成功”的核心问题。波特教授试图从以下三个方面回答这个问题。第一，为什么有些国家能在国际竞争中取胜，而另外的国家却失败了；第二，为什么某些国家可以成为它在一个产业领域的国际竞争中取得持续胜利的大本营；第三，我们应该怎样帮助不同的企业和**选择更好的竞争策略，以及更合理地配置和使用自然资源。

全书的架构体系围绕这些议题展开。这本书分为4章（理论、工业、国家和应用）和13章。

在第一部分（理论部分）中，波特教授首先阐明了竞争力的含义和**，并指出提高生产力（单位劳动和资本的产值）是提高国家生产力和竞争力的关键。紧接着，波特教授展示了增加国家竞争优势的途径和评价其地位的方法的模型工具“钻石模型”。他围绕国家竞争力的评价和构建，将“五力分析”和“价值链”框架中的重要概念有机地应用到本书最为核心的“钻石模型”当中，并对四大要素和两个辅助要素、“钻石模型”的动态性、互相影响等特点进行了论述。

在第二章（产业章节）中，波特教授以四个优势国家和四个优势产业为例，分析了产业竞争力形成和提升的过程和原因。案例中值得借鉴之处包括德国印刷机产业中集群化、专业化的作用；美国医疗检测仪器产业注重内需及其支持性产业的价值；意大利瓷砖产业发展中，国内市场竞争的意义；在日本工业机器人产业发展过程中，**在改善国内市场需求状况和刺激生产条件两方面起到的恰到好处的作用等。在第二章中，波特教授还提到了服务业与国家竞争优势的关系和意义。

波特教授在第3篇（国家篇）中，综合运用“钻石模型”中的生产要素；企业战略、企业结构、同业竞争；需求条件；相关与支持性产业四大要素情形和机会+**两个辅助要素扮演情况的分析方法，分析了八个国家竞争力消长的现状、原因和前景。其中玩味的是，美国一方面由于其产业多样化位列战后赢家，（其他纳入分析的战后赢家还包括重视**的瑞士、重视科教和高标准化的德国、经济重心集中的瑞典）同时由于其天然资源产业比重高、对产业集群表现不佳等原因，和曾经的日不落帝国英国位列衰落的大国行列。另外，在“钻石模型”诸要素中都有上佳表现的日本、意大利和韩国位列新兴国家行列。

本文还提出了经济发展的四个阶段，指出了经济发展、跨越和循环四个阶段的过程和规律。

（1） 生产要素导向阶段：基本生产要素是竞争优势的重要**，很难进入下一阶段。

（2） 投资导向阶段：基本生产要素和内需增长是优势。

（3） 创新导向阶段：内需国际化；相关配套产业良好发展；企业海外扩张。

（4） 财富导向阶段：社会价值、经济活力下降；两极分化。

波特教授在第4篇（应用篇）中，综合讨论了企业战略和**战略并且依据钻石模型的优劣分析和经济发展阶段评估方法，提出了10个国家的行动指南。

二 “钻石模型”分析方法——从比较优势到竞争优势的飞跃

《国家竞争优势》一书的再版前言，就将“钻石模型”为重要分析工具的国家竞争优势理论与比较优势理论做了区分和对比。其实，比较优势理论也是一种竞争理论，但它强调一国比较优势中的产业和产品参与国际竞争，而不是一国所有的产业和产品参与国际竞争，形成整体竞争优势。

波特的“钻石模型”认为竞争力和国家繁荣不是一个零和游戏。作为一种理解国家或地区（包括省、市级别区域的）全球竞争地位的全新方法，国家竞争优势理论的中心思想是一国兴衰的根本在于国际竞争中是否赢得优势，它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争，更为重要的是要形成国家整体的竞争优势及其条件的促成和创建。国家竞争优势的关键在于以下互动，即四个基本要素和两个辅助要素的动态连系（如下图所示），包括：

（1） 生产要素：一个国家在某一特定产业的竞争中，在生产方面的表现，如劳动力或基础设施的质量参差不齐。

（2） 需求条件：国内市场对行业提供的产品或服务的需求是什么。

（3） 关联产业及配套产业绩效：关联产业及上游产业是否具有国际竞争力。

（4）企业的战略、结构和竞争对手：一个企业在一个国家的基础、组织和管理形式，以及竞争者在国内市场的表现。

除此之外，在国家环境与企业竞争力的关系上，还有“机会”和“**”两个辅助要素。产业发展的机遇通常需要在基础发明、技术、战争、政治环境发展、国外市场需求等方面发生重大变化和突破，这些机遇可以由企业来控制。至于**对“钻石模型”的影响更是全方位的、间接的、深刻的。

