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化学优秀实习生总结范文
一、实习的目的与要求
安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：
运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的学生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。
预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习基本情况
我于20xx年3月28日至4月22日在齐齐哈尔市第五十三中学进行了为期四周的教育实习。实习基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作。基本情况如下：
1．课堂教学：完成教案数8份，上课数11节．；
2．班主任工作：负责管理班级日常事务和组织班级活动。在这次实习中我体会到了学生到教师的角色转变，学校到社会的环境转变。不短不长的四个星期实习对我来说是进入职场前的培训，我在这次实习中深切地已经体验到了当一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们齐齐哈尔高等师范专科学校的大学生形象，给实习学校留下好的印象。
三、实习主要内容
1、课堂教学工作
（1）听课
按照学校的统一安排，我于3月28日开始了实习生活。这里的老师教学经验丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活跃，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有选择逃避而是迎接挑战。前一周主要是听课。在此期间，我的工作就是听教师的课——写教案——试讲——修改——试讲，这样反复练习，完善，直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。听课期间的认真准备，刻苦钻研，使我真正体会了：“台上十分钟，台下十年功”这句话的深刻内涵。
（2）课堂教学
实习期间，我一共备了八个课时的教案，真正上课是《分子和原子》。我的课是属于实验型课，课堂上都有指导老师同意后才上讲台。由于准备充分，上课思路清晰，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。我没有急于求成，而是稳重有序。每一个知识点我都详细地讲解，针对学生薄弱的地方，比如：物质的构成、微小粒子的真实存在、分子的性质这些内容重点强调。在上完课后，我会认真听取指导老师和小组成员的点评，也会进行自我反思，找出自己上课的不足之处。
我还用了自习课的时间和午自习去给一些基础比较差的同学们补课让他们明白学习的重要性，让他们可以跟上别的同学的脚步，这样不至于因为上课听不懂而睡觉、做别的事不去学习。这样正好可以帮助学生查缺补漏。以便于更好的去迎接新的知识内容。
2、班主任工作
班主任工作是实习的一项重要工作。在做班主任工作时，我深切体会到管理一个班级的不易。班主任不仅要做学生的良师，也要做学生的益友。在进入齐市第五十三中学的第一天，学校就安排我为初二（6）班的实习班主任。我在贾宇老师的悉心指导及帮助下，顺利的完成了班主任的各项任务。
（1）在工作准备方面
我担任初二（诉苦。和学生熟悉之后，我的班主任工作开展得更加顺利。我也开始着手做差生的思想工作。通过与差生进行沟通，我了解了他们的困扰。因为基础太差，他们想听课也听不懂，久而久之他们就不再努力了。于是便在课堂上睡觉，玩手机等等。对于差生，我除了做他们的思想工作之外，还利用午自习时间给他们补习。在补习的过程中我看得出他们很用心在学习，我感到很欣慰，同时也很难过。因为我的能力是有限的，并不能帮助他们很多，关键还要看他们自己的努力。
（2）在班级日常管理方面
在课间或早午自习的'时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到教室提醒当天早自习相应科目的科代表交代学习任务，巡视早自习的学习情况，监督打瞌睡、发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早自习的学习效率，登记好迟到的同学，进行时间观念教育。
学生的纪律方面，自习课常有吵杂声，偶尔有看杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到周围同学学习。根据观察，问题主要出在某些学生身上，只要管理好那些学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那些学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早午自习、课间休息时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。对他们进行指导教育，让他们真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进。
此外，是对班干的培养，留心班干的工作，召开班干会议，强调他们要严格要求自己，要管好别人，要先管好自己，这样同学们才会服从班干的管理，才能在同学中树立威信，有利于接下来的工作。
（3）在班级活动方面
在担任班主任实习期间，我带领班级同学参与了一次由学校组织全校所有学生集体观看的《让世界充满爱》主题演讲报告班会。报告会上同学们都很激动，为之观看内容所感动，甚至有些同学被感动的落泪，这次班会圆满成功，每个人的感触都非常大，并且起到了很好的教育意义。
四、结束语：
在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步，第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。尽管听了无数次＂老师好＂，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。在这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。在实习中，我还发现了有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的＂主动请缨＂却能为你赢得更多的机会。只要勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。
实习，就像进了社会大熔炉一般，＂千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金＂，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。在实习中，我逐渐变得＂勇敢＂。虽然开始也会有顾忌，怕＂主动出击＂会招惹＂不知天高地厚＂的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，大胆去尝试。＂不经历风雨，何以见彩虹＂即使在尝试中失败，也要让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长。而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，使我经受了痛切心扉的挫折，也享受了成功的喜悦！
感谢我的教学指导教师李慧老师和指导班主任贾宇老师，我从他们的身上学到了很多东西——教学的基本功、处理教材的能力、上课后反思的能力、管理学生和班级的能力，特别是从他们身上散发出的一种勤奋好学勇于探索的人格魅力。
现在，实习虽然已划上了句号，但我坚信，那不会是我旅途的归宿，而是我新的征程的开始！路就在脚下……
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护生鸡蛋，好难
肖茂
上品德课时，老师布置了一项实践活动
早上出门时，我从冰箱里小心翼翼地拿出一个生鸡蛋。鸡蛋椭圆椭圆的，蛋壳又黄又亮，摸一摸，好光滑呀。我暗暗下定决心，一定要保护好我的生鸡蛋。
上学路上，我把鸡蛋揣在荷包里，用手一直握着它，生怕它不小心从荷包里蹦出来摔坏了。我一边走一边想：我可爱的生鸡蛋，我该给你起个什么名字呢？“鸡蛋”太老土，对了，就叫“蛋蛋”吧！
到了学校，“蛋蛋”已经被我的手心捂得热乎乎的了。它一定感觉很暖和吧。可是，我该把它放在哪儿才安全呢？东瞅瞅，西望望，对了，放在饭盒里最保险。我拿出柔软的餐巾纸，给“蛋蛋”包了厚厚两层，然后把它放进饭盒，再把饭盒放进桌子抽屉里。安顿好我的“蛋蛋”，我才放心地读起书来。
从早上到中午，我时时刻刻都想着我的“蛋蛋”。一下课就忍不住去看看它，摸摸它，连上厕所都把它当宝贝似的捧在手心里，生怕有同学挤着桌子，使它连同饭盒一起从抽屉里甩出来。中午闲着没事，我用水彩笔给“蛋蛋”画上了眼睛、嘴巴……我的“蛋蛋”显得更可爱了。
下午快放学了，我的“蛋蛋”安然无恙。心里想着任务马上要完成了，我得意地捧着它在教室里走来走去。一不留神，被同学碰了一下，“蛋蛋”从我的手心里飞了出去，“啪”的一声摔在地上，变成了“荷包蛋”。我愣住了，好半天才回过神来，然后“哇”的一声大哭起来：我可怜的“蛋蛋”呀！
为了护好我的“蛋蛋”，我牺牲了所有的休息时间，可它还是碎了。护生鸡蛋不容易，想想爸爸妈妈养育我，可就更难了！我要当个乖娃娃，长大了回报他们的爱。
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护理实习护生总结
作为一名即将毕业的护理专业学生，我有幸获得了一次实习的机会，深入到医院的临床护理岗位中进行实践。这段实习经历让我受益匪浅，不仅增强了我的专业知识和技能，也让我更加深刻地理解了护理工作的重要性和意义。
在实习过程中，我被分配到了重症监护室进行实践。一开始，我感到非常紧张和不安，因为这是一个需要高度专业素养和技能的工作岗位。但是在导师和同事们的耐心指导和帮助下，我逐渐适应了这个环境，开始独立承担起了一些护理工作。
在重症监护室的实习中，我学到了许多专业知识和技能。我学会了如何正确使用各种护理器械，如呼吸机、心电监护仪等，保证病人的生命体征稳定。我也学会了如何进行基本的护理操作，如翻身、更换护理垫等，保持病人的卫生和舒适。我还学会了如何与病人及其家属进行有效沟通，了解他们的需求和情绪，给予他们心理支持和安慰。