（**政策的思考详见本文第三部分）

全书的核心思想，即如何评价和提升产业乃至国家竞争力的方法和工具便是“钻石模型”，同时它也贯穿始终，在实证分析中证明了它的独**值和魅力所在。综合第3、4篇的作者论述，针对“钻石模型”的各要素有如下一些值得强调说明的地方：

（一）需求要素：强调挑剔的国内消费者

首先，波特强调了内需在刺激和提高国家竞争优势方面的作用。第二，波特认为如果一国国内的消费者是成熟复杂和苛刻挑剔的话，会有助于该国企业赢得国际竞争优势，因为成熟复杂和苛刻的消费者会迫使本国企业努力达到产品高质量标准和产品创新。

波特强调国内需求而将国外市场放在“机会”要素中。一般来说，企业对最亲近的顾客的需求最为敏感。因此，内需的特点对于塑造国内产品的特点、产生技术创新和提高质量的压力都具有特别重要的作用。

波特强调的是成熟、复杂、需求旺盛的消费者，而不是仅仅追求需求的数量，具有重要的指导意义。欧洲斯堪的纳维亚地区成熟复杂和苛刻的顾客促使本地两大电信设备制造厂商——芬兰的“诺基亚（nokia ）”和瑞典的“爱立信（ericsson）”早在其它发达国家对移动**需求形成之前就开始大规模投资移动**技术。结果，“诺基亚（nokia）”、 “爱立信（ericsson）”分别位列当今全球移动**设备行业的三大巨头之一。

清华大学经济管理学院宁向东教授在《领略波特的剑气》一文中曾就此提出疑问：中国有着世界上最大的手机消费群体，消费者在某些方面的要求也比较苛刻，但为什么我们无法形成有持续竞争力的手机研发与制造行业呢？当然，每个元素的作用只能解决部分问题。

（二）关于企业战略、结构和同业竞争

波特教授在全书中始终秉持“同业需竞争”的观点，他断言强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产，并且强调国内同行业中的激烈竞争是该行业产生竞争优势并强劲不衰的重要条件，他反对传统理论有关“国内竞争是一种资源浪费”的观念，认为必须抛弃**提供的特殊关照，以扶持国内少数企业成长的政策，否则企业将走不出“**保护——不思创新——竞争无力——进一步保护”的怪圈。诚然，国内企业之间的竞争在短期内可能会损失一些资源，但从长远来看，利大于弊。国内竞争给企业带来了一系列压力，如创新、质量提升、成本降低、通过投资提升先进生产要素等，都有利于产生具有世界竞争力的企业。

同时国内的激烈竞争，也会直接削弱企业相对于国外竞争者所可能享有的一些优势，从而促进企业努力“苦练内功”，争取获得更为持久更为独特的优势地位，最后，也正是国内激烈的竞争，迫使企业向外部扩张，力求达到和超过国际先进水平，占领国际市场。

这里需要指出的是，波特教授在书中对无序低效的同业竞争予以了警告，这种无序低效包括在缺乏核心竞争力时的简单**战，这种粗糙低效的同业竞争不仅不利于提升产业乃至国家的竞争力，相反是种损害。但遗憾的是，波特教授在这方面的研究成果很少，值得进一步研究和分析。

（三）初级要素与高级要素及劣势生产要素的功效

波特教授把生产要素分为两类：基本要素（或基本要素）和先进要素。前者是指一国先天拥有或不需太大代价便能得到的要素，如自然资源、气候、地理位置、人口统计特征，后者则指必须通过长期投资和培育才能创造出来的要素，如通讯基础设施、复杂和熟练劳动力、科研设施以及专门技术知识。国家竞争优势认为高级要素对竞争优势具有更重要的作用，并且认为不利的生产要素，即劣势，往往有刺激某些产业或企业通过持续地创新来予以弥补的功效，这会促进一国的经济发展。

然而，要素丰富的国家往往由于缺乏动力而无法获得竞争优势。

波特教授与“资源之咒”理论似有异曲同工之妙，他在书中用意大利钢铁制造商和荷兰花卉产业的例子来佐证这一观点，而日本企业受空间所困却创造出了“即时生产”的竞争优势的例子则为了强调学会不一味依赖充沛的资源和舒适的环境来发展竞争优势的重要意义。