除了专业知识和技能外，我在实习中还学到了很多关于团队合作和责任担当的重要性。在重症监护室这样一个需要多方协作的环境中，每个人都承担着重要的责任，任何一个细节的失误都可能带来灾难性的后果。团队合作和责任担当是至关重要的，只有大家齐心协力，共同努力，才能保证病人得到最好的护理和救治。
在实习结束后，我对护理这个职业有了更加深刻的认识和理解。护士不仅是医疗团队中不可或缺的一员，更是病人最亲近的伙伴和慰藉者。我们不仅要具备扎实的专业知识和技能，更要有温暖的心灵和细心的态度，用爱心和耐心去关怀照顾每一个病人，让他们在病痛中感受到希望和温暖。
通过这次实习，我深刻体会到了护理这个职业的伟大和崇高，也更加坚定了我成为一名优秀护士的信心和决心。我会继续努力学习，不断提升自己的专业水平和素质，为病人的健康和幸福贡献自己的一份力量。我相信，在不久的将来，我将成为一名优秀的护士，为社会健康事业作出自己的贡献！
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在参加护士岗前培训之际，为使新护士能更好地了解医院环境、相关制度和临床护理、工作职责，医院组织了为期3天的岗前培训。
培训内容主要包括护士礼仪、护士条例、实践操作等系列讲座。会上领导及护士长们向我们传授了工作中积累的经验，介绍科室特点，并耐心讲解了工作中应注意的问题和要求。
其中令人印象最深刻的是如何做一个好的医务人员，要做一个好的医务人员必须要具备:有善心、同情心、爱心、热心、责任心、细心、恒心，并一一列举生动形象的例子且详细阐述有关内容，让我们对怎样成为一名合格并且优秀的护理人员有了进一步的认识，在往后的工作中必须做到以下几点:
1、要安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏踏实实工作，爱岗爱业，不耻下问，时刻为病人着想，想病人所想，急病人所急，摆正自身的位置，在别人眼里，护士只是一个打针发药的，是的，护理工作是一个非常平凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道:三分治疗，七分护理。
2、在平凡的岗位上，我们要坚持为病人服务的信念的同时，也要严格的在学习上要求自己，不断更新知识，提高技术水平，临床与实践相结合，在工作中不断充实和完善自我。
3、要不断加强思想政治修养，提高整体思想素质。
4、在当前医患关系十分紧张的情况下，我们不仅要严格遵守技术规范，还要崇尚学习，增强法律观念，强化法律意识，提高服务质量，提高人文素质，避免医疗纠纷。
5、要有团队协作精神，团结就是力量。
通过岗前培训，使我深知护理工作的重要，让我找到了人生坐标。我将会以李仲宏会长所讲的“七心”不断地进行自我修养，从基础做起，注意细节，努力提高自身素质和专业水平，做一名合格的护士。
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我是城市与旅游学院20xx级地理科学一班的学生杜健，在20xx年九月到十一月间，按照学校的安排，我开始了为期九周的实习实践，在这期间，我得到了本校和太原市综合高中领导和老师的亲切关怀和指导，得到了组员的帮助和提点，学生的支持与肯定，感觉自己得到了巨大的锻炼和提高。本着一颗积极向上的心，我学会了用心去做事，细心去观察，学会了主动与勤奋……现在我把主要的实习感受和事迹汇报如下：
这次为期九周的教学实习共分为两个阶段，前一周是在太原市三十五中见习，主要是听几位指导老师的课并做好听课记录，记下指导老师上课的特色。
后八周是在太原市综合高中实习。到实习学校那天，学校给我们开会作了一些情况介绍，并安排了各实习成员分别与实习班级指导教师见面。我意识到自己的实习生涯真正开始了，于是我调整心态，开始投入我的角色。开始的第一周主要都是见习听课。先是跟随指导老师的观摩学习，听指导老师的课并做好听课记录，并与老师讨论教学方法及个人想法。我也经常去听组员的讲课，大家互相学习，互提意见。一直到实习结束我都没放弃过观摩学习。俗话说：台上一分钟，台下十年功。老师在台上讲课很从容，可是却是在台下准备了很久的结果，这是我讲完课后最深的体会。
每个指导老师都有各自的教学特点，只有虚心认真体会才能发现。在综合高中，我被分到高二地理老师孙永茂老师指导，他要求我按照课程标准，讲课时时体现学生为主体，教师为引导者的教育思想，注意营造一个良好的课堂气氛，从开始的导入到每个知识点的传授，都不能偷懒，要尽量想一些好的讲授方法来吸引学生的注意力，积极引导学生自己想，争取让学生在开放欢乐的氛围中学，要让学生自己学，注意适时引导。在我的校内实习指导老师陈振孝老师的指导下，我认真准备教案，遇到问题向他请教，他给了我无微不至的关怀，在他的帮助下，我学会了编写教案，会在课堂上灵活变通，与学生积极交流沟通，收到了良好的效果；同时，在他的帮助下，我的教学实践能力有了很大的提高。经过几次试讲，增强了我的自信心。教案编写水平也有了很大的进步。
很快孙老师便让我开始自己讲新课，为了这次的讲课，我用了近一周的时间认真准备。在上讲台之前，指导老师给我提出了很多宝贵的建议。开始上课的时候，第一次面对那么多的学生，开始是有点紧张，但后来就自然多了。指导老师给予了很好的评价，但也指出了许多不足之处。
好的开始是成功的一半。只有通过认真的准备才能上好一节课。台前三分钟，台下十年功。首先，要吃透教材，参考相关习题书，看哪些知识点是学生必须掌握的，哪些是考试常考内容。把教学三维目标中所涉及的知识点罗列出来，以防讲课的时候讲漏。其次，设计好讲课的思路。只有自己的讲课思路清晰之后，才能进一步考虑要用什么样的方法去讲解知识点。再次，写好教案。参考别人的教案，精心设计自己的教案。作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的45分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
学会做课堂上的艺术家，首先要树立教师威信，只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合可以开玩笑，什么场合必须严肃对待，这样才能将教学工作做好；其次，用最新颖的方式导入，采用多种讲授方法，发挥学生的主体地位，让学生自己开动脑筋学；最后，要注意学生的学习反应，察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容，对于重难点问题要及时问学生是否听明白，对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。后续工作不可无，讲完一节课之后，要虚心请教指导老师的意见，也可以问学生对这节课的评价，以利于自己更好做教学反思，供下节课借鉴提高。
八个周的教育教学实习,我认真听取指导老师的建议，我的教学方法有了明显的改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，迈出了走向工作岗位的第一步，从教学工作以及所取得的成绩等各方面来说，这次教育实习是成功的`，同时也受到综合高中师生较高评价，这次教育实习给我的收获很大。我初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。同时，我们仍从在一些问题和不足，如课前准备不足，教材内容的熟练程度不够，理解不够透彻，教学效果不是很理想；也存在专业知识功底不够扎实，教学技巧运用不够熟练等问题，需要进一步改进。
一个人的能力如何，可以在别人的观察中得到肯定，一个人的工作态度如何，可以看他是否用心去做事，你想得到更多，就得积极主动。实习时间不长，却给我留下难以磨灭的印象和感受，在其中我认识到主动性的重要，认识到虚心学习、细心观察的重要。不断的尝试，不断的学习是我永远的目标，我也将在不断的实践中成长！
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作为一位护理专业的学生，我有幸参加了一次护理实习，这次实习给我留下了深刻的印象。实习期间，我学到了很多实践经验，也体验到了作为护士的责任和荣誉。在这篇文章中，我将详细、具体、生动地总结我的护理实习经历。
我所参加的实习是在一家大型综合医院的内科护理部门进行的。刚开始实习的时候，我感到非常紧张，因为这是我第一次真正接触到真实的医疗环境。然而，随着时间的推移，我逐渐适应了实习生活，并且开始愉快地与病人和其他护士们交流。
在实习期间，我主要负责病房的日常护理工作。每天早上，我首先为病房内的病人整理床位，协助他们完成洗漱和更衣。在此过程中，我始终保持耐心和关心，因为我意识到病人们正处于身体虚弱的状态。我会和他们聊天，了解他们的需求，并及时向护士报告任何异常情况。
在实习的过程中，我还协助医生和护士执行各种医疗操作。我学会了测量病人的血压、脉搏和体温，并与之前所学的理论知识相结合，为病人提供及时的医疗护理。我还协助给病人进行静脉输液、更换药物和拆除伤口等操作，这些都在各位护士的指导下进行。这些实践操作不仅帮助我巩固了护理技能，也让我感受到了医疗工作者的责任和使命感。
除了日常的护理工作，我还参与了一些紧急情况的处理。有一次晚上，一个病人突发呼吸困难，我立即按照护士的指令给他进行氧气吸入，并通知医生前来处理。在这个紧急情况下，我保持冷静并迅速行动，最终成功地帮助病人恢复了呼吸。这种感觉无法言喻，我深深地感受到了自己作为一名护士的使命和价值。
除了实践技能，实习还让我认识到沟通的重要性。在照顾病人的同时，我发现与他们建立良好的沟通关系可以更好地得到他们的信任和配合。有一位年纪较大的病人由于身体虚弱，常常情绪低落。我和他进行了长时间的交谈，分享了他的忧虑和担心。通过我的安慰和鼓励，他逐渐恢复了信心，并且开始积极配合治疗。
在这次护理实习中，我学到了很多专业知识和实践经验，也认识到了自己作为一名护士的责任和使命。通过与病人的接触和帮助，我深刻体会到了护士的工作对病人来说意味着多么重要。在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的护理技能，为病人提供更好的医疗护理服务。
总结起来，这次护理实习给了我一个非常难得的机会，让我亲身体验了作为一名护士的工作。在实习期间，我不仅学到了专业知识和技能，还明白了护士的职责和使命。我将永远铭记这次实习经历，它将激励我不断学习和进步，成为一名优秀的护士。
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一、实习概况