（四）“集群效应”的“溢出效应”

波特教授在论述相关与支持性产业要素时，提出了“集群”概念，认为产业集群就像一个紧密联系的系统，可以促进企业在纵向和横向之间通过积极的互动和交流来推动和鼓励对方进行持续的产业升级和创新。尤其是在文化相近、地理位置相近的情况下，企业之间的频繁接触和沟通，有助于企业抓住机遇，发现和应用新的技术方法，取得显著的集群效应。

另外，波特运用瑞典在制造组装金属产品领域（得益于相关特种技术的领先技术）和美国的电脑产品的全球竞争优势（得益于先进的半导体工业技术）的实例说明：在国内拥有具备国际竞争力的**商和相关辅助性行业，是一个国家或地区**能够取得国际竞争优势的重要条件。相关行业和辅助性行业在高级生产要素方面进行投资的好处，将会在行业之间相互扩溢而产生“溢出效应”，从而有助于这些行业取得国际竞争的有利地位。

论第三人的作用及其边界的原初解读与现实思考

在第三章中，波特教授介绍了钻石系统，最后介绍了**作为辅助因素。在第12章中，他讨论了**政策及其影响。他指出，**政策的重要性不在于政策本身，而在于其对钻石体系的影响，即任何**政策或多或少都会增强或削弱这四大要素。因此波特绝非认同**无所作为的自由主义思想。

但应该做什么，不应该做什么，做到什么程度，就足够了，值得进一步研究。具体分来，波特对于**作为的**集中在以下两点：

一是针对**产业扶持政策的**，他认为针对某些指定产业的大力扶持，或是建立在补贴基础上的投资对于国家提升产业的竞争力水平都是无益的，他写道“环视各国，若是**强力介入的产业，绝大多数无法在国际竞争上立足。在产业的国际竞争中，**固然有它的影响力，但决非主角。”波特认为针对某些产业的补贴恰恰是对其他产业的不公平，其效用是比较差的，搞不好还会走向反面。

而他认为**干预通知只在次级产业中才比较有效。

二是针对**如何更有效地激励“钻石模型”中的四大要素发挥作用，继而对提升竞争力发挥效用。他特别强调**的“搭台”角色，即如果能够搭建起很好的产业发展环境、降低通信和交通成本、重视教育和研发这些基础性工作，这将会对在不扭曲市场价值和发展、竞争规律的前提下来提升产业竞争力具有重要的意义。

原著阐释的逻辑通畅易懂的，但结合现实却发现存有较大差距和可**的空间。从**产业扶持政策来看，以中国的例子，**在产业发展方面从来是占主导地位的，持积极介入的。从金融危机后****推出的十大产业振兴计划到各地产业规划，再到大飞机产业的上马等等实例看，**显然起到了很大的作用，有人认为**对十大产业的扶持恰是对其他产业的不平等待遇，而也有人怀疑**的举措是否会产生相关产业的本身原动力，进而产生惰性和依赖，这或许与波特教授的观点有些相近，而波特以为的**更应侧重于普适的制度、环境、基础性架构的搭建或可规避这些困扰。

不过从历史的经验来看，**对产业的扶持在中国也不乏成功的例子，在中国从较多的初级元素向高级要素跨越的过程中，国家集中力量针对一些总量大、产业链条长、对于保障国家产业、金融、社会就业和保障民生等方面具有显著地位的产业，集中力量进行扶持和介入或者是资本积累、实现跨越式发展的方式之一。但至于介入的深度和**退出的时间点需要掌握恰当，防止相关产业形成过分依赖。

就**“搭台”角色的阐释，对中国具有较强的现实意义。国内吸引投资、发展产业一般的手段有压低（甚至免去）土地**、税收减免、财政补贴等手段，以求投资增加，发展经济。但在教育培训、研发技术支持、发展创业环境等软建设方面存在着较大差距。

例如由于对教育培训的投入不显著，高端装备制造业的人才不足，以致于中国对高端装备制造业的吸引力始终不足。显然中国**更***在显而易见、出成效快的基础设施建设、产业直接干预等方面有所作为，但对**的、带有长期性的基础性软件环境建设仍是缺乏兴趣且投入不足。叶裕民教授在城市经济学的授课过程中曾介绍过美国田纳西州为了吸引通用公司的企业布局在本州的斯普林山市，除了修建基础设施外，特别提出资助企业进行工人培训，价值为每辆车4美元。