1、实习目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个前的，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到_有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
2、实习时间
3、实习单位
4、实习资料
前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的状况
_公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20_年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。_扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。xx年_强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立_专业优质的品牌形象。目前，_在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。
除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“_”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。
三、实习过程及资料
透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实习总结和收获
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
五、
在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
⬘ 优秀实习护生总结 ⬘
吾透牖，巧见一蜘蛛结网。
既成，一蜻蜓误入网中。蜘蛛闻有动静，疾速而至，毒牙屈伸，意欲攻之。吾弟至而捡之曰：奇哉，竟白捡一玩物。
吾见之，乃大呵：吾弟速放之，蜻蜓乃生命，亦乃益虫也，勿要伤及无辜。护益虫，人之责，切记之！
吾弟不悦，小拳紧握，撅嘴而怒曰：才不！
吾急中生智，遂讲陶行知教生护生一事。吾弟闻已，略有所思，更感其兄声色皆柔和，心愉悦，即放之。
教师推荐语：古有贤达孝感动天，今有吾生善恤万物。此文环环相扣，言简意赅，开头还有点螳螂捕蝉黄雀在后的味道。当哥哥发现严格的呵斥和说教无用，便智慧的用了陶行知教育学生爱护益虫的故事，感化了年幼的弟弟，将蜻其放生。兄友弟恭的画面随着文字徐徐展开，令人回味无穷。
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第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
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“学高为师，德高为范。”教师是一项很神圣的工作。从小学到大学，我能在高等学府学习，是由无数个老师接棒的努力。9月1日，我和其他同学带着兴奋的心情，来到了天河职业高级中学，正式开始我们的实习教师生活。虽然我读的是英语翻译，并不是师范专业，但丝毫没有影响我去学校实习的决定。
实习的内容由班主任和任课老师两部分组成。我被分配到0701电气班，担任实习班主任和英语老师。由于电气专业的特殊性，全班都是男学生。开始我真的十分郁闷，不知道该如何开展工作。幸好带我的班主任谭老师是一位严格、负责和经验丰富的老教师，她在我以后的工作中给了许多宝贵的经验。第一天，我认识了班干部，接下来的任务就是争取在最短的时间认识全班同学。班主任的常规工作包括考勤，检查卫生和每周的班会课。开学的第一周，我主要听课，空余时间比较多。每天都自己记录班上学生出勤和检查卫生。随着教学任务的增加，我发现时间越来越紧，不可能每项工作都亲力亲为。于是，我慢慢将部分常规工作让班干承担，如早读和课间操的考勤，检查卫生等。经过一个星期后，发现这种做法对的学生成长有积极的影响。一方面可以培养班干部的责任心，从而实现学生的自主管理；另一方面可以加强师生之间的信任，减轻班主任的工作负担。
班风建设是班级管理的核心，也是难点。如何形成良好的`班风，是我最大的困惑。俗话说：无规矩不成方圆。谭老师在电气班一年级的时候已经制定了一套规章制度，尽管是全男班，课堂纪律和考勤基本达到了学校的要求。谭老师谈到，职中的学生和其他普通中学的学生不同，他们有着许多坏习惯，而且这些习惯并不是职中三年就可以改掉，对他们只能够是降低要求。我寻思着电气班的学生大部分以前是成绩差，淘气，常常被忽略的弱势群体。此外，他们多数在家是最小或者是独生子，在与别人交流的过程中欠缺一定的语言艺术。围绕学生的特点，我在第一次班会课前半部分主要是对上周的班里的考勤和学习简要做了总结，下半部分分别从事例和他们身边的小事
情引导他们应该珍惜时间，努力学习，将来报答自己的父母。第三周，我开展了“合作、沟通、尊重”的主题班会。将班上同学分成五组，通过游戏和情景互动进行，场面十分热烈。两次班会后，学生的转变并没有预期中转变得好。于是，我在课后常常到班上和学生谈话，互相交流，慢慢地引导他们建立一个正确的价值观。
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