这一资助举措培育出来的优秀产业工人对于整个产业结构的提升和进步都是具有基础性和长期性的价值，而这类举措在中国却是罕见和急需的。

四原著的几个遗憾之处

显然波特教授如下的这番论述是有依据的，他指出没有哪一个国家在每个产业中所向无敌（各自要素禀赋和优势不尽相同），因而把有限的资源运用到最有生产力的领域，即具有竞争力的产业扩张，缺乏竞争力的产业则走出去，而**对于已经缺乏竞争力的保护性政策都无益于经济升级和竞争力提升。

从纯理性的角度来看，波特教授的见解是可以理解并且逻辑成立，但是现实与理想化的设想总是存在着差异。一些产业在国家的存在并不以盈利和提升竞争力为第一目标，如能源性工业（石油石化核能等产业）、国防工业、电力、通讯通信等产业其存在对于****和核心利益具有重要价值，虽然很多产业其生产率和竞争力水平低下（并不是说没有提升其生产率的必要），但无碍于国家的需要。波特教授此点的论述或可再补充完善。

在构建经济发展的四个阶段方面，波特教授创造性的提出了四种导向并且可以前进也可能相互间循环的四个阶段。全篇以文字叙述为主，而缺乏数据具体的论述，继而感性认识多于量化指标。比如投资导向性的发展阶段，根据八个或十个国家的横向纵向数据实证分析，投资额的比例（占比如gdp）究竟达到什么区间才能算是投资导向型的。

事实上量化指标的运用也存在着局限性，但若能以感性的叙述结合起来，或能产生更好的效果。

波特教授大多着眼于在全球现已获得显著竞争力的发达国家，对发展中国家遇到的经济发展困难特别是升级途径和发展方法的着墨不多。正如波特教授所言，“目前几乎所有的发展中国家、计划经济型国家都处于生产要素导向的经济发展阶段（第一阶段）。一般而言，能够从生产要素导向阶段迈出并且成功转入下一阶段的国家并不多。

”但针对国际**规则体系的不公正合理的秩序架构对发展中国家发展的影响如何评价和消除、发展中国家发展问题的解决方法等波特教授没有或者基本较少提及。

竞争优势读后感 之 四

农村开展创先争优活动，要求基层党组织和党员充分尊重群众，紧紧依靠群众，认真倾听群众呼声，及时反映群众意愿，主动关心群众疾苦，帮助群众解决生产生活中遇到的实际困难;积极参加党员志愿服务活动，多为群众办实事办好事。各基层党组织必须很好地贯彻这一要求，在解决突出问题上下更大的决心，花更大的气力。

注重解决突出问题，首先要把问题找准。凡是涉及群众切身利益的突出问题，影响经济发展稳定的突出问题都应当是在开展创先争优活动中要解决的重点。要注意多到群众中间，听真话，摸实情，从群众的意见、建议、愿望、要求中明确需要解决的突出问题。在具体把握上，既要注重解决影响群众生产生活的突出问题，又要注重解决影响经济发展稳定的突出问题;既要注重解决那些看得见、摸得着的实际工作中的问题，又要注重解决党员、党组织自身存在的思想认识和作风问题。要坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就着重解决什么问题。

解决突出问题要立说立行。要带着对人民群众的深厚感情，多做雪中送炭的事情，让群众得到实惠，感到温暖，看到希望。要带着强烈的责任感去解决问题，对那些影响发展稳定的问题，要选准突破口，一件一件地解决，一步一步地推进。要依靠群众去解决突出问题。尤其是对那些事关群众切身利益的突出问题，要动员和组织群众与我们一道去解决。解决突出问题要坚持实事求是。既要尽力而为，又要量力而行，对那些一时难以解决的问题，要向群众解释清楚，不能提不切实际的口号。

解决突出问题是一项长期任务。老的问题解决了，新的问题还会出现，不可能毕其功于一役。要立足当前，着眼长远，边解决问题，边总结经验，边摸索规律，努力把在解决突出问题过程中的有效做法变成长效机制，把创先争优活动中的成功经验变成推进党的建设新的伟大工程的宝贵财富。

竞争优势读后感 之 五

导读：面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。

　　问题解读：这个问题主要是了解求职者针对所应聘岗位的优点，与该岗位的其他应聘者相比较的优点，能为公司带来什么等。

回答思路：

1、分析自己在从事该岗位工作后的优势，比如应聘平面设计，那么熟悉PHOTOSHOP就是一个优势。

2、是否有该岗位的工作经验和能证明和此岗位工作能力有关的证书。

专业背景等方面是否与应聘岗位匹配。

4、如果有认真负责的'工作态度，努力奋斗的进取心也是一种优势。

5、所应聘的岗位是否是自己所感兴趣的，是否和自己的职业规划相符合。

参考回答：

对于我所应聘的会计工作，我有如下优势：第一，我大学里的专业是会计专业，我的职业规划中所确定的岗位就是财务类的工作，对会计工作有着高度的兴趣，会不断主动学习相关知识提高自己;第二我有3年的会计工作经验并有会计师职称，擅长各类报表的制作及财务软件;第三，我比较细心，对数字敏感，对待工作认真负责，并且有着一颗积极进取，努力拼搏的心，如果有幸通过面试，我将在工作中全力以赴，用我的努力和能力做好会计岗位的工作，也实现自己的人生价值。

竞争优势读后感 之 六

战略性人力资源听起来像是个生搬硬造的词汇，但杰弗瑞普费福认为并非如此。普费福是组织行为领域中全球知名的专家之一，著有 10部作品的他花费多年时间，研究敬业员工对企业的底线业绩可产生的影响。他发现，人力资源管理实践与竞争优势之间存在牢固的关系。

我们知道，企业很少思考人力资源和核心价值在打造竞争优势中所起的作用。他们往往先设定战略，比如低成本、技术领先、率先上市、一流客户服务等，然后才界定执行该战略所必需的核心资源。此时，企业是先确定用以执行战略的管理实践，再从中导引出企业理念。杰弗瑞普费福建议采用真正先进的另一种办法，以便让人力资源管理跟战略相辅相成。他的办法是首先从企业的核心价值入手。企业从理念入手，根据理念实施前后一贯的管理实践以建立支持性的能力，从而脱颖而出，取得行领袖地位。信念与态度真的会让企业创生出建立独特竞争优势的能力。

从历史上看，人力资源一直不被视为战略职能部门，而是支持性部门，差不多是行政性的机构。然而，正是组织中的员工带着自己的价值观与信念确定并执行战略。普费福认为，人力资源的定位在于指引员工的发展与方向，并由此最终确定并营建战略。人力资源职能可帮助高层经理了解自己内心隐含或外在表露的有关经营的模型。因此，战略源自价值与信念，而不是相反。人力资源可以并且应该推动战略。

普费福坚信，营建可持续竞争优势最重要的途径之一，是创建不容易为人照搬的战略。文化、理念和价值观是不可能在另一个环境中再建的'无形资产。最为知名、最受推崇的企业中，有好几家坚持将人力资本看作自己最重要的主导价值，结果成为了行业领袖。这跟基于资源的竞争战略观点是一致的：可持续的竞争优势，来自于不能被模仿或复制的东西。

企业关照员工，员工回报企业

像西南航空公司、赛仕计算机软件公司、全食超市这样的企业积极防止员工流失，并且一般都坚信照料员工是正确的做法。这些公司注重价值和理念，将其视作财务成功之道。提高效率的传统理论，或许为削减成本或设定标杆，但很少有企业以这种方式将自己在行业中的表现提升至新水平。优异的回报是不可能被设定为标杆的。设定标杆会导致业绩趋于中庸。要成就一流表现，企业必须挑战常规智慧。当企业关照员工时，员工会回过头来更好地服务于顾客。决定战略的是员工的能力以及他们合乎公司使命的业绩。

男性服装连锁店男人衣仓(Men’s Wearhouse)是个极好的案例，说明了将战略跟员工管理相联系的益处。零售是个难度大、竞争激烈的行业，该行业并不以重视员工价值而出名。工资低，福利少，离职率高;培训微乎其微，并主要针对售货收银这样的基本操作。顾客服务的品质由此受损。而男人衣仓则在行业中独树一帜，将其员工放在首位。公司首席执行官乔治齐默尔解释说，公司实际在做人的生意，而不是服装生意。该公司注重运营而非销售，支付高于行业平均水平的工资，几乎不用兼职人员，而且提供广泛的培训和文化建设活动。这种战略收效显著。

竞争优势读后感 之 七